第92章 收购密议

“andy，”朴文惠一走进酒吧就瞧见了傅展：他的衣着和以往一样，依然是略带几分休闲味道，但又足够修身的toford西装——成衣系列，而不是arani的高级定制，她知道傅展对此有一套理论，认为高定西装会让个人形象过于高高在上，反而不利于展开社交。“这儿，这儿。”

        即使不通日语，之前也没来过东京公干，但在这种文明高度发达的城市，他一样悠游自在，短短十几分钟就为朴文惠摸清了酒吧的底子，“别点太复杂的，调酒师功力有限，但他们这的威士忌还不错。”

        “那就来杯加冰威士忌吧，”朴文惠欣然说，对酒保示意了下，“double，谢谢。”

        “不调时差了？”傅展问，“还是没离开亚洲？”

        相识多年，朴文惠有些习惯不是秘密：跨洋飞行以后，调时差是难题，通常精神不会太好，为免不胜酒力，她在小酌时一般也不会喝太多烈酒，不过，即使如此，他表现出的留心还是让人心里一暖——一年也就见这么几次面，傅展这样工作内容就是和人打交道的家伙，能记住这个小习惯，也算有心了。

        “这次简报时间提前了。”她说，“前几天已经回首尔住了几天，时差这块还行，比往年好点。”

        “也是因为今年的会好开吧？”傅展了然地问，多少有点邀功的意思，但未等朴文惠反应，就提起酒杯和她碰了一下，“多谢提携了，小店的生意都是您这样的客人照应着。”

        做生意的，销售额就是一切，朴文惠在亚洲折腾了这么久，卖掉的衣服可能都没有今年一年多——血手t这单品，连影后兼时尚in珍妮弗杰弗森都穿过了，各大明星哪有不纷纷跟风的道理？今年夏天着实是热了一把，到底卖出了多少，朴文惠和傅展自然是再清楚不过：她可是直接对傅展下的订单。

        她不太想让他太得意，这会影响到马上要召开的订货会上自己的议价能力，但也没法否认事实，朴文惠喝了口酒，“看起来，你的心情相当不错，david，对即将召开的发布会就这么有信心？”

        “我是对我的眼光有信心。”傅展的笑容依然很含蓄，但却透露了强大的自信。andy轻嗤一声，揭穿得不留情面，“这么有信心请我来喝什么酒？”

        “andy——”傅展拉长了声音，有点撒娇，但并非太示弱，更像是从容地示好：这人什么时候都不会失态。

        朴文惠也不免微微一笑，放他一马，“好了好了，我知道你想要什么——多喝几杯酒，讨好我几句，我们再来说这件事，现在还是谈点别的吧。”

        虽然故作高冷，但心底对傅展也有点刮目相看：东京时装周，傅展是第一次来，没想到他这么快就摸准了脉——从时装周的地位和影响力来说，东京时装周喝首尔时装周应该是四大之外的佼佼者了，从中的确涌现出过一批有天赋的设计师，不管之后发展如何，有没有走出日本，冲向世界，至少这是个相当有规模、有水准，发布的作品都在专业范畴内的时装周，和草创初期，处处山寨的上海、北京时装周比，自然是远胜。但，东京时装周也不是没有自己的弱点。

        订货会，这就是东京时装周的弱点，它把关注度转化为销售额的能力较差：这些年来，东京时装周的召开时间都在四大之后，凡是有点出息的品牌都会先去国外参加一轮四大的订货会，也就导致整个时装周对大经销商来说缺乏吸引力，小品牌即使举办了反响不错的时装秀，能指望的也仅仅是通过电视报道扩大名气，从而提升零售店的销售额。从这一点来说，如果抛开‘原创设计’这个点，上海时装周制造商机的能力都要强过东京。

        对这一点，朴文惠作为时装买手当然心知肚明，但傅展以前从事的工作范围还是以中国市场为主，看来，他在为韵准备发布会的同时，也已经对东京的服装设计市场有了不浅的了解，这才在发布会前就积极联系朴文惠——媒体方面的资源，傅展犯不着求她，现在发布会上的座次安排表应该也已经最后落定，不会再有什么更改了，傅展要请她帮的忙，自然是发挥自己在买手界的人脉，多拉点同行到来捧场了。

        这算私人往来，朴文惠没想利用这点来还价，说穿了，这人情未必多值钱，血手t已让韵在世界范围内有了一点点名气，东京寥寥无几，竞争这么小，新品牌还是很有诱惑力，即使没人推荐，买手云集的可能性也不小。——如果抛开国籍劣势，韵在东京时装周的地位应该已经不算很低了，就是放在纽约、伦敦这样的地方，它们一年的推定销售额也能令大集团为之瞩目——比如说，她供职的ga集团。

        “说说你自己吧，你现在算是彻底离开集团了吗？”朴文惠现在更好奇的是傅展的私人发展，“这次在总部会议上居然没看到你，我很吃惊——这样一来，你们在集团内部的发展也会稍微受到一定的阻碍吧。”

        “人的精力有限，总得做点取舍。”傅展笑容不减，侧面承认自己的工作重心已经发生偏移。

        朴文惠的好奇之心不由更盛，“你这么看好韵的将来？”

        “你不看好？”

        想要从傅david嘴里听到点真心话不容易，他总是习惯用一个问题来回答另一个问题，朴文惠不和他绕圈子，坦然地说，“是有点潜力，亮点不少，但能持续多久，不好说。有选择的人都不太会加入新品牌，统计学意义上说，失败的可能性接近百分百。”

        她的评判似有些苛刻，但已是用成功商业品牌为标杆来衡量——和k、toryburch等成功的新轻奢品牌比，一件爆款衫还不算什么资本，ichaelkors现在是有点颓势，整个鞋包线都在抄款，只有礼服勉强维持尊严，但当年崭露头角时可也是被称为gager，声势煊赫。“世界服装品牌在20世纪初是个黄金期，80年代冷战结束之后也有过一段百花齐放的时间，但从日本泡沫经济破灭到现在，局势越来越稳固，新品牌要站稳脚跟越来越难……如果没有什么特殊的优势，失败几乎是唯一的结果，乔韵作为中国现在国际化程度最高的设计师，在职业发展上会有一定的优势，也许媒体会把她作为一个话题来炒作，但那很可能别有用心，你把时间放宽到十年以后的话，韵在届时依然良好发展的可能不会太高……”

        想起她印象中那个漂亮又青涩的女孩子，以及她在服装中流露出的尖锐气质，朴文惠顿了一下，又说，“以艺术的角度，我看好她的作品——有灵气，但服装业要的是一年两次稳定的，可转化，灵气恰当的工业成品。艺术气质必不可少，灵气必须始终有——但商业化则是最优先的考虑，如此复杂的要求，一两次偶然的吻合不难做到，但我不认为她可以长期保持。”

        “这确实是她在创作中会遇到的问题，艺术家经常陷入追求灵感的牛角尖里，她还要在稳定性上做文章。”傅展的坦诚让朴文惠很满意，“还不成熟，需要磨练——但她也有她的亮点，我认为，有些特质也和商业成功息息相关。”

        具体是什么，他没有进一步说明，但态度已表露得足够明显：对品牌的未来有不小信心。朴文惠半开玩笑，“你是我见过对未来最有信心的创业者——作为一个扩张中的新兴品牌，你居然没有处处流露出对现金流的担心。”

        这确实是她很吃惊的一点：新品牌哪有不赔钱的？未来越光明，宣传活动越多，赔的钱也就越大。朴文惠自家人知自家事，她给韵留的利润空间可不多，绝不够他们来东京办秀的开销，他们在国内能卖多少？要知道奢侈品看似暴利，但支出也多，光是广告费就够喝一壶的了，钱没想象中那么好赚，以韵二线奢侈品的价格定位，他们现在肯定在赔钱中。甚至如果傅展告诉她，韵明天就会资金链断裂，朴文惠也不会有丝毫吃惊。

        “我们的钱是要比你想得多一点，”傅展露出温良笑意，“你看，这就是乔小姐的优势了：赚钱能力比一般设计师强很多，在这方面，夸张点说，她可以算作是天才了。”

        怎么赚，他肯定不会仔细解释，朴文惠冷眼打量一会，也肯定他说的都是真话——她忍不住微微皱眉，但并没放弃，换个角度再问，“难道世界就对你们处处另眼相看？这次时装周，造型师、摄影师的资源，应该也是问题吧。”

        傅展此刻表现得很老实，承认的确如此，“这也没办法，顶级团队不会和新品牌合作，也算惯例了。”

        “在欧美的宣传呢？”朴文惠说，钱仅仅是创业的一方面，还有很多资源是乔韵和傅展都找不到的——奢侈品，一向是西方人，或者说一向是白种人的生意，傅展和他的家族能在ga集团东亚分部有一定的话语权，还是因为ga当年在进入中国时遇到了很大的阻力，为了市场不得不做出史无前例的让步和牺牲，在中国采取另一种合作形式——一向是独立运作的各品牌，这一次在中国却是以集团的名义谈下了全国总代理。当然这之后利润的回报让集团很满意，朴文惠之前和傅展熟悉、交好，也是考虑到他们总代理商的显赫地位，但无论如何，外人终究是外人，傅展可以说在中国奢侈品市场人脉丰厚，但也接触不到欧美的好资源。“这方面，应该也没打通渠道吧？”

        傅展笑容依旧，轻轻巧巧地点头答应，“的确还没有——不过乔小姐也想了一些办法，不是我自卖自夸，乔小姐确实有点gager的感觉。”

        什么办法？难道乔韵除了是个颇有灵气，成熟得让人吃惊的设计师之外，还是个百年一遇的营销天才？朴文惠的常识对此嗤之以鼻，但对傅展的了解又让她将信将疑：傅展背景深厚，家境富裕，但这不是她对他另眼相看的全部理由，他的个人素质也一样优异，起码不会做明显失常的判断。

        但，话又说回来了，服装市场已经相当成熟，这是个所有的创意几乎都已被前人想过的领域，游戏改变者只会越来越少，有谁能眼也不眨地改变整个游戏规则？朴文惠还是有点不以为然，她辛辣地说，“你是被乔小姐迷晕头了吧？怎么样，追上她了吗？现在正在热恋中，所以才能毫不犹豫地放弃ga，完全加入到新品牌里去？”

        “你真是对我太有信心了，andy。”傅展苦笑起来——但他的苦笑也一样从容不迫，使你不由生出怀疑，觉得这无奈也只是他放出的□□。“乔小姐的追求者那么多，竞争激烈，我现在连占据优势都谈不上，陷入热恋，更是无从说起了。”

        他没否认自己对乔韵的野心，这么不见外，倒是让朴文惠心情颇佳，她嘴角一勾：也好，人财两得哪有那么容易？乔韵干得好。

        嘴上当然两套话，“谁敢和你抢，谁能和你比？我为你的敌人感到悲哀。”

        “andy，你这就完全是在讥笑我了。”傅展说，他长指垂下，好看地拈起酒杯，呷了一口金黄色的威士忌，“我只是一个普通人而已，世界上比我强的人不胜枚举——”

        他的手机响了一下，傅展一边继续说‘能让我没自信的家伙也不会太少——’，一边垂下眼帘漫不经心地瞥了一眼，他的眼神凝了一下，放下酒杯拿起手机细看了起来，朴文惠识趣地打出手势，让他自便：虽然已经是深夜两点多，但不论是跨国企业还是创业公司，公事上门可都不会在乎这点。

        傅展对她颔首致谢，起身往露台走去，过了近十分钟才回来致歉，“不好意思，有点事必须立刻作出反应。”

        他一扫刚才那半真半假的沉重，唇角含笑——没有更多的表示，但朴文惠有种感觉：他的心情忽然间变得很不错。

        “没什么。”她肯定不会介意这样的小事。“有需要的话，你可以再打过去好好商量。”

        “时间已经有点晚了，不好耽误你的休息。”傅展居然没回绝她的建议，只是这么说着，他对朴文惠露出灿烂的笑——这笑，可就绝对不是出于礼貌了。“明人不说暗话，andy，我们还是进入正题吧——不，不是说我想拜托你的事，而是你想对我提的事。”

        “ga集团有意入股，甚至是控股韵，把它纳入到ga旗下诸多的奢侈品牌行列中，成为全球战略的一份子——”他对吃惊的朴文惠说，语气十拿九稳，不再如刚才那样的老实本分，而是充满了掌控全局的魄力，“这就是你今晚一直想找机会提起的话题吧？先问资金，再问资源，andy，你们的意图，可是相当明显呐。”

        对于见惯模特的朴文惠来说，傅展的长相并不能说多英俊，但他的气质却也是一般模特难以比较的，尤其是此时此刻，对着怔然的她，展露出从容笑意，将自己心底盘算一一道出的傅展，更是绽放出慑人的魅力，“你对我开口，是想借助我在ga多年的工作史，双方多年来合作愉快的情谊，压低些品牌估值吧？如果ga入股，我自然是最佳的代言人，这也有利于我提升在品牌内部的影响力……以较低的价格促成此时，也有助于提高你的威望，你是这样想的，不是吗？为了争取到这个大好的机会，以买手的身份负责品牌收购牵线，你应该也付出了不少人脉资源吧？”

        此时此刻，他已经将主导权尽收手中，道尽了朴文惠的所有心事，别说反击了，她现在甚至都不知该如何说几句机灵话挽回颜面——但，傅展有一桩好处，那就是当他占尽主动时，总是很照顾手下败将的面子，此时，他就又换上了彬彬有礼，甚至是略带同情的微笑，诚恳地说，“andy，我知道你应该押上了不少筹码，我也很希望你能成功，不过，收购的事情，注定没这么简单——即使先不考虑出售意愿的问题，集团对韵的品牌估值，现在也一定是偏低的，我们还有一些优势没能得到很好的展现，有一些好的想法，相信能吸引到更多的注意力，我建议咱们现在先不谈价，你不妨再邀请本部的几个高层过来看看秀，等到发布会之后，我们再详加讨论……”

        “你先好好想想，不必着急，韵的现金流相当充裕，我们也坚信很快就能引起西方主流媒体的注意，换句话说，我们还有很多时间，可以慢慢谈论收购事宜——现在，如果你不反对的话，我得先回酒店了，”傅展站起来拢过西装，风度翩翩地一欠身，笑意微逸，眼神明亮，不夸张地说，他此刻容光焕发。“——还有点急事，必须好好处理……”


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