第51章 撑死胆大的，饿死胆小的

机不可失，失不再来。
  田凤雁特意坐客车来了一趟德隆乡，见到周桂兰第一句话就是：“桂兰，你手头有多少余钱？”
  田凤雁话问得突兀，周桂兰想当然的以为田凤雁家里出事了，急需借钱周转。
  周桂兰立马从炕下放鞋的凹洞里掏出藏着的存折，拉着田凤雁就往外走：“我现在就带你去取钱，你想借多少？”
  田凤雁把周桂兰一把给拉回来：“我的傻桂兰，我不是来借钱的。你大伯哥和小叔子若是知道你这么痛快的把钱借给我，非把你家老宋撕碎了不可。”
  周桂兰有一个大伯哥和一个小叔子，生活条件在农村算是中游水平。
  宋老师是家中老二，因为既分了地又有工资，生活条件在农村算是上等户了。
  老大和老三羡慕嫉妒恨，总找借口找宋老师借钱，如大伯哥想拓建大瓦房，小叔子想多包几垧，理由层出不穷。
  周桂兰这个厉害的“把家虎”，硬是全给挡了回去，不借。
  周桂兰轻叱一声：“救急不救穷。要是真遇着啥急事了，孩子上大学或老人生病了，我能不借吗？他们都是想白用我的鸡给他们下蛋吃，美的他们！我还想让自己的鸡给我自己下蛋吃呢！”
  田凤雁给了周桂兰一个白眼儿：“那你刚才咋不问问我借钱干啥？就不怕我把你的鸡借走下蛋吃了？”
  周桂兰明晃晃的双标：“你和他们能一样吗？别说是借我的鸡给你下蛋，就是借我给你下蛋都成。”
  田凤雁被逗得前仰后合，这个周桂兰，对自己真是够意思，看来自己这一趟来对了。
  田凤雁：“桂兰，你前些日子不是跟我说，也想倒腾面粉做生意吗？现在还有这个想法吗？”
  周桂兰点头如捣蒜：“我做梦都想凭自己的双手挣钱啊，手心朝上管人要钱和手下朝下给人花钱，感受能一样嘛！”
  周桂兰的家庭地位虽然比田凤雁高，对钱财有一定的支配权，但屁股决定脑袋，家里的钱是人家宋玉方挣的，大事的决策权就在宋玉方手里。
  偶尔宋玉方也会流露出对妻子的轻视。
  在二人意见发生分歧时，宋玉方吵不过周桂兰，便会来一句：你个家庭妇女，懂个啥？
  这句话，对周桂兰的杀伤力很大的，尤其是看到田凤雁自食其力后，心里像长了草一般，疯狂的长，她要证明自己。
  理想很丰满，现实却很骨感。
  周桂兰又耷拉下了脑袋：“我倒是想干，但好像行不通了……我听人说，刘芳今年想在小卖店里批发面粉，乡里一共就这么多户人家，我肯定卖不过她……”
  田凤雁兴奋的鼓起了掌：“太好了！”
  周桂兰委屈巴巴：“凤雁，你偏心何树华他妈，都偏到胳肢窝了吧？就不能背着我再高兴？”
  田凤雁赶紧解释：“我不是偏心刘芳，我是给你送新生意来了，比卖面粉门槛高，刘芳想进也进不了。”
  田凤雁把她结识张枫、对方答应可以代销种子化肥的事给说了。
  周桂兰先是兴奋随即又面色讪然：“咱这儿的农民是挺认这个牌子的种子和化肥，便按最少进货量，也得三四万块钱吧？我怕老宋他……”
  几万块钱，全部的身家，周桂兰再厉害也不敢越过丈夫，险非不想过离婚。
  田凤雁已经考虑到这个问题了：“第一次做生意，难免怕赔钱。没事，我已经想到了三种合作办法，你可以出力不出钱，也可以出钱又出力，只是挣多挣少就不一样了。”
  周桂兰想追问细节，田凤雁故意卖关子，不说了。
  直到宋玉方下班回家，田凤雁这才一起对两口子，详细说出了自己的合作想法。
  第一种合作方式：周桂兰出钱又出力，田凤雁不参与。
  田凤雁只起个牵线搭桥的作用，其他的全靠周桂兰自己；
  第二种合作方式，田凤雁出钱，周桂兰只出力。
  虽然现在田凤雁的手里只有六千多块钱，但卖赊销农用物资的黄金期是年前年后，且张枫答应她可以出正月再回款，有近四个月的资金缓冲期。
  到那时，田凤雁的手里，应该能攒够三万多块钱了。
  周桂兰只要帮田凤雁卖货、清账既可，只是，不能参与分红，田凤雁按利润10%给周桂兰开工资。
  第三种合作方式，田凤雁和周桂兰各出一半钱，五五分红。
  这个好理解，双方共同出资，共担风险，共享效益。
  田凤雁没有马上要答案，反正农用物资黄金销售期还没到呢。
  田凤雁向两口子介绍了下张枫公司的基本情况，过后再给她答复。
  在周桂兰的逼迫下，宋老师不得不赶鸭子上架，次日晚上便托校长帮他请了乡里的农经站长到家里吃饭，特意打听张枫公司的资质情况，生怕田凤雁遇到的是骗子。
  农经站长一听张枫的名字，眼睛当时就亮了：“宋老师，你是说，你能代销他们家的种子化肥，还是先付货后给钱的？你托的后门挺硬啊！我小舅子准备足够的现钱人家都不干，更何况赊账了。”

  站长话里话外的点宋老师，如果他肯把这个机会让给他小舅子，他可以给宋老师3000块钱的好处费。
  宋老师没想到，自己觉得烫手的山芋，在行家眼里竟然是香饽饽。
  送走了客人，知道张枫公司的信誉有了保证，两口子开始合计着怎么参与卖种子化肥。
  老宋主打一个稳妥，想要选第一种合作方式，周桂兰只出力气挣10%的工资。
  周桂兰则竭力反对：“老宋，你还没看明白吗？凤雁做生意是假，拉扯咱一把是真，撑死胆大的，饿死胆小的，我想好了，咱入伙，二一添作五。”
  老宋生气道：“你个家庭妇女，懂个……”
  周桂兰顿时火大的拍了饭桌子：“宋玉方，我最特么烦你说我这句话，我家庭妇女咋的了？你说我懂个啥？我懂的是，天上掉馅饼得张嘴才能接住！”
  眼看着两口子要吵起来了，一直没吭声的二儿子宋国立开口了：“爸，你就让我妈跟雁姨一起做买卖吧。我哥说，雁姨做生意可厉害了，都住上楼房了……”
  周桂兰想捂二儿子的嘴，已经来不及了。
  周桂兰的大儿子宋国忠上高二，周日回不了家，田凤雁会邀请孩子去家里吃好吃的解馋。
  田凤雁只想到了叮嘱周桂兰别往外说，忘了叮嘱宋国忠了。
  于是偶尔情况下，宋国忠告诉了弟弟宋国立。
  既然瞒不住了，周桂兰只好对丈夫说了实话。
  宋玉方听了也很意外。
  在刘芳的有意显摆下，全乡的人几乎都知道何树华有出息了，开食品加工厂赚钱了！
  却很少有人知道，食品厂最大的支撑，不是何树华，而是田凤雁。
  这就是低调与高调的区别：在大家眼里，田凤雁举步维艰，何树华风生水起。
  宋玉方性情比较绵软，周桂兰一发彪悍他就发虚，加上知道田凤雁做生意有一套，便决定给周桂兰一个机会会，免得老说他看轻她。
  是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。


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