第693章 新区失败

“我们可以反过来想，用户在什么情况下，会选择价格较贵的一方？”姜蓉说道：“一是刚才岳总说的，科技含量高，可以明显地感觉到档次不一样。然后是产品质量好，服务好，不过这两点我们和阿里，苏宁相差不多。还有一种我们很熟悉的情况，可以参考代购。”

        “洋货。”孙川说道。

        “对，最近不是有个很热门的概念，叫做出口转内销吗？明明是国产的东西，从外国走一圈回来，质量和服务也不见得好，但是十分热销。”姜蓉说道。

        “也就代购网有这个优势，江南商城和其他子公司没有。”孙川说道。

        “或许可以找到里面的关键点，制造这样的优势。”姜蓉说道。

        “这应该算是品牌意识的优势，没那么容易制造，国人之所以稀罕洋货，那是百年战争打出来的，我们如何去复制这种形式。”岳勤说道。

        “一时半会想不出来没关系，回头你们研究一下，以后遇到价格战该怎么应付。拿出一个战术套路来，免得子公司一来就上套，陷入价格战很麻烦。”杭雨说道。

        “好的。”岳勤等人点头。

        因为吃过价格战的亏，杭雨比较担心子公司陷进去，进而拖累整个集团。公司投资一直比较饱满，没有那么多闲钱去烧，杭雨可不想为了某部分利益，让外来资金趁机入侵公司。

        随后杭雨讨论了一下物流平台的建设，进度跟O2O平台差不多，正在跟各大物流企业磋商。同样的，阿里也派了人跟各大物流企业联系，布局几乎跟江燕公司一样。

        因为两家公司都在争抢O2O布局，所以各大物流和零售企业都比较犹豫，到底跟谁合作？从前线传来的消息，江燕公司比较占优势，但阿里也不是没有机会。

        岳勤等人依旧建议，入股几家物流企业。

        杭雨同意了，反正不会亏。

        “各位还有什么想说的？”杭雨说道。

        “江南商城建设的新区，效果不太好，投入却很大，我认为应该尽早终止。”岳勤说道。

        杭雨回忆了一下，是之前服装价格战的时候，他要求江南商城做的新区，目的是打压营销商，压低服装价格，让用户真正受益，同时扳回价格优势。

        “徐经理他们做了一个以文字和视频为主的新专区，我研究了一下，压根没有找准关键。他们的创新精神值得鼓励，但是明显错误的路线，理应及时纠正，否则纯粹是浪费钱。我这里有一份报告，各位可以看一下。”岳勤说道，反正徐瑞不在这里，不用太委婉。

        众人接过岳勤分发的报告，根据上面的数据显示，江南商城已经在新区投入两千万，总部还免费给了一套推广，但是新区的流量很低。

        虽然有的产品前期的确会亏钱，但亏钱的同时流量高，才有发展潜力。像这种一整套推广下来，不仅亏欠，而且流量还很低的产品，大家都默认没有前途。

        “确实不怎么样。”杭雨评价道。

        截至目前，江燕集团除了投资的产品，自制产品大多是杭雨提出来的。因为杭雨有先见之明，所以这些产品尽管遇到这样那样的困难，最后基本都成功了。

        而江南商城这个新区，杭雨并没有提出具体模式，而是让他们自己想。很显然，新区的设计师徐听台，李壁，赵方妍等人，并没有很好地完成杭雨交代的任务。

        这是一次很大胆的尝试，也是一次失败的尝试。

        ——

        “总部刚刚打电话给我，建议我们暂停新区的运营。”徐瑞接到中心办公室的电话，心情很不好，当即把徐听台叫了过来。

        “暂停运营，可是新区已经有不少商家和用户入驻，虽然比起其他专区是少了点，可是贸然停止运营，对我们的信誉会造成不小的打击。”徐听台脸色难看，因为新区是他带头设计的。

        虽然设计方案是李壁和赵方妍主导的，但是他同意的，总部对新区不满意，等于打他的脸。如果暂停新区的运营，为了维护江南商城的信誉，多半会把他推出去顶缸。

        人人都以为当管理很爽，需知管理层风险很大。

        不管以前有多大的功劳，只要出一次明显错误，以前的努力基本白费。

        “可是照这个情况，不暂停运营，还会亏损更多钱。”徐瑞比较纠结，一方面他也不想让徐听台去顶缸，毕竟跟了他这么久，另一方面他也不想继续亏钱。

        “新区运营时间这么短，说不定还有转机，请您再给我一个机会。”徐听台平常不用您这个称呼，关键时刻不敢再矜持，低下了头颅。

        “听台，我们合作这么久了，不用拐弯抹角地说话。”徐瑞很诚恳地道：“照目前的情况来看，如果不作出改变，继续下去肯定没有转机的，除非你能拿出一个新方案来。不是打动我的方案，而是打动总部的方案，你能做到吗？”

        “期限多久？”徐听台问道。

        “我可以给你争取最多一周时间。”徐瑞说道。

        “好，一周内我会拿出新方案。”徐听台说道，然后转身离去。

        徐瑞微微叹息一声，他这次不抱多大希望，一周时间太短了。如果有什么好方案，早该想出来了，何苦等到总部下通缉令。

        只是朋友同事一场，徐瑞不好太绝情。

        徐听台冷着脸，快步回到策划部大厅：“李壁，赵方妍，你们两个马上到我的办公室来。”说完他转身就走，其他职员面面相觑，李壁和赵方妍战战兢兢跟上去。

        关上办公室门，李壁和赵方妍偷偷对视一眼，两人都很紧张。

        “新区这种业绩，你们两个有什么看法？”徐听台问道。

        “额，额，好像是模式设计有点问题。”李壁尴尬道，当初他可是很自信来着。

        “不是有点问题，问题很大！”徐听台面无表情道：“总经理刚刚发话了，最后一周时间，如果不能扭转新区的业绩，就停止运营。”


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