237.从观众席到舞台，八折还是六折
李安走进音乐厅的时候，舞台上傅天鸣正手持活动流程单指挥着两名工作人员在调整大屏幕的位置。
此刻位于舞台正对的中央观众席区域散座着零星身影。
远远望去，李安一眼认出了魏三碗和李院。
两人正指着舞台频频侧首交流着。
这让李安不得不加快加快脚下的步伐，他没有想到自己提前二十分钟赶到还是落在了这两位的后面。
“再往左一点，对，OK，就这个高度，我下去再看看。”
傅天鸣转身准备下台，就见李安快速朝着前场走来。
“主角来了。”
随着他的提醒，观众席不由转头望去。
李安自然得先和两位大BOSS打招呼。
“李院好。”
“老师。”
李院站起来和李安打了个招呼，和蔼道：“先坐下暖和一会儿。”
这算是李安第一次真正意义上见到他的院长。
素面朝天，状态饱满，脖子上扎着一条浅色的丝巾，为其增添了几分优雅。
仪表亲和不失威严，比他记忆中的身影少了几分刻板，多了几分亲切。
“那你就坐会吧，干劲活动活动手腕，这么人都等着你呢。”魏三碗跟着说道。
这时傅天鸣已经走了过来，“开始吗?”
“让李安休息一会儿。”
“弹琴这个东西吧，手沾着琴键它就得转。”
李院说着举起手腕给给众人示范转了两圈，“人冷的时候，做这个动作容易把腕子弄拧了。”
“你不懂。”
一句慢条斯理的“你不懂”把周围一圈人都逗笑了。
可以说是老母亲育儿现场了。
“好好好，院长说的是。”
傅天鸣边摆手边笑，看向李安，“您快坐下歇会，陪咱们院长好好探究探究。”
李安脱掉大衣坐下。
“寒假挺忙吧。”
“还好，相比平时课多了一些。”
“听说你现在带了不少学生。”
“没有没有，就八个学生。”
和李院简单的聊了一会儿工作，大约五分钟后，见时间也差不多了，李安主动询问：“李院，您现在听听。”
李院点头：“准备好了就上去热热身吧。”
-
正式的音乐会现场就是一场一镜到底的直播，中间不能暂停重来，场上的所有细节都直接呈现在观众面前。
所以在正式音乐会开始前，需要进行反复的彩排。
在彩排过程中能够发现很多在策划环节无法发现的小细节以及问题。
今天的走台任务主要是为了听听钢琴在舞台上的具体声响效果。
舞台演出根植于舞台，其最终的演出效果赖于灯光声响舞美等的全方位配合。
对于钢琴音乐会而言，其中音响效果尤为重要。
李安走上舞台来到钢琴下坐下，漆黑的施坦威D274琴板上映照出他的消瘦面庞。
大约尝试了四五次，他将琴凳的高度调至腰身手臂完全舒适，接着抬手演跑动了起来。
丝滑流畅的双手同向降D大调音阶瞬间倾泻而出。
台上演奏的认真，台下观看的仔细。
整个现场远远望去给人一种某钢琴系学生正在参加期末考试的感觉。
就在这时，台上的大龄考生忽然停了下来。
在钢琴上跑了两组音阶之后，李安最直观的感觉就是这个厅的舞台听感比华国院的厅要差不少。
同样按照日常状态来热身，坐在华国院音乐厅的舞台上他能更清楚的听到自己正在弹什么。
而此刻他听自己指下的琴声有点大。
可以理解，这个厅修建的时间距今已经有些年头了。
再次开始跑动，李安减少了大约一成灌入手指的力量。
这回钢琴传出来的声响让他听起来舒服多了。
热身完毕，他收起双手。
耸了下肩膀放，深呼一口，五秒后他重新抬起双手。
右手食指小拇指先行落下，一组清澈柔美的三度音程响起。
整个音乐厅反而变的越发安静。
告别奏鸣曲。
第一乐章
-
李安正式开始演奏之后，傅天鸣也悄声的坐回到观众席。
他也是第一次听李安现场演奏告别奏鸣曲。
近距离直观感受对方手指的抬落，耳边的曲调仿佛更加具实质感。
和他预想中的效果极为接近，细微的区别在于其中少了许多细小的气口。
最近他一直在听李安第三轮比赛演奏的告别，与此刻的演奏相对比，傅天鸣认为李安运用了一种他用文字无法描述的手段，将零散段落执笔成一条优美的弧线，偶尔轻轻一个小翻腕，留出一口呼吸的时间，才会让人注意到其间的迷人一瞥。
如果不是整体音量听起来略显偏小，他愿意从个人角度给李安的告别第一乐章打一个满分。
“停一下。”
舞台上，李安刚准备演奏第二乐章，台下魏三碗的声音将他打断。
他收手望去。
魏三碗已经站了起来，“你听不听得清？”
李安起身走到舞台边缘，“我这里刚好。”
大概猜到自己被打断的原因，他问：“是不是台下听起来声音有点小？”
魏三碗知道这个厅的声学设计有些小问题。
这个因人而已，有的演奏者不会受其影响，有的则会感到不习惯。
听过一轮讨论，众人一致决定先试试通过移动钢琴的位置来看看能否让李安在舞台上找到声点的平衡。
半小时后。
“明天找人来调整反音罩吧。”
李院拍板道，没必要再花费时间来讨论这个问题了。
现在的问题就是李安正常演奏状态下，舞台上的音响效果他自己听起来刚好，但观众席听起来声音有点小。
如果让李安加大演奏力量，观众席听起来正好，他在舞台上自己听起来声音又过大。
明天叫工作人员来调整舞台反音罩。
“李安明天你也过来，和工作人员一起，他们一边调整你一边试，一定要把这个问题解决好。”
音响问题确实是大问题，直接关乎于整场音乐会地成败。
第一轮彩排的问题找到，解决方案也出来了，随后李院亲自上台聆听李安演奏的另外是三首作品。
给予了一定指点，尤其在悲怆第二乐章右手高音旋律线上处理，李院建议李安可以弹得再歌唱性一些。
“今天就到这吧，明天我就不过来了，这两天你好好准备，周一下午三点咱们再走一次台，到时候会有不少老师也过来，大家一起听听然后咱们再开个会研究一下。”
“好的李院。”
-
一轮走台结束，晚上李安傅天鸣二人在学校门口吃了个快餐。
因为研究音响效果花费了太多时间，傅天鸣为音乐会前中后场设计的小环节也没有得以在走台过程中实现。
吃饭的时候傅天鸣大致给李安讲了讲他的设计，李安听后觉得挺好。
“只要李院同意就行。”
“她已经点头了。”
饭后傅天鸣不顺路的把李安回到万和公馆西门口，两人约定好明天下午一点音乐厅见。
“走了，路上注意安全。”
-
回到家李安洗了个澡，摸了会月光第一乐章的功夫，陈璇就回来了。
“什么好事啊？”
见陈璇一脸喜色，李安起身主动问道。
陈璇将包挂在墙钩上，“你猜。”说着弯腰解靴子的换鞋，嘴里忍不住的感叹今天真是大丰收的一天。
“大丰收？”
李安一品，调侃道，“新收了几个学生就大丰收？”
陈璇哼道：“怎么的，就一个不行吗。”
李安乐了：“是不是孩子还没有乐器？”
陈璇：“就你聪明。”
两人回到卧室坐下，陈璇迅速拿出手机开始接着查乐器价格。
边查边给李安讲今晚的事情。
陈璇下班前准备去找季洋的时候，孙雨曼给她来了个电话，让他把长笛带上。
然后一问之下，她才知道今天去吃饭的不止她一个人，还有孙妈的一个老姐姐。
这位老姐姐带着孙女一起来的，这个孙女，就是之前孙雨曼说要给陈璇介绍的学生。
因为有孙妈之前的铺垫，老姐姐一见陈璇优雅大方的气质，当时就看对眼了，心里就认定以后让孙女跟着这个老师肯学长笛，肯定错不了。
一顿饭的功夫，陈璇就把这个学生收下了。
饭后孙雨曼张罗师也拜了，那就在家里先上节课试试吧。
小女孩一听激动的不得了，老姐姐也饶有兴致的看向陈璇。
于是陈璇就给这孩子上了一节课。
孩子天赋不错，手指条件和嘴型条件都达标，再加上之前学过小提琴，懂乐理，一节课上的非常顺利。
下课的时候孩子已经自己能吹小星星了。
孩子开心，老姐姐更开心。
当场就谈到课时费和后续上课的问题。
孙雨曼路上也给陈璇说了，到时候你别坑声，听我说就行了。
老姐姐本来希望陈璇能去家里上课，可经过孙雨曼一番指点，说什么孩子在家上课没有紧迫感，心态上不利于学习，最后老姐姐决定送孩子去陈璇那儿上课。
关于课时费，最后定在了400一节，一节45分钟。
“本来小雨让我要600，可话到嘴边我实在是不出口。”
不过陈璇想在想想也不后悔，她觉得她这一节课真的不值600，要是真要了600，她良心上也过不去。
李安：“行，400也不少了，孩子父母干什么的？”
陈璇：“好像是搞装潢的，具体我还不清楚，那个小孩和她姥姥走了之后，小雨给我说这个孩子之前学小提琴一节课500，老师还不是音乐学院毕业的。”
李安叹：“家里有钱啊。”
陈璇：“她姥姥晚上直接给我转了十节课的课时费，然后就让我帮着挑挑乐器。”
李安：“问她预算了吗？”
陈璇：“她就说照着我现在用的这个乐器买就行了。”
李安知道陈璇教师节回家之后把主用的那支笛子留在家里没拿回来，带回来的这支是之前高中时候用的笛子。
“你现在这个是什么牌子的，多少钱？”
陈璇：“我现在这支是高中时候用的，***01，当时买的时候好像是三万多少来着，我记不清了。”
李安：“现在这个拍子笛子多少钱了。”
陈璇把手机屏幕对向李安，李安一看惊呆了。
“这是现在的淘宝价格？”
陈璇：“对，我看了好几家店了，都是这个价格。”
李安：“那你的渠道呢。”
陈璇打开微信找到二十分钟前的聊天记录，接着点进一张excel表格，“这是我一个师姐给我发的，她现在做这几个牌子，你自己看吧。”
李安接过手机，表格第一栏是管乐种类，第二栏是型号，第三栏是市场指导价，第四栏是那货价。
越看越心惊。
进口管乐市场的水也太深了。
很快他便找到了陈璇目前所使用的这支长笛型号的拿货价。
“....这是你现在的那货价格？”
陈璇点头，“所以怎么办？”
李安不知道该怎么建议，如果是他自己的话，他大概会以市场价八折的价格卖给对方。
就这，赚的也够多了。
陈璇：“六折？”
李安：“你自己决定。”
-
说是让陈璇自己决定，最后还是李安帮她拿了主意。
“就按我说的吧。”
陈璇也不再多想，“好。”
水者清则无鱼，每个行业都有灰色的地方。
有些圣人做不得，有些口子开不了。
以后两个人注定还要在这个圈子发展，到时候少不了还要再遇到这种情况。
现在这个口子开了，以后怎么办。
你把口子开了，人家其他老师怎么办。
“李安，我想和你商量个事。”
“这么严肃，说。”
“咱们换个房子吧。”
“嗯——其实这个问题我最近也考虑过。”
李安最近还真考虑过这个问题，其原因并不是因为他现在口袋里有点盈余了，就是因为学生来家里上课的事。
接下来的工作重心避免不了要从昱东转向个人，不只是陈璇手里现在已经有三个学生了。
他预计接下来他也会有一波属于自己的学生，从燕京比赛回来这一段时间，就光身边都已经有两个人给他提过问他收不收学生的事了。
因为一些个人问题他还没有做好准备。
比如，怎么收费。
一节课300还是400还是500？
他还没有想好这个问题。
根据他目前的情况来看，定价工作一定要在一开始考虑周全。
不然后面少不了麻烦。
包括上课环境同样是他要考虑在内的问题。
自己的机构暂时开不起来，那只能让孩子来家里上课。
很显然2501并不能给初次到来的家长孩子留下一个太好的印象。
让学生花着三四五百的课时费，闻着厨房的油烟、对着灰色的毛墙、在昏暗下演奏音乐，这感觉想想就有够糟糕了。
“换。”
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