40章1993，亿万级的挑战2

宋焱告诉求柏军，他的王者软件公司作为一家独立的软件开发商，相对于蔚阮公司这种大公司来说是有明显的劣势的。单单在系统兼容性这一项上，蔚阮公司基本上是掌握主动权的。其它公司在软件开发进度这一点，想要追上这个“既是运动员，又当裁判员”的家伙真的是很难的。

        求柏军同时也从小焱那里知道了，King·Software在大陆的优势也是很多的。王者软件作为本地的小型公司，求柏军应该考虑的是经营策略的灵活性、市场反应的敏感性。最后WPS相对于Word还有不小的价格优势。

        求柏军改变了之前一直以来的以产品为中心的经营思路，转而开始分析客户需求，成为一家以客户为中心的公司。1992年的王者软件无疑是成功的，受宋焱启发King·Software面对企业政府级的用户和普通用户采取了截然不同的经营策略，一举使得WPS成为中国应用软件市场的明星品牌。如果不算盗版的话，到了1992年底时WPS软件在普通市场的占有率已经超过蔚阮公司的Word,成为市场份额最大的中文文字处理软件。虽然此时的Word2.0跟随windows3.X操作系统进入中国市场才不到8、9个月的时间。（由于威星软件加入了windows系统的本土化工作，所以windows3.X系列要比“原历史”更加早进入中国市场，而且这一版本的windows的质量明显要更好。）

        1992年4月当公司的产品正式上市时，王者软件特意把WPS产品线被分成了两个不同的系列。WPSmini是专供个人用户的文字处理软件，主要特点就是轻量化。它对个人用户电脑的配置要求相当低，同时它的售价也非常低廉，每份拷贝只要200元RMB。（相当于普通工薪阶层1个月的工资。而于此同时蔚阮公司的Word2.0的售价高达2699元RMB，它根本就没有专门发售个人版的Word软件。）当然，这个mini版肯定不是完美的，对于软件的价格和性能这两者来说，鱼与熊掌往往是不可兼得的。WPSmini只能满足个人用户最基本的编辑排版要求，其中字体、模板、版式只有最常用的几种，这是不能满足用户的个性化要求，最主要的缺点是它与windows系统的兼容性不太好，软件的内存占用率比较高，还时不时的会出现程序崩溃的情况。（“原世界”求柏军的WPS1.0是针对DOS系统开发的，在1989年软件就已经完成了。但是在这个世界里，求柏军在1988年被“征召”进了国家级科研项目组。他只能在工作之余来编写这款软件，到了“数字化出版印刷项目”终止的1990年，DOS版的WPS才完成了60%左右，求柏军的王者软件把WPS软件转向windows平台其实是非常仓促的，不像威星软件公司的输入法软件很早就已经开始布局这一图形化平台了。）

        宋焱为King·Software想出一个妙招来解决这一公司与客户的矛盾。王者软件会为购买WPSmini的个人用户免费邮寄一份更新软盘，用随时以优化软件的兼容性以及补足软件的安全性表现。求柏军主动承诺：王者软件将以一月一次的频率更新WPS的mini版，客户可以自购买软件之日起的18个月内免费获得这一服务。18个月以后有需求的用户可以付费订阅这项服务，或者选择购买最新版本的WPSmini。

        在这样的营销方法下，1992年的两个季度里，王者软件公司总共卖出5万份的WPSmini，这时中国的个人PC拥有者总数也不超过15万，蔚阮公司同时其在中国也只销售了不到80万份的windows3.0中文版。(其中大部分是企业级用户。)

        凭借着WPS核心源代码完全自主，这一个在安全性方面巨大的优势，求柏军亲自上阵，在5月初以600万的价格拿下了广州军区军用通用平台汉字处理系统的开发任务。然后他从威星公司、巨人公司借调了一批文字软件领域的高手，和王者软件公司自己的程序员们组成攻关团队。经过五十几个人连续100多天加班到凌晨的艰苦奋战，King·Software的这套以稳定性与安全性著称的解决方案终于通过了军方的验收。到1992年结束的时候，七大军区中的四个已经采购王者公司这套军用软件，他们还正在和国防科大的计算机实验室共同开发用于军用大型计算机安全防火墙系统，（求柏军在计算机安全领域也颇有建树，在中国的第一代程序员中，他在计算机安全方面是比较出名的。）这家刚刚成立还不到一年的国产软件公司已经成为中**方正式的长期军用软件系统方案解决商。

        基于军用软件开发的技术与经验，求柏军带领自己公司的精英开发出核心代码与WPSmini完全不同的专业增强版的WPSpro。虽然表面上看，王者软件制作的WPS软件的两个分枝在使用体验上几乎是一样的，但是如果就其本质来说，mini版与pro版是“血缘关系”很远、很远的远亲。其中WPSmini是根据史大柱和孔颖开发的“泰坦文字软件”（Titans·Word·for·DOS）和求柏军自己一个人还没有开发好的DOS版WPS软件的代码开发出来的。WPSmini的底层完全是基于DOS系统的特点来编写的，只是为了与windows3.X系统的图形化界面的风格相统一，王者软件才不得不在其中加入一些图形操作的特征。但是从总体上来看，WPSmini主要还是用C语言编写的，其中93%左右的代码是C语言写的，再加上少量必须的汇编语言。

        但是WPSpro完全是为windows3.x这种比较成熟的图形操作系统专门开发的，所以它使用的编程语言和windows系统一样，都是最新的编程语言C++。Pro分枝的风格更多的是向军用软件靠拢，求柏军与他的开发团队在这种从底层开始重新开发设计的软件上，所花费的心血明显要远多于mini分枝。直到1992年的10月中旬，王者软件才在中国大陆、中国香江、中国台北这三个大中华区的代表性市场统一发售。

        售价为1998元RMB的WPSpro，虽然仅仅出售给需要大批量授权的大中型商用客户，但是王者软件的这款软件在上市之初的一个月里还是卖出了整整4.5万余份的拷贝。（其中大陆地区的销量在2.5万份左右。）由于王者软件公司在这款软件的质量上的精益求精，WPSpro在实际使用的过程中，甚至在安全性与稳定性上要优于Microsoft自己开发的Office组件。WPSpro软件虽然只会长期免费提供常规性的安全漏洞的补丁，除此之外其它的任何售后服务与增值服务，都需要客户支付较多的服务费用。但是鉴于该软件本身的高质量，综合起来看WPSpro的性价比肯定是要高于Office软件的，毕竟蔚阮（中国）公司的服务费用也不低啊。

        本来年底最后一个季度一般都是公司一年的财务结算季，停止大型的采购项目基本上是所有公司在这一时段的惯例，可是WPSpro的销售速度并没有下降多少。到1992年12月底，WPSpro在两岸三地的实际出货量已经在向10万份的大关迈进。（其中出口的WPSpro的数量大大增加。）与此同时，王者软件公司与鹏城的长城计算机公司、北京的联想公司正式合作，在1993年的第一季度，这两家公司的大客户商用PC机（windows平台）中将全面预装新一代的WPSpro组件。（WPSpro的第二代将不单单是文字编辑软件，与Office组件相对应，王者软件也要开发三个组件，分别是：WPS文字，WPS表格，WPS演示。）

        求柏军在台湾地区推广WPSpro的时候，他在当地软件市场意外的发现了一款纯中文的图形RPG游戏。这款名为《轩辕剑》（DOS平台，于1990年上市销售。）的单机PC游戏，是台湾本土一个刚刚成立3年左右的游戏工作室－－大宇资讯独立开发完成，受此款游戏内容的启发，求柏军认为在PC业注定要飞速发展的21世纪里，以中国的历史与传统文化为内涵的PC游戏，一定会成为输出中华民族的“意识形态”的主要工具。尤其是对于八、九十年代出生的新一代来说，这也许是比电影、电视等媒体更加重要一种媒介。

        所以在求柏军的设想中，王者软件在办公软件领域站稳脚跟后，除了计算机的安全防护软件外，中文PC游戏是必须优先考虑的业务。当求柏军在公司的年代财务会议中知道自己公司的WPS产品的整体毛利已经达到8000万RMB左右时，他再也坐不住了···

        求柏军找到远在加州湾区的好友Kai－Fu·Lee(出生于台湾省新北市中和区，祖籍四川省益州，其童年在台湾度过。)，让Lee事先帮他联系《轩辕剑》的主创人员。然后求柏军带着亲信來隽儿（其实來隽儿是王者软件的第三大股东，占股高达13%，仅排在求柏军和孔颖之后。）从香江的启德国际机场转机直飞台湾新北市。因为大宇游戏工作室的创始人吴亮材、李永进，和Kai－Fu·Lee一样都是新北市中和区。Lee告诉求柏军，李永军和Lee是远房的老亲，小时候两人之间的关系还不错，···

        求柏军这次是希望从大宇工作室引进游戏制作的技术，尤其是RPG游戏的核心－－游戏引擎技术，王者软件公司准备在珠海建立自己的游戏开发工作室，···对于求柏军，这一次台湾之行最好的收获是可以入股大宇资讯，并且王者软件可以直接加入大宇第二款PC游戏《轩辕剑贰》（windows平台）的开发工作中去···。


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