第656章

关于组建销售联盟，也是基于这一点上的考虑。

接下来，就要推进的电动车项目，如果没有一个强大的销售网络，后面有些事情，可能难办。

而掌管销售线的将帅，又是必须首先考虑的。

华克明的管理能力，远峰已经看到，但在执行力方面，可就要打折扣了。

还有，身为一名这方面的主管，应该对事业负责，而不是对哪个人负责。

当初，华克明对销售可是有不少见解，有些，还算独特。那些见解，有助于销售的展开。

可是，在面对权力时，怎么就放弃了。华克明屈服于花可南的权力，没了自己的主见。这可是致命伤。

远峰想到这些，并没有打算换掉华克明，而是要敲打。

人是在犯错中成长的。

对于一管理者的培养，也应该基于这方面的考虑才是。

远峰给韩天启打去电话。

电话响了好一会，没人接。

“这个韩胖子，干什么呢？”

就在远峰嘀咕时，那边有人接了电话。

“哪位？”韩天启的声音。

“我，远峰啊。”

“哦。你老兄。这不是你的手机。你在哪里，用谁的座机？”

远峰答非所问：“销售联盟的事，有了进展吗？”

“有进展，有进展。”韩天启哈哈笑了，又说：“就我这老面子，一通电话打出去，就有了四十多个愿意加盟的人。”

“行啊。这让我又长见识了。我就说嘛，你老韩，厉害。”

韩天启说：“我把你的想法，同那些家伙一说。你知道是个什么样的回应吗？”

“不知道。”

“一片叫好啊。他们早就意识到，单个人的力量有限。而且呢，不同行业的销售员，相互想帮忙，不容易。现在，弄一个这样的组织，今后，有个什么事，就可以一呼百应。他们说，什么叫销售为王，有了这样的联盟，什么破玩艺都可以弄到这个联盟来卖掉。”

原本，听韩胖子说开头时，远峰挺开心的，可听到后面那些话，他的眉头不展了。

什么话，弄一个销售联盟，什么破玩意都能卖掉。

转念一想，远峰乐了。那些人行啊。他们已经看出这个组织的强大功能。

这天，远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。

一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。

还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。

远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。

他做了如下解说。

销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。

举个不确当例子。

有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。

而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。

销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。

看见了吧，销售联盟的优势，就体现出来。

听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？

看来，远峰当上董事长，是有道理的。

以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。


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