寻找突破口
和赵大健曹腾分手后,我直接去了云朵房间,打开电脑,开始例行的草原音乐播放,边开始研读带回来那一堆资料。
我是带着问题来研读资料的,边翻阅资料边结合脑子里的问题进行思考,思考的形式采取双向式,先把自己置于客户的角度,从消费者的角度进行思考,然后再把自己置于开发商的角度,从卖家的角度进行思考。
不知不觉过去了很久,夜渐渐深了,我的大脑里对李顺公司的楼盘销售已经梳理地比较条理,对楼盘的基本情况和存在的问题摆查地比较彻底,结合我以前做营销的经验和思路,脑子里渐渐有了一些眉目,但是,却仍然找不到突破口。
做有创意的营销,问题的关键是要找到突破口,这个突破口必须要具有点石成金的效果,我苦苦思索着,想得头疼……
索性不想了,放下手头的东西,肚子开始咕咕叫,于是出去买点东西吃。
到了医院门口,看见四哥包子铺正灯火通明,还在营业,不时有人出去进来。
我想起小雪白天说的话,就走了过去。
“师傅,吃包子吗?”刚进店门,一个30岁左右面容淳朴满脸笑容的人迎面过来。
“我想吃包子,有什么馅的?”我边打量这位汉子边说,不知道这是不是那位好人四哥。
“好些品种啊,呵呵……猪肉的,羊肉的,牛肉的,素的,你看看这个……”他接着给我一张包子种类卡:“师傅,你先看看。”
我接过来开始看,这时听到一个女的叫到:“四哥,快过来帮下忙。”
“哎——好来,来了——”这位汉子答应着过去了。
我抬头看着他进了里面,无疑,这位就是四哥了。
我不由油然对四哥生出了极大的好感。
一会儿,四哥出来,我点了一笼羊肉包子,四哥很快端过来,同时给我端了一碗热气腾腾的稀饭:“师傅,这稀饭是免费的,天气冷,喝了暖和暖和身子,干的稀的搭配着吃,您慢慢吃吧。”
“谢了——”我开始吃起来,这包子味道果然不错,很香。
这时,店里的客人不多,我看到四哥坐在柜台里,从柜台下抱出两件8成新的棉衣,放到柜台上,一只手轻轻拍打着棉衣,边不时往店门外看着,似乎在等待什么,不时又摇摇头,叹口气。
我吃完过去结账,看着柜台上的两件棉衣,一大一小,就问四哥:“老板,这棉衣干嘛的,放这里干嘛?”
四哥笑笑:“准备送人的,拿来这里好些日子了,但是要等的人一直没来!”
我说:“哦……送给谁呀?”
四哥说:“一老一小,是拾荒要饭的,天气冷了,整天露宿外面,老人和孩子都折腾不起啊,老人70多了,孩子才5岁。”
我心中一动,说:“你认识这俩拾荒的?你怎么知道他俩的年龄呢?”
“我这包子铺开在这里8年了,5年前我就认识这一老一小,这老的经常在这一带要饭拾荒,晚上就露宿在医院门口那药店的屋檐下,那小的呢,是个女娃,是这老人从附近的垃圾堆里捡到的弃婴,一老一小自此以后相依为命,很可怜,每次经过我这里,我都送几个包子给他们吃……可是,最近有一段时间不见他们了,不知他们到哪里去了,哎——天气这么冷,别出了什么事。”四哥脸上露出担忧的表情。
我顿时明白了四哥所言所指,心里感动不已,眼睛湿润了,付完帐,说了一句话:“四哥,别等了,不用等了,他们不会再来了。”
说完,不等四哥再说什么,我转身离去。
此次认识四哥,我此时并没有意识到他会成为以后揭示小雪身世的关键人物。
人世间,有很多事都是难以想象,出于意料的,这世界说大很大,说小却又很小。
当然,这又是后话。
回到宿舍,好一会儿才调整好心情。
我叹了口气,开始给云朵做按摩,同时脑子里又开始琢磨那营销方案的事情……
正做着按摩,病房的门被推开,值班医生进来了。
我忙和医生打招呼,医生示意我继续忙,边自己坐下和我交谈起来。
谈了一会儿云朵的病情,医生站起来告辞,临走时拍着我的肩膀说:“小伙子,事实证明,很多疑难杂症采取药物之外的其他治疗方法是很有效果的,云朵的病,采取触摸治疗法大见成效,从当初的全身毫无知觉到现在的多点肌肉颤动,充分说明这个触摸治疗法的作用,总结病人的触摸治疗,我觉得可以用一句话来形容:一点启动,多点齐发,下一步,就是连点成线,多线共拉,布线为面,面面俱到,一网打尽……继续加油,功夫不负有心人。”
医生走后,我继续给云朵按摩,边琢磨着医生刚才说的话……
忽然,我的脑子里灵光一闪:多点齐发,连点成面,面面俱到,医生刚才说的多好啊,太对了,这一点,难道就不可以运用到营销上吗?楼盘的销售,完全可以走突破重点,以点带面的路子!
想到这里,我兴奋起来,大脑开始高速运转……
很快,我的脑子里冒出了盘活楼盘营销的几个点,对这几个点进行反复筛选和琢磨,最终确定从三个点开始切入。
我对这3个点又进行具体的思路展开,脑子里逐渐有了营销方案的雏形……
我没有耽误,趁着脑子里的兴奋状态,马上就在电脑上打起方案来,一鼓作气,一气呵成,狂打不止……
天色微明之时,方案初稿完成,我又从头到尾认真修改了一遍,直至觉得满意了为止。
李顺安排我的第一个任务算是完成了,我自己觉得还行,应该能通过李顺这一关,如果实行这个营销办法,肯定会收到很好的效果,绝对能促进楼盘的销售。
我深呼吸一口,从内心里感谢医生带给我的思想灵感火花,又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完这事,我看看熟睡的云朵,心里突然感到几分温馨和疼爱,不由伸手过去,轻轻抚摸着云朵的脸庞。
又想着即将过年了,假如云朵不能在年前醒来,假如云朵不能回家过年,她家里人必定会很着急,会有疑虑,说不定会赶过来找云朵,那可就糟糕了,看到云朵现在的样子,那会对她父母是何等沉重的打击。
无论如何,不能让云朵父母看到现在这种情况下的云朵,必须要充分考虑到各种情况,提前有个准备,做到云朵的父母能安心过年,还又不担心云朵。
我琢磨了半天,忽然有了一个主意。
但是这主意的落实实施,必须得取得秋桐的全力支持和配合参与,没有秋桐的参与,这计划就无法实现。
我琢磨着什么时候和秋桐说我的计划,我相信秋桐一定会支持的。
想起了秋桐,就想起了浮生若梦,很久没有和她在qq上聊天了,除了那天看到她的留言,我没有和她说过一句话。
想到浮生若梦那天给我的留言,想到秋桐在现实里的境遇,我的心里隐隐作痛,深度纠葛起来……
情动之下,我上网登陆qq,此时的浮生若梦当然不在,正在睡梦里。
看到一段留言:“客客,每天都来这里看你,每天都看不到你,不知此时的你可安好,分外挂念。”
我的心中涌起异样的感觉,静静地往下看。
“此刻,静静的深夜,点一盏台灯,沏一杯茶,打开电脑,天南海北任思绪飞翔,想起远方的你,心里不由感到了莫名的一种感觉……
“这感觉如水,淡雅而圣洁,于空气中挥洒自如,玲珑八面,幻化成饥渴者的甘霖,寒冷者的阳光,潦倒者手中的酒,失意者手中的琴,隐者栖身的竹林,孤独者与之遥遥相望的天河,幻化成功成名就时那一夜的欢歌……
“此刻的我是安逸的,遥祝远方的你同样也是安逸的,和我一样。”
看完浮生若梦的留言,我心里涌起一阵冲动,给她回复:“若梦,我这段时间一直很忙,没有上线,今天刚看到你的留言……傻孩子,没想到你真的到青岛来了,真的对着大海喊我了……唉……看过你的留言,我仿佛在读懂你的心,仿佛看到你正坐在电脑前默默地注视着我,你的眼神可以穿越时空和距离,穿越现实和虚拟,穿越人世间的一些烦恼和忧愁……我在读你,我在用心来读你……
“你说那感觉如水,是的,我亦有此感觉,我喜欢水的意境:简单,深远,丰富,坚韧。我以为做人也要像水这样,简单朴实,孕意深广,人若都能做到像水一样,那便为上善了……
“若梦,在我的眼里,在我的心里,你是水一样的纯净,水一样的澄明,水一样的大智若愚,水一样的源远流长……我分明知道,我分明看到,你是一个心性至善至深之人,能在喧闹中开辟出自己的一席田地,能在纷扰世俗中找到自己的归宿,能在流言蜚语中静下自己的耳根,超然物外,淡泊宁静。”
回复完若梦的留言,我看着聊天窗口,看着浮生若梦灰白的头像,又默然了许久……
直到天色大亮,我才趴在云朵的床头睡去。
睡了几个小时,我醒了,是被秋桐的电话声音惊醒的。
“易克,我这几天一直在想一件事,这件事,需要你的协助才能完成!”秋桐在电话里说。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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