34.第34章 这个小姑娘不简单
程掌柜的本以为,自己已经给了这么好的一个价钱,这小丫头总该欢天喜地的去称重了吧。却不料秋珑玥仍旧是站着没动,一双晶亮的大眼睛弯弯的,像是笑,却又像是冷笑?
程掌柜的心里有点没底了,心里道:这小丫头打着什么注意呢?行与不行倒是说句话呀。
秋珑玥一直盯着程掌柜的眼神和表情,直到这个时候才觉得火候差不多了。这才道:“程掌柜的到底是个生意人,这价钱和行情都很合理。只不过……”
秋珑玥停顿了一下,让程掌柜的又微微皱眉,这才道:“只不过这个价钱是普通的菜价,我们家的菜可真是不能这样贱卖了。”
“贱卖!”程掌柜的就算是有些见识,也也真心没见过秋珑玥这样的。这么好的价钱,换作其他人早就乐呵呵的道谢了,可是这小丫头竟然还说是贱卖了?
程掌柜的这才明白过来,敢情这个小秋姑娘一直没动静,是嫌弃自己给的价钱低了?
“小秋姑娘,既然是敞开门做生意,那价钱是好商量。可是程某人实在不明白,这么好的价钱你都嫌低了,究竟多少钱一斤你才满意?”说到这里,程掌柜的冷哼一声,声音也低沉了几分,继续道:“不过,要是你觉得凭借一道菜就吃定了云来酒楼,那倒也是想错了吧。小姑娘做人不要太贪心,适可而止、见好就收吧。”
“我就是打着见好就收的心思,才打算给程掌柜的一个买断价。”秋珑玥也不废话,直接举起一个拳头道:“十文钱一斤不还价,我可以不用你另算车费了。而且还可以保证,在孙家铺子这个地方,我家的菜就只卖到你云来酒楼一家。”
“什么!我没听错吧。”程掌柜的这次连冷笑都笑不出来了,惊讶的半天才合拢了嘴巴,继而又问道:“小秋姑娘,你卖的是菜,可不是肉,肉也就是这个价钱而已。你这是拿捏我云来酒楼呢,还是以为我云来酒楼家大业大的,想要敲竹杠?”
秋珑玥就知道程掌柜的会有这样的反应。其实换了谁,也肯定是这样的反应没错的。
但秋珑玥在心里早就有了计算,此时便说道:“程掌柜的别急,你没注意听我的话吧?我也是给了你一个最大的优惠条件的,就是以后我的菜在孙家铺子这个地方就直供应你们云来酒楼一家了。所以我给的这个价钱,才叫做买断价。要是你想便宜也行啊,五文钱就卖给你,不过我的菜还会送到别的酒楼去,你愿意吗?”
“你,你这分明就是威胁。”程掌柜的瞪了瞪眼睛,继而“扑哧”一声给气乐了。问秋珑玥道:“小秋姑娘,你难道以为你家的菜好到可以卖遍整个孙家铺子吗?再者说,光凭着我们云来酒楼一家,你就未必能供应得上吧,还说别的家?如果你真的收了钱却拿不出货来,可是又该怎么办?”
秋珑玥直接道:“如果程掌柜的不信,可以跟我签个合约。”
“合约?小秋姑娘你还懂这个?”这次秋珑玥倒是让程掌柜的刮目相看了。
别说签合约,估计就连整个云来酒楼都没有几个伙计识字的。而眼前的这个小姑娘怎么看都是穷的不能再穷的人家出来的孩子,难道不只是会读书认字,连合约这种东西也懂?
秋珑玥见程掌柜的眼神诧异,便道:“不瞒程掌柜的,如今我是个孤儿,家里还有弟弟妹妹要养活,所以算是被逼出来的主意吧。为了生存,不被人家欺骗,就把这些做生意的道道都弄清楚了。而且我还可以保证,如果程掌柜的和我签下了合约,菜要多少我可以完全保证。”
程掌柜的动了动嘴,但终究是说不出反驳的话来。如今唯一的问题就是价格,但是在程掌柜的眼里,价格反而要在其次了。倒是让他好奇的是这个小丫头究竟有多大的能耐,敢夸下这样的海口。
要知道,这云来酒楼就算是不如对面孙家铺子的生意红火,可每天用掉几百斤食材也是正常的。光这些食材,他们云来酒楼就要派出两个伙计每天去采买,才能保证鲜菜的质量和数量。可是现在被这个小丫头一说,竟然全都不是问题了。
“既然这样……”程掌柜的点点头道:“我就冒这个风险,和你签一份合约吧。价钱我可以不计较,虽然十文钱是贵了很多,可我们云来酒楼讲究的就是一个精品。只要物有所值,我们是不会计较这点钱的。但是你也必须保证,每天早上就得给我们送来当天的鲜菜。至于菜的种类嘛,你们的地里有些什么,就拿来什么吧。当然了,你要是一天给我们送来两百斤大蒜或是生姜,那我们可就没法接下了。”
“那肯定不会。”秋珑玥也面带笑容,口气都轻松了不少,“只要你们云来酒楼需要的,我就能供应齐全。而且数量也绝对可以保证。”
又想了想,秋珑玥再次强调道:“不过似乎我们还忘了一点。”
“小秋姑娘,你说来听听。”程掌柜的收敛起不耐烦的心思,也开始认真的听秋珑玥的话了。因为他隐约觉得,这个小丫头觉得不简单。
秋珑玥一笑,指着外面的道:“现在是四月天,万物生长的季节,所以鲜菜才是这么个价格。如果到了冬天的时候,天寒地冻的,这鲜菜可就真是要比肉还贵了。到时候,程掌柜的可别怪我不厚道,要再把价格翻一翻了。”
这就叫丑话说在前面,秋珑玥知道井下的空间可以一日一收成,可是在这没有塑料大棚、室内栽培的古代来说,冬天能吃到鲜菜,那真是稀罕物了。价格嘛,估计和贡品一个层次都不算过分。
程掌柜的听了秋珑玥的解释也是一愣,有些不敢相信自己的耳朵了。半晌之后才回过神来,问道:“小秋姑娘,你是说,你家的地里冬天也能产出鲜菜来!”
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