第三百五十章 品牌商店

“小姐小姐！好消息！”童儿丫头一头撞进文静的房间，不等文静小姐问起就直接嚷嚷：“小姐啊可不得了了！皇上派了一个白胡子太监和一群穿黄马褂的给咱家姑爷送了一块匾，那个热闹啊，又是跳秧歌又是跳狮子的……咱家姑爷还来了几句客套话，那话说的，体面！”

        “你说是白胡子太监？太监有长胡子的吗?还跳秧歌、跳狮子的，满嘴胡说八道。”

        “哎呀，您就别咬文嚼字的啦，您就不高兴？”

        “我在怀疑你是不是白日做梦！”

        “童儿骗过您吗？不信您去店里看看？现在去店里您还怕什么？带着老夫人一块去。”

        “是啊是啊，应该去看看。”

        于是文静带着婆婆纳兰老夫人，雇车来到东贵的店里。挂匾仪式已经结束，但是来这里看热闹的人却没有散，而是进了百货店当顾客了，本来店里的人就很多，现在就很有拥挤之感了。

        文静搀扶着婆母，进了店门，东贵一眼就看见老娘和媳妇了，赶紧迎了过来：“额娘，您怎么来了？”

        “赶快回你卖货的地方去，额娘是听你媳妇说你这里挂了御匾，到底怎么回事？”

        东贵小声地和额娘耳语道：“您儿子不过是个小得不能再小的人物了，是皇上给王爷的店铺挂匾，儿子借了光的。”

        “是啊是啊，自然是王爷的力量。儿啊，既然是王爷信任你，你就好生干。你忙你的，额娘和你媳妇看一看就走，不打扰你。”

        “那好，你们随意。”

        纳兰老夫人在店里转了一圈，才知道儿子身后的靠山有多硬。这里有很多货物是她从来都没见过的，很精致，很便宜。平民百姓的日子过得都很紧巴，但是也有婚丧嫁娶的事，尤其是女孩子，都把自己的出嫁之事当成一生里最重要的一件事，出嫁那天把自己打扮得越漂亮越有成就感。纳兰这里的头饰就成了少女们瞩目的心爱之物了。店里有不少年轻姑娘、媳妇在这里挑选好看的饰物，不光是头上戴的，也有脖子上、腕子上佩戴的。别说是文静和童儿两个女孩，就是纳兰老夫人也在这些货物面前流连忘返了。纳兰老夫人并不知道儿子已经给媳妇免费赠送了不少礼物，觉得这样的东西要是不给儿媳妇买几样实在是说不过去，也不管这里是儿子的店铺等诸多忌讳，对文静小姐说：“静儿啊，喜欢哪个告诉额娘，额娘给你买。”

        “别价别价，这是相公的店铺，要是您买货，他一准要打折卖给您，那不是对他的利润有些损失？”

        “这孩子，想这么多做什么？东贵你别老往这里看，额娘都不好意思买了。”

        一句话把伙计们逗得哈哈大笑。

        “静儿，你喜欢哪个，指给额娘。”

        “静儿喜欢这个簪子。”

        “年轻小人儿，怎么喜欢这么个老气横秋的簪子？”

        “人家喜欢嘛，额娘！”文静和婆婆撒起娇来。”

        “好好好，就请这位小哥给拿这个簪子，这还是步摇簪子呢。”

        文静小姐接过婆婆给买的簪子，身子往下蹲了蹲：“谢过额娘。”就把簪子直接插到婆婆的发髻上。童儿拍着手说：“好看好看！这串珠子是透明的哦。”

        “你这孩子，额娘老天拔地的倒先戴上了，这是怎么个话儿说的？闹半天你是买了给额娘戴的。”

        “额娘，媳妇就是看好了您戴着很合适，一点都不扎眼，却是有些富贵气象。”

        “额娘就不推辞了，下面是你的了，你放心，额娘还买得起，你挑吧，童儿姑娘也挑一件两件的。老太太我还从来没有赏赐过人呢，今天过把瘾。”

        “那儿媳就不客气啦？您看这个带玉兰花的簪子，多雅致啊，静儿喜欢。”

        “喜欢就买，多少钱？什么？才五十文？这样王……东家可是要赔本儿的。东贵呀？这个簪子才五十文？没卖错了价钱吧？”

        “额娘，店里的每一件货物都是儿子按照东家给的价格表出售的，不会错，儿子问过东家，是这个价儿。”

        “回头你跟东家的人说，这个价儿太低了，至少要买一百文。”

        东贵笑着答应：“是了额娘，儿子记住了。”

        物美价廉是“纳兰百货店”的一大特点，老百姓过日子是越节省越好，那就只能是货物的价格低才能节省下来。但是这里的东西并不是因为东西很粗糙才价格奇低的，反而是很新样很好看。一个步摇簪子才卖到一百文，上面那个亮闪闪的红宝石就让人觉得很高贵了，还垂下来一长一短两条透明的玻璃穗子。掌柜的说，不是红宝石，是树脂材料的装饰，玻璃穗子叫水晶玻璃，发出来的光芒很长，特别耀眼。

        就是寻常百姓也知道红宝石不可能是这个价儿，佩服纳兰掌柜做生意的童叟无欺，如果他不说这不是宝石，谁也没意见。但是人家说了，那就是实实在在的生意人，不懵人、不坑人、不以次充好。仔细看，叫树脂的材料做出来的宝石，也挺好看的。

        纳兰东贵的百货店一下子就成了品牌店，到这里买货的人络绎不绝，就是不想买货也要看一看，名人效应的作用太厉害了！店面已经扩大了三倍，还是人来人往的转不开身。还有很多没见过异域货物的围着东贵和伙计问来问去，时而响起年轻女性的尖叫声。维持秩序的王府亲兵不得不继续采取田亮的办法：分期分批购货的方法，一次进去二十人，买了东西从后门出去，再放进来二十个人，速度虽然慢了些，但是秩序却大见好转。很多汉人女子看好了那些物美价廉的头饰，用起来太方便了，就那么一抻就把一个有松紧的花环撑开，套在发髻上，就有了一圈漂亮花朵。还有晶亮的簪子上坠了几根细丝串成的彩珠、玻璃珠串，下面是几颗水滴形的玛瑙珠子，就是新样的步摇簪子。还有陶瓷材料的步摇簪子呢，别是一番风味。大清的首饰也有很多种步摇，但是非金即银，也有珍珠串成的，也有翡翠串成的，很华贵，价格都在几两银子到十几两甚至上百两。这样就没有平民女子敢光顾了，饭还吃不饱，哪还有闲钱臭美呢？可是这里就有能让她们臭美的好看物件，又好看又便宜！

        纳兰东贵的百货店里，所有被称作首饰的都很好看，都显得很华贵，但是那个价钱实在是太便宜了！一个叫塑料珠的项链才五十文，一个玛瑙手串才一百文，一个好看得不能再好看的步摇簪子也才二百文！虽然纳兰掌柜的一再声明珠子没有珍珠、东珠，都是塑料珠子。材料不能跟珍珠相比，绝没有以次充好的意思，是材料不同。女人们还是热情不减。

        大清的女人尤其满人女子是不戴发卡子的，但是那种据说也是塑料的发卡，那个细腻、光滑，上面还有一排的几个比珍珠还好看的彩色塑料珠子！还有的发卡上面镶了非常水润、光芒四射的七彩钻石！纳兰掌柜可没说是钻石，是水晶玻璃。这里成了女人的世界，很多年轻姑娘来买这些头饰，为的是以后出嫁的时候用。当然也有满人女子用的满钿、扁方等头饰。还有玛瑙戒指、木珠项链、玉石腰佩、胸佩。

        端午节已经过去了，应节商品就撤了下去，取而代之的是更多的女性商品。

        当编织绳编出来的小饰物被挂在横拉起来的绳子上的时候，高分贝的尖叫此起彼伏。还有编织绳和彩珠结合起来编织成的手串被摆进钢化玻璃的柜台里，很多女孩都要给纳兰东贵跪下了。一再要求多卖给她们几样，实在是太喜欢了！

        还有水晶玻璃串成的、闪着耀眼光芒的手镯，小巧精致的手袋，都成了年轻女性流连忘返的心爱之物。

        云儿房里能直接出售的商品已经卖的差不多了，房间的空间扩大了很多。但是纳兰百货店的销售数量仍然是有增无减。云儿就在半夜练功之后从自己脚下的密室里隔空搬运过来一些从工艺美术厂买的那些货物。比方说香包、拎包、钱夹、床罩、绣花枕巾、丝巾、绒毛玩具、娃娃、挂件、水晶玻璃首饰、围裙、坐垫、等等。也有一些玻璃、陶瓷、水晶、金属、玉制品、贝壳、竹编、泥塑、十字绣、草编、树脂、木雕、串珠等等。

        鱼儿水儿当然以为是王爷和田亮从别的房子里拿过来的，一点怀疑都没有。

        箱子里都是女性用品，什么都有。有一种做活的线，缠成比手指粗不太多的圆棍儿，那线很细很细。这种线拿到纳兰东贵那里，开始的时候根本没人买，有看的都说太细了，怕不结实。东贵对这个女的说：“这位姐姐，您揪一下线头。”

        年轻的“姐姐”当真揪了一下，当下就呲牙咧嘴了：线没揪断，差一点把肉皮儿割开，勒得生疼。这才知道这种线很结实，别看一团线好像不多，但是线细，很出数。。

        东贵把纫针之前用剪子剪一下线头才好纫的常识告诉她，不然纫不上针背后骂娘，挨骂的就会闹心。

        商品的多种多样是吸引客人的根本条件，加上物美价廉的前提，越来越多的女性光顾这里了。你传我、我传你，很多人知道了“纳兰百货店”的名号，到这里来买自己喜欢的东西。一小把白线、一根红头绳、一朵绒花都是大姑娘、小媳妇的最爱。还有些根本就不知道是做什么用的东西，比方说，这里有一种草不是草、绳不是绳的两根很有韧劲的东西，在伙计手上就那么扭来扭去的一顿编织，就成了一个惟妙惟肖的螳螂、眼镜蛇和鳄鱼、公鸡。才五文钱一个。东贵店里的伙计都成了加工者。

        至于那些用编织绳络起来的陶瓷、木雕、金属、塑料、树脂等作为主体的各种挂件就更加适合大清的男子挂在腰间了。

        在进门往右拐的柜台上，都是吃的东西。这些食品不是云儿大厅里的那些饮料、膨化食品，而是福晋根据她那里的各种酱类软包装上的配方做的。还有各种咸菜、腌蛋、茶叶蛋摆在了柜台上。大清的盐类供应不足，糖类更是昂贵，王爷带回来的精盐和白糖都不能卖，那是给未来的饭店准备的。但是块糖可以卖，都是放在大口的玻璃罐里，外面还有五颜六色的包装纸，论块卖。大清的糖类很贵，没有几个老百姓成斤买白糖的，但是这些块糖，就是买一块都卖给你。还有一种扁圆形、带一根小木棍的糖，插在一块包在木头上的铁皮眼儿里，说是叫棒棒糖，孩子拿在手里用嘴嘬、舔。玻璃罐里的水果糖一文钱一块、牛奶糖两文钱一块，棒棒糖五文钱一块。其实卖这种糖府上根本就不赚钱，块糖的本钱就是批发价最低的也六七元一斤，水果糖还便宜一点，奶糖、巧克力糖也就勉强把本钱收回来。

        纳兰百货店一下子就红火起来了。从开业到挂匾，销售额一天比一天高，府上的姑娘嬷嬷们可是有活儿干了。从早忙到晚，脚不沾地，所有的人脸上都是笑的。

        府上的二百名姑娘、嬷嬷全部投入到工艺品加工行列中来了，每天早上自动自觉地早起一个时辰，到园子里捡一个时辰的落花，然后用早膳，接着完成自己的本职差事，下午集中精力加工工艺品，一个个干得热火朝天的。

        田亮开始发挥他的管理才能，把这些姑娘嬷嬷分成几个作业组，有专门负责编织如意结的、有专门做香囊的、穿珠串的、做首饰的、做咸菜的……每个作业组有组长一名、副组长一名，管理这些加工者。她们的做工地点就在前后两院里空闲的房屋里，架上几块木工板，上面铺上地板革，擦得干干净净就可以做活了。


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