第二百五十五章 玉龙布庄（二）

先生说：“那你就直接留下两成的利。如果你经营得好，以后还有其他的布匹拿到你这里来。叔叔也是经商的门外汉，但是懂得不用你拿本钱，你就管卖，还是比较保险的吧？”

        “要不，侄儿就按一成五的比例给二爷卖布吧？两成高了，福二爷还要赚一些的。”

        先生说：“那就一成五。王爷是给皇上经营，去掉本钱，还要给皇上缴纳一部分送进国库。”

        “那侄儿就还是要一成的利润吧。”

        王爷说：“陈少爷先按一成五这个比例试试，如果赚钱，分成还可以提高。价目单也给您了。您先琢磨一下，看看布匹的质量，再和大清的布料比一比，两处参详着，这第一次卖布的价格由陈少爷来定。”

        “在下诚惶诚恐！今天福二爷给了在下一个无本就赚钱的机会，要不进货也是很麻烦的，在下感激不尽。说着给王爷作了一个揖，‘您是在下的衣食父母了，多谢关照。’”

        王爷赶紧回礼：“陈少爷客气了，是福某给您添麻烦。”

        田亮说：“这次送来的布匹的价格，是根据异域那边的价格换算的。经商是为了赚钱，但是不能漫天要价，也不能跟别的商家打价格战。很多商家是以低价卖出来挤兑经营同类商品的商家，严重的会把别人搞破产。”

        “是啊，有的人为了赚钱，什么招数都有。咱们就不必了，就是公平买卖、童受无欺。哎呀王爷，这个价目单上写着麻花布只卖三十文，这不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你们带来的布料比大清布料的幅面宽了一倍半，至少也要卖三十五文一尺。”

        田亮有点为难：“这个……属下没有经过商，这样，属下就告诉您着几种布料在异域的价格。这种麻花布的零售价是十五元一米，一元相当于大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我说的是一米的价格，那里的度量衡按米算，一米是三尺，这样一尺就是二十五文左右。作为商家您还是要赚一点的，所以云主子定了三十文一尺的价格。”

        “这么宽的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就卖三十五文吧，价格过低人家就不当回事了，说不定会把其它的布庄挤兑黄铺。福二爷您是否过于相信在下了？”

        “福某虽然没有和陈少爷共过事，但是先生的人品、陈将军的人品、云儿的人品都是福某信赖的。您是经营布匹的，具体情况是我们外行人所不明白的。”

        “您尽管放心，在下明白，既要给您赚钱，还不能漫天要价。”

        “放心、放心，一百个放心。如果卖得好，还有其他的布匹来麻烦陈少爷。”

        “多谢您信任，在下一定尽心尽力。如果二爷不嫌弃，在下请各位吃个便饭。”

        “吃饭也该福某来请。不过呢今天福某还有别的事，下次如何？”

        “也好也好。”

        “先生，我们三个到车上等您，您有什么和侄子要说的尽管说。”

        “好好好，下官马上就来。”

        王爷、田亮、纳兰三人先上车了，先生问瑞谦：“你母亲、你媳妇和孩子都好？最近去没去你杨氏母亲那里？”

        “我母亲他们都好，杨氏母亲那里侄儿不敢去。过年的时候想给她请个安，刚到府门口就有两条狼狗被放出来撵侄儿，幸亏侄儿年轻跑的快，要不然就不敢想了，起码是大腿上的肉要少几块。”

        “你这个嫡母真是让人说不过去，算了，不说她了。”

        “婶娘和云妹妹都好吧？世子也好？”

        “都好都好，你云妹妹出门一年还抱回来一对龙凤胎。已经六个月大了。”

        “是吗？这可太好了。妹妹给王爷生了三个孩子，这个荣宠……”

        “荣宠不荣宠的都是小事，叔叔看着王爷对你云妹妹倒是很信任。”

        “叔叔，侄儿还有一件事想和您说，三言两语的也说不明白，下次吧，如果布匹卖得好，您就跟车来送布，那时侄儿跟您详细说。”

        “好吧，王爷还等着叔叔就回去了。好好经营，没有你亏吃。”

        “叔叔保重。”

        “好好，你回去吧。”

        瑞谦把叔叔送到车前，田亮把先生接上车，马车就返回王府了。

        “掌柜的，二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊？这么长是幅面吗？没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。

        “你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点，不会弄斜扭了。”

        柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试感觉真好，一点都不斜，剪子冲开的茬口特别整齐，没有一点毛茬。

        “大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上，先卖麻花布这一种布匹。”

        账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这种，绸不是绸，布不是布的布料，是棉花纺织的吗？”

        “田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这种做棉裤用的涤棉绸啊，其它两种都是棉布的，别弄混了。三舅您看，这三种布料都是双幅的，幅面四尺五。”

        “还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的管账先生。

        “四十文是不是高了一点？还是三十五文吧？”

        “你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。

        瑞谦笑了笑，摇摇头，对伙计大张说：“听田侍卫说，这种布有个缺点，就是怕热，不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白，要不然他买了家去冬天围着炭火取暖，裤子从三尺变裤衩了，还不来骂我是骗子？”

        “是得事先说清楚，就是多说几句话，让人家知道了就没有咱们的责任了，其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的？但是必须事先说明，他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。

        第二天一大早，瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置，把华丽板架在上面，伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了，再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计，都对新来的宽面布充满信心：虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”，却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人，很多有钱人很能摆阔，只要穿出去好看，就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布，也叫土布。大清有专门负责织布的织造局，那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些，也细腻了很多，这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列，比大清的细布还细腻，比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”，掌柜的姓赵，和瑞谦少爷相处得很不错，经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁，瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家，赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家，而是和睦相处。这不，瑞谦的布庄刚刚开门，赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了：“我说陈掌柜你不够意思啊，居然进货了四尺半宽的宽面布，也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思，也是满脸堆笑的。

        陈瑞谦忙抱拳施礼，道歉了几句：“对不住啊赵兄，不是在下瞒着藏着，也不是在下悄悄进货，怕赵兄抢了饭碗，这个宽面布并不是在下从什么地方进货的，是亲戚放在在下这里代卖的。”

        “你什么亲戚啊这么手眼通天的？您这柜台上的布满大清都没有！就是西方大鼻子带过来的那些细布也没这么宽的面子。”这位赵掌柜很想问这些布料是什么地方的，可是人家说亲戚代卖的，也就不好意思问下去了。

        玉龙布庄的门面虽小，地点却很有优势。就在前门大街靠近正阳门不太远的地方。这条街应该算是京城第一繁华的商业街了。这条街是皇帝出城去天坛、山川坛的御路，所以从正阳门往南一直到天桥路口，街长一里半路还多，街宽六十尺。明朝中叶开始，前门大街两侧陆续出现了珠市口、煤市口等集市和街道，北京最著名的“大栅栏儿”也在其中。明嘉靖以后，各地会馆在前门两厢纷纷建立。清朝初年，前门大街两侧陆续形成了很多专业集市，如鲜鱼市、果子市、肉市、布市、草市、珠宝市等。随之出现许多货栈、车马店、工匠作坊、戏园，使得前门大街更加繁荣。

        玉龙布庄虽小，地理位置相当优势。在给王爷代卖布匹之前，因为店内的货物种类比较单一，只有棉布、土布和少量丝绸，陈瑞谦的生意只保持在维持温饱的水平。如果不在前门大街，恐怕还达不到这个水平。因为这条街上大铺面的布庄、绸缎庄数不胜数。要不是陈少爷奉行了卖布的时候“尺外一指”的量布方法，（即在量好的布料之外让出一指），被来买布的穷困市民所称道。认为陈掌柜的仁义、厚道。其实只是瑞谦让出来的一点缩水的办法，多了还真让不起。

        陈掌柜的对王爷送来的布匹很是有信心，布匹摆上柜台就等着第一位客人的到来了。可是等了两天半也没人买，进店的人不是没有，这里的客流量相当大，顺便到店里看看、转一圈的人也大有人在。也有人看看异域的布匹，但是没人敢买，都认为是洋布，不用打听就是天价，布再好，升斗小民也买不起。

        伙计大张就有点坐立不安了，很奇怪地问瑞谦：“我说掌柜的，这么好的布怎么会没人买？这个东西也不象白菜、萝卜那样吆喝着卖，愁死了。”

        瑞谦眼前一亮，心说就是要吆喝着卖。卖布头的小贩不都是吆喝卖的吗？于是打了一块方方的木板，用纸写了一个告示，贴在木板上，上面是很简单的三十多个字：“鄙店新进少量异域布匹，幅面四尺五寸，有兴趣的客官敬请进店一观，包您小开眼界。”

        这块木板就放在门口靠墙的凳子上。刚刚放好就有人进店一观了：“掌柜的，那个幅面四尺五的布……”

        瑞谦迎上来，指着放在店中央的柜台：“这位客官请看。”

        “呦，这幅面还真是够宽的啊。”

        瑞谦知道，这位是同行。不看别的，就看他的手抚摸着布料的姿势就知道是个行家。

        “多少钱一尺？”

        “三十五文。”

        “老兄何不打家劫舍？”这意思就是太贵了。

        瑞谦也不生气，反而笑道：“这位兄台说笑了，想是您看过门口的告示，您自己也承认幅面够宽。咱们大清的布匹是多宽？一尺八，那么四尺五是一尺八的几倍？两倍半，咱们大清的细布多少钱一尺，十七八文，在下的这几种布料只是两倍的价。看得出这位兄台是同行，你肯定知道，幅面宽的布料在做衣服的时候，可以套裁，而且省布。”

        “这个么，掌柜的能不能说说它是什么地方出产的？”

        “这几匹布不是在下进的货，是亲戚放在这里代卖的，在下也没好意思问他。”言外之意您就不该问产地。

        客官倒是没有任何不满的表情，反而是兴趣大增，那双手在布料上不停地抚摸着。最后说了：“掌柜的，在下出二十文一尺的价格把您所有的这种宽面布包下了，可否？”

        “这位兄台玩笑了。在下已经说过，这是亲戚托付在下代卖的，价格也是亲戚定下的，在下有几个胆子二十文一尺就卖了？”

        “不好意思啊，要不二十五文……”

        “您可以看，也可以嫌贵，但是您给的价格在下不能接受。而且，就是您想按三十五文的价格全买了，在下也不会答应的。亲戚说了，他的布是千里万里带回来的，目的就是让京城的平民百姓都受益，一个人只卖五尺，够做件上衣就是。另外还告诉您，这种布有个弱点就是怕热，太阳晒没问题，但是不能开水烫、炉火烤，否则变形。”

        瑞谦这么说就是嫌他烦了，但是也是实话。


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