第九十七章 美杭公司
大姐的手机忽然响了，接过来就听一个女人的急切声音：“您好韩阿姨！我是美杭织锦缎销售公司的方慧，想问一下您那位亲戚来了没有？如果他有购买织锦缎的意向，就请来公司看看样品如何？”看来这位方经理是着急了。她是杭州某锦缎集团驻北京的销售公司，下属有一个零售商店，还有一间库房，公司很小，但是她本土的那家锦缎集团就很大了，产品的花色很多，质量也很好。
“对不起啊，因为我的这位亲戚有不少其它事情，一直没能跟你联系。他人已经到北京了，我们准备近几天去你那里看看。我们想抽时不知道方便不方便？”
“方便、方便，你可以带着您的亲戚随时过来看。”
“那好，我先跟他联系一下，可能的话我们明天就过去看。”
“好的好的，我会在厂部等你们。不见不散。”
大姐赶紧给去了农场看果树苗的钟先生打电话，问他明天有没有时间，那家杭州驻北京的锦缎公司方经理来电话催了。
“行，咱们明天就去看看，价格合适，质量好的话就买点。”
“还有那个玻璃的事你赶紧找厂家，还有什么毛巾、袜子的能落实一个是一个。几个月的时间很快就过去，还得抓紧呢。”
“是了是了，老伴你的脾气越来越急了。”
“你是温吞水。”大姐不满地牢骚了一句。钟先生笑着摇头，他知道自己的老伴，平常确实温婉和气，一要做事就立马追急。
第二天，大姐夫妻、王爷夫妻、小丽、海龙、田亮、严肃、蓝蓝一行九人坐着严肃的中巴车来到方经理的锦缎公司。
严肃的职业是律师，但是他的外祖父、外祖母是上海纺织行业的翘楚和元老，他的外祖母和母亲都是花样设计师。严肃对锦缎、丝绸、纱料和纯棉布料的品种、花样也都是门儿清，谁也懵不了他。他的律师职业还让他养成了善于揣摩人的心理活动，还有一副铁嘴钢牙，而且办事精明强干，好友海龙就说他安上尾巴就是猴儿。但是这只猴很善良，很豪爽，还很幽默，最是乐于助人，干妈的表弟要大批购货，他是要一帮到底的。
经过观察，严肃基本肯定这位方经理自视甚高，把福先生和云儿、小丽三人看成乡巴佬，把教授夫妻当成好对付的老年人。对于自己和海龙警惕性很强。
公司方面负责接待的就是方经理，这是一位中年女士，端庄而彬彬有礼，身着锦缎旗袍，曲线玲珑。一下子来了这么多人，肯定是购货大户，不但接待热情、说话和气，脸上一直带着笑意。寒暄了几句就开始步入正题，方经理如数家珍一般地介绍起公司经营的织锦缎花色、品种。真是胸有成竹、侃侃而谈：
“我们的锦缎和种类很多，主要可以分为三大类：锦缎可以分为真丝织锦缎、人造丝织锦缎、尼龙人丝织锦缎。丝绸分为斜纹绸和提花绸两大类。斜纹绸包括缎、双绉、雪纺；提花绸包括绫、纱、罗、绒、锦、绡、呢、绢、绸。在具体叫法上有双绉、乔其、碧绉、顺纡、塔夫、电力纺、薄纺、绢纺、绵绸、双宫、疙瘩、星纹、罗文、花线、条、格、透凉、色织、双面、凹凸、山形、修花、有光、无光、闪光、亮光、拉绒、立绒等……”
感觉到自己的嗓子发干，赶紧喝了一口水润了润。严肃看准机会插了一句：“对不起方经理，与其让您这么辛苦地介绍产品，不如让我们比较直观一些地看看你们的产品？”
“也好、也好，各位请跟我来。”这位女经理还真有点涵养，没有因为严肃打断她而不高兴，在去往展品室的路上继续如数家珍：
“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝交织的大提花织物经线为真丝，纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝，与真丝织锦缎比，人造丝织锦缎的价格就低了很多，但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎，经线为尼龙丝，也叫锦纶丝，纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别，尼龙一般为弹力丝……”
初次听到方厂长满口的专业术语，云儿觉得自己和傻子一样。进了王府就穿绫罗绸缎，她眼里衣料只有薄厚的不同和软硬的不同、颜色花色的不同，不知道还有这么多的说道。可是对于纺织世家的严肃来说就是老生常谈、味同嚼蜡。出于礼貌，严肃只能忍耐着口若悬河的方经理，好在是到地方了。
看到样品室里的实物样品，云儿的眼睛瞪得溜圆，还有那些挂在墙上有关方经理所在的本土工厂里那些现代化的设施、大型的织布机，和逡巡在织布机跟前的挡车女工、干干净净的工作场地的照片，云儿有点发蒙：人家这里的织布环境都这么好！大清的大型织布作坊也有，但是织布机可不能和这里相比，家织土布的织布机就更简陋。
方经理很有耐性，又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名，就是不说价格。
参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”
方厂长误会了，这个貌似很精明的年轻人，着急问价，那就一定是看好了产品，急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说：“我们厂的织锦缎价格是分档次的，真丝织锦缎要贵一些，其它两种都有化纤成分，价格会便宜很多，不知道各位要买哪一种？”
“方经理，您怎么就对价格这么讳莫如深呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”
方经理的脸红了一下，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情况介绍明白了，各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”
“您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了？”这位严肃大律师，职业病上来了，专门挑人说话的漏洞。
方经理的脸又白了一下，心说这位怕不是上边派来的吧？怎么专门挑刺儿？要是那样还糟了。赶紧把态度缓和下来：“先生误会了。买不买你们自己说了算，介绍产品是我的职责。我负责销售这一块，必须给客户介绍产品。”
“产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一点，不满意就立马走人，这个价位很难出口吗？”
“瞧您说的，我们都是明码实价，有什么难以出口的，又不是卖毒品。”方经理也有点火气了，说话有点不好听。
严肃耸了耸肩，觉得好笑：“我们在网上已经查询过了织锦缎的用处、种类和它的原材料，就是看看实物、问问价格。”
“对不起，忘了现在是网络时代。你们可以看我们厂的，也可以看别的公司，如果想多买，可以优惠，还可以有赠品。”
看见严肃的带笑不笑的眼神，让方经理有一种被捉住短处的感觉。这位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什么他都知道。没别的赶紧谈价格：“我们公司最好的真丝织锦缎的价格是六十元一米。人丝织锦缎的价格是三十五元，尼龙织锦缎是十八元。”
“我们到您这里来不是为了花市场零售价吧？那样直接去商场不好吗？”严肃说话太犀利了。
方经理囧住了。她是看到除了这位犀利哥别人都没说话，就以为他年轻好忽悠，谁知道人家是内行，现在的感觉是严肃的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利剑射过来。
看看方经理被严肃给问得张口结舌。大姐赶紧出来打圆场：“方经理您别在意，我这个孩子就爱较真。咱们还是商量商量价格，网上查询的时候也看见上面说了可以讲价的。价格合适的话我们就买点，不行就告辞了，耽误您的时间毕竟不好。”
方经理赶紧下台阶：“也好也好，这是样品册。我们是有优惠政策的，买多了价格就会根据您买的数量递减。”
严肃挑了挑眉：“比如呢？”
“比如说十八元一米这个档次的，一百米之内是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，买的越多优惠幅度就越高。
“哦，十八元一米，是最低档次的吧？”
“这个不是档次最低的，是人造丝织锦缎，还有十元一米的尼龙织锦缎。”
“您说的那个六十元一米的是市场零售价吧？好像我们这些人的智商不是零这个档次的吧？”那就是说别拿他当傻子。
方经理虽然没有因为自己说了假话而脸红，却是很后悔：轻敌了。
“这种产品是纯蚕丝的，出厂价买一千米以上四十八元一米。”
“不是吧？西城那边也有一个南方厂家驻北京的销售公司，人家的纯蚕丝织锦缎出厂批发价是三十八元一米，一次性购买一千米以上、三千米以下的数量是一个价位，购买三千米以上到五千米又是一个价位。网上查询的时候我们已经知道你们公司有半年都没人来大宗购货的了。您们的下属单位只是一个经营厂家产品的零售店。还拿捏着做什么？”
这位方经理千算万算，就忘了现在是互联网时代，这样的信息很容易获得。一查网站的价格表，整个织锦缎的各个档次的价位就大致上知道是多少了。
“您放心，我们会按网上公布的价格甚至低于那个价格的。”
“您还是把价格表拿来吧，这样说到十万米就天黑了。”海龙的话即是调侃也是实话，同时也很佩服经理先生的耐性。”
“你们要买十万米？”方经理立刻就被象注射了鸡血，兴奋得差点跳起来，阵脚有点乱，也忘了窘迫，赶紧说：“如果你们要买十万米就是九块钱一米。”
“等一等，方才说两三千元一个台阶的降下去两三角，这十万元的数量就得降下去十几元、二十来元吧？不过呢，总共就三十多元块钱一米的锦缎，递减到十万米，就得倒找给我们钱了，您先说说倒找的钱数吧。”
不但是海龙，就是大姐也想爆笑了，小丽差点暴走。
最后严肃把方经理说的四十八元一米的真丝织锦缎讲到定到十元一米，要是方经理同意就购买五十万元的货，那就是五万米了。
方经理有点傻眼，哪有真丝织锦缎是十元一米的价格？可是五万米的数量却钩住了她的神经。五十万元的售货款，足以让她坐住明年的经理交椅。她虽然是杭州人，不大习惯北京的干热气候，但是在这里她是一手遮天，说了算的人物。而且这里还有她的一个老情人，再就是在这里可以有点浑水摸鱼的机会，让她每年都有几万元的灰色收入。再就是她的妹妹也在这里搞销售，年轻幼稚缺乏社会经验，她怕自己不在跟前妹妹被人坑骗。可是眼前的犀利哥不给她充分权衡的机会：“方经理看似爽朗大方，办事果断的人，五十万元的生意都不能做主？要论起来咱们可能还挂着一点老乡呢。我是上海人，祖籍就是杭州。”
“这可太好了！如果严先生大批量购买我们的织锦缎，价格上好说的很。你们先看样品，选中了再往下进行。”
这个种类的锦缎确实不错，云儿选了十个品种。方经理琢磨这几个人都识破了自己的造假伎俩还能买货，就是真心想买，怎么才能让这些人把十万米的数量都给买了。这个数字对她来说太重要了，如果她有了一次性销售十万米的“业绩”，明年的经理换届就不用换人了。经常和北方人打交道的方经理知道，很多北方人性格憨直、粗犷，很好忽悠。这位严先生是给那个高个子老板讲价的，送上门来的大客户哪能就放走了？虽然是尼龙丝织锦缎讲到五块钱一米的最低价才赚三毛钱是满地捡芝麻，但是拉住这个大客户就是抱住了一个大西瓜，无论如何也不能把西瓜给丢了。于是，脑细胞飞速运转。放弃了价格战，打亲情战：“方才严先生说想买十万米，一定是要办大型商场或者是服装厂。我们公司去年办了一个布艺加工厂，想把剩下的料头做成布偶玩具或者是香包，结果管理不善，倒闭了。那些料头都是很新的，装进一米高的大箱子里了，一共六百多箱呢。如果是办服装厂，这些布块当个衣兜，包个扣子、掐个牙子的都是很不错的。如果你们买了另外五万米，价格上还按五元一米计算，然后六百箱的料头按每箱一百元的价格卖给你们，怎么样？”
小丽差一点就欢呼起来，这也太划算了吧？一米多立方的箱子能装多少锦缎料头啊？刚刚表示出一点高兴，脚面就被海龙给踩了一下，欢呼变成痛呼：“死东西，我的脚面都快踩没皮了……”粉拳凿在海龙身上跟雨点一样。
云儿好不容易才忍住笑，这个小丽是爱恨分明啊。
严肃说：“经理先生不会以为我们是来找便宜的吧？其实您的售货量越大，资金周转得越快，就越赚钱，我说的对吗？羊毛出在羊身上，您肯定不会吃亏。”
真没见过有说话这么一刀见血的。但是为了拉住客户，她也只能装作没听见。据她的经验，一直不说话的高个子才是正经的“香主”，那种气势完全是先天自带的威严，那个漂亮小妞肯定是高个子的**。一定要把这个大客户拉住了，犀利哥爱说什么就说什么！
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