第八百五十五章 再下云南（九）

詹姆斯耸了耸肩，“你们大清朝的人很奇怪，要说聪明比谁都聪明，要说保守也很保守，可是你们这些人又聪明又不保守。”

        “那就谢谢您的夸奖了。我们还想在这里逗留一些日子，看看还有什么生意可做。”

        “好了太，你们两位很有长远的眼光，这里是各个民族、各个国家的人都有的地方，在这里做生意一定会赚钱。我们叫边境贸易。”

        “边境贸易？很不错的一个词汇，我们也可能做些边境贸易。”

        “你们不演出了？那么好的剧目不演了可惜了太？”

        “我们这次出来的目的不是为了演出是赚钱。我们国家还很穷，我们要赚钱交给皇帝，送进国库，让国库尽量多一点储备。”

        “上帝呀，你们是天使吗？”詹姆斯先生不停地在胸前画十字。

        詹姆斯非要返回京城，在王府加工他要的工艺品。上一次就是在王府完成的，因为府上的女仆多，两府的加在一起有将近一千人。这一次要加工十万朵花，更是需要人力和时间。雪儿也能完成，但是她能招募七百人吗？光是招募工人也得个十天半个月，还得培训出来。詹姆斯等不得。其实要是在府上加工完了小额娘给凭空运过来倒也省事，詹姆斯就不用跑一趟京城了。但是怎么解释呢？没法解释人力和时间的问题。只好让詹姆斯去京城了。另外，府上还有别的货物卖给他一些，这样他就不算白跑了。

        他们谈得很细、很具体，雪儿都写成了密信。冰儿也写了一封给皇上的密信让詹姆斯带了回去。告诉皇上眼下云南的情况，包括老百姓的生活情况和吴三桂的情况。

        从云南的昆明到京城的直线距离是两千一百公里，也就是四千多里的路程，实际上是五千里路。詹姆斯用了一个半月的时间，心急如焚地往北赶，他把招募女工的事情交给了那位云南籍的朋友，请他帮忙，老两口二话没说就给联系。附近的村子挨家问，有年轻姑娘、小媳妇的人家自然是愿意增加收入的，还能学个手艺。都报了名。还有几个名额不够，雪儿的意思是双管齐下，在这里人也别闲着。先培训出来一些小姐妹，说不定什么时候就有加工订货的。

        一个半月后，詹姆斯先生赶到京城瑞王府大门的时候，已经天黑。詹姆斯和他的随从又累又乏。还怕打扰了亲王千岁，想先找一家客栈住下，然后明天早上很正规地来府上拜访。可是他们太累了，想在车上休息一下，谁知道竟睡着了。可巧田亮出来送人，看见了停在门口的马车，就问站岗的亲兵：“这是谁的马车停在门口了？”

        “回总管大人，这辆马车上的西方大鼻子是来过府上的，就是从府上买了不少货物的那个人。他本来是想敲门的，不知道为什么又回车上去了，半天也没动静。

        田亮掀开轿帘一看，詹姆斯睡着在里面了。猜想他可能是从云南来的，有事找王爷，也可能是公主、额驸打他们来的，怕耽误事儿，便叫醒了车把式，看样子车把式也是够累的。车把式赶紧叫醒了詹姆斯，詹姆斯一看正是自己要找的人，赶忙把信交给田亮。田亮说：“你们就别去找客栈了，到府上将就一夜。府上有倒出来的空房，反正现在也不冷，给你们每人一套行李。”

        “不好意思啊，打扰了太。”詹姆斯很歉意地说。

        “大老远的来送信也真是辛苦你们了。”

        “总管大人，鄙人很冒昧地问一下，小仙女写信的时候我就在旁边，她写的字就是英文字母，可是我却不知道她写的是什么。这种文字也是你们大清的吗？”

        “这是我们云游的时候从另外一个国家学来的。只限于几个人认识。它不能普及……”

        “我明白了、明白了！小仙女真聪明！聪明了太！”

        田亮也没跟他多解释，就把詹姆斯等人接进园子，吩咐人服侍詹姆斯等人洗脸、吃饭、沐浴、休息。然后去飞云楼找云儿和煊儿商量。

        雪儿觉得，还是在府上加工詹姆斯要的商品比较方便，府上的做活材料相当多。两个府上有将近一千名女仆，全部参加钩花、一万尺花边、十万个手袋，每个人平均摊到三百三十多个产品的任务，如果是赶任务的话，钩花和花边四五天就能完成，但是手袋用的时间比较长，三个月的时间也能完成，人多啊，而且还有缝纫机帮忙，估计两个月的时间有希望完成。

        有资格使用缝纫机的人总共是二十几个人，福晋和云儿是有身份的不能参加。听说府上接了十万个手袋的任务，凌娟都坐不住了，来到云儿房里，请缨作战。那就把这个成手给算上一个了。

        这次大批加工产品是云儿指挥，所有的人有有序地安排好了，分成若干个作业组，每个作业组负责一个工序，由缝纫机完成第一道工序：成型，然后加上各种附属材料当点缀，香囊里的香料填装也是专门有人负责，最后缝合。然后是检验，不合格的甩出来修改。

        二十几台缝纫机，马不停蹄地跑路，就做成型这个工序，其它的工序手针也是可以的。别说七百名姑娘、嬷嬷，就是几位侧福晋和她们的一班人马也都上阵了。

        好在是詹姆斯先生来到京城肯定要买别的东西，等货的时间就出去转，碰见合适的东西、回去能赚钱就买。这会还没把府上的其它货物暴露给他，福晋的意思是看看这个外国人可靠不可靠，她有点不放心。雪儿并没有跟额娘详细介绍詹姆斯，福晋这个年龄的人对人的提防相当强，特别是詹姆斯这个人不象大清人的读书人，也不象武夫，生怕漂亮的女儿吃亏上当。

        本来是詹姆斯把十万个手袋拿到瑞王府去加工，那对老夫妻就不必给招募女工了。可是在詹姆斯走后的第三天，在集上买了雪儿很多货物的那位印度夫人就来找雪儿了。

        她从雪儿手上买的商品很杂，什么都有，布艺品、头饰居多。在布艺品里现了装饰手袋的钩花。非常喜欢，就打听到了雪儿的住处，跑来订货。云儿才知道，她也是常驻在云南做边境贸易的，专门做丝绸生意。为什么中国是丝绸之国？是因为只有中国的气候能够养蚕，有了蚕丝才有丝绸。不管哪个国家的上层女人，都喜欢中国的丝绸。她就是负责丝绸方面的贸易，但是也不限于丝绸一种生意。大清的工艺品也很出色，如果是能找到非常高档的工艺品，不管是什么，都要买回去，她一下子就看中了雪儿手袋上的钩花，觉得这种漂亮的花儿如果缝在年轻女人的衣服上、裙子上做点缀，一定非常漂亮，就来和雪儿订货了。

        这位夫人的订货量很大，五千朵。但是她没有线，需要雪儿自备白线，一五十文一朵花的价格，限定一个月的时间完成。

        雪儿找到詹姆斯的那对朋友老夫妻，请他们帮忙继续给招募女工，还写了一张招募告示：

        “有从京城来的罗小姐，欲招募女工二十名，现场教授钩花技术，学成者参与与外商加工订货，劳务费优厚。心灵手巧者优先，额满为止。”

        冰儿、雪儿都以为云南是个边远的省份，年轻女人大多不识字，也没听说过钩花技术，肯定很少有人来报名，结果告示贴出第二天就有6续报名的了。有满人、汉人、白族人、傣族人。这些人的家里都不是很富裕，所以有个赚钱的机会就有很多人来报名了。

        雪儿也学了小额娘的面试办法，看本人、看才艺。经过筛选，收了十五名女孩，最大年纪的在二十岁，小的十二三岁，都是头脑聪慧，反应敏捷，接受能力比较强的。还有阿美六姐妹、还有二十名当做候补人员的当地姑娘。

        招募来的女工里边有的人是经常给人做手工的，纳一双鞋底才给四文钱，四文钱不是一天就能完成的，至少要两天，所以一天才赚两文钱。两文钱只能买一升米，一斤二两半是一升。勉强够全家喝粥，还得说有活干。雪儿的定价是暂时的，如果以后订货量大，大家就会赚得多。辛苦不怕，就怕不辛苦，云南的女人是非常能吃苦的。这样一天可以赚到二十五文钱，是纳鞋底的十倍还多。可以买十二升米！一个个的跃跃欲试、兴致勃勃。既学了手艺又能养家，何乐而不为？

        说干就干，阮大娘这里有很多的线，由雪儿买下来，试过每个花要多少线，就把线和钩针给这些云南姑娘，虽然在语言上有些不大通，但是教给大家钩花是可以动手不动嘴的。这些女孩虽然没有读过书，接受能力可不是盖的。第一天就有钩出来的很像样的花朵了，第二天全部通过，第三天就正式加工产品了。

        这些个不同民族的小姐妹非常喜欢漂亮的罗小姐（爱新觉罗的罗），每天都认真地做事。由于越来越熟练，度也就越来越快，并不是度慢质量就好，钩花是度越快针脚就越均匀，只要针数没错就好。三百朵漂亮、洁白的花朵经过检查没有不合格产品，过数之后，就等那位夫人来取货了。雪儿学了小额娘，订货的时候要把合同内容写明白，不给对方有钻空子占便宜的机会，要事先交付一半的定货费，要不然人家费劲巴力的加工完了你说不要了怎么办？交了订货费你说不要就是你单方面撕毁合同，不能退给你订货费。

        来订货的这位印度夫人名字叫拉提卡，很守时地来取货，很认真地看了钩出来的成品，很满意，交了另外的一半货款就离开了。

        雪儿给所有的加工者放了酬劳：参加钩花的女孩是二十五名，五千朵花平均每人二百五十朵，加工费每朵花两文钱（要扣除材料费和雪儿的授艺费）二百五十朵花的加工费是五百文！在贫苦的家庭里五百文可以买三百多斤大米！三百多斤哪，省一点够一个人吃一年的！

        这些姑娘感动得给雪儿磕头，拉都拉不起来。对她们来说，钱就是救命的口粮，没有钱就买不来粮食就会饿死。吴三桂把大量的青壮年男子拉去当兵了。家里没了男人，日子过的更艰难了。

        拉提卡夫人在拿走钩花之后的第三天又来了，又来订货了，要定她在雪儿摆摊的时候看见的手袋中一种。也是钩制的。就按照拉提卡夫人要求的数量签订了五百个手袋，每个手袋四百文（包括材料），总共二百两银子的加工合同。雪儿告诉她，这种手袋比钩单个的花难度大多了。每个手袋需要八个花才能组成拎兜，还要加一个钩得很密的一寸宽的长条成为手袋的厚度，还要有两根拎带。最好是钩方形花朵，连接起来就会方方正正。里面还要加衬里，否则会把这个手袋拉变形，然后还要在外面装饰一点彩珠，麻烦着呢。拉提卡夫人买过这种手袋，但是雪儿必须跟她说清楚，不是强调客观多要钱，是确实麻烦。一个手袋比一个单纯的花朵要多费十倍以上的时间，用料比十倍还多。拉提卡夫人说：“那我给你每个手袋四百二十文的加工费可以吗？”

        “那就不用了。我跟你说这些的意思不是朝你多要钱，还是每个四百文。我是告诉你具体情况，意思加工时间要长一点。一个手袋最少需要两天的时间。五百个要一千天。当然我们有二十五个人同时加工，这样就是七十五天完成，我们争取在两个月的时间里完成，你看怎么样？”

        “可以可以。”拉提卡夫人把一张二百两的银票拍在雪儿的面前，嫣然一笑：“不交订货费了，全都给你。”

        雪儿在合同里注明：“货款一次付清，汇通银庄银票2佰两整。”人家讲义气，咱们也得讲信用，糊涂庙糊涂神不行。

        阮大娘的手上还有很多詹姆斯的白线，按照先前的价格也是一次付清，雪儿把每个手袋的制作方法和加工费很敞亮地告诉了小姐妹们。五百个手袋四千个方花，每个人每两天要钩八个花和一个当厚度的带子、当拎绳的带子，还要缝里面的衬里、外面缀彩珠。

        小姐妹们一听钩方花非常高兴，先前是钩圆花，现在要钩方的，就是说又有新技艺可学了。还要有厚度有拎带、挂里子和钉彩珠的事，可比单个的圆花复杂多了。加工时间也不是特别紧张，雪儿是留有余地的。

        技艺熟练度就会快。两个月一定会完成，那样就能提前半个月拿到加工费了。


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