第八百三十一章 清点货存（一）

　　经商十年来，府上的变化确实很大，物是人非。云儿的天井楼装货物的房间陆续被倒空，住进来好几对在这里当丫鬟然后嫁给了飞云楼侍卫的夫妻。和田亮、纳兰一样，负责飞云楼的安全和云儿的安全，只是人数比先前多了好几对。

　　此时的王爷已经是五十六岁，尽管头发已经灰白，却仍然是精神矍铄，老当益壮。云儿也三十六岁了，倒还是那么精神、洒脱。

　　福晋比王爷小两岁，五十四岁的她已经是一个慈眉善目的老太太。更年期自然是早就过去了，身体越发好了。

　　云儿的父亲陈先生身体比先前硬朗多了，除了教导田亮的儿女们，就是掌管经商款项。陈夫人也是身体健康，心情爽快的一个老太太了。正是养怡弄孙的快乐时光。

　　原来还以为府上进来四位侧福晋，会把王府弄得鸡飞狗跳，府斗连连。谁承想，几位少奶奶的兴趣全被各种技艺所吸引。她们带来的丫鬟婆子们非但没有成为府上的累赘，反而成了布艺大军的主力。

　　再说煊王府，那就是个大花园。除了那些宫女、侍卫、太监等人住的地方，其它的全是鲜花的天下。每到阳春三月，这里便是如云似雾的瑶池仙境一般，各种鲜花争相开放，蜜蜂开始勤劳，“百花蜜”成了太医院和府上药房的抢手货。用百花蜜丸成的药丸疗效相当高，它的本身就是上好的药材了。

　　云儿的哥哥田亮现在是经商的主打，虽然人到中年也是非常健壮，经商十年经历把他锻炼得更加果断、刚毅、睿智，却没有一点奸商的味道。跟瑞王爷一样，以善为本。田亮先前所炼的道家功是一种很玄妙的密炼之法，所以他的轻功功夫也到了炉火纯青的地步，稳健、稳妥、待人和善是田亮的特点，很多为府上代卖货物的客商都愿意和“田总管、国公爷”打交道。他不会因为某位代卖商的提货量少了而不满意，找茬报复，也不会因为某位代卖商大量提货对他青眼有加，放弃原则，完全不是二十年前那个毛头小伙子。

　　一句话，如今的瑞王府和煊王府，正是蒸蒸日上的最好时期。整个王府被王爷改造成一个五彩缤纷的大花园。很多人都感觉瑞王府是一个仙境一般的所在。但是府上从来不举行赏花会，相亲会也停止，因为容易混进“闲杂人等”。

　　此时的任务就是把手里的货物赶紧卖出去。初步盘点一下，从开始卖货到现在，大约十年的时间，卖掉的、送人的、消耗的，还有各种费用和各种不能卖钱的设备等等，数量不是很少，卖出去的都是放在府上地下、地面以上的和少量在远处山洞里的一小部分，其余的还都在各处静静地等待出售。那个数量是很惊人的！云儿是具体经管货物的，她知道，之所以感觉货物出售的步子迈得不大，不是大家没有努力，当初刚从异域回到大清，根本就不知道怎么经商。还有府上的姑娘嬷嬷们都是刚刚学艺阶段，再就是鳌拜和太后的干扰。这些都是阻碍经商的因素。现在好了，已经打开局面，大清的百姓和官员都很喜欢异域的物资，确实，这些东西到了大清，都是新奇的东西。俗话说：“物以稀为贵”，大清根本就没有过这些琳琅满目的商品。

　　云儿用天眼把封闭在山洞里的大量物资清点了一下，发现，不管是吃掉、用掉和卖出去的，是韩大姐帮买的那些食品、礼物、在樊家园买的那些字心画心、少量的宣纸墨汁、文化用品、布匹、绸缎、车轮、彩珠、工艺美术厂的货物、少量的首饰、头饰等等，是售出货物的百分之一还不到!她很内疚。这些东西在民间已经有了很大的市场，自己还觉得时间很长，有点舍不得卖。可是时间不等人，师父给的时间也就二三十年的时间，已经过去十年了！还有那么多货物存在手里，云儿顿时觉得压力山大！

　　她很奇怪，那么多的店铺、京城那么多的官员、百姓，经过十年的时间还没有买走百分之一！是不是自己的观念太保守了？云儿盘腿打坐，默默地从心里请教师父。师父的声音慈祥而亲切：“你想对了！虽然你和王爷去了异域一年的时间，思想观念和大清的人有所不同了，其实你们的步子迈得很小。原因就是你们的观念还是大清的，很保守。当然也有京城人口不能和几百年以后的北京来比，你们也还是没有真正地打开市场。从现在开始就得加快步伐了，不然到了时间你们只卖了一小部分，你们的事就白做了。要学会销售方法，你手里不是有营销方面的书吗？好好看看。鳌拜倒台，纳兰明珠不足为患。抓紧时间，不能让那些国宝级文物换来的物资都成了废品。还有啊，你们的宣传也力度也不够，销售渠道也很窄，那么多的货物只有几十家、上百家经营。你的脑子不是很好用的吗？动动脑筋。”

　　师父的话算不得是批评，对云儿的震撼却很大!王爷到她的住处歇息的时候就跟王爷说了，王爷说：“我也感觉到咱们的步子迈得还不够大。你把货物再清点一下，知道大概还有些什么。咱们没有媒体做广告，你就画一些广告画，我还记得咱们买过大小不同规格的打印机和很多的打印纸，印出来一些彩色传单，让府上的亲兵、小厮、太监公公们在各个城门口发放，上面也不说咱们的货物有多好，就说有什么，在哪儿卖，得到传单的人会把消息四下传播。”

　　“您行啊，很有经商潜质。”

　　“经商钳子还没把握好，还得抓紧练习，把带回来的货物赶紧卖出去。”王爷调侃道。

　　“看样子我还真是经商的外行，但是您老人家越来越内行，我一定向您学习、向您看齐。”

　　说干就干，云儿把打印传单的打印机、打印纸、打印墨都找齐了，用隔空搬运的方法搬到飞云楼的厢房里，让田亮琢磨着怎么鼓捣能用了。然后把自己写的宣传单用很简单的话写出来，配以简单的漫画，就是那种动漫画，把人物都画成大脑袋小身子的萌娃形象当配画，印成传单发出去。于是，暂时放下手里的画，设计了几张有清朝儿童形象的宣传单，上面只是简单地说上那么几句广告词：“京城父老，城东瑞王府菜园附近有纳兰百货店，正在出售瑞王爷云游时带回来的异域货物，如塑胶玩具、服装、首饰、文化用品墨汁、宣纸、日用杂品等，物美价廉，风格奇特，数量有限，有意购买者欢迎前来选购。”

　　纳兰东贵的店铺在附近居住的市民是知道的，但是西城那边更多的人还不知道，小厮、侍卫就被派往西城去发传单。京城市民有几个见过这种连写带画的传单？特别是大脑袋小身子的萌娃形象特别可爱，还穿着清朝的服装，单子上的字体是很规矩的老宋字，特别规矩好认。以前也有知道纳兰百货店的存在，一是太远，二是不知道都卖什么。

　　还有很多家店铺的存在都是京城百姓不知道的，看到传单也知道了，很多人都知道瑞王府在经商，东西很新奇。

　　象陈瑞谦的“玉龙布庄”就不用发单子了，很多京城百姓都知道有个玉龙布庄，卖宽面布，掌柜的是当今皇上的舅舅。

　　玉龙布庄的伙计增加到十八名，其中十二名是负责裁开异域来的宽面布，其他人经营布艺品和当地的土布。这里已经卖过很多种异域布料了，还是新样布匹不断地出现在柜台上。这几年，朝局安稳，百废待兴，康熙皇帝虽然年轻，却是为老百姓着想的有道明君。大清国正在走向繁荣昌盛！

　　“陈掌柜，府上送货来了，国公爷也来了。”伙计大张说道。

　　“好，我马上过去，你在前边照应着点儿。”

　　“大哥，多日不见，家里伯母可好？嫂子可好？侄儿侄女们都好？”田亮抱拳施礼。

　　瑞谦赶紧还礼道：“好好好，国公日理万机，还想着光顾小店。”

　　田亮笑道：“下句话一定是蓬荜生辉。”

　　兄弟俩大笑。

　　田亮说道：“这次送来的布料是比较稀缺的江南三宝，就是苏州的绸缎和纱料，都是很高档的产品，价格也高些。”

　　“无妨无妨，你送来的东西不用问价，都是上好的。你给大哥介绍介绍？”

　　“好，这批货物都是苏州产的锦缎、丝绸、纱料，质量一点都不比杭州的差，您摸摸看？”

　　瑞谦轻轻地抚摸着织锦缎，喃喃地说：“很好、真的很好！”

　　田亮正要把价格单递给瑞谦，就听耳边一声女人的尖叫：“太好了！掌柜的，这些锦缎和纱料我都包下了！”

　　还像以前一样，陈瑞谦淡淡地一笑：“对不起，这位夫人，我们店里不搞批发，而且限量供应。”

　　“我给你零售价！”

　　“对不住了，我是按东家的嘱咐售货。”

　　“那你告诉我你东家在哪儿住？我亲自去找他。”

　　“抱歉，无可奉告。”

　　“你这人，怎么一把死拿儿，卖给谁不都是为了赚钱的？”

　　“那可不一样。”

　　府上，云儿还在清点货物，身边也只有鱼儿和水儿跟随。俩人手里都拿着带不锈钢夹子的记录本。

　　云儿坐在一张大班台后面的皮椅上，闭着眼睛好像是在回想什么货物的数量。其实是用天目在搜寻货物。

　　“鱼儿姐姐你记，各种布艺、挂件、中华结样品，数量待查。”

　　“水儿妹妹你记，布艺辅料若干。你们两个一起记，徽宣纸、夹江宣、国画颜料、墨汁墨块等，还有迁安皮纸、高丽纸、温州皮纸、文化用品等等。先登记这些。回头让纳兰派人送到我这里的堂屋分类登记。”

　　“主子，不用派人去把这些货物拉到楼下吗？”

　　“不用不用，国公爷心里有数。”其实是云儿自己心里有数。要她发个意念，这些要出售的货物就会隔空来到眼前，不用人搬运。

　　云儿做事还是很谨慎的，对鱼儿水儿不是隐瞒，是她们无法理解，然后造成误会，不是怕她们传出去，是异域的货物过于离谱，谁都有好奇心。中午午睡的时候，云儿就把这些东西的一部分搬到她住处的堂屋里了。这些就是要分散在各个文化用品商店里，还有舅舅的玉龙纸行。云儿不用详细说数字，只说几分之几就好。这次只说了文化用品的二百分之一，来到眼前可是好大好大的一堆呢。

　　鱼儿水儿是做具体工作的人，不但要登记具体数量。还要把品种分开，分别登记。搬运的累活儿就是院子里的小厮、太监了。现在云儿院里的小厮、太监增加到了九名，王公公属于养老的，年岁大了不能干活，其他八人，就要辛苦辛苦了。当然，负责保护云儿的八名侍卫在没有其他事的情况下，也参与体力劳动。只是他们经常被田亮带走，只有两人必须留在院子里。这些人已经习惯了云主子，货物一到，有一个人接到主子的命令，其他人也就都被通知到了。

　　“宣纸要轻拿轻放啊，别把包装弄破了。”这是国公夫人的叮嘱，田亮在康熙皇上的眼里是个大红人儿，鱼儿在太皇太后那里也是个举足轻重的人，鱼儿手巧啊，名声在外，脾气也好。

　　云儿把各种宣纸和墨汁、颜料等文化用品个舅舅的玉龙纸行都分配齐了，鱼儿、水儿就开始下单子了，就是价格单，一式三份，是给经营者的价格，也就是零售价。现在的云儿已经不再顾忌太多了，基本上能做到既给皇上赚钱，又能让经营者赚钱。留底的一份单子就在云儿手里，另外一份是交给总会计师陈先生的。然后就派人到各个商家去送货了。同时还有一份产品性能的介绍，比方宣纸，是生宣还是熟宣，还是半生半熟宣，适合画工笔还是写意；墨是松烟墨还是油烟墨，繁琐着呢。

　　打印机、打印纸、打印墨和电脑都在地下室用。云儿脚下的地下室里东西都已经卖光或者是用光，打印机这事儿没有瞒着鱼儿和水儿，因为云儿忙不过来。俩人只能一直奇怪着不敢问个所以然，就是云儿告诉她们也不懂，就是跟着用。云儿吩咐不能告诉人的，她俩绝对不会跟任何人提起，甚至是自己的丈夫。

　　看到眼前这么多种宣纸，周掌柜的特别高兴。就是生宣这个类别的就有好多种：什么净皮、特净皮、古法宣纸、仿古宣纸、十色宣纸、撒金宣纸、描金宣纸、瓦当对联宣纸、练习宣纸、十字格、回宫格宣纸等等、等等。好在是府上的各个文化用品商店已经经营了多年，也都熟悉了它们的性能，不用云儿说太多就能跟客人说明白。



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