第85章 第八十五章以物易物

金掌柜看着眼前玲珑剔透的手镯，虽然做工上有些瑕疵，可是料却是好料啊！玲珑剔透，且没有裂，也没有什么絮状物，光线透过手镯，那莹莹的绿色，有种夏天植物生命旺盛的感觉。

        “拿下来，一定要拿下来，这东西送给林妹妹，一定能讨她的欢心。”金掌柜在心里已经下定决心。

        他心里虽然已经急不可待，可是也知道心急不好压价的道理。商人的本能让他除了一开始的震惊，后面就变得很是平淡。拿起镯子，一会透着阳光看看，一会又装模作样的用帕子沾了水擦拭，仿佛上面有污垢一般。

        “哎，可惜了，可惜了。”金掌柜故意念叨着，然后将手镯又放回了狐狸毛上，假装不在意的拿起茶盏喝水。

        “金掌柜，有何可惜的？”刘念听到他这么一说，也是心里打鼓，不会弄了半天，这玩意不值钱吧！

        “我的意思是，这琉璃的镯子，要是找一个好的工匠，可以做出更好的首饰。竹节虽好，只是不适合大部分女子。手镯，与守拙同音。守是一种坚守，守住本心，方得始终。拙是一种质朴，质朴纯真，尽显善美。所以手镯中以玉质为上，灵通剔透为最佳。可这竹节，也有守节之意，两项寓意有些重叠了。”金掌柜放下了茶盏，娓娓道来。

        刘念心里开始犯起了嘀咕，我也是上辈子在博物馆看过这东西，能进博物馆的肯定是好东西，我怀疑你是在忽悠我。

        “无妨，本就是送给母亲的小玩意。”刘念说着就要收起来，却被金掌柜拦了下来。

        “刘小姐，明人不说暗话。这样的镯子，还有别的首饰，您还有多少，是否有多余的，金某愿意收购。如果有还未雕琢的整块的料子，金某也愿意一并收了。”金掌柜其实心里已经有数了，刘念肯定不止一个，毕竟料子都是一整块的，而且刚才刘念挑选的匣子，他心里默数了一下。有八个之多，且是原先存放手镯的匣子居多。

        一听说要收购，刘念就有了兴趣。她这东西虽然不打算大规模的制作，可是能以一个较高的价格换些银钱，也是合算的。

        “那不知道金掌柜想以什么价格来收购呢？”刘念问道。

        金掌柜听到刘念的话，顿时心里就有了主意，他想和对方拉手谈价，可想到对方是官宦人家的小姐，这手可是碰不得的。

        他左思右想，害怕对方出低了看不上，只能忍痛伸出五根手指。“我愿意出五百两收购刘小姐的这只手镯。”

        刘念原本还以为会出现，电视上面，对方伸出一根手指，然后她竖起两根，最后以两千两成交的戏码呢！对方都是直接说出单位的，看来电视剧果然都是骗人的。

        “金掌柜，你这个价格，可就不厚道了。我且问你，你给我看的这凤蝶鎏金银簪价值多少银子？”刘念开始套价格。

        “也不瞒金掌柜，这凤蝶鎏金银簪，乃是按照银作局的式样仿制的，虽说不是独一无二，但是也是巧夺天工。不往多了说，遇见心仪者，五六百两总是能卖的出去的。”金掌柜信心满满道。

        “金掌柜，你想想，这凤蝶鎏金银簪，只要这匠人还活着，就能不断的做出第二只，第三只，毕竟我看了它里面最贵重也就是那红宝石和蓝宝石。而我这镯子就不同了，它就是一块料出来的，全天下都不会再有一样的，您说是不是？神仙难断寸玉，也是您刚才说的，这手镯错过这村也就没这个店了啊！”刘念开始了讲价流程。

        金掌柜思索了片刻，倒也的确是如此，主要是这镯子他今日看上了。那凤蝶鎏金银簪，虽说难得，但是只要有原料，他还能再做出来。

        “那刘小姐，您觉得什么价格合适，也不能让我亏得太多不是？”金掌柜开口就说亏钱。

        “这样吧，金掌柜，我和你也算是一见如故。谈银子呢，太过伤感情了。我们就以物易物，你看如何？”刘念提议道，在不知道市场价格的时候，她是绝对不会乱开价的。

        “以物易物？这倒是新奇了，金某洗耳恭听。”金掌柜心想，我看你能作什么妖。

        “这样吧！金掌柜，这个归你，这个归我，还有我刚才看上的七个匣子。”刘念将毛皮上的竹节琉璃镯推给金掌柜，将装有凤蝶鎏金银簪的匣子拉到近前。

        金掌柜开始了盘算，因为凤蝶鎏金银簪是自己做的，其实原料不值什么钱，贵就贵在设计和工钱上。满打满算，原料也就一百两不到，设计是银作局的款式，自己也是研究了三天就做出来了，这还是首次制成，以后再要做，最多一天。也就是说，自己一天的工钱大约就值四百两纹银。

        他又看了看近前的镯子，师妹的生辰就要到了，从前每次都是被土怪那家伙送的玉石讨师妹欢心，这次怎么也得挣回这个脸。

        “既然刘小姐开口了，我金某人也不好驳您的面子，就依您所言，换了。”金掌柜一拍桌子，做出了极为难的样子。

        可是对面的刘念，看到金掌柜如此爽快的答应，心里就一个想法，“价格开低了。”可是对方已经同意了自己的提议，再去计较，这买卖估计就真的做不成了。

        随后，双方就各自心满意足的拿到了自己想要的。刘念没花一分钱，换来了一个簪子，还有八个匣子。至于金掌柜，也如愿获得了今年师妹生辰的礼物。

        临走时候，金掌柜还吩咐伙计准备了一个大大的食盒，里面装上了先前答应刘念的果子。

        刘念就这么开心的登上了回随园的马车，而金掌柜眼看着马车驶离视线，就赶忙回自己的房间。

        他将镯子捧起来，迎着阳光细细的品味，“好东西啊！真是好东西，要不是知道这料子做出了好几个同样的首饰，如果这是全天下独一份的，这价格还得往上走。”

        金掌柜报给刘念的价格，是市面上比较好的琉璃的价格，只是有些东西，如果是独一无二的话，那就不是价格能够衡量的了。

        “金二。”金掌柜喊完，一个在门外伺候身材壮硕的小厮走了进来。

        “门主，有何吩咐？”金二躬身问道。

        “师妹现在到哪了？”金掌柜摩挲着手镯，仿佛那不是手镯，而是某人的柔夷。

        “已经从海外回来了，估计过几日会到杭州。”金二回答道。

        “杭州？土怪那家伙最近在哪？”金掌柜皱着眉头。

        “呃……墨门主最近外出游历了，暂时不知所踪。”金二汇报道。

        “估计要么去山里挖矿去了，要么就跑去港口接师妹去了，这个土怪就这两件事。”金掌柜将手镯放进一个更加精美的匣子里。

        “过两日，你随我去接师妹。”金掌柜说完摆了摆手，金二退了出去。


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