第一O二章 果脯利销
萧家有名有望，萧家大小姐又非俗中女子，最是傲高。亲约之事，岂能男方想如何便可如何。萧家大小姐若是瞧不上，饶是堂堂四品京官，这一份退亲书函也是想写便写。
女子得了男方退亲书函，有损清誉，同样的男子若是得了女方的退亲书函，更是名誉皆损。毕竟女儿家最注重的就是清誉，若是一名女子连清誉也顾不得了，一封纸约退掉多年亲事，那这位被退了亲事的男子便足叫人私下谤诽，多方猜测。
原想浩浩荡荡重修旧好，重拾这一段姻缘，谁知萧家并不领情。非但如此，竟是不打不闹生生给了自己一记耳光。还因人家做得不动声色，自己想怒也是怒不得，最后只能断了牙自个往肚里咽，生生忍了这一口气。
男女之事，不若何时总是女子偏亏，这一次当也是如此。只是叫萧家兄弟如此一闹，事情反倒有了不一样的走向，倒是叫人越发觉着萧家占了理，而那邓府，毁约在前背信弃义再后。许是觉着如今萧家再复往年霸业，家业财业明显双双而上，心里头惦记着旁人家中富贵，故而才动了邪思想要重归就好。
这等嚼舌根的话一旦在民间传来，那四传的速度堪比火势，莫说邓昌文还登门骚扰，便是近来上朝入街，只怕头也得低着，就怕有人借势说出什么不入耳的话。
这本是邓昌文活该，谁让他好的心思不动，整日就想着算计旁人。
没有插手而是将整件事交予三位胞弟去办，没曾想事情办得倒也不错，既给了邓昌文一记响亮的耳光，又没将事情做得太绝，也断了邓昌文日后报复的可能。毕竟在外人看来，萧家如此已是仁至义尽，若是邓昌文因此心升歹意行了报复之事，岂不是坐实了外头流传的那些。
邓昌文并不是个无脑之人，故而这样的事显然也是不会做的。
此事一晃半余月过去了，虽偶然在街市上还能听见有人私传这一件事，总的势头也散了不少，不似一开始那样沸沸扬扬。加之萧家当日三少那句“萧家长姐何其精贵”气霸的话，更是压了不少胡扯的势头，这事也就渐渐消停下去。
对于这一件事，萧楚愔打从一开始就没搁在心上，饶他邓昌文是谁？想要与萧家结亲便可顺了他的意？打从她掌家，萧家还没谁能做得了她的主，旁的不行，这亲约更是不可能。故而这一件事她从未往心上搁，时间本就不够用，加之果脯分坊还未彻定，与其费那个心思，她还不如留神自家生意来得实际。
当事人无所谓，事情自然就更难久传，故而也就渐渐没了说头。而就在这胡言碎语的瞎传下，萧家果脯终于成了。
萧家茶坊也算京都有名的老字号，以往果脯点品皆是江家所制，旁家购选免不得多支一分本钱，如今自个制了，倒是从中省了不少钱银子。
萧家竟是连着果脯也亲制了，这事一开京都上下倒也起奇，尤其是借着先前萧邓两家亲约之事，这萧家的茶坊果脯更是传于人口之间，倒叫好些人对这萧家的果脯起了尝品的心思。
茶坊果脯方才上了茶楼，便引来不少尝鲜之人入楼品尝。
与江家一贯的甜香不同，萧家制出的果脯酸甜脆爽，配上萧家特别为其配调的茶，倒也别有一番风味。萧家这果脯味与惯尝的不同，新鲜感一上自然引得更多人至茶坊喝茶尝品。
加之萧家还名言有规，此果脯乃萧家独产之物，绝不单售，若是想品或是进茶楼点上一二，或是入茶坊购采新茶，方才能顺道买下。莫不然，饶是再多出几倍的音量，任谁也不能独得萧家果脯。
不得随得，才能更好的引起旁人的兴致，便是如此，萧家自从果脯上市后茶坊生意更是爆火，人庭若市日收的银子比起往时不知多上多少。
到叫茶坊的伙计各个乐得眉眼开笑，招呼得更是勤快。
新品上市，生意自是火爆，只不过人也得亲至才清这生意火爆到何种程度。邀了布坊的三掌柜上了茶楼一探望询，要了间雅阁坐在三楼看着底下嚣杂，三掌柜忍不住笑道。
“大小姐便是大小姐，这一出手，瞧瞧这茶坊和茶楼的生意，竟是翻了一倍还不止。这等子致巧了的心思，可叫小的大开眼界了。”
“三掌柜说笑了，只不过是些常见的手腕，哪能让三掌柜开眼啊。若是要我说，真真能称得上开眼的还是三掌柜，那苏绣三坊的生意孙掌柜谈了一年都没谈下，倒是三掌柜，不过两月的功夫就将这块肥肉吞了，这等手腕才真该叫人服呢。”
对于布坊与苏绣三坊的这桩生意，萧楚愔极是满意，为了此事也不知夸了三掌柜几次。倒叫三掌柜每每臊红了脸，抓头挠腮笑着回道：“小的哪有什么手段，不过是借了孙掌柜的福才谈下这一桩买卖。这一事孙掌柜早就办了，眼看着也快成了，只不过提前告知，叫小的接了手，借了孙掌柜先前留下的光才谈成这一桩买卖。这要不是孙掌柜先前做了那么多，就小的这点能耐，哪能成事。”
孙掌柜的确早就在办这事，不过事成的毕竟是李小三，如今却仍不忘孙掌柜旧恩，倒也是个知恩图报之人。闻着三掌柜这抓耳挠腮的笑，萧楚愔暗道自己没看错，当下莞尔一点，说道。
“倒也是孙掌柜一手带出来的，才能接得了孙叔的心思，若是换成我，指不定还得摸索上一段时日，白白费了不少功夫。对了，三掌柜，我可记着先前就同你说过，往后在我跟前别小的小的自称，你现在可是布坊的当主掌柜，若是要说与我也是同等，总在我跟前自称小的，总是不妥。”
萧楚愔可是萧家家主，李小三的东家，这同等之说李小三可不敢应。当下忙从位子上站了起来，李小三笑道：“大小姐，你这话可是在煞小的啊，小的哪能跟大小姐同等。”
“我说可以就可以！怎么，难不成心里头不当我是大小姐？”
“怎么可能？”萧楚愔这话可叫三掌柜吓的，忙着摆摇着手，看着他这一副急着解释样，萧楚愔方才说道：“既然没有，那你我便是同等，往后别再我跟前小的大的，这些卑话我不爱听。”
“可是小的……”
“嗯？”话还没说完直接叫吊高的嗓音给断了，看着萧楚愔那明显透了不悦的脸，一番纠思之后三掌柜笑着回道：“这不是习惯了。”
“就算是惯了，也得改，我们萧家样样都比别家精贵，就算是掌柜的，也不得在气势上输了旁人，可是记着了？”
“小的……不，我记下了，大小姐。”不小心又顺势应了，不过在受了萧楚愔的瞥瞪后，三掌柜匆忙改了口，等确定大小姐满了心意并且示意他落了座，李小三这才在位置上坐下，而后看着外头人声嘈杂，说道。
“这茶楼的生意，倒是因了果脯翻升不少。听练管事说，以前茶坊的生意虽不错，不过总得也是那些来往的老熟客，每年买来买去也就那些量。可自从大小姐往茶坊里添了果脯，这生意居然一个劲的好了，不但多了好多生客，就连以前那些熟来的客人今年也一下子定了不少新茶，利润银子翻了不少呢。”
做生意的，谁不希望看着自家的生意红红火火。楼下人声鼎沸，三掌柜是越听心里头越舒服。倒是一旁的萧楚愔，可没他表现得如此兴奋，尝了尝盘中的果脯顺带吩咐厢竹一会儿备上一些带回去让嘴刁的三少四少尝尝，萧楚愔这才出声应道。
“生意会红火，自是理当，毕竟人性可在那处摆着呢。”
“人性？”萧楚愔这话三掌柜不甚清明，当下将视线从楼下人沸声中移来，看着萧楚愔询着，见萧楚愔答道。
“人嘛，要是我说，骨子里就是透着一股子说不出根由的贱。越是得不到的东西，他们就越想去夺得，越少人能拥有的东西，他们就越会想法设法拿到手。咱这茶坊新出的果脯一开始就已经明说了，只内售，不单卖，想要得到咱这茶坊里的果脯，要嘛上咱茶楼，要嘛在在这处购买新茶。不单售，流通的自然就少，若是有意，自然得上咱这茶坊茶楼开销。”
话至此顿了一下，看着盘中那晶莹可人的果脯子，萧楚愔笑着续道。
“人嘛，旁的没什么，攀比之心倒是与生俱来，若是边上人人皆尝过，独独只有你一人没有食过，你会如何？”
“自是想着法子也得尝个鲜。”眼前精亮，三掌柜答道，笑着点了头，萧楚愔再问：“若是上朋友家家里头瞧着盘里头摆的乃是外头不可单售罕稀的萧家果脯，钱银子上不缺的你，又会怎么样？”
“自然是想了法子购上更多，毕竟这脸面的事，可是不得马虎的。”若是开头还不甚明了其中的门道，叫萧楚愔两三句点拨，三掌柜也是瞬明了。心中已是了然，三掌柜连声称妙，忍不住敬佩说道。
“大小姐这心思，果真妙啊，这样不但能卖出咱萧家自己产的果脯，而且还能叫茶坊的生意在翻上不少。毕竟这有钱人家最讲究的就是脸面，但又不想叫人觉着俗不可耐，整日只知摆显那些钱银子，所以就会在这些小事上尽量费着心思。萧家茶坊的茶购置得越多，所能得买的果脯量就越大，咱萧家茶坊的茶，那可不是寻常普通人家喝的那些，这一两斤下来可够普通人家吃上几个月。若是家里头摆显着只有萧家才独有的个果脯，或者是直接将这些果脯当了赠人之物，岂不是什么都不用出声，光是看着这上赠的礼就示了自家财底雄厚，也撑了门面。”
若是要说如何抓住那些有钱人的心思，饶是叫萧楚愔赞了心思剔透的三掌柜，都不得不承认比起大小姐，自己还是差了不少。到从萧楚愔这儿学了许久，眼中的崇佩之意更甚了。
萧楚愔是真打心里喜欢三掌柜，不为别的，就冲着这人聪明，一点就通，光是这一点就足够萧楚愔对他放心。一面同三掌柜说着话，一面已经吩咐厢竹记起备妥一切，不光家里头要送上一份，就连韩华那儿也得备着，好让这些嘴挑的人帮自己试试，这些果脯可还有改进的余地。
毕竟饥饿营销虽然是个好法子，但是质量始终得跟上，若是有了法子没了质量，这人声鼎沸怕也只是一时。一时的利益，萧楚愔向来不喜欢盯着眼前的利益，所以这根本上的事还是得多多留神。
照着楚瑞的话来说，她就是个味盲，只要能果腹味道是非极致于她而言并不打紧，所以这果腹的挑剔之事想当然就得交给自家几位胞弟以及那位尝遍天下身份秘深的韩华韩公子。
一切都吩咐妥当，耳边听着三掌柜的感叹敬言，萧楚愔这才回道：“所以我刚刚才说嘛！这人的骨子里就是贱，想发横财就得揪着那些有钱人的性，吊着他们的胃口。一松一放，这钱银子就进了你的口袋了。”
萧楚愔这话虽然在理，不过说出的话坐实不好听，当即叫一旁伺候的厢竹笑了。抿唇轻笑，厢竹说道：“大小姐，这话私下说说就得了，上了外头您可别这么说。您这话若是传到那些个有钱人的耳中，咱这萧家的生意，恐怕就都别做了。”
这话自是打趣，当即换来萧楚愔一瞥，随后傲抬了头说道：“这个理，还需要你这个丫头叮嘱，我会不懂。上外头胡说，我不把他们诓着往萧家送银子就不错了，你还怕我坏了萧家的生意？”
“大小姐可非俗人，自是能耐得紧，是厢竹多思了。”这些丫头都叫萧楚愔宠得个个没边了，连着大小姐也敢调侃，就在萧楚愔挑了眉打算回上几句，屋外突然传来匆急的声音。只听极乱的步声，随后声音近了雅阁的门，一把将门推开看到茶楼小厮喘气而入，萧楚愔不得蹙眉看着他，问道。
“何事？这般匆急。”
“大小姐……不……不好了……”
“怎了？”心中不由得“咯噔”一颤，萧楚愔询到，小厮急回。
“咱茶楼，出事了。”(未完待续。)
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