第0297章 全国市场-更大的财富

就在央视播出齐鲁省鲁中市钢城县“赢天下生姜酒”的广告之前的一个月的时候，王家已经将一千八百多名经过陈倩培训的员工派往全国各省，各地市了。

        这一个月来，王家已经在全国范围内展开了地毯式的广告轰炸。

        从田间地头，到街头巷尾，从百货超市，到农村集市，只要有人的地方，就能看到王家“赢天下生姜酒”的宣传单。每天晚上，各个地市电视台上，连续剧剧集之间，总会插播一条十多分钟的“赢天下生姜酒”广告。

        接连一个月的广告轰炸，效果已经显现。

        “赢天下生姜酒”，在过完年之后一下子开始在全国推广的时候，头一周的时间，销量几乎为零。不光销量为零，为了打开市场，王家在每个省都找到了许多身体不好，而且喝了生姜酒有效果的病患，然后每人送给了他们两瓶生姜酒。

        现在，这个生姜酒的指导零售价，已经从二十块钱一瓶提到了三十五块钱一瓶了。

        去年的时候王家发现这个生姜酒的销售系统有些混乱，乡镇级别的代理商暗地里提价的现象非常严重，甚至有的地区一瓶生姜酒能加六十块钱的价格提货。

        这种行为，严重地影响了“赢天下生姜酒”的声誉。所以，为了从根本上解决这个问题，王家在地市级的广告上面打了宣传语，明确指出一瓶“赢天下12度生姜酒”的零售价格，就是三十五块钱。

        这三十五块钱的分配如下，王家公司拿二十八块钱，然后剩下的七块钱是各县城的代理商和各乡镇的代理商分。县一级的代理商一瓶酒拿两块钱的提成，而乡镇一级的代理商一瓶酒卖出去之后拿五块钱的提成。

        这个提成价格已经非常高了，要知道，一个乡镇一级的代理商，一个月能卖出一二十箱的生姜酒。按照二十箱计算的话，总共一百二十瓶，提成能拿六百块钱，这样的收入已经非常高了。

        而且代理销售生姜酒，根本不用愁销路。

        王家的广告打得这么猛，齐鲁省的销路问题已经完全不是问题了。

        王家自己拿的那二十八块钱，其中三块钱是成本，另外的二十五块钱就是纯利润了。

        现在王家姜酒厂流水线生产已经形成了规模，月产生姜酒的规模，也从最开始的两万箱，发展到现在的月产量一百一十二万箱。

        不过，产量上来了，这销量还没有上来。

        去年的时候，光齐鲁省一个省的月销量就达到了二十四万箱，而且还有很大的增长潜力。

        后来，过完年后，生姜酒一提价，这个第一个月的月销量基本上与去年年底最高的月销量持平，达到了二十四万箱，然后第二个月的月销量稍微有点下降的趋势。不过第三个月的时候，这个销量就又上来了。基本上齐鲁省这边，现在月销量维持在二十到二十四万箱之间。

        而全国的市场还没有打开，所以现在王家酒厂的库存严重积压。

        为了解决库存问题，同时也是为了打开销路，王铮给父亲出了个主意，那就是在开拓市场的时候，送酒下乡。

        现在王家在全国范围内的农村展开了一项大调查，然后把家庭困难的，血压有问题，血脂高的，血糖高的，还有经常咳嗽的人都找出来，然后每人送给他们两瓶生姜酒，让他们喝。王家人知道，这个生姜酒对这几样病的效果非常好。

        就这样，王家在全国范围内找到了大约二十万身体有状况的老百姓，然后每个人送了两瓶生姜酒。几乎全国各个乡镇，都有人收到了王家送的生姜酒。

        如果按照市场价估算的话，王家可是送出了一千四百万价值的生姜酒。不过，王家人心里清楚，这些生姜酒的成本，只有一百二十万而已。

        东西不好卖不怕，送还是有人要的。

        然后不到一个月的时间，那些收到生姜酒的病患在喝了生姜酒以后，普遍反映病情转好了。

        然后，按照以前的宣传思路，王家人拍好了宣传纪录片，在各个地市的电视台开始播出。

        第二个月，全国的销量开始慢慢上升。从1996年正月份只卖出去不到一万箱，然后到二月份，这个生姜酒的销量已经到了八万箱。

        第三个月，随着王家“赢天下生姜酒”的广告开始在央视六个频道播出，然后王家的生姜酒全国的销量便一下子爆炸式得增长起来。

        1996年第三个月，也就是王家开始在央视开播广告的那个月，“赢天下生姜酒”在全国除了齐鲁省以外的销量，一下子涨到了三十万箱，甚至超过了齐鲁省的销量了。

        而且，这个销量还在以惊人的速度向上攀升。

        王家派往全国各省份的销售人员带去的生姜酒库存，到第三个月的时候已经快要卖光了。于是王家便抓紧时间将钢城县这边的库存发往了全国各地，以来迎接飞速增长的全国市场的销量。

        王铮担心，全国市场打开之后，光钢城县这边的十二个小酒厂的生产规模估计难以满足全国市场的需求。所以，下一步真正意义得扩大生产规模，建设一个超大规模的生姜酒厂，已经必须要提上日程了。

        齐鲁省的市场现在并没有完全打开，实际上还有不小的增长空间和销售潜力，而即便如此，现在齐鲁省一个月的销量也已经达到了二十四万箱。如果说就按照齐鲁省的规模来计算的话，那么全国的市场规模，最少要到月销量三百六十万箱的水平。而现在，钢城县这边十二个酒厂的生产规模只有月产量一百一十二万箱的水平。剩下的二百四十八万箱的生产需求，就必须要通过新建的大型生姜酒厂来实现了。

        建造一个如此大规模的生姜酒厂，大约需要一点二亿的投资，同时还要占大约三万亩的平坦地界。还有，建设了这么大型的生姜酒厂，下一步生产原料也是需要考虑的问题。

        钱的问题好说，到1996年第三个月的时候，王家一个月的纯利润就是八千一百万，而且这个数字还在飞速的增长。

        然后这个三万亩平地和靠近生姜种植基地这两个要素综合考虑的话，王铮的目光，瞄向了鲁中市生姜生产基地，茶叶口镇、孝义镇、何庄乡等地方。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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