第一百五十三章 感动和大卖

“小姐，原来您心里一直都惦记着薇儿呢。”薇儿哭的一塌糊涂了，她还以为新来了两个能干的蝶衣和香菱，小姐就不喜欢她了。可是小姐心里却一直惦记着给她医治脸上的伤疤。

        “脸上的这个疤痕伤的有些深，这个药膏只能让它变得淡一些。以后还要想其他的办法才行的，你也不要奢望这些药膏就能让你的脸完全恢复原样。”李雪儿看着薇儿现在激动的样子担心，担心她现在希望太大，到时候的结果没有她想象中的那么好。

        薇儿听了这话心里没有很难过，即便这次不行，可是小姐说了还会想其他的办法。在薇儿的眼里，小姐是很厉害的。就算是脸上的伤永远好不了了也没关系，只要李雪儿不嫌弃她丑不嫌她笨，她就能跟在李雪儿的身边。

        薇儿晚上回屋休息之前，按照李雪儿说的洗干净脸然后把药膏涂抹在脸上，第二天早上再洗干净。一连几天下来，细心的张婶发现女儿脸上的上好像有点不一样了。“薇儿，你的伤好像变淡了，说不定再长几年就看不见了。”

        薇儿一听这话，心里很开心，她脸上的疤痕真的变淡了。“是小姐给我配的药膏，看来是真的管用了。”

        张婶一听原来是这样啊，她也觉得那么深的伤口自己变淡不容易。李雪儿肯为薇儿费心，她这个做娘的心里自然万分感激。

        马上就要临近过年了，钱学友在家有些坐不住了，夏甜甜也发现他逗孩子玩都心不在焉的。

        “不行，我要去一趟李家看看，李雪儿这答应我过年之前就开始卖酱油，可是都现在这个时候，在拖着可就晚了。”之前李雪儿就和钱学友商量过，过年之前的一段时间是人们消费的高峰期，在这个时候把酱油推出市场，是最好的时机。

        夏甜甜在一旁逗着儿子。“瞧把你爹给急的。”

        在一起相处时间久了，夏甜甜发现，这钱学友就是爱钱，有时候就好像掉进了钱眼里了。“你去看看吧。应该没事，雪儿一向有分寸。”让钱学友跑一趟，他也就放心了。

        “那你在家好好看着儿子，我很快就回来。”钱学友火急火燎的出门了。夏甜甜在后面急的喊：“外面冷，你多穿点。”

        钱学友到了李家的时候。李雪儿正抱着小白在屋子里考肉串，很是惬意。看到这个情景，钱学友心里那个不平衡啊，他这操心着急，可是人家一点也不急啊。

        “雪儿，这酱油什么时候能好，再等年就过完了。”钱学友没有那么好的耐性。

        雪儿把一个烤好的肉串递给他，然后给小白两串，“怎么这么着急，应该差不多了。一会一起过去看看。”

        钱学友点头表示同意，不知为何注意到了肉串上，为什么才给他一串，那只猫能吃两串，他这还没那只白猫待遇好啊。他有些不服气的盯着小白，可是小白现在专心的和美食奋斗，根本不理他。

        李雪儿带着钱学友去作坊，正巧碰到李建业在那指挥着下人装车，过年之前最后一次往县城的几个大的饭庄送面粉。整整两大车，这些还不包括李家饭馆的消耗。李家饭馆面食多。面粉消耗的几户是几个大饭庄的总和。

        李建业不放心，亲自去县城送货，另外还带了一些年礼，也给几个相熟的掌柜送去。

        看着远去的马车。钱学友感叹，“也就你们家能这样供应几家用的面粉，要是给别人，这两车面粉就愁死了。”

        “这是个秘密，商业机密。”李雪儿笑了笑，要是没有石磨。哪里能做这生意。石磨的存在可是连孙家暂时都不知道，孙家吃的面粉有不少是孙家送来小麦，然后李建业把面粉给送去。

        李家现在的石磨有四个了，就这样还有些不够用。李雪儿正准备过完年和李建业商量一下再加两个。石磨有一天也许会被别人也发明出来，但是在这之前，李雪儿想再多赚一点。

        既然李雪儿说了是秘密，那么钱学友也很识趣的不再问了。做生意的人家很多都有秘方或者祖传技艺之类的东西，谁也不会告诉外人的。

        郑秀看到李雪儿来了，急忙迎上来。大冬天的暂时没什么活，几个下人暂时就是每天捡豆子，擦酱缸。钱学友来的时候就发现院子里整整齐齐的摆放着擦得锃亮的一口口大缸，那么多有些震撼。

        在郑秀的陪同下，打开最早制作的一批酱油。李雪舀上来一些，红褐色有淡淡的酱香，用手指蘸一点放嘴里尝尝，很是鲜美。

        “这缸不错，咱们看看下一个。”

        下人很是熟练的把缸盖好，然后打开下一个，就这样一个一个的，三十缸酱油都是没有问题。李雪儿刚准备开口说让钱学友明天来拉货，可是下一秒就听到心急的钱学友吩咐下人，“你回去找郑管事，让他派人现在来李家装货。”

        李雪儿可真是服了，竟然这样的心急。

        两个也没离开，就在作坊的一间小屋里喝茶，然后两个人也商量好了酱油的价格。因为想着以后家家户户都能用的起，所以价格没有定的特别高，想来一般家庭都能接受。

        即便如此，头一批这三十口大缸的酱油，去除成本还有人工之后，这利润也是很惊人的。

        很快，钱家来了几辆马车，车上装着空罐子，事先都擦洗干净了。酱油都装好车运走了，接下来就看钱家的了。

        李雪儿吩咐郑秀让人把缸底的渣子都倒在一个缸里放着，空出来的大缸都清洗干净，然后再做一批，于是作坊又忙活起来。

        钱家的动作果然快，一部分酱油运到其他的附近州县售卖，一部分运到京城，另外一部分就在县城销售。三天之后，好几个地方同时有一个叫惠丰的酱油铺子开张了，店里不卖别的，就只有酱油。客人可以自己带罐子之类的容器，或者店里有小坛子装好的可以整坛子卖。

        而且店里的伙计很是好心的告诉客人，这酱油应该怎样用。

        起初不少的百姓还不知道酱油是做什么用的，可是那些开饭庄的听到了消息都是急忙派人去买。李家那样一个小饭馆火成那样，开业到现在还不到一年的时间，可是店铺已经从小小的一间变成现在这样的大铺子了。他们可是都听说了，李家的饭馆里就有酱油。如今这酱油有铺子卖而且价格不贵，他们自然是不能错过，让其他的饭庄占了便宜。

        李雪儿悄悄的去看了酱油销售的情况，因为刚开始，所以很是火爆的样子。那些商家或者大户人家直接十斤二十斤的整坛子的往回搬，那些平民人家都是自己带着罐子去少买一点。

        酱油铺子的生意简直是好的没话说，不少人眼红可是也没办法。看着酱油铺子里那排起的长队，就知道这银子不会少赚了。

        一直持续了三天，这铺子里的人才渐渐的少了。钱学友拿着自己熬夜整理出来的账本去找李雪儿，一路上笑的合不拢嘴了。

        李雪儿看到钱学友高兴成这个样子就知道酱油卖的不错，看看钱学友递过来的账目，果然是已经有三分之二的酱油卖出去了。京城和清水县卖的最多，其他的起个地方相对卖的少了一点，不过百姓慢慢的知道了，生意也就好了。

        “雪儿，下一批酱油什么时候能好，现在剩下的不多，到时候断货了就不好了。”钱学友想着才三天就卖出去这么多，那剩下了坚持不了几天了。

        李雪儿听了这话也没觉得担心，“这酱油就像盐一样，买回家也不可能马上就用完了。剩下的那些酱油还是能坚持一段时间的，下批酱油等过完年就差不多了。”

        钱学友一听要等过完了年才行，一下子像炸了毛，过完年那要正月十五以后了。“那要等差不多一个月呢？”对于这个结果钱学友明显是不满意。

        李雪儿瞧着他的反应真是不知道说什么好，“都做爹的人了，能不能稳重点。”

        钱学友不好意思的规矩的做好，可是心里还是在盘算着，觉得到正月十五时间太长。

        “你就放心吧，不会让你断了货。你那快没了就来找我就是了，总是不会让你的店关门就是了。”李雪儿是不担心的，过年的时候商家要歇业，大约初七才会开门营业。家里的那批酱油有一些已经差不多了，到时候总有几缸可以卖了。

        听到李雪儿的保证，钱学友这才安心一些，又说了过些日子各处的货款收上来了就给李家送来。

        马上就要过年了，李泽洋从书院回来了。至于张风扬书院有点事情处理一下，李泽洋说年后请这位老师来家里做客。京城定王又派人送来了年礼，其中大部分都是点名给李雪儿的。给李雪儿的这些也都是最贵重的，各种漂亮精致的首饰，还有漂亮的锦缎，雪白的貂皮等等，这些在京城那也是难得的。

        李雪儿有些不好意思，自己忙的都没想起来要给定王准备年礼，反倒是定王多次送来礼物甚至送来两个能干的丫鬟。李雪儿和家人商量了，这给定王的回礼也不能马虎了。

        那些金银之类的东西定王肯定是有的是，也没有诚意，还不如就在自己家里找。葡萄酒、咸鸭蛋、李雪儿做的点心、用酒泡的醉虾等等，总之基本上都是吃的东西。(未完待续。)


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