第十九章 梦的开始

说干就干，周末一早，古凌云骑上从毕业学姐那里淘来的二手自行车，往中关村骑去。为什么目的地是中关村，因为那里是中国互联网的发源地，她要尽可能利用周末和寒暑假的时间，争取在中关村找到兼职的工作，一来可以尽早的熟悉中国的互联网企业，二来可以找机会先赚一些钱，明年就可以让爸爸过来京城找专家看病了。

彼时的中关村，规模还不大，没有那么多高楼大厦，人流也不算多，几栋楼上，几个IT大品牌的广告牌赫然在目，有些品牌现在已不复热门。她停好自行车，向写字楼的几家IT企业递上了的简历。

“不好意思，我们不招未成年人。你这么小，都还没满十六岁，不好好上学，来这里来干嘛？”

古凌云接连被拒绝了几次，有点心灰意冷，但是想到爸爸，她没有放弃，决定去隔壁电脑城里转转。

她看到一家电脑专卖店门口写着招聘店员，这次她学精了，没有先递简历，而是用故作成熟的语气说：“您好，请问店长在吗？我想看看电脑！”

这是国际品牌戴升电脑专卖店，可能因为时间还比较早，店铺刚开门，里面人不多，一位上了年纪，看上去很和气的男士正在前面。

“你好呀，小姑娘，你有什么事情呀？我就是店长。”男士推了推鼻子上的金丝眼镜，和蔼可亲地对她笑了笑。“要买电脑吗？你自己吗？家长呢？”

“喔，店长好！“古凌云拍了拍旁边的电脑，“这台是486处理器100赫兹放，显卡ISA的吧？”

“看不出你这么小，懂的道不少！”店长赞许地点了头。

接着，和他聊了很多电脑硬件相关话题后，才介绍自己：“我叫古凌云，是清大大一的学生，这是我的学生证。其实我是想请问能不能周末的时候来这边兼职。”

他看了看学生证，似乎有些为难。

“我的工资可以少一些，或者不给我都可以。周末来您这边的客人一定会比较多，我过来帮忙，可以帮您省一点工资。我只要提成就好了。如果我卖不出去，您也不亏呀！”古凌云俏皮地说。

“喔，小古同学，你是清大高材生？看样子还以为是高中生呢，我是中关村区域的总店长，刚好过来巡店。那你说说为什么想过来做兼职？”

他好奇的看着眼前的小女生，看着十分稚嫩，才大一的学生，刚刚开学，就出来找兼职。一般名校的学生，会找一些家教勤工俭学，直接来电脑城的可是少之又少，毕竟，做销售的工作是最不容易的，不但要有专业知识，还要有察言观色的能力，不是一个刚进大学的学生可以应付的。

不过由于过去一辈子，古凌云也有过销售的工作经验，所以做起来应该可以尽快上手，她想。

“最好的知识永远来源于实践。我学计算机的，专业主要针对计算机科学，所以，想早一点接触实际的计算机电脑实践知识，以后找工作才能脚踏实地一些。”她早就想好了理由，侃侃而谈。

“专业对口倒是没错，但是我们这边主要是做电脑销售的，做计算机研发的部门可不在这边呦，同学你要考虑清楚呦。家长支持你出来兼职吗？”王店长好心提醒道。

“喔，知道的，我们家家长特别支持我在学校学习之余，来进行社会实践，中关村就是我爸让我来的，他们学校的电脑之前就是在中关村买的，要不然我爸也不会让我过来看看了。”

古凌云眨了眨水汪汪的大眼睛，努力做出理直气壮的模样：“我妈妈是营业员，小时候放暑假经常带我去单位的商场，耳濡目染，我也学会了一些销售的技巧。”

“哈哈，原来如此，那好吧，我看你气质不错，又口齿伶俐，应该是做销售的好苗子。小莉，来，给她一套工作服，然后培训一下流程。不过，试用期两天，如果这两天我们观察到你不能胜任，就得打道回府，你可以接受吗？”

古凌云使劲点了点头：“放心店长，我明白的！我会努力！”

“工资还是要给的，我们是正规企业。试用期底薪按兼职时薪计算，会低一些，独立销售提成是你销售额的3%。如果你的销售价格超过我们的门店规定价格，帮公司获得更高的利润，提成还能更高一点。”

古凌云点点头，店长停顿了一下又继续说：“如果有大批采购或者单位的集体订单，是百分之五的提成！”

“太谢谢了，王店长，我一定会好好努力的。”古凌云鞠了一个大躬，心想，没想到提成还挺高的。

王店长满意地拍了拍她的肩膀。她换了了工作服，把头发在后面扎了个低髻，努力显得成熟一点。

“对了，小古，给你半天时间，把我们主要产品资料背下来，才能上岗！”王店长交给她一沓厚厚的资料。

“没问题！”古凌云这一辈子磨练出的背书功力刚好配上用场，刚好有些知识在计算机基础也有学过，一个小时，她就可以讲得八九不离十了。

王店长看她介绍完产品，满意地点了点头，“小姑娘，有前途！今天周末人多，你上岗吧！”

于是，她穿着红色和蓝色的制服，戴着小头巾，开始上岗了，周末电脑城的生意非常火爆，那个时候，电脑基本上以卖品牌整机为主，客人们还不太信得过组装机的概念。

那时，大城市里，计算机开始进入家庭，很多家庭带着青少年来选购电脑，她耐心地一个系列一个系列给她们详细介绍。

来店的家庭他们看她比较有亲和力，更主要的是，被她小小年纪不怕麻烦的精神感动，在她详细不厌其烦的讲解后，都拍板直接购买。于是，第一天，古凌云就卖出了五套整装机。

“小姑娘，没想到你年纪不大这么厉害，每个你接待的客户都留住了！”

王店长的夸奖说的她心里美滋滋的，更美的是，五套电脑的提成，就有七百左右，加上一天的底薪三十，就有快七百多了，相当于妈妈半个月的工资。

大城市的机会果然比较多，赚钱也比小城容易多了，她想，难怪人们都挤破头地来大城市。如果按这样算，周末来打两天工，一周一千五，一个就有六千左右，扣去自己生活费一千，这样每个月可以存五千元，一年是五万，两年就可以爸爸基础的手术费了吧？

当然，她也要找一些企业，争取拿一些大批量的订单，这样可以更快的达到目标。

店里人手不够，结束营业后，她和仓库管理员一起，从仓库到店铺来来回回的搬货到楼下给送货上门的同事，不知不觉十几趟下来，虽然有练武的底子，但是还有点腰酸背痛。

“这小姑娘，比一个大男人还能干！”王店长也没想到一个这样一个看起来十分瘦弱的小姑娘，一点不怕苦不怕累，干起活来，麻利得一点不输小伙子。

看到她勤快地跑上跑下，店里另外的老员工也不好意思偷懒了，大家一起齐心合力，把所有后续工作都做完了，晚上八点，电脑城准备关门的时候，王店长走了过来：

“看来我的眼光还是不错的，真是捡到宝了。小古，恭喜你通过试用期，明天开始，就算正式的兼职员工了，希望你继续努力！”说完他伸出了手。

“感谢店长”她和店长握了握手，她想，这条路也不容易，肯定会遇到很多挫折。不过目前是自己能找到的最好的路了。

实践呐，就是摁着你的头，让你真情实感的，体验社会生活。


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