第四十九章 跨行业整合小思考

小强说，这段时间，遇到很多看到邮票价格在涨，而且这段时间，极少邮票是跌价的，一方面是我们的广告费给了会员，让会员有免费的钱可以买邮票，另外我们的设计得好，平台整体现在呈现井喷式发展，也带来邮票价格的飞速上涨，虽然有涨停的概念约束着，但涨幅那也是相当快。于是绝大部分的人，都认定接下来一段时间，邮票的价格肯定还是涨的。

        在这个氛围下，有些人想赚钱但手里又暂时没有钱的人，就到处借钱来炒，甚至去借贵利的钱来炒。不过还好，由于邮票的价格一路上涨，上张的幅度比贵利的还高，所以就算是借贵利来炒的会员，也是赚钱的。但这种行为很危险，一旦有意外波动，很可能就套牢，或者亏损，那很有可能就还不上贵利的钱了。这样下去极有可能出现这种情况，导致一些会员出现破产或更严重的情况。

        虽然这种事情不是我们平台的错，是人的贪婪造成的，借钱炒股亏损破产的人比比皆是，但作为一个有良心的人，还不忍看到这种悲剧的发生。有什么办法可以尽量阻止这种事情的发生呢？

        对了，我有银行啊。不让会员从贵利那里借钱，找我银行借不就解决问题了。

        银行贷款，无非就是二个重要前提条件，一是有信用，二是有抵押。

        而这二者，在u票平台，都有。首先是信用，直接从数据就可以自动用程序分析出，这个会员的买卖情况，从而判断能不能借款，能借多少给他。二是抵押，只需要规定贷款买的邮票只能保管在我们这里，抵押物就是邮票，就不用担心还不了款跑路的情况，邮票在，价值就在，对于平台来说，转手卖掉就是了。基本上没有风险。

        我把想清通这层逻辑后，我马上跟小强说要把这部分贷款业务做起来，银行也是我的，所以不用跟银行签复杂的合作合同之类，直接做就行了，当然，表面上的手续还是得有，后面再补也可以。

        这件事，主要是尽量避免悲剧的发生，就算借了还不起利息，也不会影响到生活，最多就是亏一点利息，然后就是邮票的利润没有了而已。有我银行保底。不会出现砍产跳楼的悲剧。

        对我来说，一方面是银行可以赚取利息，一年才百分之八的利息，相对于贵利来说，是天使一般的存在，一般企业从银行贷款，加上各种手续和潜在的流程，可能都拿不到这么低的利率。

        为了控制风险，要用程序分析清楚会员的信用，防止过量借太多的款，从而导致无力偿还。另外，贷的款，要有等额的邮票做抵押。风险管理，永远是银行最重要的必修课题。

        小强嘴上咕噜咕噜的喝着奶茶，拍着手掌直呼精炒，差点没把他呛着。

        这件事就这么定下来了，回头找软件公司对软件升级一下，宣传做到位。问题应该不大。小强预料这么一来，u票平台，又将迎来一波大爆发。

        有这么好的条件，小强一下又振奋起来，几天的劳累，被抖落得无影无踪，摩拳擦掌准备再大干一场了。

        奶茶见底了，小强再去点了冰红茶。继续坐着慢慢喝。

        小强把我刚才的意思，用语音留言发给王霞，等王霞的培训忙完，再一起商量怎么把事情做得更好。

        发完信息，小强突然想到什么，跟我说：“老大，你说邮票和银行，二个不相搭的行业。怎么现在感觉能深入合作了。”

        我看他这个挑起事还不如所以然的样子：“还不是刚才你说有人借贵利也要来买邮票嘛，我就有银行，当然就自己借给他了。”

        小强绕绕头：“那句话叫什么来着？对了，叫跨界合作。这个玩法很好玩啊。那以后我们再多几个行业，是不是也可以玩这种跨行业的整合呢。”

        我掰着指头数：“我手里的行业，一是软件公司，之前做的超市用的商超流通管理系统，和以后的app、小程序的开发。二是u票平台，现在是只有邮票，有u票虚拟币，下一个商城平台建立起来的话，也卖其他人的邮票钱币之类的收藏品。三是银行，现在业务基本还只有收存款放货款赚利息差。四是将来一、二年要做的留学。五是现在还连图纸都没有的海景别墅，六是那边的旅游景区。目前也就这些了。”

        小强眉头更紧了：“这些行业怎么能连起来呢？除了银行，可以给别的行业的客户贷款外，好象也很难连得起来。行业跨度太大，要慢慢想，可能以后能想到什么方式能连起来。要是能连起来，象这个邮票和银行连起来，u票平台会更加活跃火爆，银行也赚利息，是一加一大于二的效果。”

        我啜了一口冰红茶：“不错啊，小强，你能想到这个深度。士别三日，让我刮目相看啊。”

        小强摆出一幅溜须拍马的样子：“还不是跟着老大学的，行业之间的整合，前提条件就是要有多个行业的资源啊。深度整合的话，还必须都是自己的资源。要是跟别人整合，那就未必能整合得很深入了。除了企业文化不同，人的配合度不同，还有各种利益。象我们u票平台，这个邮票本身，如果找一家其他银行来合作的话，那肯定不会这么接受这种方式，邮票这种东西本身就不象房子车子那么受银行重视，很少银行会接受邮票这种抵押品的。只有自己的银行，才能深入配合。我们都没文化，要是那些教授总结总结，说不定这种方式能起个高大上的名词来，顺便整一套完整理论出来。”

        我想起惠城的赵周二位教授：“教授我倒是认识二个，不过都不是经济方面的。不过人家教授天天忙着研究国家发展吧，哪有时间研究我们这种小课题。别管理论不理论的，没有理论，我们就自己总结经验去做就行了。不过你这个总结，倒是很有深度，也很有意思。以后我们行业多了，结合你这套方法，说不定真能玩出个花样来。说不定以后，这个经验，会对我们很有帮助。你有空再多琢磨琢磨。”

        小强被我夸得不好意思：“老大，我啥学历，你又不是不清楚，就我这水平，还能琢磨出来啥，最多就是想到银行给其他行业的客户贷款，把另外的行业繁荣起来，银行顺便赚点利息。用银行为中心，扶持其他的行业。”

        我恨铁不成钢，但也不能对小强要求太高，毕竟每个人的能力在那里，他要是有能力整出一套理论出来，早就去当教授了，哪还十几年都还只是小老板一个。

        小强的能力还是有目共睹的，也就这一个月时间，平台发展这么迅猛，离不开小强的全力以赴的付出努力。

        总结经验成理论体系，确实也不是我们这种“土老冒”干的事，有机会，还是请教请教经济学教授，看有能不能总结出个理论来。

        于是我没再强求小强在理论方面有什么建树，只是叮嘱小强把u票平台维护好，商城的开发要紧密配合，另外招程序员和招客服、业务员方面的招聘工作也要跟紧。还有买楼的事，最好在这一个月内买到手，以免夜长梦多。办公楼的装修，也得盯紧，质量最重要。我是买下来的楼，不是租的，所以不出意外的话，未来几十年，房子在，公司一直可以不用担心租金问题，可以一直开下去。于是所有的装修方面的，都要考虑长远，大部分质量要达到五十年以上，不管是墙壁地板，还是办公桌椅。

        邮票，只要u国发生了新的，就以票面价格全部买断，不要留机会给潜在竞争对手，牌照虽然是一个很好的护城河，但把邮票都买光了，别人想玩也没得玩了。保证垄断地位，才是u票平台的根本。

        u票平台，除了邮票外，最大的财富，是会员。所以要不惜代价，把会员数量变大，活跃度维持在一个高度。当然，这不是想让u票平台去拿风险投资，但风险投资最为看重的会员数量，肯定是有他的道理，而平台的收益，除了储值存进来的钱换成u票虚拟币外，最重要的收入是交易费。符合条件的交易笔数越多，金额越大，收的交易费也越多。所以不管从哪个角度来看，会员数越多越好，交易越频繁越好。

        对于大部分普通会员来说，看广告赚钱这个收入来源，是很重要的。以现在的广告量来看，一天赚几块钱，是一个乐趣，把被动看广告的痛苦变成主动看广告的赚钱方式，虽然赚的是u票，但也可以积累到五百元时提现，当然，单单是想看广告赚五百块钱的时间比较长，而邮票整体一直升值，绝大部分的人，都会用u票去买邮票，等邮票升值，再卖出去，还能赚一笔。这也导致每天发放广告后，就会有一人形成了先看完广告赚u票，再拿刚赚的u票去买邮票的习惯。这也是成交量也一直增加重要原因。照这个趋势下去，u票平台会发展越来越好。很快就是一头源源不断产生现金的现金牛。当然，账面上，至少三年内，会一直巨额亏损的，因为所有的充值，在会计财务上，都会标识科目为未付款，只是暂存在平台，到时提现的时候，是需要取走的。


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