第一百四十五章 学生实习老板计划

至于冷饮店、泳衣店、手工艺品店、餐厅等店面的收入，也是一笔长久持续的流水收入。一般旅游景点的这些店的租金都是非常贵的，因为没有竞争，谁拿到这些店的租用权，就可以稳定的赚钱，风险相对比较小，收入比较稳定。而租金高，也就导致商品的价格也比较高。而我的店，出发点是服务好游客，解决游客的需求，并不是靠这些店赚多少钱，当然主要原因也是团费赚得比较多，也就不在乎这些店的收入了。所以，商品的价格，只需要在成本价的基础上，加百分之二十左右的利润就足够了。也就是和大城市的普通店铺里的价格几乎相等。

        而且这些店顺便又能增加很多工作岗位。这些工作岗位并不需要太多的技术，所以，不管是u国人，还是中学生，都能够胜任。

        在富纳岛，没有童工这个说法，政策是我定的，所以，这些学生，可以来店里体验。这里说的体验，不只是象国内这种童工，只能做服务员，赚一点零花钱。我的这些店，可以让学生体验店里的几种角色，除了当店员，还有当老板。对，没错。就是当老板。

        我的富纳中学，除了英语特色之外，再就是培养老板的学校。怎么做一个老板，除了让国内的很多行业的老板现身说法，利用碎片时间，录一些短视频来亲身讲解外，还得自己亲自去试验一下。真的去当一个老板，才能真正领会怎么做老板的精髓。

        做老板，不是一件容易的事情，需要懂的东西太多，很多事情不亲身体会，是很难领略到其中的道理。只有去做老板，真的接做了老板，接触过这些事情，才能领会到其中的各种辛酸苦辣，也能体味到各种乐趣，掌握面对各种问题的能力。

        为什么没有学校能培养老板？我觉得几乎所有的学校，都只是教授学生课本上的知识，并没有让学生可以当老板的平台，不能提供这么多让每个学生都当一下老板的店铺或公司。而我不一样，既有学校，也有很多店铺，而且这些店铺的生意相对稳定，也不在乎店铺是否能赚多少钱，这种前提下，就可以让学生去当这些店的老板。来一场真实的老板之旅。

        从选择店铺开始，让学生先分析自己的性格和爱好，以及自己的能力，选择开什么样的店铺，然后是研究人流，研究销费者，研究什么商品或服务是客户的需求，研究店铺的定位，产品的定位，服务的细节，产品的价格等很多因素。

        然后是签合同，要理解合同的条款，懂得合同法，懂得谈判。

        店铺开始运营，要懂得宣传，懂广告，懂针对不同的人群采用不同的策略。

        要招聘人员，要懂得劳动法，懂得分析人的性格，懂得分析人的能力，懂员工激励。懂得制定人员规章制度。简单的说是要懂得管人。说得复杂，那也涉及太多的知识了。

        还要懂采购，选择什么渠道进行采购，懂分析产品的质量，懂物流，懂成本控制。

        服务类项目要懂服务的具体内容，懂服务项目的方方面面细节，要学会优化流程，改善服务项目，要懂分析客户心理来提供合适的服务。懂得分析客户的真实需求来提供个性化的服务。

        还要懂财务，懂做财务报表，会分析财务状况。懂得看别人做的的财务报表。还要懂税法，懂合理避税。懂薪酬激励，懂成本控制。

        除此之外，还要有跟别的店铺进行合作的能力，懂得和别的店铺进行优势互补，互相引流，捆绑销售，跨界合作。

        这么多的能力，不是真的去做一次老板，可能永远都不会知道做老板所面临的问题和所需要的能力。所以，在富纳中学，每个学生，都要进行做老板的实习，赚钱亏钱不是问题，就算把店赔光了也算不了什么，关键是让学生在真正做老板这个角色中，理解到做老板的真谛。有不懂的，在学校可以问同学，可以问国内的老板们。除了平时的语文数学英语之类的课本学习，还要另外再学会计财务、hr、广告宣传、企业管理、员工管理等诸多领域。

        二年时间内，每个小老板们，经过摸爬滚打，肯定能掌握很多做老板的技能，煅练了做老板的能力。而且现在还年纪小，还需要上大学，还有很多时间继续在生活中观察学习，还有很多时间去深入学习税法、劳动法、合同法之类的政策，也有很多时间系统的去学习企业管理，一切都还有时间慢慢去补足。等到大学毕业，一个经历过实战，又有足够丰富知识和技能的老板，就可以在现实社会中去做自己的老板了。

        我要辉民记下这个计划，跟辉民就具体的店铺问题，以及让学生来做这些店老板的具体问题再细细商量了一下。准备回头让周教授再设计一下这些店铺，开设一条商业街，如果有一百家店的话，每个班一个店，轮流当老板，也一起讨论当老板的各种技能和问题。广集众人智慧，也能促进能力的大幅度提高。

        辉民提出一个问题，如果开学后，那游客住在哪里？

        我表示不用担心，既然能用半年多时间建一百栋教室楼，那工程队就能再花半年时间或更少时间再建一百栋别墅楼。因为别墅楼的设计，大概跟教室楼差不多，只是内部装修不同，整体结构还是一样的。而且后面u国的工人，经过这一百栋教室楼的建设，都变成熟练工人了，那么多工人建起来，恐怕时间能缩短一半，而且材料会准备得更充分，建筑进展也会更快。我预计三个月，就差不多可以再建一百栋教室楼了。也就是到开学的时候，不单有一百栋教室楼，还会有一百栋别墅楼，就不用担心游客来了没有地方食宿的问题。

        辉民算了一下，如果每周有五千名游客，那确实也可以足够一百家店铺的生意了。虽然这些店铺都不是以赚钱为目的，是以服务好游客，以及培训学生做老板为目的。

        店铺的建设是一次性投资，装修也是按照百年经营的方式装修，装修后可以沿用几十上百年。所以店铺本身的使用成本并不高。学生做老板，只需要提供店里的商品和和服务设施就行了。而且店的类型定下来后，购买的设备也可以一直使用，并不需要全部重新购买。

        学生基本是拎包做老板，大大降低第一次做老板的要求，学生马上就可以做老板，进行日常经营。然后在实践中摸索着成长。

        这就解决了万事开头难的千古难题。其实很多人都有做老板的潜质和能力，只是刚开始时，需要大额资金，需要店铺，需要设备，需要市场，还没开始，就被这些给吓倒了。没有开始，自然就没有结果。很多人也就放弃了自己的老板潜质，老老实实的打工，心有不甘又感觉无能为力，等时间久了，打工时间久了，激情和斗志都消退了，就更没有勇气出来创业做老板了。

        我之前接触过很多在工厂和大企业上班的人，明明很有能力，说得头头是道，管理很多人也游刃有余，但只要说到出来创业，却各种理由借口，其实就是在企业工厂里做得时间太久了，胆子变小，激情消退，顾虑太多，不敢冒险，所以一提到出来创业做老板，虽然心生向往，但却一直没有勇气踏出这一步。

        如果有人提供店铺，提供资金，他只需要轻轻松松拎包做老板，就算经营不好亏钱了，也不需要他赔钱影响生活的话，相信很多人都会试一试的。只是现实中，能这么提供的人实在太少了，除非亲戚或好友偶尔会有这种机会，绝大部分人都不可能有这种机会。

        我和辉民大概规划了一下，在富纳岛，靠近学校的附近，选择一块区域，用于商业中心店铺一条街的建设用地。

        我觉得剧院的圆形设计很漂亮，如果把商业街也按圆形设计，就是一家店铺挨着一家店铺，形成一个圆，有点象客家的围龙屋，一间一间房子围成一个圆，每家房子都一样高，可以建好几层楼高，基于富纳岛土地稀缺的情况，可以建更高层一些，一二三楼是店铺或机构，上面的是居住。可以给员工居住，也可以建酒店客房给游客住。

        如果也一百家店，每家店宽约五米，那就是五百米周长的一个大圆形建筑，从空中看的话，我感觉可能会很象苹果公司的飞船总部。当然，这只是指外形的形状上类似，不是说跟苹果总部那么高科技，投资也只是人家的零头。

        或者还是以客户围龙屋比喻比较恰当，一个大家族，子子孙孙都住在一个圆形屋里，一层十几间房间。还是原来用砖木建的房子，青瓦盖顶。作为一个客家人，对客家特色建筑，是藏在心底的一种情节。如果仅仅只是情节，那还不会有这么强烈的想法，但看到周教授设计的剧院也是圆形的，又知道苹果总部是圆形的，虽然是不同历史时期的建筑，却都想到以圆形为外形，说明它还是很科学的，存在就是合理的。

        我脑海中，浮现出一百家店铺，围成一圈，感觉这个场面也挺壮观的。想到此景，我脸上露出微笑。


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