第三百六十五章 喝浪酒，闯天下

　　一九九五年元旦一到，央视的广告就开始播出了，长江后浪推前浪，一代新人换旧人的广告词一播出，就引起了广泛的反响。

　　浪酒精致的包装，也让消费者推崇备至，每个人的心里都有一种浪的心，而喝酒之人，更是想放浪自己，追逐远方，喝浪酒，闯天下，这句广告词一时风靡全国。

　　一九九四年的年底，浪酒在全国还是那么的默默无闻，是一个连崔国庆都看不上眼的白酒品牌，结果在一九九五年元旦央视台广告作出后，顿时成了全国名酒。

　　连陈志城本人都没有想到，央视的广告一播出后，浪酒会有这么火，这种火比后世互联网网红产品还要火。

　　本来浪酒只是在齐东省和东北那边建立了办事处，在全国并没有进行布局，这主要是因为陈志城不太想经营白酒的缘故，可一举拿下央视的标王后，浪酒一时间火遍大江南北，各地的白酒经销商，只好跑到江临市这边批发白酒，运回去卖，导致浪酒公司的大门口到处都是外地来的车辆，其拥挤程度比当年太多多火腿肠火起来时还要大，这下都让公司的职工感到头大了，这么多车辆挤在公司门口，进出都不方便了啊。

　　陈志城真有点小看了标王的宣传效果，眼见各地的经销商都过来买酒，他只好想办法扩大产量，满足他们买酒的要求，同时也需要紧急在各地设立办事处，让经销商去办事处进酒，而不能全部跑到这边买酒，江临是一个小地方，来这么多人，容纳不下。

　　同时他通知丁援朝要加足马力生产白酒，以满足供应，反正只靠江临市这边生产的酒是满足不了供应的。

　　丁援朝之前得知浪酒成了标王，他并不以为然，觉得这没什么了不起，不知道这个标王广告效果会有这么好，结果得知浪酒突然火起来了，把他给吓了一跳。

　　其实不仅仅是他给吓了一跳，刘松和李长孔二人也是被吓住了，早知标王广告如此红火，他们应当再胆子大一点，多出一千万两千万的，也要把标王拿下，因为是第一年央视搞这种标王竞标，他们有点保守了。

　　浪酒的火爆也启发了一直在暗处发力的秦家酒厂厂长王长征，这届标王竞标他没有参加，只是在观风向，现在一看，不用再观了，明年一定要想办法拿下标王。

　　浪酒一时成了顶流明星，酒厂里的酒跟流动的黄金一样，成了浪酒公司发财的利器，连带着县酒厂也发达起来。

　　浪酒公司是三家合资的企业，而县酒厂则是政府投资的国企，现在县酒厂成了浪酒公司的生产车间，只负责给浪酒公司生产白酒就可以了。

　　而丁援朝那边同样如此，只要他能生产出酒来，然后贴上浪酒的牌子，就能畅销无阻，赚了钱后三家分红，这下把丁援朝也给乐坏了。

　　仅仅在春节期间，浪酒就销售了八千万的白酒，不到一个月的时间就销售这么多，简直是让人感到恐怖，要知道浪酒在过去一年的时间里也仅仅销售了九千多万元的白酒，这一个月赶的上之前一年的了。

　　直接让崔国庆的莽酒惊掉下巴，莽酒去年销售两个亿，在全省都排在前五了，而浪酒现在一个月就销售八千万，这一年下来销售额岂不是要达到十个亿？十个亿哪，不可想象，就是排名第一的正孔酒去年也只有七亿啊。

　　他奶奶的，央视的广告效果这么好，比起正孔酒在央视做广告时的效果好多了，而只所以浪酒的广告效果好，那是因为之前正孔酒做广告并不是什么标王，只是普通的做广告，引起的轰动效应小，而浪酒中的是标王广告，高达38888888万元的天价广告费，无形中就为浪酒做了一个很好的广告。

　　再加上浪酒本身的漂亮包装，和设计巧妙的广告词，一下子就征服了广大消费者，什么正孔酒和三孔酒都被浪酒瞬间碾压在了下面，至于什么茅台五粮液啊，现在都不行呢，茅台去年的销售额才六亿，还没有正孔酒的销售额多。

　　所以此时说喝茅台未必就比说喝浪酒好，浪酒的名气比茅台大多了，陈志城坐在办公室里头，盯着设计精美的浪酒包装，心里想，如果他从现在开始好好经营，等到后世的时候，浪酒的市值会不会比的上茅台？

　　你还别说，只要浪酒的品牌不倒，在经营过程当中不犯什么错误，咋就比不上茅台呢？

　　陈志城这么一想，就产生了把浪酒给经营好的想法，千万不能把浪酒只当作一时的风云产品，等到央视的广告不做了，就衰落下来了。

　　县里一看浪酒如此畅销，县长大人高兴坏了，带着他去市里报告此事，专门找到于相国，向他报告，于相国此时也知道浪酒的情况了，便哈哈大笑起来道：“我们市也有一个全国知名的品牌了，志城同志工作有魄力，敢拿出这么多钱去竞争标王，我现在先问一句，明年的标王还会是我们吗？”

　　于相国一问起此事，陈志城心里一沉，心想明年还争不争标王？第一年大家对争标王还有顾虑，但是现在他们看到今年标王的效果，明年他们岂不是拼了老命去争？到时价格肯定要翻倍，而如果他再去竞争的话，到底好不好？

　　这种竞争标王的办法，只会将广告价格推的越来越高，当广告费用超出一定比例的时候，对企业的长远发展是不利的，因为广告费用支出多了，其他方面的支出就会减少，特别是研发费用，如果研发费用不足，只想着做广告扩大知名度，最后就有可能导致产品质量和品质跟不上，广告宣传的效果就会大打折扣了。

　　想到这里，他就有些不再想去竞争标王了，这个标王的称号就是一个虚名，只要把广告打出去了，就没有必要天天霸占着央视的频道，消费者最终愿意不愿意买你的东西，关键要看你的产品好不好。

　　于相国问到此事，那是因为他是领导，领导总是喜欢你把工作声势搞的越大越好，搞的声势越大，他的面上越有光，但领导不是企业经营者，不知道企业经营的运行规律，因此领导的话有时可以听，有时候就要仔细斟酌，不能领导让干什么，你就干什么。

　　好在于相国是一个开明的领导，陈志城向他说明了这个问题，表示下一步重点是把白酒的质量和品质提高上去，要加大对产品的研发，让浪酒成为国优名优产品。

　　县长听了他的话，却不太高兴，他觉得今年是标王，如果明年不是标王了，那就不太好了，要勇争第一啊。

　　但他在于相国面前没说什么，因为这还早着呢，等到年底再说。

　　市县两级领导都非常高兴，一时之间通知各个政府机关要将浪酒作为政府接待指定用酒，加强对浪酒的支持，至于之前的莽酒，也可以作为政府指定用酒，但从此之后，不仅仅是用莽酒，也可以用浪酒。

　　浪酒与莽酒在江临市的地位平起平坐了，但是真正招待用的时候，大家心想浪酒现在名气这么大，以前天天喝莽酒喝的都有些想吐了，是要换个口味了，因而大家都争着喝浪酒，哪还有莽酒什么事？

　　这下把崔国庆给气的，如果这样下去，莽酒一年两亿的销售额也达不到了，政府不能这么对待莽酒，莽酒好歹是市直企业，而浪酒却是与外地合资的企业，利润要分给丁援朝三分之一呢，而且浪酒这么畅销，还在乎江临本地这点市场吗？分给他一点市场不行吗？搞窝里斗把莽酒干趴下了，浪酒就高兴了？

　　崔国庆不服，就去找市里领导，跟市里领导论这个理，市里领导一听，他言之有理啊，不能让莽酒遭遇困难破产了，好几千的工人呢，一破产，那就不好了。

　　但是政府刚刚让浪酒成为政府指定接待用酒，不能这么快就给排除了吧，如果要排除，也应当知会陈志城一声，免得陈志城有意见。

　　于是分管酒业的常务副市长把陈志城叫过来，连同崔国庆一起商量此事，反正都是江临的白酒企业，不能因为这事伤了和气，还是要相安无事为好。

　　陈志城接到通知，就来到了市政府，一见到崔国庆，他心里一怔，不知找他何事，崔国庆此时坐在那里，脸色不太好，常务副市长见他来了，连忙招呼他坐下。

　　陈志城就坐在了崔国庆的对面，本想跟他打个招呼的，可见崔国庆表情漠然，不太搭理他，他就直接坐了下来，也没理会崔国庆。

　　常务副市长看了看他们俩人，笑着说：“国庆厂长，你来把情况说说吧？”

　　崔国庆听了，却脸色淡淡地说道：“闻市长，这事还是您说吧，我不太好说这事。”

　　闻市长闻言，笑着看向陈志城道：“志城同志，是这样的，你们浪酒就不要再纳入政府指定招待用酒了，你看好不好？”

　　陈志城一听这话，差点炸毛，说：“闻市长，我们浪酒刚刚纳入接待用酒，就要被取消，这是什么意思？”

　　闻市长不好意思地道：“是这样的志城同志，莽酒现在也是市里重点扶持企业，他们现在经营状况不是很好，需要进一步的扶持，而你们浪酒呢，现在非常畅销，不需要我们市里扶持也能卖的很好，所以把你们浪酒不再纳入政府接待指定用酒，不影响你们浪酒的销售，你说对不对？”

　　陈志城道：“闻市长，你这意思是会哭的孩子有奶吃是不是？莽酒销售不好，所以需要扶持，我们销售的好就不需要扶持，那在此之前，在我们浪酒销售不好的时候，怎么不把我们纳入政府接待指定用酒来扶持呢？”

　　这话一下子把闻市长说哑语了，崔国庆见状，坐不住了，说：“你们浪酒现在是三家合资，跟我们莽酒不一样，以前你们浪酒没有名气，当然不能作为政府指定接待用酒，现在有名气了，可你们却变成了三家合资，跟我们莽酒不能相比，所以作为政府接待指定用酒，你们浪酒并不合适，所以闻市长要求不再将你们纳入政府接待指定用酒，是合理的，你不要有意见。”

　　陈志城说：“我们三家合资怎么了？三家合资就不需要给政府交税了？你们莽酒一年给政府交了多少税？市场经济政府要一视同仁，如果不让我们作为政府接待指定用酒，那也不能让你们莽酒作为政府接待指定用酒，政府要喝什么酒，他们可以自主选择，而不能规定让他们喝什么酒，这样才公平，才是最大的扶持。”

　　陈志城这么一说，崔国庆一下子让他给说语塞了，陈志城要求公平竞争，确实说中了他的软肋，这种政府接待指定用酒的做法确实是不利于市场竞争的。

　　“志城同志，你要有心胸嘛，你们浪酒现在名气起来了，销售这么好，照顾一下其他白酒企业嘛，如果市里不对莽酒进行扶持，万一莽酒发展出了什么问题，政府也会很为难的，所以，市里希望你以大局为重，不要再去相争这个事情了，市里也是充分尊重你的意见，专门把你叫过来，跟你商议此事，你就帮一帮国庆厂长他们吧。”闻市长此时一副为难的样子，再次劝说陈志城。

　　但他这句劝说的话让崔国庆脸上挂不住，他把莽酒说的太不堪了，即使陈志城同意不跟他争了，以后他在陈志城面前也没有任何面子了。

　　可他又不好打断闻市长的话，只好耐着性子让闻市长说完，弄的他脸上白一阵子，红一阵子，现在就看陈志城会不会听闻市长的话了。

　　陈志城有点恼火市里的出尔反尔，同时也恼火崔国庆之前打压浪酒，现在又不要脸的想让市里收回浪酒的政府接待指定用酒的做法，如果崔国庆本人过来求他，让他放弃政府接待指定用酒资格，他还有可能相让，而崔国庆根本没这么做，分明想用政府的权力来压他，那他就不能相容忍了。

　　


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