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第三百七十章 见到老先生


  陈志城把这话一告诉张明,张明仔细一品味,心想这话太高明了,他年龄比陈志城大,但是却没有这种体会,可见陈志城绝对是商场老将,要比宗大庆高明多了。

  原来张明对他还不是怎么认可,只是觉得陈志城给他的待遇太高,才过来跟他一起干,心里头总有点瞧不上陈志城的意思,可现在他才觉得陈志城绝非是一个只会投资的大财主,他在商场竞争方面的经验不比宗大庆差,比他却不知高出多少倍。

  “陈总,听您一席话,胜读十年书,说一千道一万,如果消费者不认可我们,产品肯定是卖不出去的,关键是怎么能让消费者认可我们。”张明想了想,重重地对他说。

  陈志城笑问:“那怎么才能让消费者认可我们?”

  张明又仔细地想了想说:“把产品质量搞好,不做假冒伪劣的产品,花钱做一些广告,让消费者认识产品,我觉得就差不多了。”

  陈志城听了他的话后说:“你这只是把消费者当成了被动的接受者,而没有调动起消费者的情绪,参与到产品的创造中来,只有想办法把消费者的情绪调动起来,让他们跟我们一起创造产品,才能真正让消费者成为我们产品的粉丝,一直跟我们走下去。”

  陈志城说的是互联网营销的办法,比如叫大米的电子产品,在生产设计前广泛呼吁消费者参与生产设计,最后获得消费者的认可,让消费者成为产品的粉丝。

  但此时互联网还没有广泛运用开来,你想搞互联网营销也是无法搞的起来,消费者那么多,没有参与产品生产的渠道,因此,此时只能让消费者被动地接受商家产品宣传的概念。

  比如说,喝纯净水不健康了,喝矿泉水健康了,消费者虽然被动了接受这种知识,但是接受之后,比较容易相信,如果商家时时刻刻都为消费者的健康着想,那么还是能获取一大批拥趸者的。

  而寻找干净卫生的水源,保护日益受到污染的环境,经常做一些公益的事业,这都能征服住消费者,树立起公司的良好形象。

  陈志城就让张明现在做一件事,那就是寻找好的水源,浙省的千岛湖水源不错,先把这里给占了,不能让后世的那位水王再有任何的机会,对不住,有了太多多矿泉水,就不能有其他的水王了。

  除了这里,再去东北找找,把那什么天池水的使用权给买下来,一买五十年的,西北没什么好的水源,那就不去买了,总之,先把水源地给垄断,让别人无水可用,还怎么跟他竞争?

  当然,他也不能全部垄断,也得给别人留点活路,再说了,他也拿不出那么多的资金垄断全部的水源,垄断虽然可以获取高额利润,但从长期来看,失去了竞争后,也会反噬到自己,不利于行业的长远发展。

  跟张明谈了大半天,张明对他彻底心服口服,并且定了要在太多多纯净水厂一直干下去的想法,而到了晚上,陈志城请马风等人一起吃饭。

  马风一见到张明,便开始滔滔不绝地说起来,二人都是浙省人,说起话来语速极快,让生在北方的陈志城与田晓霞都有些听不过来。

  二姐夫呆在这边时间长了,倒是能听懂一些话了,马风跟张明说完后,才对他说:“陈老板,您到我们浙省投资,那也算是浙省人了,我有个想法不知您愿不愿意听。”

  陈志城问:“马总,您有什么话尽管说,我洗耳恭听。”

  马风道:“我们浙省的商人在全国有名,有的都到世界各地做生意,但联系却不是很紧密,我觉得这主要原因是大家没有联系的渠道,但现在有了互联网了,以后联系就方便了,我除了要给大家服务,做好这个网页宣传外,也想专门成立一个浙省商会,金庸大师的射雕英雄传里头有一个江南七怪,我想如果我们叫江南七怪不太合适,但是我们可以成立一个叫江南会的商会组织,通过这个组织把我们浙省的商人给组织起来,陈总您觉得呢?”

  闻听此言,陈志城禁不住爽朗一笑,这位自己重生前十分崇拜的马大师果然是非同一般,见面就拉人头,而目的还是为了推广他的大汉黄页,如果有很多的商人加入他这个江南会的组织,不就方便他号召大家加入互联网了吗?

  而且他素知马大师喜欢金庸的武侠小说,曾经自号风清扬,还举行西湖论剑,而只所以要组织江南会这个商会组织,居然是因为江南七怪,说起来,他的确是有些怪的,叫江南七怪,倒并不奇怪。

  张明闻言也笑了起来,先说:“马总,如果想组织成立江南会的话,需要一个号召力极强的人出来组织才行,如果就是我们几个人,恐怕很难组织起来吧?”

  马风闻听此言傲然道:“我们几个怎么组织不起来呢?陈总是大老板,由他号召群雄,我觉得那是马到成功。”

  马风很自信,张明的话有点刺激到他的自尊心了,听了这话,张明就看向了他,陈志城这才笑说:“成立江南会不是不可以,只是我不是江南人,只是在江南投资,恐怕浙省的商人不认我啊。”

  马风道:“陈总这您不用担心,只要您愿意加入,并且愿意当这个会长,其余的事让我来做,很快就能组织起来。”

  陈志城笑道:“还要让我当会长?马总,这有点太抬举我了。”

  马风却道:“陈总在我们浙省投资,为我们浙省发展作贡献,又有侠义心肠,当这个会长理所当然,如果陈总平时忙碌,我可以帮您代理这个会长,只要您同意。”

  陈志城大笑起来,马风现在把他当成崇拜的对象了,当然了,从现在来看,马风的资产根本没法和他相比,把他当成会长人选也很正常,只是他到底要不要去出这个风头,去当什么会长。

  马风是一个喜欢出风头的人,可惜他现在事业才刚刚起步,想出风头,还缺少那个实力,所以只能让陈志城出头,来当这个会长,然后利用陈志城这个所谓的会长,再去拉人头,好给他的大汉黄页拉业务。

  不得不说,马风马大师是一个好的业务员,跟那些整天背着一只旅行包整天游走于街巷之间的销售员相比,段位高的太多,人家一出手那就是跟企业老总打交道,这样下去,人家能不赚到钱吗?

  陈志城虽然重生前崇拜马大师,可是他现在并不是一个真正的江南商人,而是地地道道的江北商人,他一个江北商人,跑到江南当会长,这就跟郭靖本是在大漠长大的,现在让他生活在江南,明显会有点水土不服啊,江南六怪作为他的师父,他哪能跟师父争会长一职。

  “马总,这江南会是不是成立的有点早?等一等再成立吧,不着急。”陈志城记得这个江南会好像不是这个时候成立的,因为后世的江南会的确是马风带头成立的,而他能带头成立,那说明他当时已经有一定实力了,而现在他明显还没有号召群雄跟他一起成立江南会的实力,只是成立江南会这个想法一直在他的脑海里存在,现在见到他和张明两人,就起了这样的心意,通过成立江南会为他拉业务而已。

  马风听了这话有点着急,因为他现在急需认识多一些的企业负责人,而如果他能成立江南会,号召浙省的商人都加入他这个江南会,那他就可以向他们推销自己的大汉黄页了。

  “陈总,您来当会长,张总当副会长,我去联系浙省的其他商人,我们共同成立江南会这个民间组织,大家坐在一起相互交流,相互支持,这对您下一步发展企业是很有好处的,我听说有个泰山产业研究院,有好多老板参与,但那是在北方,我们南方还没有成立这样的组织呢,此时成立,不是很好吗?”

  泰山产业研究院成立于一九九三年,是泰山会的前身,前身是一个民营科技企业家协会,由柳飘飘等人成立,柳飘飘是第一任会长。

  马风不知从哪里知道这个消息,便跟陈志城讲了起来,陈志城心想,他就在北方,为什么没有人联系他,让他加入泰山会?

  看来他所从事的行业不属于科技行业,跟人家柳飘飘没法比,如此一来,他倒是不如加入江南会了,只是此时成立江南会,有意义吗?

  人家泰山会原本是一个民营科技企业家的研究会,目的是想促进科技发展的,比如原来搞软件,后来搞脑白金的史大柱,都跟科技沾点边,只是后来变成了一个企业家俱乐部,成了一个相互抱团取暖的小圈子。

  而江南会成立的目的是什么?纯粹是一个企业家沙龙?没有一点带点理想性质的目标?从现在看来,马风没有这种打算,他只是想着利用江南会的成立来为他自己服务。

  算了吧,什么江南会,江北会的,现在就搞团团伙伙,还有点早。

  “马总,江南会就不要成立了,如果你想扩大你们大汉黄页的业务,我来帮你,张总,你认识这边的商人多,你帮马总联系一下这方面的业务。”陈志城现在想着不如直接帮帮马大师。

  陈志城这样说了,张明岂能不答应,那就帮联系浙省的一些企业吧,陈志城的朋友,就是他的朋友。

  马风连忙笑着表示感谢,便说:“孩哈哈的宗大庆宗总张总认识吗?”

  闻听此言,张明一时笑了,问:“马总,你问这个事情干什么?”

  马风道:“孩哈哈是我们浙省的著名企业,如果著名企业还没有制作网页那就太可惜了,如果张总认识宗总,能否帮我引见一下,让我帮他制作网页,也加入互联网?”

  马风不愧是大手笔,上来就想把孩哈哈这样的大企业给拿下,如果能抓住这个机会,成立不成立江南会倒是一件无所谓的事情了。

  陈志城听了他这话,也是哈哈大笑起来,对张明说:“张总,马总是天才,知道你跟宗总之间的关系,要不,你就帮帮马总吧。”

  张明因为他跟宗大庆之间的关系,还怕陈志城多心,产生误会,哪敢轻易答应马风这个要求,没想到陈志城支持他帮助马风引见宗大庆,那就不必有什么担心了。

  其实陈志城也想见见宗大庆,想了想,就让张明跟宗大庆联系,他和马风一起跟宗大庆见个面。

  张明没曾想陈志城也要与宗大庆见面,这事搞的不太好吧,陈志城把他从孩哈哈那里给挖过来,现在他们俩人见面,岂不会发生冲突?

  陈志城似乎看透了他的心思,笑说:“我要向宗总请教,同时与他交流一下纯净水产业的发展情况,我们进行良性竞争,不搞恶性竞争,我相信宗总一定会欢迎我的。”

  陈志城如此博大胸怀,而宗大庆此时已年届五十,相信更不会跟陈志城计较此事,既然这样,那就不必太担心了。

  经张明的联系,陈志城和马风两人一起见到了在浙省商界德高望重的宗老先生,称他为老先生,因为他的年龄确实比较大了,已经五十岁了,这样的年纪仍然在拼命打拼,确实让人敬佩。

  陈志城即使重生回来,也要恭恭敬敬叫他一声老前辈,此时浙省除了他之外,还有一位老前辈,那就万节集团的鲁满球。

  宗大庆接到张明的电话,得知陈志城要见他,并且要与他探讨纯净水的发展事业,二话没说就答应了。

  饭局由张明安排,宗大庆驱车前来,带着秘书和司机,不过秘书和司机来到后,就闪到一边去了,只有宗大庆过来与陈志城马风见面。

  宗大庆此前并没有见过陈志城,现在第一次见,一看是一个长相颇为白净的年轻人,心里殊感惊讶,浙商一直走在全国前列,没想到齐商也这么厉害,居然跑到浙省办厂。


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