第三百七十八章 收买

　　“陈厂长，如果你们不竞争今年的标王，我给你们一百万成不成？”李长孔见到陈志城就开口提出了这样一个条件，想让陈志城退出竞争。

　　陈志城想不到李长孔想出这一招来竞争标王，不过仔细想想，他这一招还真算的不错，因为如果他退出竞争的话，他就可以少花一些钱竞争上标王，所省下的钱岂止是一百万？

　　陈志城闻听此言，便说：“此话当真？”

　　李长孔道：“当然当真，我说到做到，但请陈厂长一定不要跟我们竞争标王。”

　　陈志城道：“李厂长今年准备报价多少？”

　　陈志城这么一问，李长孔当即笑着说：“我们还没有想好呢，陈厂长准备报价多少？”

　　陈志城知道他在防备自己，便笑说：“既然李厂长过来找我了，我要给李厂长一个面子，不跟李厂长竞争，李厂长把你们的报价告诉我，我好配合你们竞争标王，我不会超过你们的报价，如果你们能竞争上，我绝对不会跟你们竞争的，但是如果你们竞争不上，让别人给竞争上了，那我是没有办法的，我只能答应不跟你们竞争，这一百万，算是我们不跟你们竞争的酬劳吧。”

　　闻听此言，李长孔仔细寻思一下，目前最大的对手便是陈志城的浪酒，如果浪酒不跟他们竞争，他获胜的概率很大，然后他就可以紧盯着正孔酒是了，虽然花了一百万，但是这一百万花的值，到时可以少花几百万的广告费，那就赚回来了。

　　这么一想，他才说：“我们预估，中标价格大约在六千万左右，只要陈厂长不超过六千万就可以了。”

　　陈志城听了之后却摇摇头笑说：“六千万就想中标，李厂长你把这次的标王之争看的太简单了吧？去年我们花了接近四千万，今年怎么也说要在八千万左右，六千万想中标，不太可能。”

　　李长孔也是吃了一惊，他在陈志城面前留了一手，六千万并不是他真实的报价想法，六千万确实是一个坎，但六千万绝对不是他愿意出的最高价，他的最高价初步定在七千五百万，七千五百万在他看来，那就是天价了，除了他，谁敢拿出七千五百万来竞争标王？但没想到，陈志城出手就想是八千万，这分明是要与他竞争的了。

　　“陈厂长，你们想出八千万？”李长孔心里一震，问道。

　　陈志城笑笑道：“李厂长，你理解错我的意思了，我不是说我要出八千万，而是说，八千万才有可能中标，如果你们想竞争上今年的标王，就不能少于八千万，我虽然不敢说少于八千万就不能中标，但是少于八千万，就会有中不了标的危险，如果李厂长势在必得，就不要在意那几百万的事，但是六千万，断然是不可能的。”

　　让陈志城说中了心思，李长孔觉得陈志城果然是精明过人，看来他要真想中标的话，还真不能少于八千万，而陈志城只要答应在八千万以下投标，那就是履行他们之间的诺言了。

　　“陈厂长，那好，我们就作一个约定，只要你在八千万以下投标，我就支付你一百万，怎么样？”李长孔问。

　　陈志城笑道：“可以，不过，这是我们两人之间的秘密，不能让其他人知道，因为县里要求我们必须中标，我这是为了李厂长您而放弃中标，代价可是不小。”

　　李长孔听到这话心里又是一惊，看来他过来找陈志城谈这事，还真是及时，不然，他们县里非要让他中标，他就是顶着头皮也要中啊。

　　“那如果中不了标，陈厂长怎么向县里交代呢？”李长孔问。

　　陈志城道：“县里也是有承受底线的，太多了，县里也承受不了，我尽量和县领导说好此事，让你们有机会中是了，不过，我不要李厂长你给我一百万块钱，我要让我的公司跟你们厂签订一份订单，让你们购买我的可乐和饮用水产品，你看这样做怎么样？”

　　李长孔闻听此言，心中一怔，随即觉得这个主意好，因为直接给钱的话，这帐怎么走，都很难为人呢，而如果去买公司的产品，那就好说了，花钱买是了。

　　陈志城就和李长孔签订了合同，约定李长孔的酒厂花钱买可乐产品三百万，饮用水三百万，加起来，可以赚到的利润大约在一百五十万，比直接支付一百万的数额还多。

　　而且签订这种买卖合同是合法有效的，李长孔想抵赖，那也是不行的，而如果直接给钱，李长孔如果想抵赖，他还真没法强行要求必须支付。

　　李长孔摆平了陈志城，心里头满是高兴，接下来，他就紧盯着正孔酒就可以了，陈志城既然预计到八千万就可以中标，这说明，其他企业也有可能预计到，因此他准备把报价定在八千五百万左右，或者是吉利数字88888888，如果他出到这个价格，谁敢还和他争锋？

　　李长孔真的是为了竞争标王豁出去了，而崔国庆此时还在六千万上下的价格在那里盘算来盘算去，怎么也不可能轮到他竞争上啊。

　　而正孔酒呢，决心虽然没有李长孔大，但是也是很有压力，想把标王拿下，好重回第一的宝座，但是刘松相对李长孔来说，那就是比较保守，他能出的最高价就在七千五百万上，跟李长孔原来的设想差不多，如果有差距的话，那也就是非常微笑的差距，中不中全看两人的运气了。

　　刘松倒没和他联系，大概觉得这种事情联系也无用，谁会愿意主动退出竞争啊？他更没有想出李长孔的点子，来收买陈志城，让陈志城退出竞争。

　　如果那样的话，陈志城又可以多卖几百万的可乐和瓶装饮用水了。

　　此时，县长和他商量报价的事，陈志城就说：“我看六千万就差不多，要不我报六千万怎么样？”

　　陈志城故意这样说，县长蹙眉道：“六千万能竞争上吗？要不咱们多报一点？”

　　县长都觉得六千万有些低了，因为标王竞争这么热，去年近四千万，今年六千万肯定不一定能竞争上，要想竞争上，必须再多一些才行。

　　陈志城便问：“县长，您觉得报多少合适？您说报多少，我就报多少。”

　　县长皱眉沉思半天说：“我觉得七千万就差不多，不过，七千万是不是有些太多了，你们再商议商议，看到底报价多少合适？”

　　县长啥都不懂，后来转念一想，如果他直接说报多少钱，到时中不了标，或者出的钱太多，有些吃亏，别人岂不会笑话他，因此就让陈志城再商量此事。

　　陈志城知道他有这种心思，而且他也不想让县长过度参与到具体的经营上，便说：“县长，报多了，不要紧，关键别报低了，要不这样吧，我再多报一点，七千五百万，您看行不行？”

　　比七千万还多五百万，县长一看，就知道陈志城做事魄力大，便点头说：“这个由你们自己决定。”

　　陈志城就定下来，把投标价格定在七千五百万上，这个价格一定中不了标，李长孔一定会高于这个价格的，但他对县长却是可以交代了。

　　很快就到了央视竞标这一天，县长和他一起去了梅地亚大厅，这一回，里面更是人山人海，各路人马熙熙攘攘，比菜市场还热闹。

　　正巧碰到了正孔酒老总刘松，刘松先是一怔，接着哈哈一笑说：“陈厂长，你们今年又来了。”

　　陈志城笑道：“刘厂长不也又来了吗？”

　　刘松道：“你们去年中了标王了，今年还要中吗？”

　　陈志城道：“那是自然，革命尚未成功，同志还须努力啊。”

　　刘松大笑一声，走了过去，看来今年的竞争确实会很激烈，陈志城去年敢出重手，竞争标王，今年肯定不会出价低了，一时之间让他倍感压力山大，后背都有些湿了，虽然此时已是大冬天。

　　程序跟去年差不多，还是先竞标普通的广告位，大家都坐在那里看，听了大家竞争的情况，就知道今年普遍是水涨船高了，去年五百万左右还可以上一个普通的广告位，今年五百万基本进不去央视的法眼了。

　　这物价涨的真是可以，这两年通货膨胀的厉害，广告费一增加，这产品价格能不增加吗？通货膨胀不就起来了吗？

　　很快就轮到标王之争了，这是央视广告竞标的重头戏，大家一下子打起精神来，仔细盯着台上看，此时，凡是申请竞标的企业已经把标提交上去，李长孔磨磨蹭蹭最后才将报价提交，不到最后一刻，他不放弃打听消息的手段，万一听到别人有报价比他还高的，他好马上修改，还来的及。

　　等所有企业全部投标结束以后，央视领导开始屏心静气准备开标，整个大厅里面顿时安静下来，看明年的标王会花落谁家。

　　“太阳神，七千九百万！”央视领导第一个念出来的报价企业和报价数额，就震惊全场，其报价之声在大厅回声阵阵久久没有消失。

　　一个太阳神就打了所有企业一个闷棍，好多企业在听到这个数字之后，顿时准备离场了，可是他们还是想知道这个数字是不是最高数字，如果不是最高数字，标王会花落谁家。

　　本来信心十足坐在那里的刘松，此时一脸猪肝色，脸色完全变了，他没想到有人会出这么高的价格，之前他只紧盯着白酒企业，没想到人家保健品企业也是有实力的，去年太阳神就报价不少，今年果然一出手就是重手，接近八千万，超过去年一倍，这家伙，铁定心要中标了。

　　他原来心理价位是七千五百万，后来又修改了一下加了两百万，变成七千七百万，可没想到，比人家还是差了两百万，以两百万之差错失标王，这实在是太可惜了，早知道再增加三百万，报到八千万不就行了吗？

　　当这个价格报出来的时候，县长的脸色也变了，陈志城报的够多了，没想到却比人家少了四百万，这家伙，卫冕失败了。

　　陈志城靠近他对他说：“县长，我已经预估到今年标王竞争十分激烈，可没想到，会激烈到这种程度，如果我没猜错的话，今年的标王价格将是天价，谁也想不到的天价。”

　　县长说：“难道还能超过一个亿？”

　　县长这话是气话，但是陈志城却说：“未必超过不了，不过敢投一个亿竞争标王的人，他要么是天才，要么是疯子，我觉得以疯子居多。”

　　县长长吸一口冷气说：“一个亿，就为做个广告，他真有可能是疯子，辛辛苦苦一年，赚的钱全交给央视了，这买卖实在是太好做了，无本的买卖。”

　　陈志城笑道：“这没有办法，传媒都是这个样子，不过央视确实放大了广告的作用，引的无数企业过来竞标，我们这次中不了，我觉得并不是什么坏事，起码可以让我们好好冷静一下，企业发展到底需要什么，我们不能为了虚名，把赚的钱全部送给了央视，县长您说是吧？”

　　县长是开明之人，听了他这话，点点头，认可他这个观点，他确实不能接受，广告费过于高昂这个事情。

　　刘松勃然变色，而李长孔却是很淡定地坐在那里，面露微笑，同时心里头也在打鼓，幸亏去和陈志城联系了一下，并且听了陈志城的意见，这要是事先不和陈志城联系，他出价到七千五百万，这一下子就给干掉了，而他现在比太阳神报价整整多出了近一千万，谁还会报价比他多？

　　而就在这时，他忽然看到秦家酒厂长王长征向他投来一个诡异的微笑，李长孔心里一怔，心想难道他的报价也很高？要不然，此时怎么会露出微笑呢？不然那就是他早知道被淘汰了，不过是想看他能不能中标，才朝他微笑的？如果一想，他觉得后一种情况可能性比较大，因为秦家酒现在还根本没法和正孔酒和三孔酒相比。


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