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第三百七十八章 收买


  “陈厂长,如果你们不竞争今年的标王,我给你们一百万成不成?”李长孔见到陈志城就开口提出了这样一个条件,想让陈志城退出竞争。

  陈志城想不到李长孔想出这一招来竞争标王,不过仔细想想,他这一招还真算的不错,因为如果他退出竞争的话,他就可以少花一些钱竞争上标王,所省下的钱岂止是一百万?

  陈志城闻听此言,便说:“此话当真?”

  李长孔道:“当然当真,我说到做到,但请陈厂长一定不要跟我们竞争标王。”

  陈志城道:“李厂长今年准备报价多少?”

  陈志城这么一问,李长孔当即笑着说:“我们还没有想好呢,陈厂长准备报价多少?”

  陈志城知道他在防备自己,便笑说:“既然李厂长过来找我了,我要给李厂长一个面子,不跟李厂长竞争,李厂长把你们的报价告诉我,我好配合你们竞争标王,我不会超过你们的报价,如果你们能竞争上,我绝对不会跟你们竞争的,但是如果你们竞争不上,让别人给竞争上了,那我是没有办法的,我只能答应不跟你们竞争,这一百万,算是我们不跟你们竞争的酬劳吧。”

  闻听此言,李长孔仔细寻思一下,目前最大的对手便是陈志城的浪酒,如果浪酒不跟他们竞争,他获胜的概率很大,然后他就可以紧盯着正孔酒是了,虽然花了一百万,但是这一百万花的值,到时可以少花几百万的广告费,那就赚回来了。

  这么一想,他才说:“我们预估,中标价格大约在六千万左右,只要陈厂长不超过六千万就可以了。”

  陈志城听了之后却摇摇头笑说:“六千万就想中标,李厂长你把这次的标王之争看的太简单了吧?去年我们花了接近四千万,今年怎么也说要在八千万左右,六千万想中标,不太可能。”

  李长孔也是吃了一惊,他在陈志城面前留了一手,六千万并不是他真实的报价想法,六千万确实是一个坎,但六千万绝对不是他愿意出的最高价,他的最高价初步定在七千五百万,七千五百万在他看来,那就是天价了,除了他,谁敢拿出七千五百万来竞争标王?但没想到,陈志城出手就想是八千万,这分明是要与他竞争的了。

  “陈厂长,你们想出八千万?”李长孔心里一震,问道。

  陈志城笑笑道:“李厂长,你理解错我的意思了,我不是说我要出八千万,而是说,八千万才有可能中标,如果你们想竞争上今年的标王,就不能少于八千万,我虽然不敢说少于八千万就不能中标,但是少于八千万,就会有中不了标的危险,如果李厂长势在必得,就不要在意那几百万的事,但是六千万,断然是不可能的。”

  让陈志城说中了心思,李长孔觉得陈志城果然是精明过人,看来他要真想中标的话,还真不能少于八千万,而陈志城只要答应在八千万以下投标,那就是履行他们之间的诺言了。

  “陈厂长,那好,我们就作一个约定,只要你在八千万以下投标,我就支付你一百万,怎么样?”李长孔问。

  陈志城笑道:“可以,不过,这是我们两人之间的秘密,不能让其他人知道,因为县里要求我们必须中标,我这是为了李厂长您而放弃中标,代价可是不小。”

  李长孔听到这话心里又是一惊,看来他过来找陈志城谈这事,还真是及时,不然,他们县里非要让他中标,他就是顶着头皮也要中啊。

  “那如果中不了标,陈厂长怎么向县里交代呢?”李长孔问。

  陈志城道:“县里也是有承受底线的,太多了,县里也承受不了,我尽量和县领导说好此事,让你们有机会中是了,不过,我不要李厂长你给我一百万块钱,我要让我的公司跟你们厂签订一份订单,让你们购买我的可乐和饮用水产品,你看这样做怎么样?”

  李长孔闻听此言,心中一怔,随即觉得这个主意好,因为直接给钱的话,这帐怎么走,都很难为人呢,而如果去买公司的产品,那就好说了,花钱买是了。

  陈志城就和李长孔签订了合同,约定李长孔的酒厂花钱买可乐产品三百万,饮用水三百万,加起来,可以赚到的利润大约在一百五十万,比直接支付一百万的数额还多。

  而且签订这种买卖合同是合法有效的,李长孔想抵赖,那也是不行的,而如果直接给钱,李长孔如果想抵赖,他还真没法强行要求必须支付。

  李长孔摆平了陈志城,心里头满是高兴,接下来,他就紧盯着正孔酒就可以了,陈志城既然预计到八千万就可以中标,这说明,其他企业也有可能预计到,因此他准备把报价定在八千五百万左右,或者是吉利数字88888888,如果他出到这个价格,谁敢还和他争锋?

  李长孔真的是为了竞争标王豁出去了,而崔国庆此时还在六千万上下的价格在那里盘算来盘算去,怎么也不可能轮到他竞争上啊。

  而正孔酒呢,决心虽然没有李长孔大,但是也是很有压力,想把标王拿下,好重回第一的宝座,但是刘松相对李长孔来说,那就是比较保守,他能出的最高价就在七千五百万上,跟李长孔原来的设想差不多,如果有差距的话,那也就是非常微笑的差距,中不中全看两人的运气了。

  刘松倒没和他联系,大概觉得这种事情联系也无用,谁会愿意主动退出竞争啊?他更没有想出李长孔的点子,来收买陈志城,让陈志城退出竞争。

  如果那样的话,陈志城又可以多卖几百万的可乐和瓶装饮用水了。

  此时,县长和他商量报价的事,陈志城就说:“我看六千万就差不多,要不我报六千万怎么样?”

  陈志城故意这样说,县长蹙眉道:“六千万能竞争上吗?要不咱们多报一点?”

  县长都觉得六千万有些低了,因为标王竞争这么热,去年近四千万,今年六千万肯定不一定能竞争上,要想竞争上,必须再多一些才行。

  陈志城便问:“县长,您觉得报多少合适?您说报多少,我就报多少。”

  县长皱眉沉思半天说:“我觉得七千万就差不多,不过,七千万是不是有些太多了,你们再商议商议,看到底报价多少合适?”

  县长啥都不懂,后来转念一想,如果他直接说报多少钱,到时中不了标,或者出的钱太多,有些吃亏,别人岂不会笑话他,因此就让陈志城再商量此事。

  陈志城知道他有这种心思,而且他也不想让县长过度参与到具体的经营上,便说:“县长,报多了,不要紧,关键别报低了,要不这样吧,我再多报一点,七千五百万,您看行不行?”

  比七千万还多五百万,县长一看,就知道陈志城做事魄力大,便点头说:“这个由你们自己决定。”

  陈志城就定下来,把投标价格定在七千五百万上,这个价格一定中不了标,李长孔一定会高于这个价格的,但他对县长却是可以交代了。

  很快就到了央视竞标这一天,县长和他一起去了梅地亚大厅,这一回,里面更是人山人海,各路人马熙熙攘攘,比菜市场还热闹。

  正巧碰到了正孔酒老总刘松,刘松先是一怔,接着哈哈一笑说:“陈厂长,你们今年又来了。”

  陈志城笑道:“刘厂长不也又来了吗?”

  刘松道:“你们去年中了标王了,今年还要中吗?”

  陈志城道:“那是自然,革命尚未成功,同志还须努力啊。”

  刘松大笑一声,走了过去,看来今年的竞争确实会很激烈,陈志城去年敢出重手,竞争标王,今年肯定不会出价低了,一时之间让他倍感压力山大,后背都有些湿了,虽然此时已是大冬天。

  程序跟去年差不多,还是先竞标普通的广告位,大家都坐在那里看,听了大家竞争的情况,就知道今年普遍是水涨船高了,去年五百万左右还可以上一个普通的广告位,今年五百万基本进不去央视的法眼了。

  这物价涨的真是可以,这两年通货膨胀的厉害,广告费一增加,这产品价格能不增加吗?通货膨胀不就起来了吗?

  很快就轮到标王之争了,这是央视广告竞标的重头戏,大家一下子打起精神来,仔细盯着台上看,此时,凡是申请竞标的企业已经把标提交上去,李长孔磨磨蹭蹭最后才将报价提交,不到最后一刻,他不放弃打听消息的手段,万一听到别人有报价比他还高的,他好马上修改,还来的及。

  等所有企业全部投标结束以后,央视领导开始屏心静气准备开标,整个大厅里面顿时安静下来,看明年的标王会花落谁家。

  “太阳神,七千九百万!”央视领导第一个念出来的报价企业和报价数额,就震惊全场,其报价之声在大厅回声阵阵久久没有消失。

  一个太阳神就打了所有企业一个闷棍,好多企业在听到这个数字之后,顿时准备离场了,可是他们还是想知道这个数字是不是最高数字,如果不是最高数字,标王会花落谁家。

  本来信心十足坐在那里的刘松,此时一脸猪肝色,脸色完全变了,他没想到有人会出这么高的价格,之前他只紧盯着白酒企业,没想到人家保健品企业也是有实力的,去年太阳神就报价不少,今年果然一出手就是重手,接近八千万,超过去年一倍,这家伙,铁定心要中标了。

  他原来心理价位是七千五百万,后来又修改了一下加了两百万,变成七千七百万,可没想到,比人家还是差了两百万,以两百万之差错失标王,这实在是太可惜了,早知道再增加三百万,报到八千万不就行了吗?

  当这个价格报出来的时候,县长的脸色也变了,陈志城报的够多了,没想到却比人家少了四百万,这家伙,卫冕失败了。

  陈志城靠近他对他说:“县长,我已经预估到今年标王竞争十分激烈,可没想到,会激烈到这种程度,如果我没猜错的话,今年的标王价格将是天价,谁也想不到的天价。”

  县长说:“难道还能超过一个亿?”

  县长这话是气话,但是陈志城却说:“未必超过不了,不过敢投一个亿竞争标王的人,他要么是天才,要么是疯子,我觉得以疯子居多。”

  县长长吸一口冷气说:“一个亿,就为做个广告,他真有可能是疯子,辛辛苦苦一年,赚的钱全交给央视了,这买卖实在是太好做了,无本的买卖。”

  陈志城笑道:“这没有办法,传媒都是这个样子,不过央视确实放大了广告的作用,引的无数企业过来竞标,我们这次中不了,我觉得并不是什么坏事,起码可以让我们好好冷静一下,企业发展到底需要什么,我们不能为了虚名,把赚的钱全部送给了央视,县长您说是吧?”

  县长是开明之人,听了他这话,点点头,认可他这个观点,他确实不能接受,广告费过于高昂这个事情。

  刘松勃然变色,而李长孔却是很淡定地坐在那里,面露微笑,同时心里头也在打鼓,幸亏去和陈志城联系了一下,并且听了陈志城的意见,这要是事先不和陈志城联系,他出价到七千五百万,这一下子就给干掉了,而他现在比太阳神报价整整多出了近一千万,谁还会报价比他多?

  而就在这时,他忽然看到秦家酒厂长王长征向他投来一个诡异的微笑,李长孔心里一怔,心想难道他的报价也很高?要不然,此时怎么会露出微笑呢?不然那就是他早知道被淘汰了,不过是想看他能不能中标,才朝他微笑的?如果一想,他觉得后一种情况可能性比较大,因为秦家酒现在还根本没法和正孔酒和三孔酒相比。


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