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第十二章 给投资人讲故事


  二叔的脑子都用在如何当村干部上去了,哪里懂得企业经营,投资人只能投资,千万别插手具体经营,否则最后什么钱也赚不到。

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  陈福军回去跟陈福臣讲了以后,陈福臣很失望,终究没让儿子过来帮他喂猪,错失了入他原始股的机会。

  又过了不到一个月,陈志城突然接到乡里通知,说让他呆在猪场里面等着,县里的领导要过来参观猪场,让猪场里的猪到时出来活动一下,好让大家参观。

  接到这个通知,陈志城心里一动,觉得机会来了,在他眼里,所有的人都是投资人,要想取得投资人的信任,就要想办法讲好故事,故事讲好了,创业才能成功。

  既然县里的领导来了,那一定要好好准备准备,给他们讲一个好故事。

  县领导还没来之前,乡长先来了,陈志城第一次见到乡长,先要给乡长讲一个好故事,他把刚刚写好的一份材料递给乡长。

  乡长看完,心花怒放,说:“小陈,这材料是你写的?”

  陈志城道:“是的哦,乡长。”

  乡长道:“你什么学历?”

  陈志城想说我是研究生,可是说出来有人信么?便说道:“报告乡长,我小学没毕业。”

  乡长不相信,说:“你至少上过高中吧。”

  陈志城心说乡长你说的太对了,但他嘴上笑笑说:“乡长,您说我什么毕业,我就什么毕业哦。”

  乡长道:“现在上面要求搞活经济,活跃市场,同时要想办法增加农民收入,你办的这个养猪场很适合我们乡的实际,以后可以扩大规模,变成养猪基地,不但要满足本地供应,还要调拨外销,争取每年能增加农民收入三百元!”

  陈志城道:“乡长,您这个小小的心愿,我一定帮您实现,养猪场我下一步扩大到五十亩,存栏量达到十万头,号召本地的村民都来养猪致富,少生孩子多养猪,家家户户都幸福,争取每年能增加收入五百元!”

  乡长听了,满面红光,很受鼓舞,说:“小陈,你志气很大,等会县领导来了,你要讲给县领导听听,争取县里对我们乡的支持。”

  陈志城道:“我听乡长您的,不过,我把猪养出来了,如果卖不出去怎么办?现在市场放开,受供求调节,如果猪养多了,价格可能就会下跌了。”

  乡长听了,眉头一下就皱起来了,说:“我刚才不是说了吗,调拨外销,支援外地,还有县里的肉联厂和食品公司呢。”

  陈志城道:“乡长,市场是一个大循环,从投资到消费,这是一个生态链条,如果只知道闷头去投资生产,却销不出去,这链条就断了,循环不下去了,所以要想实现市场循环,必须要实现上下游产业的对接,我们养猪场把猪养出来,卖给肉联厂加工,肉联厂加工好了,卖给消费者,然后我们再养,肉联厂再加工,如此循环往复才行,但现在乡肉联厂生产能力有限,产品单一,它消化不了太多的猪,这就影响到我们的养猪生产,影响到增加农民收入了。”

  陈志城这话,乡长听的似懂非懂,因而问:“小陈,那你说该怎么办?”

  陈志城道:“扩大肉联厂的生产规模,年加工量从现在的一万头猪,增加到十万头猪,增加生产品种,比如增加生产香肠、火腿、灌肠、冷鲜肉、制药等等,同时要扩大对外贸易,争取每年出口一定的产品到国外,换取外汇,等企业发展到一定规模之后,成立肉食品加工集团,到那个时候,不但会带动本地老百姓致富,还能带动全县全市乃至全省人民致富,企业打出自己的品牌,成为著名企业,我敢保证,用不着五年,就能实现这个目标。”

  乡长傻了哦,陈志城说的太专业,最近看了不少《养猪大全》、《杀猪指南》之类的书,而宋金柱担任着肉联厂的厂长,却没见他有什么想法,厂子效益每况愈下,以前还能给乡里上缴一部分利润,现在一毛钱的利润也没有了。

  ”小陈,现在肉联厂没钱,乡里也没钱,没法扩大生产规模了,效益也不太好。“乡长一想到钱的事就头疼,现在乡里过的可是穷日子。

  陈志城道:“乡长,企业经营花的都不是自己的钱,要会融资,就是从银行贷款,让银行花钱投资,你看我这猪场就是从银行贷的款办起来的,肉联厂可以向银行贷款投资,扩大生产规模。”

  乡长看了他一眼,摇摇头说:“今年经济过热,上面银根收紧了,不愿意再给乡镇企业贷款,现在通货膨胀的厉害。”

  从一九八五年开始,全国经济过热,通货膨胀比较严重,乡长说的是实情。

  “乡长,办法总比困难多,我在肉联厂呆了两个多月,说实话……”陈志城说到这儿,欲言又止。

  乡长见了,说:“小陈,你有什么话就直说,我看你非常有头脑,是个乡村能人,有话就跟我说。”

  陈志城这才说道:“乡长,企业经营最重要的是管理,管理出效益,管理出效率,管理跟不上,企业会走下坡路的,肉联厂的管理虽然也不错,但是还有许多改进的空间,比如人员管理,质量控制……”

  乡长听了半天,说:“小陈,你讲的很好,肉联厂是要加强管理,再不加强管理,不出几年,工人工资就发不上了。”

  正说着,县里领导就来到了,陈志城跟他讲这么多,那就是要先在他心里留下一个深刻的印象,等到机会来临,就会想到他了。

  县里的领导前来视察,一方面是想调研畜牧业生产,另一方面则是要了解乡镇企业发展情况,陈志城这个猪场是新建的,乡里头就决定带县领导到这里来参观。

  陈福军此时比较紧张,上级领导来视察,他这个村干部不能有任何差错,好在陈志城现在能说会道,倒不用他出面接待,省了他的心了。

  宋金柱作为乡肉联厂的厂长,也跟着过来,一时间,太多多养猪场,人声鼎沸,猪声高扬,热闹非凡。

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