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第二十三章 观念问题


  八十年代干销售人的脑壳全是猪脑子咯,杀下来吃掉还能补补肥,留着有什么用?张继科作为负责销售的副厂长,说起销售的事情来,毫无个人创见,这样的人放在后世,给他看大门都不要。

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  不但没主意,而且还前怕狼后怕虎的,你能干什么哦?市场竞争不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭俭让,市场如战场,是一个企业战胜另一个企业的暴烈行动,UNDERSTAND?OK?

  “买一赠一?什么意思?”陈志城又说出一个主意的时候,张继科又惊讶了。

  “买一赠一是一种促进销售的方法,我们去厂家进购一批糖果,每买一斤肉,我们就赠送两个糖果,年底了,小孩子也想吃糖果,他们看见猪肉摊上还有糖果,你说他们愿意不愿意过来买猪肉?”

  张继科瞬间有石化的感觉,这……这……还有这种卖猪肉的办法?他们是肉联厂,现在居然要卖糖果?

  “买糖果不要花钱吗?这不就增加成本支出了吗?”张继科对销售的理解仅限于成本利润,再多一点,他就理解不了了。

  “成本是增加了,但是猪肉的销量上去了,而且,我们还可以借机卖一笔猪肉给糖果厂,谁说我们就会赔了?”

  张继科实在是服了,这都是什么点子?神仙也想不到的点子啊。

  “人家糖厂就会买我们的猪肉?”张继科还想挣扎。

  陈志城道:“他要是不买,我们就换一家糖果厂买糖果是了。”

  什么都不说了,新任厂长是专门过来跟他抢饭碗的,这销售工作,他是干不了了。

  “你想怎么搞就怎么搞吧,我是不过问了。”张继科想袖手旁观。

  陈志城没放过他:“张厂长,你这话是什么意思?销售就是你的活,你不过问谁过问?在农村铺设猪肉摊点,这事就交给你了,你负责搞好这个事情。”

  张继科为难道:“我哪有那么多的人去铺设猪肉摊点?全乡那么多的村。”

  陈志城道:“这我不管,你自己想办法,如果你搞不定这事,就打辞职报告给乡里,我安排别人来办。”

  张继科涨红了脸,有点羞恼成怒了,但他知道这可能是陈志城故意激怒他,好让他滚蛋,吴平让他一激,回家休了几天病假又回来了,他现在要是一生气离开,不正中了陈志城的歪招了吗?

  “行,姓陈的,你够狠,我现在去就安排这事,如果到年底赚不了钱,我看你向乡里怎么交代!”张继科站起身走了。

  陈志城冷眼盯着他,心里暗中骂道,敢不听老板的,看我整不死你!

  厂里头就没有什么销售,所谓的销售就是往乡里各个机关食堂送肉的送货员,和在肉联厂的店面里头卖肉的职工。

  人数加起来,不超过十人,而全乡有三十多个村庄,而且乡驻地还要多设几个猪肉摊点,这到哪儿找人去?

  张继科天天找厂里的闲杂人等谈话,让他们去各村卖肉,这些人一听就个个摇头,摇的比货郎鼓还厉害。

  在肉联厂上班,卖肉的都是那几个老妇女,或者年龄大的老头,哪有年轻人出去卖猪肉的?那多难看啊,我宁愿在厂里扫垃圾,也不想到村里卖肉!

  厂里的年轻人的脸面好比那大姑娘的屁股,害怕被别人看见,这又不是让你当失足妇女去卖肉,你有啥不好意思的?人家真正卖肉的人,也没像你这样畏畏缩缩。

  张继科实在是没有办法了,跑过来向陈志城投降,宁肯辞职,也不做这事了。

  陈志城看着他那垂头丧气的样子,连批他的兴趣都没有,自己没能力就说自己没能力,说什么别人不愿意干,别人都愿意干,还要你干哈?

  陈志城把厂里所有不参与生产任务的职工全部找来,连老马都找过来了,马有财一开始不愿意听他的去卖肉,他就说:“我带头卖肉,马叔你跟着我一起去卖如何?”

  马有财看了看他,不说话了。

  满打满算才凑够了二十人,厂子里的人确实不多,但这些人也足够了,不一定每个村都去人,只要网点布置合理,就足以覆盖到全乡了。

  但当他提出让大家都去卖肉的时候,朱佃石站出来反对,不愿意去,他好歹是干部,哪能去干卖肉的活?而且他还有理由,他要留在厂子里搞检验检疫,这项工作很重要,没人能替代的了。

  看见他站出来出言反对,陈志城有点意外,这是一个老实人,平时屁都不敢放一个,在这个时候却敢跟他作对,这大概不是胆量问题,而是观念问题。

  什么样的人最难对付?不是耍狠耍横的人,也不是力量强大的人,而是有观念有信仰的人最难对付,你不触及他们信仰的时候,他们就是人畜无害,但你一旦危害到他们的信仰了,他们就跟你拼命。

  这才是狠人。

  朱佃石不说是狠人吧,但现在确实触及到他灵魂深处的东西了,他被动地进行反抗了。

  看着朱佃石脸红脖子粗的样子,陈志城摸了一下下巴,说:“张厂长和吴厂长都去卖肉,你不去?”

  “他们怎么可能去卖肉?”朱佃石粗着嗓子辩解道。

  陈志城转身问吴张二人:“所有人都去卖,吴厂长,张厂长,你们同意不同意?”

  二人一时没说话。

  陈志城道:“谁去卖肉,根据营业额的百分之一给提成,你卖一千块钱,就奖你十块,卖一万块奖你一百,这样的好事,你们不想去干?你们跟钱有仇?我们就是一个经营单位,不是什么国家机关,把肉卖出去才有钱,卖不出去,我们就去喝西北风,道理就是这么简单哦,你们不明白?”

  “不有专门卖肉的吗?”有人在人群里嗫嚅着说。

  陈志城道:“我知道有专门人卖,但想扩大销售规模,必须全员上阵,我带头去卖,副厂长如果不愿意去买,你们就听他的好了,不过我可告诉你们,到了年底,发奖金的时候就没你们什么事了,现在,愿意跟我去卖肉的站出来,不愿意的后退一步。”

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