第二十三章 观念问题
八十年代干销售人的脑壳全是猪脑子咯，杀下来吃掉还能补补肥，留着有什么用？张继科作为负责销售的副厂长，说起销售的事情来，毫无个人创见，这样的人放在后世，给他看大门都不要。
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不但没主意，而且还前怕狼后怕虎的，你能干什么哦？市场竞争不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让，市场如战场，是一个企业战胜另一个企业的暴烈行动，UNDERSTAND？OK？
“买一赠一？什么意思？”陈志城又说出一个主意的时候，张继科又惊讶了。
“买一赠一是一种促进销售的方法，我们去厂家进购一批糖果，每买一斤肉，我们就赠送两个糖果，年底了，小孩子也想吃糖果，他们看见猪肉摊上还有糖果，你说他们愿意不愿意过来买猪肉？”
张继科瞬间有石化的感觉，这……这……还有这种卖猪肉的办法？他们是肉联厂，现在居然要卖糖果？
“买糖果不要花钱吗？这不就增加成本支出了吗？”张继科对销售的理解仅限于成本利润，再多一点，他就理解不了了。
“成本是增加了，但是猪肉的销量上去了，而且，我们还可以借机卖一笔猪肉给糖果厂，谁说我们就会赔了？”
张继科实在是服了，这都是什么点子？神仙也想不到的点子啊。
“人家糖厂就会买我们的猪肉？”张继科还想挣扎。
陈志城道：“他要是不买，我们就换一家糖果厂买糖果是了。”
什么都不说了，新任厂长是专门过来跟他抢饭碗的，这销售工作，他是干不了了。
“你想怎么搞就怎么搞吧，我是不过问了。”张继科想袖手旁观。
陈志城没放过他：“张厂长，你这话是什么意思？销售就是你的活，你不过问谁过问？在农村铺设猪肉摊点，这事就交给你了，你负责搞好这个事情。”
张继科为难道：“我哪有那么多的人去铺设猪肉摊点？全乡那么多的村。”
陈志城道：“这我不管，你自己想办法，如果你搞不定这事，就打辞职报告给乡里，我安排别人来办。”
张继科涨红了脸，有点羞恼成怒了，但他知道这可能是陈志城故意激怒他，好让他滚蛋，吴平让他一激，回家休了几天病假又回来了，他现在要是一生气离开，不正中了陈志城的歪招了吗？
“行，姓陈的，你够狠，我现在去就安排这事，如果到年底赚不了钱，我看你向乡里怎么交代！”张继科站起身走了。
陈志城冷眼盯着他，心里暗中骂道，敢不听老板的，看我整不死你！
厂里头就没有什么销售，所谓的销售就是往乡里各个机关食堂送肉的送货员，和在肉联厂的店面里头卖肉的职工。
人数加起来，不超过十人，而全乡有三十多个村庄，而且乡驻地还要多设几个猪肉摊点，这到哪儿找人去？
张继科天天找厂里的闲杂人等谈话，让他们去各村卖肉，这些人一听就个个摇头，摇的比货郎鼓还厉害。
在肉联厂上班，卖肉的都是那几个老妇女，或者年龄大的老头，哪有年轻人出去卖猪肉的？那多难看啊，我宁愿在厂里扫垃圾，也不想到村里卖肉！
厂里的年轻人的脸面好比那大姑娘的屁股，害怕被别人看见，这又不是让你当失足妇女去卖肉，你有啥不好意思的？人家真正卖肉的人，也没像你这样畏畏缩缩。
张继科实在是没有办法了，跑过来向陈志城投降，宁肯辞职，也不做这事了。
陈志城看着他那垂头丧气的样子，连批他的兴趣都没有，自己没能力就说自己没能力，说什么别人不愿意干，别人都愿意干，还要你干哈？
陈志城把厂里所有不参与生产任务的职工全部找来，连老马都找过来了，马有财一开始不愿意听他的去卖肉，他就说：“我带头卖肉，马叔你跟着我一起去卖如何？”
马有财看了看他，不说话了。
满打满算才凑够了二十人，厂子里的人确实不多，但这些人也足够了，不一定每个村都去人，只要网点布置合理，就足以覆盖到全乡了。
但当他提出让大家都去卖肉的时候，朱佃石站出来反对，不愿意去，他好歹是干部，哪能去干卖肉的活？而且他还有理由，他要留在厂子里搞检验检疫，这项工作很重要，没人能替代的了。
看见他站出来出言反对，陈志城有点意外，这是一个老实人，平时屁都不敢放一个，在这个时候却敢跟他作对，这大概不是胆量问题，而是观念问题。
什么样的人最难对付？不是耍狠耍横的人，也不是力量强大的人，而是有观念有信仰的人最难对付，你不触及他们信仰的时候，他们就是人畜无害，但你一旦危害到他们的信仰了，他们就跟你拼命。
这才是狠人。
朱佃石不说是狠人吧，但现在确实触及到他灵魂深处的东西了，他被动地进行反抗了。
看着朱佃石脸红脖子粗的样子，陈志城摸了一下下巴，说：“张厂长和吴厂长都去卖肉，你不去？”
“他们怎么可能去卖肉？”朱佃石粗着嗓子辩解道。
陈志城转身问吴张二人：“所有人都去卖，吴厂长，张厂长，你们同意不同意？”
二人一时没说话。
陈志城道：“谁去卖肉，根据营业额的百分之一给提成，你卖一千块钱，就奖你十块，卖一万块奖你一百，这样的好事，你们不想去干？你们跟钱有仇？我们就是一个经营单位，不是什么国家机关，把肉卖出去才有钱，卖不出去，我们就去喝西北风，道理就是这么简单哦，你们不明白？”
“不有专门卖肉的吗？”有人在人群里嗫嚅着说。
陈志城道：“我知道有专门人卖，但想扩大销售规模，必须全员上阵，我带头去卖，副厂长如果不愿意去买，你们就听他的好了，不过我可告诉你们，到了年底，发奖金的时候就没你们什么事了，现在，愿意跟我去卖肉的站出来，不愿意的后退一步。”
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