第一百一十九章 销售科

　　　　一个小县城的市场肯定是很小的，火腿肠跟猪肉不一样，它必须要有巨大的市场支撑才能真正赚到大钱，否则也就是小打小闹，难以成为气候。

　　他现在面临的难题应当跟东阳肉联厂差不多，即是如何开拓出外地市场，把市场做大，才能让火腿肠这门生意发扬光大。

　　但他也知道凡事欲速则不达，当前最重要的是把本地市场给巩固好，而要想把市场给巩固好，关键是要搞好销售渠道，直销这玩意太超前了，而且大汉一搞，就会搞成传销，作为一时应急之需没问题，但要长期靠这个肯定不行。

　　那靠国营商店就行吗？国营商店的效率太低，指望他们给厂子开疆破土不太可能，要想扩大销路，并为将来储备干部人才，有必要建立自己的销售渠道，在各地设立办事处，并且建立属于自己的销售队伍。

　　东林县这边就不用设立了，毕竟厂子就在这里，销售人员直接从厂子里派，但是外地必须要有办事处才行。

　　厂子里目前没有销售科，只有门市部，卖猪肉的，而猪肉根本不需要推销员，推销员对于厂里的职工来说，还是一个陌生的词汇。

　　首先有必要建立厂子本部的销售队伍了。

　　先把这个想法跟李占军和王学忠二人讲了讲，二人对此没有什么反应，他们的脑子里就没有市场营销的概念，此时社会上还不存在市场经济这个概念，只有商品经济的说法，如果谁敢谈什么市场经济，搞不好会犯错误，因此可以提市场两个字，但绝对不能提市场经济四个字。

　　而市场营销无疑应当是实行市场经济的产物，计划经济时代搞什么市场营销，只要生产出来产品，就不愁卖，而且当前通货膨胀，运输和电力紧缺，农副产品和相关原材料也缺乏，整个国家还处于需大于供的状态，用不着去搞什么市场营销。

　　全国各地还见不到九十年开始发展市场经济后各地蜂拥出现的销售人员，因而陈志城提出要建立自己的销售队伍时，他们二人就有点蒙。

　　“我们有国营商店，还有供销社，百货公司，我们生产出来火腿肠，让他们给卖不就行了吗？为什么我们自己还要出去销售？”二人非常不解。

　　陈志城觉得没法跟他们解释此事，解释了，他们也想不通，因而只能跟他们说：“过去我们卖东西，那是姜太公钓鱼愿者上钩，而现在我们才是周文王，得出去放鱼钩钓鱼，我们派出去的销售人员，相当于是周文王，去撒鱼钩的，撒出去后，就会有鱼冒出来，我们就能赚钱了。”

　　“乱撒一气岂不乱了套？上面要求，物价不能乱涨，我们要是到处撒网，这物价准会上涨。”李占军说。

　　陈志城看了他一眼说：“在这个事情上我希望你们要听我的，我的目的是赚钱，不是要考虑物价涨不涨，涨多少的问题，那是政府考虑的事，还是那句话，年底交的上一千万的利税才是正事，于县长说了，全力支持我，我只是通知你们一声，我要建立厂子的销售队伍，明天就让厂里职工报名，凡是适合干销售的职工，都可以主动报名，组建一个销售科。”

　　言罢，陈志城看向他们二人，二人相互看了一眼，说：“销售科专门卖火腿肠？”

　　陈志城道：“没错，你们要是有好的人选可以推荐上来，唯才是举。”

　　设立销售科的消息一传出来，厂里的职工议论纷纷，因为不知道这个科室到底好不好，大家对岗位挑肥拣瘦实属正常，要不然，为什么没有人愿意去烧锅炉呢？

　　大家都知道采购科是出去买东西的，这里面有油水，而销售科按照他们的理解，那是出去卖东西的，买东西好买，这卖东西，不用说，肯定有难度，万一厂里的东西卖不出去可咋办？

　　经过权衡利弊，好多人退缩了，没有一个主动报名的。

　　陈志城一看，都不想出去当销售员，要说当销售员的油水并不比采购科差，只是工作难度大了一些，他们就不愿意去了，或者说他们根本没看到当销售员的好处，就不愿意报名了。

　　连干厂子的销售都不愿意干，可见此时选择下海的人勇气有多么的大，相当于是彻底放下了脸面，放下了自尊，然后整天跟孔方兄为伍。

　　组建销售科工作势在必行，虽然没有人报名，但不是意味着这事就黄了，先不管有没有人，先安排个科长再说。

　　由于厂里没人报名当销售员，科长自然也是没有人当，他琢磨半天，就想到乡肉联厂的杨在军，杨在军是乡肉联厂的办公室主任，为人比较圆滑，处理人际关系的能力比较强，如果让他来干销售，他觉得挺适合。

　　于是就打电话给他，问他愿不愿意到县肉联厂工作，要说去肉联厂工作，他肯定想去，但仔细一问，是让他去干销售，他就有些犹豫了。

　　一方面他对什么是销售不太懂，另一方面他在乡肉联厂这边马上就要提副厂长，如果去了县肉联厂，这事就黄了，如果陈志城让他去县肉联厂干办公室主任，他肯定二话不说就去。

　　因而他就说要考虑考虑，陈志城不好强求，就给他两天考虑时间。结果他回头把这事告诉了张继科，张继科马上说厂里离不开你，你马上要提副厂长了，干嘛要去县里，而且去县里是干什么销售，千万不要去。

　　让张继科这么一说，杨在军就彻底动摇了，没答应陈志城的要求。

　　一听张继科不愿意过来，陈志城不是失望，而是替他惋惜，现在自己召唤他，那是在提携他，他错过这个机会，实在是错过了整个人生，如果算成钱，大概是错过几十亿。

　　杨在军也不愿意过来干销售，他手里头真是没有人了，他倒是想让他二姐夫担任销售科长，可二姐夫没文化，和他一样是个农民，让他当科长，李占军和王学忠两人铁定反对，因而必须要找一个有一定学历，又热爱销售的人才行。


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