第一百六十七章 派谁去中原

　　老张这次是没机会当诱饵了，三个姐姐买了以后，就有年轻的职工跃跃欲试想买房，可他们没有钱，只好问家里要，家里人一听说，生气了，把他们培养出来，考上了学，分到厂里工作，不就是为了以后不用为他们盖房娶媳妇吗？怎么现在还要让家里出钱给买房？

　　他们的父母不愿意出钱帮他们买房，这可就愁坏他们了，如果等分房吧，不说以后还有没有机会，就是有机会，这要等到何年何月？

　　而且现在厂子变成了合资企业，以后会不会再分房子都不好说呢。

　　陈志城就了解到了他们这个情况，觉得这些年轻人跟后世的年轻人一样，挺为难的，没钱买房，父母不给钱，这可怎么办？

　　回头路是不能走的，总不能改变原来的想法，再把房子分给职工，而且这些房子根本不够分的，到时怎么分，分给谁，不分给谁，都是一个很麻烦的问题，不如坚持卖给职工，即使此时不卖，等到一九九四年房改的时候也要卖掉，到那时，房改所交的钱是要远远多于现在交的钱，虽然房改时的价格也很便宜。

　　陈志城就跟王学忠李占军他们商量，从公司拿出一部分资金，用来给买房子的年轻职工贷款，此时银行里没有住房贷款的业务，要以买房名义进行贷款，银行是不会贷的，现在只有公司帮他们想想办法，给他们贷一点款，让他们五年还清，少拿一点利息，这样这些职工就必须在公司干满五年了，这变相也让他们没法离开公司，对公司的稳定发展有好处。

　　王学忠和李占军二人对他的这一想法比较惊讶，还有这样买房子的？那跟公司把房子分给他们有什么区别？

　　陈志城就向他们解释，这区别大了，分房子那是分房子，而这公司贷款给他们，可以让他们先拥有房子，但房款要月月还。

　　二人没有什么话说，只要有人愿意向公司贷款买房，他们没意见，他们同意后，他又跟李文贤讲了讲这事，香江那边一直是按揭贷款买房的，他并不感到惊讶，可是他惊讶的是银行为什么不做这项业务？房贷业务可是银行最优质的业务啊。

　　把买房贷款办法一公布，厂里的年轻人立刻议论纷纷，想着这样做对他们有没有好处。

　　有的人心里想着买房，便觉得这样规定好，而有的人却觉得从公司借了钱，还要月月还钱，还有利息，太不值得了，公司这是在坑他们呢。

　　想法又是不一，但是总是有人愿意第一个吃螃蟹，公司里头有一个叫邵兵的年轻人，家是农村的，上完食品工业学校，就被分到了县肉联厂，到现在还没有结婚，也没有分到房子，只能住单身宿舍。

　　他刚找了一个女朋友，虽还没有到谈婚论嫁的时候，但也想着尽快能结上婚，但结婚的前提得有婚房，要么他回老家农村结婚，把家安在村子里，要么在城里分套房，或者买套房结婚，女朋友是城里的，不大可能让他回农村结婚，而他父母没有钱，拿不出这么多钱买房，因此他就咬咬牙第一个报名贷款买房。

　　听说他第一个报名贷款买房，陈志城觉得他勇气可嘉，亲自召见了他，和他聊聊。

　　从此邵兵就进入了他的视线，并因此发达起来，真是让他没有想到。

　　邵兵第一个带头贷款买房，其他年轻人一个看一个，过来贷款买房的人就多了起来，很快，现有的房源就快卖完了。

　　厂里的中层，陈志城动员他们全部买，中层是有钱的，花这点钱买房不是问题，他让三叔三婶也买了一套，三婶聪明，一说她就同意买了。

　　到了最后，老张有点急了，如果房子全卖完了，那就没有分配的可能性了，就去找高佃国商量主意，高佃国建议他买，买了就省心了，不然，即使分了房子，也只是让你住，不是你个人的呢，而现在买了，就属于你个人的了。

　　老张听了这话，忽然觉得很有道理，可是他不想拿出这么多钱去买，也想像年轻人那样去贷款买。

　　然而他不符合公司的规定，公司规定只能是无房的年轻人贷款买，而他既不是无房户，也不是年轻人，他是想为他儿子弄套婚房。

　　老张就悄悄去找陈志城，想看看能不能走个后门啥的，陈志城正呆在办公室，忽然看见他来找自己，吞吞吐吐把话说完，就眼巴巴地看着他。

　　陈志城得知他有这想法，本不想同意他的请求，但是老张也算是第一个吃螃蟹的人，因为像老张年龄这么大的职工，没有一个愿意买房的，既然他第一个要求贷款买房，特例批他。

　　老张吃了螃蟹，也占了便宜，其他职工知道后，都笑话他跟年轻人学，人家年轻人还能干几十年，他还能干多少年？到时还不上贷款看他怎么办。

　　老张听了这些话，就低头向前走，不理会他们，谁不到了山穷水尽的时候会去贷款啊？

　　动员别人买房子，他也买了两套，一套是大的，相当于是厂长楼，花了他五六万，接近两百平方，一套是小的，是买给老爹老娘的，如果他们愿意来城里生活，就让他们住这边。

　　最后房子还剩几套，陈志城就打电话给二叔，让他过来买一套，二叔此时买房子对他来说太小意思了，但二叔还有所犹豫，他就直接说，别再犹豫了，买吧，让二婶有时间过来住，好照看一下瑶瑶上学。

　　二叔考虑大半天，这才带着钱到公司交了钱，买了一套，王岩大表哥也买了一套，反正家里亲戚都动员他们买。

　　周建国和黄宝明这俩小子此时想着在家里盖新房，死活不愿意买，陈志城也没招，他们买不买是他们自己的事，不用像大姐二姐三姐那样地去劝他们。

　　还有春喜，陈志城也让他买来着，结果陈福臣不愿意花钱，而春喜又不愿意贷款，那就拉倒吧。

　　天气渐热了起来，卖冰棍的开始走街串巷，骑着自行车四处溜达，陈志城开着车子路过县一中门口的时候，就看到一些学生，一手拿着冰棍，一手拿着火腿肠在那里吃。

　　边吃火腿肠边吃冰棍这一场景，他还是第一次见到，夏天到了，吃一毛钱一根的冰棍正常，而舍得花钱买一根火腿肠吃的学生太少了。

　　然而这不影响整个东林县城到处都是卖火腿肠的，整个县城充斥着火腿肠的气息，没办法，东林县现在成了火腿肠之都，这可不是东林县自己吹嘘出来的，而是报纸上这么说的。

　　东林县所有的国营商店和供销社的货架上都摆满了太多多火腿肠，街头小贩也开始贩卖，只要一进入东林县，就能看见太多多火腿肠的巨幅广告，欢迎来到火腿肠之都——东林县。

　　短短几个月的爆炸式增长，又将公司的生产能力逼到了极限，一方面外来的客商源源不断地进入东林县购买火腿肠，同时又一车车大卡车从厂子里出来，将其运到华南华中华北几个地方，交由那里的代理商销售。

　　一根小小的火腿肠一时之间成了印钞机，不但火了东林县，也让周边地区的精明商贩看到了商机，他们从厂里进到货后，屯起来，然后转手再卖给其他人，成了地地道道的二道贩子。

　　由于公司向外派驻了办事处，这些二道贩子不方便进入那些设立办事处的地区，因为他们的价格肯定要高于办事处给经销商的价格，因而他们就另辟蹊径，去了没设办事处的大西北，攻入了春江火腿肠的大本营，跟春江火腿肠发生了遭遇战。

　　这下可好了，陈志城都没主动去招惹强悍的任来风，这些二道贩子去招惹了。

　　任来风本来已经看到太多多火腿肠在央视做了广告，火的一塌糊涂，他心里头正郁闷着迟迟没法在央视做广告，离七月一日还有一个多月，他都等不得了。

　　但他发现太多多火腿肠始终没有卖到他们这边，他心里头才安宁一些，他猜想一定是太多多火腿肠怕竞争不过他，才没有进入中原和大西北的市场，可此时忽然看见太多多火腿肠进来了，他大吃一惊，立刻让人到市场上打探，发现进入这边市场的太多多火腿肠不少，虽然远远不能和春江火腿肠相比，可也足以让他引起警觉了。

　　“给我降价，将他们挤出市场。”任来风经过开会研究，决定打价格战，把太多多火腿肠赶出这边。

　　从这次开始，打价格就成了任来风的一个主要市场竞争手段，而那些二道贩子，刚进入市场的时候，价格基本上与春江火腿肠持平，因为太多多火腿肠的成本低一些，他们中间加了价后，正好与春江火腿肠的价格处在一个档次，但因为太多多火腿肠在央视做了广告，而且那个压不坏的火腿肠太过神奇，这边的消费者一见到太多多火腿肠，就产生了兴趣，想买一根回去尝尝，如此一来，当地生产的春江火腿肠，居然让外来的太多多火腿肠压过了一头。

　　这样怎么能行？想来想去，只有实行价格战，降价销售，毕竟春江火腿肠是本地生产，而太多多火腿肠却需要远道而来，一个主场，一个客场，打价格战，这些二道贩子哪有招架之力？

　　很快这些二道贩子就尝到了任来风饱拳的滋味，此时的消费者对价格还是比较敏感的，虽然压不坏的火腿肠很好，可无奈囊中羞涩啊，想一想，还是买春江火腿肠吧。

　　如此一来，一些来自齐东省的二道贩子就铩羽而归，只好再寻找其他地方的市场进行销售，但是也有少数二道贩子，坚持在这里卖，虽然价格相对高一点，然而仍然有一定的市场，这让任来风很不高兴，就动用行政手段，让工商税务的去查，这么一查，二道贩子害怕了，只好灰溜溜地走了。

　　这事直到后来陈志城才知道，听说这事后，他真是吃了一惊，想不到这些小商小贩的竞争精神这么足，敢跑到人家的地盘上踢馆子，勇气可嘉，可也这让任来风提前对太多多火腿肠产生了敌意，以后短兵相接的日子要到来了。

　　现在是不是要先到中原省和大西北布局，提前设立办事处？

　　陈志城如此一想，就与李文贤等人商议此事，李文贤是市场思维，觉得不需要考虑对手在干什么，怎么样，只要我们的产品好，营销手段丰富，就一定能战胜对手，其它的事情不用去考虑。

　　而王学忠和李占军二人则考虑如果去了中原省和大西北与任来风正面相争，会不会发生不测事件？比如两家打起来也有可能。

　　市场机制还不成熟，大家为了竞争最后出一些王八拳，那的确是有可能的。

　　陈志城思考片刻说：“任来风现在正在跃跃欲试，我们不去招惹他，估计他也会招惹我们，他即使不敢进攻我们的齐东市场，但他一定会进攻我们的华南华中和首都市场，如果我们静等他的进攻，那就比较被动，不如我们主动出击，打到他的老巢去，让他自顾不暇，我们的华南华中和首都市场将会减轻不少压力，你们说呢？”

　　大家听了他的话之后，眼前都是一亮，他的这个分析有道理啊，声东击西，围魏救赵，这可是上等的谋略，真的可以一试。

　　见他们同意了他的想法，陈志城道：“关键是现在我们派谁去中原省和大西北设立办事处，这方面需要一个大将。”

　　闻听此言，李占军和王学忠二人都保持了沉默，反正不会派他们去吧？至于其他人，派谁去呢？这活可是不好干。

　　在和他们说这话的时候，陈志城也在想着要派谁去，他倒没想着要派他们二人去，只是想问他们，有没有合适的人选，然而他们却是多疑了，以为他又盯上他们了，想把他们给派出去。

　　PS:各位亲，端午节快乐！


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