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第二百零九章 拼砍价搞营销堪比拼刀刀


  陈志城这么一说,吴烟然便灿烂一笑:“陈厂长过奖了。”

  陈晓庆见了,说:“想不到你们俩认识,那就太好了,烟然妹妹,我现在与他合作下海经商,他聪明着呢。”

  吴烟然道:“陈厂长是经营天才,你们是怎么认识的?”

  陈晓庆听了,就笑着把吴烟然扯到一边,简单和她说了说,其实她们二人之间认识的时间也不长,吴烟然羡慕陈晓庆的名气,而陈晓庆也羡慕吴烟然身为央视记者的身份,塑料姐妹花的情谊就这么来的。

  正当三人呆在一起的时候,陈志城突然看见,刚才正在跳民族舞蹈的那个女子向他们这边走了过来,而且面带笑容,似乎要过来找他们。

  果然,吴烟然一回头,便招手叫道:“慕男,快过来,晓庆姐来了。”

  那女子便欢快地跑过来说:“晓庆姐好。”

  陈晓庆回头一瞧,说:“慕男你也来了,你们二人真是形影不离。”

  女子叫李慕男,是吴烟然的表妹,现在燕京大学读书,是一个才女。

  陈志城丢了一眼过去,心想跟着陈晓庆过来参加舞会,真是此行不虚,不但碰到了吴烟然,还见到了一位绝顶才女。

  陈晓庆向他介绍了李慕男,陈志城立时惊讶,她们姊妹俩都如此让人惊艳。

  过了一会儿,舞会正式开始,转眼间,有人过来邀请吴烟然去跳舞,吴烟然便立刻伸手过去,跟那人跳了起来。

  接着有一位大佬过来找陈晓庆,陈晓庆也走进了舞池,转眼间只剩下陈志城跟李慕男二人。

  陈志城便搭了一句讪:“小妹妹,你在燕京大学学什么专业?”

  李慕男扭头看了他一眼,说:“我是学中文的,你跟烟然姐姐是怎么认识的?没听烟然姐姐提起过你。”

  陈志城笑道:“我是下面县里头的一个厂的厂长,很巧就与你烟然姐姐认识了,就像今天认识你一样,刚才你跳的真不错,将来是不是要当明星?”

  听到这话,李慕男脸色一红,说:“我哪能当什么明星,我从小就学习舞蹈,毕业了,我也想当一名记者。”

  陈志城笑问:“那你觉得当明星好呢,还是当记者好?”

  李慕男看了看他,过一会儿才说:“当明星当然好了,但当记者也不错,烟然姐姐是我的榜样。”

  陈志城道:“你是不是很羡慕晓庆姐这样的大明星?”

  李慕男道:“听说晓庆姐下海了,看来当明星也不是太好。”

  陈志城笑道:“那下海是不是比当明星还要好?”

  李慕男听了,认真地想了一想说:“下海是要赚钱的,但是也有可能赔钱,不一定。”

  陈志城笑道:“说的有道理,下海有赚有赔,但当明星却是受人尊重,不会赔的,那你毕业后想不想赚钱?”

  李慕男道:“我当记者就能赚钱了。”

  “你当记者能赚什么钱?”陈志城问她。

  李慕男道:“我当记者就有工资了啊。”

  陈志城一听这话,忍俊不禁笑了,原来她理解的赚钱就是工资。

  想了一想对她道:“如果你想赚钱的话,就来找我,我可以让你赚到大钱,真的。”

  李慕看了看他,说:“你当厂长一年能赚多少钱?”

  陈志城笑了一下道:“如果只是拿工资的话,那也是没有多少的,但是如果算上我投资赚的钱,那就不少了,一年几百万吧。”

  “这么多?”李慕男吃惊了。

  陈志城笑道:“几百万,也没多少吧,小意思。”

  李慕男有点想象不到他会这么有钱,在她的眼里,几百万是个天文数字,虽然她的家境也是不错的了。

  “怪不得晓庆姐要下海呢,现在是搞导弹的不如卖茶叶蛋的,知识分子不吃香了。”李慕男说,她出身于知识分子世家。

  陈志城笑笑,说:“这只是一时的,最终还是知识分子有钱。”

  两人只顾聊天,而且在舞厅里聊天挺费劲的,最后李慕男大方地说道:“我们跳个舞吧。”

  陈志城笑道:“我有点不会跳。”

  李慕男道:“交谊舞有什么不会跳的?来吧。”

  陈志城便和她走进舞池跳了起来。

  吴烟然一扭头看见,有点惊奇,想不到他们俩人这么快就聊上了,这个陈志城有点花心大萝卜,回头必须提醒一下她这个表妹。

  李慕男跳交谊舞的舞姿也很完美,陈志城随着她的节拍走,倒没踩到她的脚,双手放在她那柔软轻盈的腰上,让人浮想联翩。

  曲尽之时,两人停下来,走到一边歇息,李慕男说:“等我毕业当了记者,到你们那里采访你,向你取取经,看你是怎么经商做买卖的。”

  陈志城笑道:“这没问题。”

  临分别时,李慕男与他握了握手,脸上带着很美好的笑容,等到他走后,吴烟然忽然说:“慕男,你刚才跟那个陈志城聊什么了?他是个商人,我跟他接触了几回,觉得他这人很油腔滑调,你不要让他给迷惑了。”

  李慕男道:“他是不是很有钱?”

  吴烟然道:“他能有多少钱,不过是下面一个厂的厂长而已,就是那个整天做广告的太多多火腿肠,是他厂子生产的。”

  “就是那个用车子都压不坏的火腿肠?这太不可思议了,他这么年轻,居然是生产火腿肠的厂长,我以为是什么个体小厂呢。”李慕男说。

  “总之,外面很复杂,你不要轻信别人的话,等你当了记者,更不能轻信别人,上了别人的当,当记者要有一双火眼金睛。”吴烟然对她说。

  李慕男答应道:“知道了烟然姐,以后向你学习,一眼就能看到本质。”

  陈志城回去后,脑海里还在浮现出李慕男的身影,但很快他就睡着了,第二天起来的时候,他接到了酒厂黄建国打来的电话:“厂长,最近酒卖不动了,你什么时候回来?”

  陈志城问:“怎么突然卖不动了?”

  黄建国道:“有个三孔酒在跟我们竞争,抢占我们的市场了。”

  高邑县出了一个三孔酒,这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂,但自打厂长李长孔接手厂子后,发展突飞猛进,几年工夫,居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。

  李长孔军人出身,作风硬朗,爱好学习,上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法,他回去也有样学样,弄起了酒模特。

  而他走的发展路线跟陈志城差不多,也是开始先向外地开拓市场,再想办法进军本地市场,因而就与他们发生了冲突,三孔酒大举进军东北市场,侵蚀了浪酒的市场份额。

  不得不说,齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速,省内白酒厂子众多,而且个个都很优秀,虽然到了后世,这些酒厂基本上都倒闭了,但此时却是风头正盛,碾压全国各地的酒厂,就是茅台酒厂也自愧不如。

  面对这一局面,东林县酒厂想发展还真是步履艰难,虽说酒厂是搞了合资,然而别人才不管你是不是合资企业,照样与你竞争,所以想生存下去,不是那么简单的一件事。

  接到黄建国的电话之后,陈志城没有回到东林县处理此事,而是直接去了东北那边,见到了二姐夫和金凤姑姑。

  麻国建现在回去了,只留下他们俩人留守大东北,一见到他们后,金凤姑姑气的不轻,说三孔酒不要脸,找来一些穿着暴露的女子在街上宣传他们的酒,还搞促销活动,弄的他们办事处的酒都无人问津了。

  显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁,然后又向黄建国做了报告,导致黄建国又着急地给他打电话。

  三孔酒只不过是学着他们当初的样子,跑到大东北大搞宣传做广告,想打开东北市场,谁都有进军东北市场的权利,你不能阻止别人进军东北市场吧?而且有竞争也是好事,可以共同把市场给做大。

  把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后,陈志对他们说:“你们不要慌张,也不要生气,现在白酒行业发展正盛,三孔酒不来,也会有其他品牌的酒进来,而且我们是先来的,占据了先机,他想把我们给排挤出去,那是不可能的,但是他们士气很旺,迟早要吃掉我们一部分的市场,如果我们无所作为,那还真有可能让他们给排挤出去。

  我们现在只要做两个事,一个是把我们的销售渠道给建好,得渠道者得天下,产品再好,没有销售渠道是不行的,各大国营商店,我们想进,别人也想进,占据不了优势,现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制,每个地方找好一名代理商,可以向代理商大幅度让利,让他们想办法把市场给占领好,要让他们主动出击,形成他们自己的销售渠道,只要我们有了渠道,三孔酒做再多的促销活动和广告,他们也竞争不过我们,而且他们会做广告,我们也会做,怕他什么?

  另外,他搞活动,我们也可以搞活动,不过我们搞活动的方式跟他们不一样,我教你们一个法子,比如说,这里有十瓶酒,原价八元,现在我们可以给它提高到九元,价格提高了,按说是不好卖了是不是?但是我们可以搞一个砍价活动,每次砍价活动要求十个人参加,每人可以参与一次砍价活动,我们在一个密闭的箱子里放十个小纸条,小纸条上放着砍价的价格,有一毛两毛,三毛,五毛的,谁摸着哪一个,就算哪一瓶酒的价格砍下来多少,后一个砍价的人可以把前面的价格叠加,比如前一个砍了一毛,后一个一摸摸出了两毛,那么他砍掉的价格就是三毛,依次论推,如此一来,最后那人有可能就会砍下好几块,就占大便宜了,我们这么一搞活动,肯定能吸引好多人过来参加,比他们找美女上街搞活动强多了,你们听我说的,就这么搞。”

  二姐夫听了半天话,没太明白,问:“我把价格提高到九元,然后第一个人砍掉了一毛,还需要八块九,那他也不愿意买啊。”

  陈志城笑道:“第一人砍下一毛,第二人就有可能砍下三毛,到第五个人就有可能砍到一块了,后面的好几块,如果只是一个人买,那肯定不愿意买,但是人多了,平均下来,就砍下来不少了,相当于他们十个人一起买了十瓶酒,最后花多少他们自己内部算帐,平均下来,他们还是觉得便宜,只会低于八块,而不会高于八块,但是我们的销量可以增加不少,具体怎么砍,我们要好好算一算,不能亏的太多,懂吗?”

  二姐夫听完这话,才总算明白,真不知他这个小舅子咋会想出这样的主意来,那些老妇女喜欢砍价,男人倒是不喜欢啰嗦,而酒主要是卖给男人喝的,这活动能吸引人吗?

  听到他这样的疑问,陈志城想了想就对他说:“我们可以这样搞,就直接写着,女人砍价男人喝酒,夫妻恩爱,一起活到九十九。”

  金凤姑姑听了也笑了说:“这话说的好,喝了我们的酒,能长命百岁。”

  陈志城笑道:“对,就是这个意思,保准会吸引到不少女人为她们的男人砍价买酒。”

  二姐夫和金凤姑姑都同意了,就开始筹备着这个事情,陈志城心想,可惜此时没有互联网APP,做过这个活动以后,没法把参加砍价活动的顾客流量给留下来,只能是一次性的活动,但是这样能增加销量也不错了。

  渠道建设是基础,这不是一朝一夕之间能搞成的事情,但是砍价活动却是可以立杆见影,打击一下三孔酒的气焰,同是齐东省生产的酒,非要跟他打内战,要好好教训一下他们。

  大汉人搞市场竞争喜欢窝里斗,这白酒行业的竞争算是一个典型,如果齐东省的的酒厂能抱团取暖,而不是互相厮杀,绝对可以占领全国市场,而不为别人所乘,日后大概也不会衰落下去。


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