第三百五十二章 代表处的设立

　　春节一过完，陈志城回到公司上班，第一件事便是把张猛叫了过来，张猛接到电话，赶忙来到他的办公室，只见他正坐在那里等着他。

　　张猛走过去，陈志城从抽屉里把信封拿出来，往桌子上一放，说：“拿回去吧。”

　　张猛一时不知所措，忙说：“陈总，这是给孩子的压岁钱，您……您收下吧。”

　　陈志城丢了他一眼，说：“你连孩子都没见到，哪来的压岁钱呢？东西我留下，钱拿走。”

　　看到陈志城态度很坚决，张猛只好灰溜溜地拿着信封走了，走了以后，就去找马卫民，跟马卫民说这事。

　　马卫民一副老谋深算的样子，说：“他这明显是不信任你，担心你给他设套，你终归不是他的人，硬往上靠也是靠不上的。”

　　张猛忙问：“舅，那我该怎么办？”

　　马卫民琢磨半天说道：“别干了，去商业局吧，我帮你运作。”

　　张猛道：“我在那边干的好好的，就这么走了，我心有不甘。”

　　马卫民瞧他一眼说：“不心甘的事情多着呢，我还不想退休呢，现在还是不得不在政协呆着？早知我当初与陈志城做邻居时，跟他处好关系就好了，这个时候，我给他打个电话就能把这事搞定，可惜啊，我与他没建立起交情。”

　　张猛道：“陈志城不收我的钱，却收下了我的东西，你说他这是不是接纳我了？只是我一时糊涂给他送了钱。”

　　马卫民冷哼一声道：“你不要异想天开，采购部经理这么重要的职位，不可能交给一个他不信任的人担任，如果你还想呆在公司干，那就听从他安排吧，不要再来找我。”

　　张猛急道：“舅，我不找您找谁去，李占军也真是的，怎么就让县里给免职了呢。”

　　这舅甥二人聊了半天，也没有聊出什么结果，张猛心里头还有幻想，不愿意马上辞职，想观一观方向再说，如果实在不行再辞职。

　　这还真让他观对了，陈志城在春节一过，把钱退给他之后，并没有对采购部下手，而是改革了办事处，生产工作理顺之后，就轮到整顿销售工作了。

　　县里派出所审计工作组，对各个办事处的财务状况进行了审计，发现了多处问题，涉及到数个办事处主任，陈志城接到报告之后，就让这些办事处退钱的退钱，检讨的检讨，如果不退钱不检讨就移交给检察机关。

　　这些人都是李占军提拔起来的亲朋故旧，可惜上任时间太短，如果上任时间长了，这些人估计都要被抓进去，因为时间太短，作案目的不明，便给他们宽限的时间，如果他们把钱退回来，就既往不究，否则那就只有交给检察机关处理了。

　　一看事情弄到这个地步，这些人不想退钱也要退了，总比蹲局子要好，这么一审计，总共审计出几十万的亏空，交上来后，让总公司的帐户上又多了一笔钱。

　　看到办事处存在的种种问题，陈志城决定撤销办事处，重新设立代表处，代表处与办事处不同的是，办事处相当于一个小经济实体，而代表处只是作为公司的代表，负责与经销商进行联络，其权限被大大缩小，各个办事处主任即使从中捞取好处，也无从下手了，代表处的代表就相当于是公司的大业务员，跟以前的办事处主任就没法相比了。

　　而在代表处下面则设立区域经理一职，也相当于是业务员，一个代表处下设数个区域经理，相当于是一个销售团队，这也是在走销售精英化之路，以前办事处主任只要指挥手下业务员干活就行了，以至于什么人都能当办事处主任，这也是李占军能够安排自己亲戚故旧当办事处主任的主要原因，而现在实行销售精英化，一般人想干销售代表，那就难了。

　　陈志城此举不仅仅是要把李占军所提拔的亲戚故旧给打压下去，而且是要实现销售工作升级，实行业务员专业化，此时，不像刚刚成立公司的时候，招不到专门学习市场营销专业的人才，现在虽然说大中专毕业生分配制度还没有取消，可分配制度已经开始出现动摇，聪明之人应当意识到分配制度也要进行改革，只是早晚的问题。

　　与此同时，太多多食品公司作为国企，已经名声在外，待遇高，如果能入职公司，那也是脸上有光的事情，因此也能吸引大中专生进入公司工作了。

　　由于这样的情况，公司再去大中专院校招人，就容易许多了，他要招聘一批专门学习市场营销专业的人才，组建新的销售队伍。

　　设立了八个代表处，有华北代表处、东北代表处、华东代表处、华中代表处、华南代表处、中原代表处和西北代表处，另外还有一个齐东代表处。

　　八个代表处当中，齐东代表处和中原代表处是以省为单位设立的，其它则均是几个省设一个代表处，各省再设一到两个区域经理，区域经理可以带一至两个小业务员，便组成公司的整个销售队伍网络。

　　陈志城这么改造，就让公司的销售队伍精简化精英化了，而原来，各个办事处用的人员很杂，好多不在编制，现在则完全由总公司控制，全部是正式的公司职工，把他们培养起来，将来是公司的一笔财富。

　　这个改革方案一抛出来，顿时让赵凡张海等人认为，办事处彻底没什么权了，以后谁当代表处的代表就没什么意思了，还不如呆在家里担任公司中层了。

　　他们几个都这么想，就不用说之前的那些办事处主任们了，像李占军之前所提起来的亲戚故旧得知公司这样一改革就彻底断了念想，不再想着重新回到办事处主任的位子，陈志城这一招釜底抽薪，直接让办事处主任在公司的地位一落千丈，谁还想愿意去当这个有职无权的代表处的代表？

　　万正时被他调回来出任了副总经理，这是他向县里提议的结果，此外，一直呆在陈庄乡肉联厂担任厂长的刘开，也让他给调了回来，与万正时一起出任副总经理。

　　刘开此时已经被下放到陈庄乡肉联厂四五年，实在是呆不下去了，李占军对他不感冒，一直不愿意将他调回来，公司领导班子也没让他进入，现在陈志城重新出山回来了，当初是他把刘开给弄下去担任分厂厂长的，现在确实要把他给调回来了。

　　这些人事调整一到位，办事处的改革方案就出台了，并且提交总经理办公会研究，虽然张海赵凡以及董运奇三人有意见，但是他有着万正时樊家民等人的支持，这项改革方案顺利通过，公布之后，要求凡是愿意去代表处工作的人重新报名，不愿意干的人，就回到公司等待工作分配。

　　公司一这么安排，李占军的亲戚故旧们就没再报名去代表处工作，一方面他们确实是感到去了代表处没啥油水了，不如不去，另一方面也是因为公司的审计让他们颜面顿失，再厚着脸皮去代表处，最后可能会自取其辱。

　　这些人不再愿意去代表处工作，还有一些年龄较大，并且能力不怎么样的办事处主任和工作人员也没再报名去代表处，这些人之前在办事处时也捞到了一些油水，眼看陈志城上任后，管理开始严格，他们担心自己以前捞的油水被发现，并且有点不适应陈志城这个套路，与其再恋栈不走，不如激流勇退，离开办事处吧，办事处的好日子结束了。

　　这样办事处的原有主任和工作人员大概走了一半，导致销售人员就不够了，但是陈志城要求公司的其他人员也可以申请去代表处工作，因而就有不少公司其它部门的人员申请到代表处工作。

　　李占军此前招聘了一批年轻人，这些年轻人是李占军用来装点门面的，因为之前李占军向县里提出，要招聘一批大中专生到公司工作，这是公司专注长远发展的一个举措。

　　有些大中专生慕名进入了公司，可是一进入公司后，李占军并没有精心使用他们，一个个全进了车间，不进车间，也是去了一些非重要部门，等于把这些招来的大中专生给晾了起来。

　　而李占军只所以这么做，是因为他招聘的大中专生的目的就是用来装点门面的，以便在对外介绍的时候好说，公司里头目前有多少个大中专生，以证明公司的实力。

　　这些大中专生大约在一百人左右，占公司总人数的百分之二左右，这些人没有很好的利用起来，现在一听说公司允许他们报名申请去代表处工作，这一批大中专生，几乎有五分之四的人报名要去代表处。

　　这些人都很年轻，心里很热血，市场经济大潮刚刚兴起，他们很想出外闯荡一番，而不是一直呆在公司里头，默默无闻。

　　陈志城就是需要这样的年轻人出来工作，以便可以打造一支精干的销售队伍，只是他们没什么经验，大多数不是学市场营销专业的，因而就需要有人带带他们，那些老销售人员可以帮一帮他们的忙。

　　经过重新整合人员，陈志城就挑选了一百五十名代表处的工作人员，这些人当中三分之二是年轻人，三分之一则是经验丰富的老销售人员，八个代表处的代表，都由之前业绩突出的销售人员担任，比如之前在办事处担任副主任的邵兵，也就是陈志城之前认识的那个年轻人，后来当上了办事处副主任，这次，陈志城提拔他为西北代表处的代表，虽然西北代表处相对来说不是很好，但是也升为正代表了。

　　虽然代表处的权限缩小了，但是还是作为公司中层干部来对待的，所以说他出任西北代表处的代表，也是一个让他感到很高兴的事。

　　这其中马冬梅还是在京城担任华北代表处的代表，作为一名老办事处的主任，由于她不想回来，就想呆在京城，所以她还是出任了华北代表处的代表，不过由于她资历很老，陈志城特批她享受公司副总经理级的待遇，这对她来说可是莫大的恩宠了。

　　其他代表处的代表跟她就没法相比，马冬梅心里头也很感激陈志城对她的关照。

　　代表处的代表只做两件事，一件是把货物销出去，另一件是把货款收回来，只要做好这两件事，工作就完成了。

　　代表处不再经手钱和物，有经销商购买产品，由总公司负责发货，代表处代表跟公司进行联络，发完货后，由代表处代表负责催款回收，经销商直接将款项打入公司帐户。

　　代表处就起到一个承上启下的中间环节，不再像原来办事处那样，既负责发货，又负责收款，收到款项后还不及时交到总公司去。

　　只是有人担心这样如何调动代表处工作人员的工作积极性？平时开支怎么办？总不能想让马儿跑，又不想让马儿吃草吧？

　　对此，陈志城当然有所考虑，为了解决这个问题，一个是给以代表处工作人员相当可观的提成，而另一方面则进行开支包干，代表处的正代表一年可以有五万元的开支权，副代表三万，普通代表处的代表两万，但前提是必须完成公司交给的销售任务，如果完不成销售任务，其开支权相应缩减，有可能从五万缩减到三万，三万缩减到一万，如果完成的销售任务相差很远，那就可能一分钱的开支权都没有，那样的话，就没法再干业务代表了。

　　这种提成加开支权的激励模式出来之后，让公司的好多人顿生羡慕，因为在他们看来，一年五万的开支权实在是太高了，一年五万，此时一年五万是什么概念，只有在当时的时代才能体会的到，此前还以为当了代表处代表没什么好处，现在看来好处太大了，这五万块钱，如果节省着花，完全可以变成个人的收入，反正这是包干五万，花多花少公司不管，只要你能完成销售业绩。


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