第三百五十八章 光荣和梦想

　　这就是机制的问题，如果是原来，办事处想花多少钱就花多少钱，现在一包干，办事处的人就大方不起来了。

　　因而陈志城对正代表的怠慢并不会在意，而且他专门吩咐今天晚上的请客，他来付帐，不让他们出，只要他们把销售工作给搞好，其他的都无所谓。

　　正代表讪讪地笑了笑，觉得怪不好意思，公司的老总来了，居然不舍得花钱请客，冯庸在一旁也暗中埋怨他一年五万的经费都不舍得拿出来招待公司领导，实在是不像话。

　　冯庸作为副代表，一年三万的经费，他来安排是了，总不能真让陈志城自个掏钱请客，冯庸也想在他面前表现表现，因而就去安排饭局，把正代表给撇在了一边。

　　田晓霞得知他来到省城，心里顿时有点小激动，专门梳洗打扮一番，到了晚上，打的去了酒店，陈志城和冯庸二人先行来到，而冯庸约的那些同学，也陆续来到。

　　冯庸的同学里面有在省一轻厅工作的，见到陈志城后，听说陈志城此次来省城是参加白酒协会会议，两人顿时就聊了起来，交流了一点关于白酒的知识，说了大家受用匪浅。

　　陈志城把从县里带来的内部招待酒拿出来招待大家，冯庸的这些同学都在政府机关工作，看到陈志城身为国企老总，财大气粗，那也是羡慕不已，虽然他们身在省直部门工作，有着一定的优越感，可面对财大气粗的国企老总，这心里头就感觉矮了一大截，在酒桌上频频向陈志城敬酒，面上带着一种讨好他人的笑。

　　喝完酒吃完饭后，陈志城说：“走，兄弟们，我们去K拉OK厅玩一玩，今天喝的很尽兴，玩的也要尽兴。”

　　冯庸听了这话，心里顿时一紧，今天这顿饭就花了他不少钱，等一会再去OK厅，又要花不少钱啊。

　　陈志城说：“老冯，今天花多少钱，等到公司我给签字报销。”

　　陈志城早看出他们怕花钱，虽然冯庸很热情大方，可他也知道，他们的包干经费是花一点少一点，而今天这顿饭并不能给代表处带来什么收益，就不要让他们花了。

　　冯庸闻听此言，顿时感觉他善解人意，只要能回公司报销，那花多少钱都不怕了。

　　他们十来人又跑去唱K拉OK，来到省城最高档的一家OK厅，里面装修的虽然没有后世娱乐场所繁华，可也是超出许多酒店的装修了。

　　市场经济刚刚兴起，商业交往开始越来越多，这种娱乐场所以后也会越来越多了，但在此时的省城还算是新兴事物，冯庸的这些同学还没去过呢。

　　到了OK厅之后，要了一个特别大的包间，陈志城往那里一坐，就让其他人随便唱，田晓霞这时坐在了他的身边，看着他笑了笑。

　　冯庸招呼着别人唱，尽量远离他和田晓霞二人，给他们俩人创造在一起相处的机会。陈志城看了看田晓霞，只见她此时双颊晕红，星眼如波，面上带着迷人的微笑。

　　陈志城心里一动，便笑问她在省电视台的工作怎么样，工作的顺心不顺心，田晓霞听到这话，便叹了一口气说，工作很枯燥无味，想想还不如跟冯庸一样辞职下海呢。

　　陈志城闻言笑了笑，问她说这话是真心的，还是只是一时感慨？如果是真心的，想下海就早下海，不要等到最后，真想下海了，却是没有好机会了。

　　看了他一眼，田晓霞问：“我要下海的话，该干些什么呢？”

　　陈志城道：“你喜欢干什么？”

　　田晓霞道：“我也不知道，你觉得我能干什么？”

　　陈志城笑说：“一个人能干什么，不能干什么，这都是相对的，只要你愿意去干某件事，你就是一开始不会干，时间长了，也能成为某个行业的专家，现在不是你能干什么，而是你想干什么，或者说，你有条件干什么，就这么简单。”

　　田晓霞觉得他说话很有哲理，便笑问：“那你看我有条件干什么？”

　　陈志城笑道：“如果你愿意到我这里干的话，我非常欢迎，或许这就是你的一个条件。”

　　田晓霞完尔一笑说：“你不会想让我去你们在省城的代表处吧？跟冯庸一起帮你卖火腿肠？”

　　陈志城摆了摆手，摇摇头笑说：“非也，如果你想到我这里来干，可以选择的地方太多了，就看你想去哪里干。”

　　听到陈志城这么讲，田晓霞心里突然产生出一种舒爽之感，就好像原来没有钱，突然得知自己家里有矿一般，之前觉得自己的路很窄，现在却是发现她前面是康庄大道，陈志城给她带来的安全感太让她感到震撼了。

　　“志城，那我明天就去辞职，然后到你那里干好吗？我不求能赚多少钱，只要能让我过上一个小康的生活就行。”田晓霞心动了。

　　陈志城看了看她说：“那行，不过你可以先停薪留职，如果不愿意干了还可以回去，跟冯庸一样，如果你不愿意在省城呆，你可以去京城或者沪市，我在这两个地方都有产业，你去帮我打理一下这两个地方的生意。”

　　田晓霞听说可以去沪市和京城，便说：“我听说沪市非常不错，我去沪市帮你打理生意吧，只是我一开始不懂怎么做生意，你别嫌弃我。”

　　陈志城笑道：“都是老同学，说这话就见外了。”

　　说到这儿，田晓霞忽然站起来说：“我们一起唱首歌吧。”

　　陈志城心里一笑，说：“那好，我们K拉一首。”

　　听说他们要一起OK，众人都鼓起了掌，然后一曲悠扬的歌曲响起：

　　明天你是否会响起

　　昨天你写的日记，

　　明天你是否还惦记

　　曾经最爱哭的你

　　………………谁娶了多愁善感的你

　　谁娶了爱哭的你

　　谁把你的长发盘起，

　　谁给你做的嫁衣

　　…………

　　这首同桌的你，两人一起合唱，顿时掌声爆满，这可是一首新歌，两人居然都会唱，而且还唱的那么好，唱的冯庸都站在那里感动了。

　　第二天，田晓霞开始向台里提出停薪留职，台里不知她为什么会突然提出这个要求，一个女人难道还要下海吗？

　　见田晓霞态度坚决，台里便没有难为她，反正这个时候，停薪留职的人挺多的，在单位里头不得志，或者不安分的人，都想着办法停薪留职，然后好出去大干一番，干好了就不回来了，干不好，则再回来上班，留条后路。

　　而陈志城这边则去参加了白酒协会会议，刘松、李长孔以及王长征等白酒大佬都到了，崔国庆当然也要来，见到陈志城时，崔国庆笑了笑问他酒厂还在经营吗？如果不行，就转让了吧，转让给莽酒，或者让莽酒给托管，也比半死不活的强。

　　陈志城扫了他一眼，觉得他这人说话太难听，什么叫半死不活，酒厂之前虽然让李占军给搞的不像样，但现在又开始好了啊，只是他没怎么发力，声势没搞起来而已。

　　见他不太高兴，崔国庆就笑了笑没再说话，莽酒现在经营的红火，差不多可以进入全省前五名了。

　　白酒协会一召开，会上就吵了起来，召开这次白酒协会会议的目的是想进一步壮大全省白酒的生产规模，以应对省外的竞争，毕竟随着市场经济的发展，川酒以及晋酒慢慢开始崛起，这两个地方的酒本来就有历史优势，如果它们再跟齐酒学习营销手段，还真是两个强有力的对手。

　　省里头想让大家团结起来，让齐酒共同应对来自省外白酒的竞争，这样才能保持齐酒在全国的市场地位。

　　然而省里的想法却不一定是这些白酒企业的想法，别看大家都是国企，可是为了地方的财政收入以及各个企业的政绩，他们谁也不愿意把自己的市场供手让给对方，都想着扩大自己企业的市场，以便增加销售收入，增加地方上的财税收入。

　　虽然这些企业老总的收入待遇都不是很高，但是他们却像打了鸡血一般，互不相让，他们体内多的是激情和热血，光荣和梦想，而不像后世喜欢精致利己，或者躺平，个人获得多少钱不重要，关键是企业能获得多少钱，能上交多少利税，这才是他们迫切想关心的问题。

　　虽然他们后来差不多都失败了，但不得不承认他们对历史所作出的贡献，他们是失败的英雄，无论是哪个时代都不能缺少这样的人，如果缺少了这样的人，那一定是时代的悲哀，也是社会堕落的表现。

　　王长征主持会议，省里的一轻厅的副厅长出席会议，会议一开始，三孔酒厂厂长李长孔就嚷嚷着道：“正孔酒在央视做广告，一做就是一年，明年无论如何也不能再去做了，给我们一点机会，明年就应当轮到我们三孔酒做，把我们三孔酒的牌子给打出去。”

　　李长孔这么一嚷嚷，正孔酒厂厂长刘松当然不愿意了，说：“你们三孔酒还有脸说这话，你们一点也不讲究，什么都跟我们学，侵犯我们的商标权，你们要是去了央视做广告，那还不让人笑掉大牙，明年央视的广告我们不做，也轮不到你们做。”

　　这话说的很重，李长孔当即反驳道：“什么侵犯你们的商标权，这事我们不是和解了吗？过去的事就不要提了，我跟你说，我们齐东省的酒要百花齐放，不能只让你们发展起来，你们吃肉，我们只能喝汤，我把话先放在这里，你们不要跟我争，明年我们会想尽一切办法在央视打广告，我们齐酒要团结，不要搞内斗，我明天做完了，后年就轮你们，轮流来行不行？”

　　他这么一说，王长征嘟囔了一句：“这一年一个变化，等你们都做完了，万一市场发生变化，我们怎么办？按说，做广告不能一做就一年，几个月还不行吗？”

　　李长孔道：“几个月人家央视不让做，王厂长，你们那厂才多大，你们只能轮到最后了。”

　　李长孔看不起秦家酒的生产规模，把王长征说的心里有些恼，但是他是会长，还不好发作，只好看了看其他酒厂厂长什么态度。

　　又有一家酒厂厂长说：“我看到央视做广告，效果未必就有那么好，花的代价却不菲，干脆我们都不到央视做广告，分别去外省的电视台做广告，占领外省市场，这样，我们自己就不相互竞争了。”

　　此话一出，一轻厅的副厅长来了兴趣说：“这话说的有道理，我们要团结，别为了到央视做广告，还争的不可开交，不如，我们划分一下市场，把全国分成几片，你们各占一片，这样，就能壮大我们齐东省的酒，你们觉得怎么样？”

　　一轻厅的副厅长话音刚落，就迎来了一片掌声，这主意的确好，可关键是怎么分配全国市场呢？

　　首先齐东省这个本身市场划分给谁？谁会放弃齐东省本身的市场？没有人愿意放弃，一看大家都不愿意放弃齐东省的市场，一轻厅的副厅长只好同意大家继续在齐东省市场相互竞争，但最好不要超越本地区的市场，比如你在江临市生产，最好只在江临市销售，这让一些小企业愿意这么做，可是像正孔酒和三孔酒这样的大厂就不太乐意，可是因为副厅长发了话了，他们只好先同意了事。

　　齐东省市场可以相互竞争，那其他省市场怎么办？有的省市场好，有的省市场不好，谁愿意去市场不好的省份，而且省份远了，运输成本增加，谁去那里？

　　这下就吵了起来，而且还找不出平衡的办法，副厅长提出，让效益好的企业去远一点省份发展，效益不好的企业则就近发展，问他们这样是否可行？

　　结果，刘松和李长孔二人当场表示反对，他们可不愿意放弃原来的利益，跑到边远省份卖酒去，那样的话，他们回去之肯定挨批，完不成销售任务和利税，他们在地方政府领导面前没法交差。


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