第188章“泥鳅”提出质疑
邱老板说的两座大山，外卖平台这一座，张瀚是没辙了。人家想掐住浩瀚科技的脖子，那还怎么谈？
鑫旺那边倒还有办法可想，毕竟浩瀚科技是鑫旺的重要股东，他讲话，宋老板至少会认真听一下，不见得说服不了。
他决定这就跟宋老板聊聊。
“宋总，鑫旺最近是不是新增了不少顾客啊？”
宋老板回答:“没错，从正月初七那天开始，来鑫旺充值6000，获赠一个味觉还原器的顾客很多。
科技园这一片，目前也就鑫旺点外卖的速度最快了，大家可不都往这里跑嘛。”
张瀚眉头紧皱:“可是鑫旺抢走了其他酒楼的许多顾客，大家意见很大啊。”
“这可不能怪我，我又没有拿着大喇叭，到他们那里广播、拉人，是他们的顾客自己要跑到我这边来的。
再说，这些顾客有相当一部分人并非味觉还原器用户，他们一直在通过外卖平台点餐。
但是到了鑫旺，由于只能通过‘味觉录放’app下单，于是他们全都成了味觉还原器用户。
你不是一向希望大力发展味觉还原器用户吗？鑫旺帮你做到了，这难道不是好事？”
宋老板的话有理有据，甚至站在浩瀚科技的角度考虑问题，让张瀚有点语塞。
定了定神，张瀚回复道:“我当然希望味觉还原器用户越多越好，但是我更愿意看到，各个酒楼、小吃店能均衡发展用户，而不是被少数几个酒楼把持着。
虽然用户们最终会在各个酒楼、小吃店之间流动，但用户一开始充值的那6000元，对于各酒楼、小吃店来说，还是分量很重的。”
宋老板表示:“你的想法，我能够理解。但我是鑫旺的老总，你说的事情，不该我管，我也管不了。”
“可是鑫旺不是优惠力度很大嘛，我算过，每发展一个用户，鑫旺都要亏一点钱。
接收的人越多，亏得也多，很不划算。
作为股东，浩瀚科技也不希望看到鑫旺做赔本的买卖啊。”张瀚试图从鑫旺的角度劝说宋老板。
“账不是这么算的，你只知其一，不知其二。
鑫旺早期的那些味觉还原器用户，大都已消费完了充值的那6000元，开始为鑫
旺贡献额外的利润了。
他们点的外卖，浩瀚科技只抽成10，比外卖平台节省了一半。
这省下来的10，我都拿来补贴新顾客了，这就是鑫旺能这么大力度优惠的原因。”
“哦。”张瀚明白了:鑫旺这是形成了良性循环啊。
几个月前的那一批味觉还原器用户，已经可以补贴现在的用户了。
如此持续下去，任何时候新来一批用户，都能源源不断地享受到更多优惠。
但是这里有一个前提条件:必须从一开始就大力发展味觉还原器用户，而且要坚持好几个月以上，才能见到成效。
如果起初发展的用户较少，现在想大力发展，补贴款肯定不够用。
说去说来，还是宋老板有眼光、有魄力，从一开始就积极拥抱味觉录放技术，路才能越走越宽。
相比之下，天悦、鸿兴等酒楼，都是尾随着鑫旺，被迫跟进，对于新技术的态度不太积极，因此难以像鑫旺这样，形成良性循环。
而浩瀚科技的绝大部分客户，都跟天悦、鸿兴差不多。
想到这里，张瀚感到束手无策:鑫旺、外卖平台两座大山，他竟然一座都搬不动。
既然如此，他只能边走边看了。
2月12日，星期三。
快到中午的时候，欧思强登录了试验账户。
只见账户里的“闽东兴盛”红得耀眼，已经盈利了67。
要是搁以往，他肯定非常高兴:买的股票赚钱了嘛。
但是如今，他的心情却有些沉重:对于做空操作来说，这可不是什么好事。
考虑到各种成本，向“泥鳅”和“翠花上酸菜”所“借”的那1万股闽东兴盛，已经浮亏了至少7。
以前是盼着股票涨，却偏偏跌的时候居多；如果是盼着股票跌，却偏偏大涨。
老天爷，你能不能不要这么作弄人啊？
欧思强正独自郁闷，范喜明告诉他:“‘翠花上酸菜’的24万元保证金已经到账，“泥鳅”的16万元却还不见踪影。”
欧思强抬起了头:“‘泥鳅’该不会是忘了吧？得催催他。”
“嗯，我这就在群里通知他一声。”
范喜明一连了“泥鳅”三次，“泥鳅”才有了回应:“别催了，我的眼又没瞎
。”
“那就请你尽快把钱存入保证金，可千万别拖到明天，那样的话，电子合同可就作废了。”范喜明提醒道。
“存什么存？昨天卖完股票后，我就静下心来研究你们的规定，当时就觉得有毛病。直到刚才，我才算彻底看懂了:这分明就是一份不平等条约嘛。”
欧思强、范喜明都是一愣:这个“泥鳅”啥意思？
欧思强问道:“泥鳅，你说说，我们的规定有什么问题？”
“在交易中，买卖双方应该是地位完全平等的，对吧？”
“没错，这一点我完全认同。”
“既然如此，为什么要我存那么多钱到你们那里？
难道就不能到了最后，把账算清楚，该怎么着就怎么着？
如果是我欠你们的，我一分钱都不会少，群里的朋友们都可以做个见证。”
“那不行啊，到时候如果你不付钱，甚至退群玩消失，我们能怎么办？
难道就为了那么一点钱，跟你打官司？”欧思强耐心解释道。
“你们担心我不给钱，我还担心你们不讲信用呢。你们说会对等拿出16万元，存入保证金，这只是你们的一面之词，鬼知道这笔钱是不是真的存在？”
欧思强被噎得说不出话来。
他不得不承认，这个“泥鳅”确实点出了一个关键问题。
保证金账户本来就是虚拟的，浩瀚科技当然不需要真的把对等资金存入其中。
但是，对等资金的意义却不可小觑。
首先，欧思强、范喜明会确保主账户中的资金，超出所有保证金账户中的对等资金之和（为了安全，通常还得留出不少余量）。
因此，对等资金能起到重要的警示作用，提醒欧思强、范喜明注意风险，不要做超出资金实力的事情。
其次，如果股价持续上涨，造成的损失接近乃至超过对等资金时，就必须承认本次做空失败，及时止损。
这时，需要立即跟用户结算，将差价赔给用户，让用户将股票买回来。
但是，这些细节，欧思强不可能对用户们透露。
一来想要真正讲清楚很费劲，二来用户们没必要关注这些东西，三来他怕用户们听了后七想八想，疑神疑鬼，反而不愿意“借”股票给浩瀚科技。
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