第八十七章 开拓销路

那妇人一听淼淼这样说，笑的合不拢嘴，当下就买了一朵大的和两朵小的，总共二十文。

        淼淼收了钱，又拿了一个手链送给她，说道：“您戴着若是觉得好看，回去的时候还劳烦您帮我跟你的小姐妹们宣传宣传啊，您是我们今天第一位客人，这手链送给您做个纪念，还请您不要嫌弃！”

        妇人高兴的接过手链，“那就谢谢你了！我回去一定跟街坊四邻说说，不过下次我来买的话，一定要算我便宜啊。”

        “那是肯定的，您觉着好，下次再来啊！”

        第一笔生意做成了，淼淼激动的将钱收进了钱匣子里，还没来得及跟王二婶她们说几句庆祝一下，第二笔生意就上门了。

        淼淼赶紧让王二婶把四个小丫头带到摊子后面，这人越来越多，万一被人贩子拐了咋办？让几个大点的孩子看着几个小的，淼淼开始忙碌起来。

        一开始的时候，淼淼负责跟客人介绍，李氏负责上货，杨氏负责收钱，王二婶就打打杂，顺便看孩子。

        后来买东西的人多了，种类又杂，杨氏这账就算不好了，淼淼就赶紧接手了结账的工作。李氏嘴巴本就甜，学着淼淼的套路跟客人介绍绢花，所以三个人的工作就换了一下。

        也不知道是不是宣传起了效果，买绢花的人越来越多，淼淼的摊子前围了一圈人，里三层外三层的。幸好当时是在地上铺了布，然后把绢花摆在上面，不然以现在的状况，若是有桌子的话，那还不得掀翻了呀！

        淼淼感觉自己现在特别忙，又得应付客人的杀价，又得收钱找钱，至于那些趁乱顺手牵羊的，淼淼都睁一只眼闭一只眼了。毕竟实在没有功夫管这些，现在都恨不得自己能长出八只手。

        客人送走了一批又一批，淼淼和王二婶她们连喘口气的功夫都没有，跟客人说了半天的话，嘴巴干的都快冒烟了。幸好王二婶比较体贴，倒了水送到三个人的嘴边，匆匆喝完，又开始忙活起来。

        等到快正午的时候，淼淼摊子前面的人才散了去，一上午脚不离地，现在终于能休息会儿了。等到没人的时候，淼淼一屁股坐在旁边的大石头上，哎呀妈呀，真是要累死人了！

        一上午忙忙碌碌的还没啥感觉，这会儿空闲下来，淼淼才感觉饿了。还是一大早吃的早饭，到现在只喝了几口水，滴米未进，你说能不饿吗？

        只是这边陆陆续续的还有人过来，淼淼她们也走不开，上午王二婶给几个小孩子买了不少零嘴，估计现在也吃不下去。淼淼拿了钱托王二婶去买点包子，既方便，又能填饱肚子，谁要是饿了谁吃，能省不少事。

        等到集市上的人散的差不多的时候，淼淼这边还剩了不少绢花，估计今天是卖不出去了，家里面还剩了不少，只能下次赶集的时候再带过来卖了。

        不过王二婶家却没有一丝忧虑，看着满满当当的钱匣子，王二婶只有一个念头——今天发财了，绢花的制作成本她是知道的，每个最多两文钱，但绢花基本上都是十文卖出去的，这本早就赚回来了，就算剩下的绢花都卖不出去，自己也已经大赚了一笔，所以卖不完也无所谓了，大不了留着自己用。

        但是淼淼着急呀，剩了这么多的绢花，都是一针一线缝的，两只眼睛都快要弄瞎了，才弄出来那么点绢花，若是自己留着用，那得用到哪一年啊？如果换不来银子，这辛苦不就是白费了！

        只是不知道今天这么多绢花已经卖出去了，市场是不是已经达到饱和状态？万一人手已经一朵了，剩下的还怎么卖出去？不行，自己还是得想办法，开拓一下销路。

        正当淼淼愁眉不展的时候，王长平气喘吁吁地跑了过来。

        “老大，你不是在码头干活吗？怎么会有空过来啊？”王二婶给王长平倒了一杯水，然后问道。

        “是三林让我过来的。”

        “啊？我相公让你过来的！他是不是有啥事呀？”一听到金三林的名字，淼淼不淡定了。

        “弟妹，三林托我过来问问你们，这绢花卖完了没有啊？”

        “还没呢，你看还剩了这么多，估计今天是卖不掉了，我正愁着，还不知道要咋办呢？”淼淼指了指地摊上的绢花说道。

        “你别着急，我就是为这事来的，今天我和三林在码头搬货的时候，正好有一艘船靠了岸，问了一下管事的，他说这艘船是从南边过来的，沿途贩一些货物到京城去卖，今天是临时靠在我们这边休息的。早上三林过去的时候留了个心眼，带了几朵绢花过去，我们休息的时候，他就带着绢花到他们船上问他们收不收，那些人一看，就问三林还有没有其他样式的，三林说有，那船主就让他再拿点过来看看。然后三林就留在那边跟那船主谈事，让我赶紧过来通知你，把每一种绢花都带点送到码头去，速度要快！”

        “好好！我知道了。”说完淼淼迅速找出了几种绢花，用包袱装好，接着又对王二婶说道：“二婶，您也听到了，我先去下码头，您和两位嫂子就留在这儿，这些绢花能卖出去最好，卖不出去咱下次再来卖，您别担心！”说完就和王长平往码头奔去。

        到了码头，淼淼将自己带来的绢花给那些商人看，那些人表示很满意，说是要从淼淼那进货。不过价钱可就没有十文了，之前淼淼跟别人说这绢花是从京城带过来的，所以卖的贵，可这些人本就是从京城过来的，这个理由可就骗不了他们了。

        淼淼跟他们说进价是七文钱一朵，那些人不愿意，说是最多给五文。淼淼可就不愿意了，给这么点，除了材料，手工费不就白瞎了么，淼淼也不愿意了。那些人就跟淼淼杠上了，说是卖的实在太贵，意思就是不想买了。

        但淼淼好歹是个现代人，也不知道看过多少眼色，就他们这以退为进的小伎俩，在淼淼面前根本就没用，“各位大哥，我和我相公做点小买卖也不容易，您看这绢花，都是一针一线缝的，您再看看这针脚，不说一流，也是上等的。您这只给五文也实在是太低了，我连本都回不来。你们是从京城过来的，既然看上了我的绢花，就表示您知道这肯定是能赚钱的，京城物价高，有钱的人也多，到时候卖个什么价还不是您说了算，又何必在这跟我们这些小老百姓争那个一文二文的呢？”

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