36 小车商的日常
B区体育广场，
一辆白色的宝马五系在路边缓缓停住，衣着得体的李良走出车子，阳光明媚，手腕上江诗丹顿的手表折射着绚丽的光线，虽然带着墨镜，但能感觉出他正在笑望着广场上嬉戏的母子。
视线所及之处，一名笑颜如花的女子，伸开双手迎接着一名蹒跚学步的小男孩，小男孩咯咯直笑的跑向妈妈。
暖阳温暖、气氛温馨，阳光似乎是有些刺眼，朦胧中女子的面容泛着光彩，让人看不真切。
女子抱住孩子后，顿时传来动人心弦的笑声。
李良笑着招手，女子转过头来说着什么，呓语般的声音盈盈绕绕听不真切，李良皱眉，努力的倾听着，慢慢的听清了……
“良子，起来吃饭了～”
李良迷迷糊糊的睁开眼睛，看着站在床边身穿着围裙的刘莉莉一阵发呆，轻声嘀咕，真是个美好的梦啊。
“嗯？说什么？”刘莉莉歪着脑袋看向李良，似乎是说了什么？
李良从床上跳起来拥抱住刘莉莉笑道：“我说老婆真是好美啊～”
“那还用你说！”
刘莉莉的眼睛笑成了弯月，其中闪烁的繁星点点，是让李良沉迷幸福光芒。
“老婆我刚才做梦了，梦到儿子能跑了，”李良埋在刘莉莉的发间说道。
“嗨，你这梦有点快呀，应该是先喊爸爸吧？”刘莉莉有些好笑的回了一句。
“喊什么？”
“喊爸爸呀？”
“啥？”
“爸爸！”
“嗯……嘿嘿……”
“？”
刘莉莉一呆，立马就反应过来了！
李良还没来得急得意，刘莉莉扭着李良的后腰就是一个360°
“嘶！投降…我错了……”
……
吃完早饭，李良在网上扒拉着有用的信息，看看有没有距离他比较近的车源。
网络这东西，有着巨大的潜力，赚钱的东西很多，但是却没有多少人能抓的住。
就像二手车商人一样，多数车商还是会在网络上找信息的，看到有戏的车源立马打电话，大体咨询车况，然后询问价格浮动空间，再用最快的速度冲去看车，基本上能谈的拢的都会进入车商手里。
并不是说车商就能抢先一步买到车子，而是车商的目的更直接。
一是对价格掌握透彻，一辆车的基本市场价已经在那里摆着了，能卖5万的车，你4.5万收的，不算整备成本的话，就有5000元的预收益。
4.8万收的，就能有2000的利润。
那市场价是什么？
一辆某个年份的二手车，从品牌价值到车辆成色，最终报价5.5万元，如果有10名中意这台车子的人，经过讨价还价，最终多数以上用5万或者是5万多一些的价格买下它，那这台车子的市场价基本就可以定在5万。
如果能卖的再高一些，说明这辆车非常精品，因为二手车这种商品车况不同，完全可以说一车一价，所以会有略微浮动。
多数情况下，个人用户就失败在这一环节，对市场价不了解，价值5万的车子，你非要去4.5万买，往往错失良机。
而车商呢？
他们更加专业，在车况精品不需要投资的情况下，个人用户出4.5万买，而车商可能会出4.8万买，结果可想而知。
最终……有些人还会说：
“就是你们抬高价格，大家都出4.5万不就好了？你们4.8万买了再卖5万，你们是赚黑心钱！”
车商也很委屈啊，这车市场价5万很好卖啊！我们只是为了赚口饭吃啊……
投资4.8万赚2000我们就很满足了……
我们也想4.5万买啊，人家车主又不是傻子，毕竟车主在选择车商之前还有一个选择，那就是4S店……
那么第二点呢，就是车商的赚钱精神，
看好车况后开始算账，
市场价－整备费用－收车价＝利润
能行的话车子开走，不行就赶紧去找另一辆。
就像李良收的夏利，
虽然差点吓死，但是效率已经有了……
那么多数个人用户呢？
去看车后往往纠结于细枝末叶，什么轮胎不行了、保险快到期了、这里有划痕那里有剐蹭，你得给我优惠！
这流程似乎很熟悉……
对了，车商一般都这样，但是车商用来衡量车子价格的因素并不只是这些，还有车辆是否发生事故，车辆硬件方面是否需要维修等。
但是用户不懂这些，有些用户一看还价不成，还总是喜欢说一句另车商和车主都反感的一句话。
“我再考虑考虑，你也考虑考虑，等你想卖了给我打电话。”
“？”
我车离了你就卖不掉了是吧？
卖给谁也不卖给你了，哪怕是能卖，也把你当做备胎！
当然喽，很多用户有眼力、懂行情、往往也能收获到心仪的车子，但是相对车商群体来说还是太少了。
……
李良在几个网站都搜索了一圈，连续打了十几通电话一个没谈成，郁闷的靠在椅子上抽闷烟。
看的上的，没钱收，
有钱收的，谈不来。
这是啥呦，真是撑死眼球，饿死……
唯一让他心情略微愉快点的，就是他的Z市二手车群已经200人了，值得期待啊。
无意识的滑动着鼠标，一条条的聊天记录在屏幕上滚动，作为幕后黑手的李良，又选中了几名幸运儿踢出了群聊……
卖成人用品的依然活跃，似乎生意还不错……
电脑桌上的手机响起，李良看去，阿飞打来的？球王又闲了？
“喂，中场休息吗？需不需要吃只香蕉补充下？”
“吃！吃二只！一只用咬的解馋，一只用舔的解闷！”阿飞恶狠狠的回了一句。
李良接着就迷了，
看来自己道业还是不够啊……
“咳，干啥啊领导……”
李良摸了摸鼻子，当无法反驳的时候，就转移话题吧。
“我看你夏利卖了，我表哥有辆老宝来，你要不要？”
大众宝来？
这可是经典车型了，路上开的太多，保值率很好。
经过夏利的“摧残”，李良也不那么冲动了，他想了想问道：
“手动自动的，排量多大，车况怎么样？
嗯……具体有多老？”
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