第88章 第88章
有了顾初言的加持，梅姐姐眼下经营的纤云坊目前还是可以支撑一段时间，但是楼里还有那么多口人，每天除了原料采购成本，生活成本也都要开支，所以生意必须得大大方方地做起来了。
为了表示自己的决心，她在姐妹们的见证下，搭着云梯上去亲手把盛姬楼的招牌摘了下来，把挂着红绸缎的纤云坊的招牌挂了上去，又让伙计热热闹闹地放了鞭炮。
算是彻底和过去告了别，希望能有新的开始。
她的这一举动已然已经说明了一切，听到这里的动静，来来往往聚集的人群越来越多，大家不禁驻足开始指指点点。
整个京城应该也只有这家店面开业连个祝贺的人都没有吧？可见往日的盛姬楼已经风光不在了。
可是今天姐妹们都把头抬得高高的，腰杆也挺得直直的，脸上都洋溢着自信而安心的笑容，再也不用搔首弄姿地取悦男人。
虽然这需要勇气，而且前路漫漫，可是她们总算是开始了新的生活。
“这丝绸锦缎能卖几个钱？还要费那么多功夫，她们平时懒惰惯了，只管伸手要钱，眼里哪里看得上这点小钱，我看这店面多半是做个样子，只要男人们进去了，一定另有乾坤，还是会做那些见不得人的生意。”
“就是，她们这是强行洗白，出来卖还想几个名正言顺的牌坊。”
见梅姐姐打开了大门，以前的客人们都一哄而上，却不见平时的姐姐妹妹过来招待，里面倒是有不少各有千秋的绫罗绸缎制品。
那些个男人哪里懂得欣赏，只知道这里的女人今天都对他们退避三舍，盛姬楼里面也是各处都不像之前那么到处莺莺燕燕的样子。
见她们如此不解风情，其中几个怒了。
“既然是开门做生意，怎么也不给爷来介绍介绍？”
“公子，你是买给家里的夫人，还是小女的，我给您推荐一下合适的。”
眼见平时热情似火的妹儿，这会儿一本正经的给他介绍，那男人觉得有些新鲜，却还是不改好色的本事，言语挑衅道：
“爷家里没夫人也没小女，就想买来给你，你想要什么自己挑，我一定给足了钱，不过，作为答谢，待会陪爷进去喝个小酒唱个曲儿，如何？”
这男人言语和看人的眼神都阴阳怪气的，一看就是故意戏耍，有几个客人也跟着依样画葫芦起来，眼看事情控制不了，梅姐姐早就准备，唤来了早就雇来的安保人员，把那几位挑事的客人直接架了出去。
她站在门口，面带微笑，礼貌地对众人道，“各位，今天开张做生意的是纤云坊，欢迎街坊邻居进店挑选，若是有看得上眼的，我们小店开业有活动，可以打个对折，但是若是成心来闹事的，别怪我们伤了和气。”
“什么街坊邻居？大伙儿倒是评评理，这盛姬楼在这条街开了这么多年，贡献倒没有，倒是闹得整条街一到晚上就乌烟瘴气不说，还带坏了不少风气，你说你们家里头哪个男人不是吃着碗里看着锅里，成天把家里的钱都往她们这里送？现在官府把她们封了，做不了那见不得人的生意了，就想着法子赚别的钱了，我看这也就是一两天的事，只要风口一过，她们又会重操旧业！大家说是不是？”
那几个男人被架走了，又来了一个灰头土脸的妇人叫嚣，她一看就是对盛姬楼的存在深恶痛绝，而且深受其害。
其他女人们听了她这几句话都代入感特别强烈，不由得冲店门口吐口水，一看平时就没少受家里男人的窝囊气。
对于她的控诉，梅姐姐没有回怼半句，毕竟她说的也是事实，盛姬楼本身不光彩。
可是眼下如果不息事宁人，只怕她这生意也做不下去，更何况她才第一天开门做生意，不想就把客人都给得罪光了，而且她们的受众以后可大多是这些女人们，如果搞不定她们，以后还谈什么发展呢。
梅姐姐看着那女人素面朝天，衣着打扮也特别不和谐，连她一个女人见了都不想多看一眼，更何况是她家里边日日相对的男人呢。
梅姐姐看到这里，心里已经有了主意，她笑脸盈盈地走过去，软声细语，满怀好意的开口。
“这位姐姐平时一看就为了家里家外默默付出操劳，平时也舍不得给自己打扮？我们纤云坊除了靠针线手艺做些衣物之类，还会卖些不错的香粉胭脂，姐姐刚才说男人们总是往咱们这里观望，难道就不好奇他们为什么会这样？不正是因为这里有吸引人的地方吗？爱美之心，人皆有之啊。我看姐姐相貌端正，气质又不俗，底子不错，我想只要用咱们纤云坊的胭脂水粉稍加打扮打扮，也一样会美得让人移不开眼。”
见那女人犹疑，梅姐姐又再次走上前亲昵道，“你仔细看看我，其实我也跟姐姐一般年纪，说不定还虚长几岁呢，要是卸了脸上这厚厚的胭脂水粉，只怕相貌还比不得姐姐的。”
那女人自然知道自己长得是什么样子，可是她一点都不相信眼前美若天仙的女子跟她是一般底子。
“真的假的？我平时偶尔也会涂那些东西，可是也没见这么好的效果啊？”
见她没有像刚才那么激动，还眼里有几分期待的发出了疑问，梅姐姐松了口气，看来这位客人是不用得罪了，她主动上前亲切地拉住了她的手，
“当然，即使你有了好的胭脂水粉，也要有好的手法和技巧才行，正好今天刚开张营业，我们纤云坊也给大伙儿准备了福利，今天前十位报名的女子，可以免费帮忙化妆美容，再往后的可是收费了哦。”
听说有这么好的事，能变得像这里的女人一样美，人群里有一个女子率先心动了，扒拉开人群，冲出来扯着嗓子报名。
“我报名！”
见自己犹豫时被人抢了先，那女人表现得着急了，她大声道，“你抢什么？我才是第一个！”
她说着竟然还主动问起梅姐姐来。
“妹子，你刚才拉着我的手，感觉你的手又白又嫩又软，我的相比起来，真是比那老树干还要粗糙，难怪我家里男人嫌弃呢，你平时是怎么保养的呀，你们纤云坊除了丝绸那些，也卖胭脂香粉的？”
“姐姐真爱说笑，居然拿自己的手跟树干作比，哪有这么软和的树干？不过姐姐的手确实干燥了点，平时多抹点油膏滋润滋润就可以了。”
“什么样子的油膏？那你们这里这东西有卖吗？”
“现在还没到货，不过以后会有的，我自己用的还有几瓶，可以先送你一瓶，毕竟你可是我们店正式开业后第一位顾客。”
又能变美，又有便宜占，那女子已经眉开眼笑地随着梅姐姐进去了
“那我第二个！”
“我第三个！”
“我第四个！”
……
眼见几个女人都报了名，其他人都跃跃欲试了，兰儿把那些女人都安排好了上好的茶点，让其他姐妹在一旁做好服务后，就追上了梅姐姐的步伐。
“姐姐你可真大方，那油膏可是宫里出来的好货，平时你都舍不得用，这转手就送了不认识的人了？你没看刚才她怎么凶咱们的？”
“兰儿这是吃醋了？”
见她撅着嘴表示不服气，梅姐姐笑着打趣她，“平时让你们尽管拿去用，不是都看不上吗？”
“姐姐就故意这么说吧，明明心里跟明镜似的。我们那是想把最好的都留给姐姐你。”
“所以呀，这好东西它得派上用场，你看刚才那女人几句话就煽动了其他人的情绪，如果她是住这附近，只要说服了她，估计以后咱们就能有‘好邻居’了。”
“那要不是呢？”
“不是也没什么，咱们把她打扮得漂漂亮亮的，让她出去免费给咱们做宣传。”
“哎呀，我就知道我说不过你，不过姐姐，你是认真的吗？
咱们不是说好卖刺绣织品的吗？为了能得到经营许可。可是花了好些银子改了楼里的设计，还走了不少地方，官府才好不容易同意咱们开张经营，这又突然多了一个品类，咱们又得跑别的府里了？”
“没事，咱们再去跑一趟就是。”
“姐姐还要再去见那副嘴脸吗？”
“官商从来都不分家，这里面的利害关系也是咱们要学的，我们本就出身不好，人家戴个有色眼镜看人也可以理解，等以后这里发展好了，也是利国利民的好事，我想那时咱们走到哪里都会好走动多了。”
“好，你说的都对，反正姐姐的嘴总是能把人哄得服服帖帖，可是这才开业你就打算另外立了名目？”
对于兰儿的好几个疑问，梅姐姐都有自己的考量，又立刻给了她答案。
“这生意场上的事，有需求才会有市场，我们得先让顾客认可，让她们接受我们才行，你看今天要是不添加点新东西，光吹嘘咱们卖的品质好货，人家根本不听，还要借题唏嘘。
我一开始见到接连有人起哄闹事，也着急，可是我后来想天底下应该没有哪个女人会拒绝让自己变美的机会。只有她们把这好处考虑到自己身上，才会再来认真看我们的产品品质，再说，美妆和刺绣的受众并不冲突，咱们纤云坊还刚开始，多摸索，多尝试，避免少走弯路是好事。
今天咱们运气好，还没遇到硬茬儿，所以把你们穿衣打扮的手艺都拿出来，估计以后也是一条不错的发展方向，记住，这个繁华的京城里消费得起的人比比皆是，咱们卖的除了过硬的产品，更得是服务和口碑。”
听着梅姐姐回答得条条是道，游刃有余，兰儿不禁感叹，“这段时间跟着姐姐四处奔忙开店的事，才觉得以前姐姐可真是屈才了，不知道其他姐妹的想法如何，反正兰儿对姐姐的主意可是信心满满。”
“这还刚开始呢，要不是有你们拼尽全力支持，我一个人也是空有想法，成不了事的，走吧，咱们快下去，别让客人们等急了。”
经过梅姐姐的精心打扮，那女子果然从头到脚都焕然一新，还直接把身上搭配的新衣给买了下来。
梅姐姐一路把她送到门口，又把自己的油膏送给她。
“哎呦，你真的给我呀，这东西看着就精致，一定很贵吧？”
“好东西不在价格，在于它的用处，若是姐姐用了有效果，那才是最值当的。”
梅姐姐这么说，客人不仅听着高兴，也不推脱了。
“那我就不客气了。”
“姐姐要是客气就见外了。”
那女人笑眯眯地接过来，索性停了下来，开口夸赞她。
“早就听说盛姬楼的梅姐姐只管抚琴，喝茶，可是来的客人都要上赶着排队，今天听你说话真是跟听曲儿一样舒坦，难怪那些男人们都爱来呢。”
“让姐姐见笑了，妹妹迫于无奈在这里讨个生活，这楼里的姐妹们也多半出身贫寒，落魄至此，如今姐妹们不求其他，只想着能有机会凭着手艺，转行做点小买卖清清白白地谋个生计，以后还要仰仗街坊四邻多多关照才好。”
梅姐姐如此低眉顺耳的说着心里的苦楚，那女子拿人手软，也有些不好意思了。
“其实谁家要是有个能力，能眼睁睁看着女儿家流落到这里呀？都是迫不得已，作为女人，姐姐懂的，你放心，街坊四邻那里有我在，我家那口子在这条街还算有话语权，平时做事也是有商有量，你放心，不说远的，就说这近处的，以后再没人敢像今天这样闹事了。”
“那就有劳姐姐了，小妹先代所有姐妹在此谢过。”
梅姐姐说着指了指装油膏的纸袋，“姐姐今天这身衣服就当是妹妹给的见面礼了，刚付到柜台的银子我都尽数放在这里面了。”
“啊，这可使不得，总不能让你们第一天就做亏本生意。”
“俗话说，千金难买真朋友，万银难换知心人，今天难得遇到一位知心姐姐，妹妹还觉得这见面礼寒酸，担心姐姐嫌弃呢，你要是不收就是不认我这个妹妹了。”
“说得哪里话，怎么会嫌弃？也不知道姐姐哪里修来的福气，能有这么位可人的妹子。”
……
兰儿看着梅姐姐几下就搞定了这么位难缠的客人，等那女人走了，忍不住走上前吃醋玩笑，“这才多久啊，又多了个好姐妹，姐姐这是男女通吃啊。”
“你呀，就爱拿姐姐玩笑。”
梅姐姐笑说着，揽她进屋，看着此刻还算热闹的纤云坊，这里总算是有了点她心中的样子，她相信只要肯努力，以后一定会越来越好。
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