第三百三十九章 初步设定批发零售市场

夫妻俩商量好对于芦苇荡的规划，就有了治理的目标，下面就是针对清淤泥而要设计一些合用的工具。要是单单依靠人力，一锹一挑的来，那不知道要弄到什么时候。二丫想要的是，将后世全自动的挖掘机、江里捞沙机、挖沙船、运沙传送机、推土机、运土机全部转换成半机械半人工或畜力或滑轮等这样省时省力的东西弄出来。目前又有这些洋人在这儿，或许有了他们的加入，会很快就能帮着琢磨出来。

        二丫在纸上画着这些只是见过却并没有接触过的重型机械，那边她要的脚踏打粉机也已经试验成功。那个怪脾气的老铁匠，一定要亲自送到二丫的手中，结果二丫不在家，这倔脾气的老头又逼着想子将他连带机子给送到芦苇荡这儿。

        这个也不要怪这老铁匠这么不通情理，他实在是解不了心里的那疙瘩。也只有时常弄些古怪东西给他做的二丫，能够让他有一种自己就是那个爷爷极为高看的巧匠。

        他自小的时候，他的爷爷就时常说他，做新奇古怪的东西有非常高的天赋，可惜生在了他们这样普通铁匠家庭，要是生在那能工巧匠的机关世家里，都有可能被当做顶门大匠来培养。而他也的的确确不负他爷爷所说的，不管你有多么刁难古怪的东西，只要你能说出大差不差的结构以及最终能做何用，他就能给你做出来。然而很可惜，他始终只停留在天赋上。

        他的铁匠店很小，名声也不显，那些有钱有势的富家贵族，有什么巧妙的东西是不会找到他的。而他自己只有那‘有人说才通、有人点才会透’的天赋，却没有凭空想象就能制造出奇巧又稀罕物件的天才。所以，他以往的几十年都算是在遗憾中度过，直到二丫时不时的找他做一些稀奇古怪的东西，才让他这几年的铁匠生涯有了色彩，也有了他爷爷终究没有看错他的自豪。

        原本他也想进入二丫的车行做事。因为二丫要求他必须停掉自家的铁匠铺才能进入车行，专心致志的做事，他又舍不得这祖传的家业，只好忍着心疼放弃。原以为二丫家里有了还算有几分本事的铁匠就不会再找他。没想到二丫又找到他，让他帮着做这打粉机。二丫一说大约是什么样的，最终要达到什么样的效果，他脑子里就立马有了大致的东西出来。现在终于做了出来，效果也没有问题。他就想让二丫亲自看看。同时他也听说了芦苇荡的事情，他的直觉告诉他，那王家娘子一定还有新的古怪东西要做，他一定要见到她，赶在别人的前面，争取到这个为他做新东西的机会。

        老铁匠的到来，让二丫又意外又惊喜。刚想打瞌睡就有人送枕头，真是运气好到爆。不过，那些事先放下，还是看看这打粉机。这种打粉机只有旋转刀子、连轴、脚踏的转动轴这些必须要铁铸。其他的都可以用木头代替，倒是不会太废铁。二丫立马让老铁匠拆不拆不，分开部件，就近找铁匠打造至少十台出来。然后才把自己想要做一种可以在水里捞泥机子的设想说给老铁匠听，并且大致说了应该用到转轴、爪齿、兜窝、连杆、升降滑轮、平行滚动滑轮等等。二丫一边说着，一边还画了大致的外形，以及工作中的各个状态。几个洋人当然也在旁边看热闹，他们听的不是很懂，但是看到二丫的画图，细一琢磨。就明白了大概。便在二丫画的不到位的地方，东改改西改改，还真比二丫想得要完善多了。

        老铁匠越看越明白，激动的都要流鼻涕。他恨不能马上回去就动手做出来。不过，二丫跟他的想法不同，她喜欢先用木头做模型，这样既省事又省时间，而且还能及时发现问题及时改进。老铁匠知道自己拗不过王娘子，但是他也不愿意先走。非要在这儿看着，免得二丫甩开他找了别人。二丫早几年就已经习惯了这老头儿的怪性子，所以也不在意他走不走，无非就是再多给一个人的伙食费。

        有了空隙的二丫跟想子了解家里的情况，“你们的楼房建的怎么样了？”

        想子挺自豪的回道：“我们都已经建好六个单元了，只要地基一挖好，砌墙面快得很。要不是天冷，水泥一上冻就不能用，我们都不想停工。不过，挖地基的还在干活，明年我们再建好六个单元的房子，后年我们就可以出去建房子了。今年就已经有好多人来请我们去建房子，我们都给推了。”

        “不用等到后年，明年你和大宏分开，一个带队做外面的活，一个继续和查师傅一起建楼房。以后你们主要接的建筑工程最好是楼房这块，我们有自己的水泥、有查师傅的特殊防水材料，没有人可以与你们竞争。他们指望不上这一块，就没有捣乱的心思，这样前几年，你们也可以安安稳稳的做事。等到你们在建筑这块扎了根，就不用再怕别人捣乱，那时候你们想接什么样的工程都无所谓，只要自己能有那本事把事情做好就成。”

        想子在心里暗暗敬佩：“还是嫂子想得周到！”他忽然想起来的时候，听见廖掌柜发怒的事情，便想着跟嫂子说说：“嫂子！前天我经过镇上的时候，发现廖掌柜没有去府城，我本来想上前打招呼的，结果听到他很恼火的跟小史管家说话。好像是说府城有些杂货店，要求咱家委托他们代卖的那些东西给提高代卖提成，要不然就不再帮忙代售了。廖掌柜生气的好像是有人仿照孩子们做的那些东西低价对杂货铺子销售，而那些杂货店好像都有进了不少的货才不愿意代售我们家的东西。”

        二丫听了这些却没有生气，让孩子们做的东西都是简单易学的，能让他们没有竞争的挣了小两年的钱还算不错的。本来她当初也是让廖掌柜设法批发给那些杂货铺的，只是人家怕亏本，才要代售。如今人家不想帮着代售了，他们也没有办法，只能咬牙认了。商人本就以逐利为本，要是指责人家为什么这样做，就显得可笑了。

        但是，这个问题总要解决：“想子！你明年还真有事要做。我想在府城的北门，建一个大型的批发商场，将我们家的所有产品都摆放在里面，另外再联合一些作坊将他们的产品也放到我们这儿来。我们不收什么代销费用，只收场地费。这样我们就能集中很多的产品，既能得到租金的经济利益，又能丰富我们的商品，让所有做小本生意的人，都愿意到这儿来，自由批发他们所需要的货物。他们一次就能补充了自家铺子的缺货，对他们来说也是很方便的事情，我相信一定能够吸引很多的生意人上门的。”

        想子没有这方面的想法，要他建房子他就建。而小虎跟二丫在一起很久，总有一些默契。一听到二丫的提议，立马就两眼冒金光的说道：“媳妇！你太厉害了，这个办法太好了。绝对能做的起来，而且我相信一定会火爆的。只是，媳妇！为什么要在北门建？南门不是离我们更近么！”

        “北门的来往人流多，我们不单单做批发，其实也可以零售。而且北门是我们州府北边进出城的必经之地，相对于南边来说，我更想要占领北边市场。”

        想子想不通问道：“为什么？”

        “南边的日子相对要富足一些，即便是一些小东小西，也要尽可能的精致、华美，而我们家孩子们做的东西毕竟简单粗糙，不过好在结实、耐用，这比较符合北边生活比较拮据的人家使用。既然有人抢占孩子们的生意，那我们一方面让孩子们自己想办法改进，另一方面我们也要帮着孩子扬长避短。”

        想子和小虎都觉得有理，也就不再追问不休。那边打粉机也已经做出来，试用都通过，便让朱长明负责安排人手踏机打粉。

        临回去前，二丫还是不放心，又一再交代：“这芦苇粉打好之后，要用布袋子装好，尽快送回去。这期间，你一定要注意防潮，千万不能进水。也不能直接放在地上，码放的时候，底下要放一层隔板。”

        “是！东家娘子，一定会按照您说的做！”朱长明这是第一次知道，东家娘子也有如此啰嗦的时候。

        一大队人回到王家庄没几天，那些洋人就被秦知府请到府城做客去了。二丫知道此时的大民朝，洋人在海边常见，只不过到内陆的还是挺少的，但是被官府忌惮的目前还没有。想着他们去知府那儿也不会有什么事，就没有陪同，而是在家里开始年底的查账。

        也许是作坊扩展太快，人员增多、事情也增多、收支出入账目也猛然增多的原因，今年各个作坊的账本都变得有些混乱。有的有数字没有名目、有的有名目却没有数字、有的数字明显有误。因为当初在交代他们记账的时候，二丫一再声明，无论出于什么情况，这账目都绝不容许涂改，可以在备注上表明错误或各种原因此笔作废。所以，这账本唯一让二丫舒心的就是确实没有任何涂改出现。

        虽然出现问题的都是一些琐碎的支出账目，还没有影响到大账。不过即便如此，二丫也不会容许出现这样的漏洞。随着各行业的扩展、事情的繁杂、人员的激增、财务的混乱，制定一个完善的管理体制已经是刻不容缓的必然需求。(未完待续。)


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