第六百六十五章 细分化的报纸

　　胡籼是一个非常有决断的女人。

　　因此，殷俊在中午的时候，就接到了她的电话。

　　一个小时之后，两人就在中环的一家私人俱乐部见面了。

　　私人俱乐部现在在香江，早已不是什么新鲜的东西。

　　英国人最喜欢搞这一套，所以早在三五十年之前，香江就有私人的会.所和俱乐部。

　　只不过当时的这些私人聚会场所，都只有英国人才能去，华人是没有资格进去的。

　　也就是在70年代开始，才有一些华人富豪建立了会.所和俱乐部，让商人们有可以秘密谈生意的地方。

　　一段时间不见，胡籼是瘦了不少，看得出来这段时间她也是在焦虑的考量之中。

　　毕竟要做免费报纸的话，怎么来协调免费和收费的关系，怎么样才能既获得市场占有率，又不损害《星岛日报》和《星岛晚报》等报纸的权益，这些都是胡籼要考虑的。

　　但此时她知道，自己不能再犹豫了。

　　《麒麟日报》一飞冲天之势已经不可阻挡。

　　一旦让《麒麟日报》这么的发展，发行量现在是50万，然后到80万，最后到100万，那么香江还真的没有别的报纸生存的余地了。

　　想要做出改变，就必须要赶早，否则拖到后面，什么机会都没有了。

　　“我同意把手里的佳视16%的股份卖给你，价格我们都好说。”胡籼开门见山的道，“但我的条件想来你也知道，我要做一个好的免费报纸，请殷先生你不要敷衍我。”

　　“当然不会。”殷俊也正色的道，“任何一个地方，都不可能只有一个报纸，这是非常不符合社会生活规律的。同时，任何一种类型的报纸，都不可能只有一个，市场的需求决定了，我们需要很多不同类别的报纸。星岛报业集团想要做免费报纸，只要注意到一个方向，那就是做差异化的免费报纸，就能有成功的机会。”

　　“差异化的报纸？”胡籼来了兴趣，“殷先生可不可以具体说说？”

　　“其实和普通的报纸差不多。”殷俊道，“免费报纸领域，《麒麟日报》做的是综合报纸，那你们星岛报业，完全可以做某一个你们最擅长的领域嘛。比如说经济，比如说英文，比如说娱乐。专注一个方面的发展，必然会得到忠实的客户群，这一点，胡总你想来也比我清楚。”

　　“殷先生您觉得，我们做哪个比较好？”胡籼一边点头，一边问道。

　　“做娱乐、体育和八卦吧！”殷俊想也不想的道，“未来的世界，和平的因素是很稳定的。因此人们对于娱乐和体育的追求，是很在意的。况且我们有香江和宝岛两大娱乐的焦点，这个影响力是可以辐射整个亚洲的。你把销售目标放在香江宝岛和南洋区域，一期做个50到100万份，简直是轻轻松松！”

　　“如果是亚洲区域的派送，时效性会比较不好吧？”胡籼道。

　　“第一个，你们可以做一些时效性不那么紧迫的新闻。比如说我们现在做的佳宁集团，它就没有时效性，而是披露这个事实的真实性和轰动性。放在娱乐行业，你们可以长期跟踪一个明星，发现他的出轨或者其它事情，然后集结在一起，这不就是很好的卖点吗？

　　第二个，现在的交通那么发达，香江又在亚洲的中心区域，无论是向上到日本韩国，还是向下到菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国，三五个小时的飞机就能到达。我们只要选好了航线，提前把印刷模板做出来，在香江还没有印刷之前，派人用最快的速度坐飞机去这些地方，然后找当地的印刷厂把报纸给印刷出来。这样时间说不定不会耽搁，或者最多耽搁几个小时。这样的时间差，完全不影响报纸八卦新闻的轰动效应，对不对？”

　　顿了顿，殷俊道：“也就是如今的传真机，照片传输不够方便，否则文字方面的编辑，完全可以通过传真机传到印刷厂去，根本人都可以不过去。”

　　“但没有了照片和图片作为证据，那么报道就会缺乏震撼性，也缺乏娱乐性。”胡籼笑着道，“所以还是辛苦一点，直接派人比较好。”

　　话语之间，胡籼已经是赞同了殷俊的说法，觉得这样做非常具有可行性。

　　胡籼脸上此时已经有了笑容，“按照殷先生你这么说，娱乐新闻这样搞这样是不错的。但体育方面，我们这里可没有什么好的新闻素材啊！”

　　“这个简单。”殷俊道，“现在的体育，以足球为最主要的竞赛方式。而足球的圣地在意大利、英国和德国。你们完全可以派记者去欧洲，每天自己采访、自己做新闻，发回到香江来。别人都是买新闻，只有你们是自己做，按照亚洲人的喜好来做，又是非常有意思的题材，大家自然会喜欢。

　　而且做体育，一样可以从八卦方面来做，比如哪个球员去夜店狂欢啦，哪个球员又出轨啦，哪个教练又收受钱财啦，哪个俱乐部又有什么秘密挖人事件啦……这些消息，可是比起场内消息来，更让观众们喜欢的，也是会让他们忠于报纸的理由！”

　　“我懂了！”胡籼认真的道。

　　殷俊一口气说了这么多，让她非常的受益匪浅。

　　可是胡籼并不满足，“殷先生，还有没有什么可以做的？”

　　“还有就看你们愿不愿意了。”殷俊沉吟着道，“你听说过英国的《太阳报》吧？”

　　“知道。”胡籼点头道。

　　“《太阳报》的一个很大的特色，就是他们的三版女郎，这个非常吸引男人的注意力。”殷俊道，“如果星岛报业愿意，你们也可以专门开辟一个版面，拍摄一些明星的照片。当然不是说要像他们一样的低俗，我们完全可以拍得好看又不烂俗，让人喜欢看却又不反感嘛！”

　　胡籼马上懂了殷俊的意思。

　　方式可以借鉴，但具体的细节却可以做出自己的特色来。

　　如果按照殷俊建议的这样，从娱乐、体育和美.女照片集来做，真的是很有点看头。

　　至少胡籼自己，就觉得这样的报纸好看，更别说是免费报纸了。

　　“说起来，这样的报纸，如果做成免费的版本，是不是有些太浪费了？”胡籼沉吟着道，“你看，我们真的想要做好的话，派出去的记者数量肯定不能少，薪酬待遇不能少；在亚洲各地的印刷成本也不低，运作成本可比一般的报纸都要高……”

　　“从目前来说，的确是有些浪费。”殷俊颌首道，“但长期来说，却是一点儿也不浪费。当你占据了这个细分市场后，你就是这个领域的王者，到时候天价广告费就会源源不断的而来，足够让星岛报业赚大钱，影响力也飙升。更何况，其实收费报纸和免费报纸并不是完全冲突的。

　　你采访得到的信息，不一定那么死板的只有娱乐、体育那些吧？顺带着让他们搜集一些财经、民生、趣闻的新闻，用在《星岛日报》上面，不也可以的吗？或者是一些很有实效性的消息，你同样完全可以用在《星岛日报》和《星岛晚报》上啊！”

　　胡籼听得笑了起来，“我现在总算明白了，大家说殷俊的脑子最值钱，真恨不得打开来看看，里面藏了多少珍宝的原因！殷先生，听君一席话，胜读十年书啊！我受教了！”

　　“胡总你客气了，我只不过是多想了一些，很多事情，你只是没有抓住头绪而已。”殷俊道，“刚才你说的成本问题，其实也不用担心。报纸也不一定是每天发行的，对不对？你的免费报纸，完全可以一周先发一期，试一试效果，稳定一下读者群再说。等到效果好了，读者们黏度增加了，那么再改为三天发一期就好。”

　　“难怪你刚才说，我们的新闻不用追逐那些时效性的，原来早就想好这个报纸不是天天发行的啊！”胡籼恍然大悟的道。

　　她此时是真的很佩服殷俊。

　　实际上从听殷俊的想法开始，她就有这样的顾虑。

　　别说是免费报纸，就是收费报纸，按照殷俊那么的弄，也是非大手笔大投入不可。

　　毕竟每天你需要那么多新闻去充斥每一个版面，至少24-32版的报纸，可不是随随便便就能填满的！

　　而免费报纸的产出回报肯定比收费报纸慢——人家普通报纸，卖报纸就有一份报纸钱，你免费报纸可没有！

　　有那么一些时候，胡籼都在嘀咕，这殷俊不会是故意出这个法子，让我们亏损到吃不消了，然后中途倒闭的吧？

　　现在殷俊一说，让他们一周发刊一次，或者是两次，胡籼才算是松了一口气。

　　要是这样的话，这个免费报纸倒是真的有可操作的可能，不再只是纸上谈兵的畅想而已。

　　“殷先生，只是凭着一句我愿意卖佳视股份给你，你就这么详细的跟我说了做这份免费报纸的细节，难道你就不怕我得了好处反悔？”胡籼忽然之间这样问道。

　　“不是没有这个可能，但我一来相信胡总你的气魄，不至于这么的短视，我们以后合作的地方多了去了。”殷俊平和的回答道，“二来，我既然能扶持起这么一家免费报纸，那我也有能力将它给毁掉，不知道胡总你相不相信？”

　　胡籼哈哈笑了出声。

　　她伸出了手，“俊少，我们合作愉快！”

　　“合作愉快。”殷俊客气的和她握手道，“胡总，未来的世界有着无限的可能，大胆向前，你一定能获得想象不到的回报的！”

　　“希望如此啦，不过第一步还是要先把报纸做出来再说！”胡籼耸耸肩道，“新做一个东西，可是要如履薄冰的努力才行！”

　　说是这么的小心，可看着胡籼满意的样子就知道，她对于这份报纸，已经有了一个大概的想法。

　　不过接下来，她还是提出了自己的要求：“俊少你也不要吝啬，刚才你说的那些，我希望你更系统的帮忙写一个策划书出来，可以吗？”

　　殷俊点了点头，从包里掏出了一份厚厚的纸张递给了她。

　　“哦？哈哈哈……”

　　胡籼大笑之余，又忍不住竖起了大拇指。

　　殷俊这个人，真是老练谨密得让人害怕啊！！


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