第八十四章 趁人之危

许小艾这个时候头脑才渐渐清醒了，这个楚瑜趁人之危，明目张胆的向她索取利息，好像已经成了一种顺理成章的事情。

在她没有反应过来之前，居然就被她占了便宜，这个家伙不应该叫楚瑜，应该叫楚狐狸。

不过她觉得楚瑜说的很有道理，她把桌上的思维导图全部都收起来之后，决定从明天开始就采取楚瑜所说的方法，让流言不攻自破。

公司的固收部李晶晶开始挑大梁，成了公司内最赚钱的部门，她也确实很能干，原本在证券行业做过，投研和交易这一块是她的强项，从信托公司的转型来看，其他部门都没业务的话，他们部门的业务方向也是监管支持的，许小艾现在也拿她没什么办法，只是自己心里觉得李晶晶心眼小，嘴坏。

在接下来的几个星期内，她晚上都很忙，也没有出差，一是把前期积累下来的资产证券化的业务的法律文本和丁亮卢珊珊一起做起来，第二，她也和各个业务部门的负责人沟通了一轮，了解他们的需求之后，第一次主动走进了周烨的办公室。

周烨简直就是受宠若惊：“小艾，我约了你好多次你都不肯来，你是不是想通了，决定原谅我了？”

“打住！”许小艾直接一伸手，拦住了周烨：“你坐在那里别动，我今天来是和你谈公事的。”说完她拿出了密密麻麻的一张纸。

“大宇信托现在和大通银行的全面战略合作，我感觉还不够深入，我综合了公司各部门的业务需求，想在各个方面都能进一步的深化一些。比如说固收部门他们一直想请大通银行帮忙做代~销，而托管部分也是你们所想要的托管资源，而我们的平台和房地产部门，他们在各个区域也希望有银行的人能帮他们进行介绍和当地的平台公司或者房地产公司建立起联系。

我们还想和你们做联动，我们两家都是当地比较有名的金融机构，我希望你们的客户能成为我们的客户，我们的客户也能成为你们的客户，在我们两家的APP上是不是可以实现打通，在你们的APP上可以直接购买我们公司的理财产品，而在我们的APP上直接可以开立你们大通银行的存款账户，而我们的目的是在财富端留住客户的资金，而这留住的资金我们希望能放在大通银行的账户上。”

周烨越听越认真，他收起了其他的心思，不由得认真的审视起了许小艾，她的这个思路很清晰也很新颖，前面几项是大通银行和大宇信托银信合作的基础业务，合作没有什么新意，但是最后一项双方做APP的对接，这可是一个新的创新，而这项创新是周烨从来没有想到过的，但是许小艾的思路一说出来他立刻就有了一个非常敏锐的判断，如果真的像许小艾这么说的，那这项业务做成功之后对于大宇信托和大通银行之间的合作就是一个升级的2.0版，而且这个升级能给双方都带来很大的好处，信托公司能够留住客户的资金，而大通银行能带来不少的存款，这些存款是稳定的，而这些客户也都是高净值的。

“小艾，这是你想出来的吗？这个点子在国内的银信合作都是一种创新。”

周烨的肯定让许小艾更加的激动了起来：“对，这只是我的一个初步的设想，但我觉得这个思路可行，只是这项工程比较浩大，需要我们两家的各个部门来通力合作。

所以周行，我今天来就是和你谈这项工程的，如果你支持我，希望我们两家可以立刻启动，这项工程需要it的开发，我估计开发的周期最少是在两年，但是两年之后对我们两家的客户都会有比较好的体验。”

周烨不由得高看了许小艾一眼，如果这个想法真的是由她想出来的，那这个战略高度可就不再是以前一个小小的信托经理了。

“你的这个思路我觉得很好，我先在我们银行内部开会讨论一下，然后你看看大宇信托那边是哪些部门对接，到时候一起开个协调会。”

“行，那这件事情就麻烦你了。”  许小艾说完就想走，周烨一把拉住她：“小艾，晚上有空吗？我们一起去吃饭吧，我发现一家特别有意思的餐厅，你一定会喜欢的。”

许小艾让开周烨的手，两眼清澈见底：“周行，我们现在谈的是工作，我希望在工作时间我们不要谈和工作以外的事情。你对我的特别照顾已经让我产生了一些困扰，也让公司内部有了一些流言。这不是我想要的，我想也应该不是你想看到的。

我现在已经结婚了，暂时也没有离婚的打算，如果我们俩能做一个很好的合作伙伴，那可能比恋人的关系更好。你不要再把心思放在我的身上，我也希望你能早点找到幸福。”

说完之后，许小艾头也不回的走了，这一次她觉得和周烨真的是已经说的很清楚了，她不想再陷入这种麻烦的事情，她的事业不香吗？她有更多的事情要忙，感情的事先放到一边吧。

周烨看着许小艾那妖娆的背影走出了自己的办公室，紧紧地握住了拳，小艾又一次拒绝了他。而这一次的许小艾周身都透露着女强人的光芒，那种在工作上的自信让她整个人的光芒都辉煌了起来，这个女孩不再是从前在大学里的那个谈恋爱的女孩，仿佛已经脱离了他的掌控，渐渐成熟了，可以自己成为一只翱翔天空的雌鹰，不再是以前那样以他为天，也不需要在他的羽翼之下来活，这是一个独立的个体，是需要得到尊重的一个个体，想要追上她真是太难了，而正是这样的许小艾让周烨内心里产生了熊熊的征服欲。

“美丽，立刻召开会议，请网金部、托管部、投行部和IT部门的负责人参会。”

“好的，周行！”

大通银行因为许小艾的提议展开了激烈的讨论。

而大宇信托的内部许小艾也将这个议题抛给了办公会，公司对许小艾的这个提议非常的感兴趣，立刻成立了专门的小组来进行研究，而这里面绝对收益最大的应该是财富部门。

“小艾，我说你这脑子是怎么长的，怎么居然想到了这么好用的一个方法，如果真的能成功的话，那财富的业绩就不要愁了。”陆良第一个赞成。

“你别高兴的太早，这个里面需要技术开发以及系统的支持，这可不是一件小事。你看IT部门的龚总眉毛都快要拧断了。”

“其实我觉得这个没什么，如果说公司真定下来这个战略，他们可以外包嘛，在外面提供这种APP服务的开发商还是很多的，  IT部门只需要跟他们做好对接，选好供应商，后面的事情就交给他们来做就是了。”

“估计费用也不会低。”

“费用肯定不会低，但这事对公司来说是一件大的利好，这可是公司的客户那也就是公司的财富，能短时间让我们从一个平台跨入到另外一个平台，我觉得公司会同意的。”

许小艾也有这个信心，这能让他们的客户量大增，和大通银行捆绑销售之后，他们的产品销量也会大增，不过，难度真得很大，需要全公司通力合作，她所能做的已经差不多了。

许小艾忙完了这件事，找到了李晶晶和她说了大通银行代~销的事情有了一定的推进，希望能先报一单项目去试试看。

固收部现任负责人李晶晶看着许小艾连眉眼都没有抬，她对徐小艾的感官并没有变化过，他们部门是公司最赚钱的部门，看谁都是往下看一眼，而许小艾这个作为刚成立的金融同业部，专门做资产证券化业务的和他们相比，更是差了一大截。

她皮笑肉不笑得说道：“我们已经报过了，这件事情就不劳许总去操心了。”

许小艾笑了笑，对李晶晶说道：“李总啊，你的代~销这件事情其实卡在了分行层面，不知道我说的对不对。”

李晶晶的头稍微抬了抬：“是啊，分行再往总行报有什么问题吗？”

许小艾淡淡地说道：“问题倒是没什么问题，只是我刚才说的是您可以往总行报一单项目试试看。因为我们和他们是总对总的协议，很多事情周行长答应给我们开绿色通道，你从分行报上去这个通道就没有打开，我帮你找到了关键的人你直接报给他，可能这个项目的通过率就会大一些。”

李晶晶终于抬起头，认真的看了许小艾一眼：“你说的是真的。”

“当然是真的，我现在是金融同业部，我的任务就是做资产证券化业务和搭建公司整体的业务平台，我们就是一个窗口，现在和大通银行的全面战略合作已经开始打响，而你这个环节是其中必不可少的，如果您想要谈代~销，那就去找我介绍的这个人，如果您还希望从分行走的话，那我也不勉强。”

李晶晶突然假笑了一下，她用手点了点许小艾：“小艾啊，我就知道公司的决策是非常明智的，把你送到这个位置上，简直就是太正确的一个决定了，你看你脑子活工作认真敬业，一下子看到了我们问题的本质，行啊，我马上去和你介绍的这个人联系，看看我们的代~销是不是能批下来。”

“好，那就这么说定了，过两天晚上我来组个饭局，把相关的同事约在一起，大家先熟悉一下，后面的事情应该就会好做一些。”

“行，没问题，许总，谢谢了呀。”李晶晶亲自站起身把许小艾送出了她的办公室，固定收益部的几个人都看着他们的动作，都有些奇怪，原来两人不是很不对盘吗？


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