第七十七章 薄利多销

“下次记得进点喜洋洋的货，乖哦。”说完话，她竟然还要伸出胖嘟嘟的小手来摸摸我的头，一副非常慈爱的样子。

        这是谁家的孩子啊，怎么可爱得这么一蹋糊涂啊？还让不让我们这些大人活了啊？我都没来得及说什么，猪嫂的声音就响了起来：“小魔女，你又来了？”

        小朋友看到猪嫂回来，就把双手放于身后，点点头，像一个老大爷一样，踱着步走出了我们的店。那样子，让我和猪嫂都忍不住笑了起来。

        小朋友走到门口的时候，还转过身来，白我们一眼，露出一副不屑和我们一般见识的模样，大摇大摆地离开。

        “这谁家的小朋友啊？这么可爱？”我不由得问猪嫂。

        “隔壁李姐家的孩子，这小家伙很聪明，也很可爱，不过却是个出了名的小魔女，经常到我们的店里走走看看。”猪嫂笑着告诉我。

        “小魔女？这个名字倒是很贴切。”

        “她有没有和你说我们的店里没有喜洋洋？”

        “有，还说我幼稚。”

        看到我苦笑的样子，猪嫂也不由得笑起来。“她就是这样的，经常来我们店里，教训我们没有进喜洋洋的货。”

        “原来如此。”走到店面口，看一眼那老气横秋的身影，我不由得佩服喜洋洋这部国产动画片的成功和深入人心。

        “喜洋洋的货是不是很好卖？”我不由得问猪嫂。

        “还行吧，现在很多店里都有喜洋洋，大家都降价竞争，利润已经很小了。不过也真是奇怪，不但小魔女喜欢喜洋洋，就是经过和她玩在一起的那些小朋友们也都喜欢喜洋洋。”

        “小朋友们就是喜欢喜洋洋。”猪嫂说者无意，我却听者有心，我们现在做的是童装，童装就是专门给小朋友穿的衣服，既然小朋友这么喜欢喜洋洋，我们没有理由不去进喜洋洋的货啊。

        现在的小朋友们都是家里的宝，家里人都宠着他（她）们，由着他（她）们，穿的衣服，买的东西，肯定都要他（她）们自己喜欢的。

        “猪嫂，你说我们进点喜洋洋的货卖，怎么样？”

        “我有想过，可利润实在是太小了，根本就没什么钱赚，划不来。”

        “有多小？”

        “每件才几十块钱。”

        几十块，在童装来讲，的确是利润太小了。童装一般的利润至少都是一、二百的，很多店里几十块的利润根本就不会去进货，就算进了也不会优先考虑出售。他们宁愿让那货压在店里，也不会出手，等到实在是款式要过时了，没有办法了，才会以处理价处理掉。

        想想也对：卖别的衣服一件能够赚个一、二百，都抵得上五、六件喜洋洋的利润了，谁会这么傻做这种吃力不讨好的事情，开店，利润为王。

        “有几十块钱，那可以的，我们就走量，你看怎么样？”

        “你的意思是薄利多销？”猪嫂很聪明，一点就透。

        “对啊，我们是一家新店，现在对于我们来说，最重要的是客户，我们只有让越来越多的客户进我们的店里，买我们的衣服，我们才有可能越做越好。虽然几十块钱的利润是小，可积少成多，量起来了，我们的利润也不会差的。”

        “这么说，也有道理。”猪嫂想想，认同我的话，可随即她又提出了一个问题：“可是，有个问题你考虑过没有？我们是新开的店，如果我们降低价格来抢市场的话，那我们周围的这些店一定会和我们打价格战来压我们。只怕到时我们钱没赚到，还搞得几败俱伤，得罪了周围的这些同行。”

        “这个不用担心，我们不降低价格，产品都按市场价出售。不过我们的款式多进一些。用这种方式的以多胜少来吸引客户。”

        “这个办法倒是可行的。只不过我们到哪里去进这么多喜洋洋的款式呢？我们是一家新开的小店，没有人会愿意在销量这么少的情况下给我们开这个后门的。”

        我知道猪嫂说的是实事，不过我相信一本书的书名《方法总比问题多》，我相信我们可以做得更好，身处绝地，我的韧性被激发出来。

        为了找喜洋洋的款式，我是想尽各种方式，晚上白天恨不得一天二十四个小时都用来做事情，都用来找产品。四季青的那些实体店，淘宝上的那些网店我都利用上了。

        之后的日子里，白天我成了四季青服装批发市场的常客，晚上我就到淘宝的各大服装网店去逛，看别人是怎么在网上卖服装的，特别是童装这一块。

        经过半个月的寻找，可以说四季青只要是做童装的店老板我都认识了，网上的很多网店的一些销售方式我也有了了解。

        和猪哥猪嫂商量过后，我们决定双线开花，两种模式一起齐头并进，开经营实体店的同时用网店相辅助，货源的问题也终于被我解决了，是到四季青的各大实体店去淘货。

        我每天白天都自己去四季青服装市场里跑，看到合适的款式，就立马到她们那里进一批。然后拉到我们的店里销售，零售价和批发价之间的差价，就是我们的利润。

        晚上我就在网上找货，看到新奇的、我在四季青实体店里没有找到的款式，就下单子购买回来，然后放在自己的店里卖。

        网上的产品因为不需交税等环节，相比于实体店的价格要便宜很多，我就把它们加价出售。虽然很辛苦，但这能够保证我店里的货的品种各式各样，我们把店里的别的产品都低价处理掉了，只做童装，并且只做喜洋洋这一个牌子。

        当然很多新奇的款式没有喜洋洋这一商标，我们就摆在店里利用网店来销售。如此一来，不但我们的实体店里面的款式丰富多彩，并且我们网店里的款式也多得惊人。

        还有一个别人不能复制的是：我坚持每天去四季青找新款式，每天在摆摊的时候在网上找新款式，每天更新。就像我的歌曲下载一样，一段时间之后，我就会把过时的款式淘汰掉，让我的店里时时都能够保持潮流和新款。


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