第七十五章 租房子

桃子是我以前的同事，后来因为行业不同，我们就一直没怎么联系。叫他桃子是因为他的名字最后面有一个桃字，朋友们习惯叫他桃子，当然不是陶晶莹的那个桃子。

        桃子这个人的智商很高，非常的聪明，最重要的一点是他在21世纪不动产从事二手房的销售和租赁。他平时对房子的了解比较多，在要做二手房东之前，我决定联系他，让他帮忙拿个主意。

        大半年没联系了，希望他的电话没有改掉，我暗自在心里祈祷。还好，电话在嘟了几声之后，被接了起来，那个曾经熟悉的声音响起，一番简单的寒暄之后，我把电话给他的目的说了出来。

        他一听说有这种事，就马上约我出去见面，在肯德基里，他帮我分析这笔买卖的成败，最后他提出了一个很好的办法，和我一起合作来拿下这个房子。

        我问他有几成把握，他说最少有七成。看着他眼里的自信，我决心和他一起赌一把，于是我们快速地敲定了要拿下这个房子。我们的想法很简单，我要住，并且桃子和他老婆也要住，这就去掉了二间，剩下的我们就用来租给别的用户。

        说实话当这个二手房东，桃子比我更敬业，也比我专业太多。这也是我同意和他一起拿下这房子的原因。

        他告诉我房东家的村子在几个月之后会涨房租，并且涨的数目会不小，原因是他得到消息这个地方不拆迁，而附近的几个村子都要拆迁。到时就会有一大批租客找房子，我们就可以趁机赚一笔了。

        在房租的讨价还价上，桃子也显出了老辣的一面，他不但在价格上据理力争，并且还要求房东给他三个月的时间来做二手房东的缓冲，并且找了一个看起来很充分的理由，他需要料理一下这个房子简单地装修一下。

        房东听到我们还要帮他装修房子，眼睛顿时就亮了，不过他要求我们不能改变他房子原有的结构布局，桃子答应得很爽快，本来他就是想利用装修这一点来加重谈判的砝码来钓房东的，要让他免费为房东装修，那是门都没有的。

        现在房东上钩了，他也乐得顺着房东的话说。经过一番激烈的讨价还价，最后我们和房东商定好了价格，房东给我们二个月的缓冲时间，并且在承租合同上标注明白了，允许我们把房子租给别人。

        在我们的租期内，房东将不干涉我们，他只要在每年的固定时间去银行帐户上查钱就可以了，合同上规定我们付房租给房东的方式是一年一付，并且还规定了具体的支付时间是每年到期前的十五天。

        如果过了支付时间，我们还不支付，那房东将视我们违约，他有权利将房子收回去。

        房子租下，店面租下，我和桃子住进新租的房子里，当然这最初的二个月时间，我们是白住的。

        天上没有掉馅饼的事，之所以我们能够白住，那是我们依靠了桃子的专业知识，知识不能创造财富，运用知识才能真正地创造财富。

        在住进新房子的刹那，我对桃子竖起了大拇指，桃子的老婆也高兴地跳起来亲了一下桃子，我这个单身赶紧借口溜到我自己的房间，让他们夫妻俩好好缠绵。

        隔行如隔山，桃子虽然精于二手房的销售和二手房的租赁，可对于服装销售他却是一窍不通，我们开服装店他帮不上什么忙，不过他为人热心，长得也很帅，有时空下来，我会拉他到店里撑撑门面，吸引女顾客。

        虽然我们做的是童装，面对的是准妈妈们，可是谁又能说妈妈们不喜欢帅哥呢？如果真是不喜欢，那为什么经常会有很多准妈妈找桃子咨询问题，而不找我和猪嫂（猪哥的老婆）呢？都说科技是第一生产力，在这里，我却要说：帅也是一种生产力。

        开店之初，我本想把桃子也拉进来合作，不过桃子拒绝了。他的想法是不熟悉的行业不做，房子是他所熟悉的，所以他兴趣很高地和我一起做起了二手房东，可服装行业特别是童装，他觉得自己一点也不懂，不想做。

        他认为他专精于房地产就可以了，没有必要把精力分得这么散，到时搞得自己筋疲力尽，会得不偿失的。

        既然他不愿意，我也就不强人所难了，他的老婆和他一起在房产公司。对我们的服装店也不感兴趣，还是让人家搞夫妻档，夫唱妇随吧，他的想法我认为挺好，真的挺好。

        白天我会和猪嫂一起在店里帮忙做生意，到了晚上，我就接着去下载歌曲，到摊子上去赚钱。我白天的位置就由猪哥来接替，最辛苦的是猪嫂，她几乎是一天到晚都泡在了店里，并且她有销售的经验，店里大部分的生意是她做成的。

        我自认为自己长的不差，客户进店的时候，我也笑脸相迎，可为什么那些客户就是不愿意在我的手上买衣服呢？这个原因真的让我非常的费解。

        我把这个想法和猪哥交流了，猪哥给我出了一个主意，让我在接待客户的时候试着不要只想着把衣服销售给对方，而要实实在在地站在客户的角度替她想，为什么这件衣服适合她的宝宝？为什么她的宝宝一定要买这件衣服？

        站在客户的角度想问题？这句话我都不知道在书上看过多少次了，可每次看的时候都是觉得很有道理。

        可一旦面对客户的时候，我却又把它给忘记了，看来要做到知行合一，真的非常不容易。

        身为一个开店的人，竟然不会卖店里的产品，这让我感到非常的愧疚。我决定静下心来，好好地向猪嫂学习，看看她是怎么样销售的？

        同时我在晚上下歌曲的时候，只要一空下来，就在电脑上看销售方面的电子书。我的心里非常的不服气，我的文化水平比猪嫂要高，凭什么猪嫂能够卖得这么好，而我却不能呢？

        又凭什么桃子都可以在去店里玩的时候帮店里卖出几件衣服，我却不能呢？心中一个不屈的声音让我开始严厉地督促自己，一定要努力学习如何销售，一定要超过他（她）们。一定要让客户都喜欢在我的手上买衣服，成为我最忠实的回头客。

        这段时间，我满脑子就是如何卖衣服，都忘记了钱安妮的存在，原来忙碌真的是思念最大的敌人。


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