第四章 狂收甘蔗

　　三天后。

　　10月12号。

　　南方的桂西省，下高县，陈铺镇。

　　一片平坦的田地里，生长着大片大片的紫皮甘蔗，如芦苇荡般，一眼望不到边。

　　金秋十月，正好是甘蔗成熟收获的日子，蔗农们正通过机械收割或人工收割的方式，收割着地里的甘蔗，看起来十分繁忙，热火朝天。

　　采用机械收割的甘蔗地，甘蔗粗细高矮不一，管理粗放，毕竟这些甘蔗，是用于工业制糖用的，讲究的就是高效。

　　另外还有约一千五百亩的甘蔗地，占用了最肥沃的土地，靠近灌溉条件最好的河流边，有的甚至生长在大棚里，并得到了最好的管理。

　　而这些甘蔗，就是杨明的收购目标，是他盯上的第一桶金来源。

　　好在这个时节，还没到甘蔗大批上市的时期，故而地里的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分还长在地里。

　　天气有点热。

　　杨明站在田埂上，背着一个双肩包，穿着徒步鞋，一副驴友游客般的打扮，没有开车，这一路都是乘坐高铁，再转乘客车，最后搭乘乡下那种三轮车，才风尘仆仆的来到了这里。

　　完全不像那些大老板，最少也得开部三五十万的汽车过来，一定要显露出财大气粗的大款气质，让蔗农们放心的同他们合作。

　　与之相比。

　　杨明连车都没有，人也非常年轻，没有半点老板的气质，很容易怀疑他是否具有合作的实力。

　　其实杨明家里有车，老爸杨金盛十年前就买了辆十几万的小轿车，现在还能正常使用，车况良好。

　　驾照杨明也有，上大学时考的，开车经验也不少，即便不算老司机，也早就过了新手阶段。

　　他这次没有开车过来，一方面是不想让老爸知道，因为现在的他，按理应该在封闭式的培训机构里培训。

　　另一方面，是为了节约成本，他本钱有限，能省一点是一点，没必要花钱租车。

　　“等以后赚到钱了，再买辆好车，免得被人轻视。”

　　杨明暗暗的道。

　　停止脑中各种各样的思想活动。

　　接下来，就是如何开展行动，收上这地里的甘蔗。

　　站田埂边观察了一会。

　　杨明盯上了一位刚在甘蔗大棚里忙完，扛着锄头，戴着草帽，看起来五六十岁，正往镇子方向走的老者。

　　“老伯，老伯！”

　　杨明上前叫住了他，问道：“这位老伯，请问你是甘蔗种植户么？”

　　“我是种甘蔗的。”

　　陈文福停下了脚步，看着面前的年轻人：“小伙子，你有什么事么？”

　　“是这样的，我是一个水果经销商，打算来这里收点甘蔗……”

　　杨明表明了自己的来意：“老伯，你家里的甘蔗卖么，如果价格合适的话，你把甘蔗卖给我怎么样？”

　　“小伙子，你也是收甘蔗的？”

　　陈文福颇为意外，这个年轻人，居然也是个经销商，这稚嫩的样子，看起来像是没做过生意，刚刚出来闯荡。

　　“是的。”

　　杨明马上点头：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家种了多少亩，我全收了，保证给你开最高的价，绝对让您满意。”

　　“小伙子，你这是第一次出来闯荡吧？”

　　陈文福笑了，眼角皱纹簇起，仿佛一眼看穿了面前的杨明，摇摇头道：“小伙子，做生意不是你这么做的，我是种了十亩地的甘蔗，今年的长势、产量都非常不错，但就算你出的价钱更高，我的甘蔗，也没办法卖给你，只能卖给宝冠水果公司，不会卖给你这样的散户经销商，你还是回去吧。”

　　“为什么不卖给我？”

　　杨明感到奇怪，不解的道：“我出的价更高，这样都不行么？”

　　“你今年出的价高，明年、后年能保证一样高么？你明年、后年还会来收甘蔗么？要是把甘蔗卖给了你，得罪了宝冠公司，以后我的甘蔗没人收，要烂在地里，你说以后我该怎么办？”

　　陈文福一连提出多个反问，将现实摆在杨明的面前。

　　水果经销生意，没有想象的那么简单。

　　每一行都有每一行的规矩。

　　尤其对陈文福这样的蔗农来说，虽然他很想把甘蔗卖出一个高价，但更希望保持长期稳定。

　　因为不管是什么水果，都有一个成熟期、采收期，一旦过了这个时期，水果就会烂在地里，一文不值。

　　而农民们大多只懂种地，不懂如何销售，靠他们自己，解决不了销路问题，为了生存，只能跟经销商合作，且不管多低的价格，只能被动接受，没有多少议价的权利。

　　另外为了稳定，农民们很愿意跟有实力的经销商，签五年十年的长期合同，只要价格上有利可图，就算利润微薄，农民们也还是愿意合作，并将不稳定的合作对象排除在外，避免得罪长期合作伙伴。

　　故而不管是什么水果，价格有多高，发财的都不可能是农民，哪怕是种植毒品，农民也只能赚到一点血汗钱。

　　失算了。

　　杨明把事情想的太简单了。

　　不过他不打算就这么放弃。

　　他相信规矩是死的，人是活的，办法总比困难多。

　　就算是挖墙脚，就算是虎口夺食，他也要把甘蔗收上来！

　　“收甘蔗，收甘蔗了！”

　　“3块钱一根，我这里收3块钱一根，好甘蔗通通3块，有多少收多少！”

　　“今年收，明年收，后年也来收！可以签十年的合作合同，我的实力不用质疑。”

　　“乡亲们，大叔大婶们，有钱不赚是傻蛋，不要犹豫，不要纠结，跟我合作绝对不会吃亏。”

　　陈铺镇里。

　　杨明手里拿着一个扩音器，连续打了两天的广告，将自己宣传到了镇里人尽皆知的程度。

　　更引起了不小的轰动，蔗农们议论纷纷。

　　“3块钱一根的收购价，这价格高的不得了啊。”

　　“我种了十多年的甘蔗，价钱最高的一次，是2块5毛5一根，最低的时候，只有7毛钱一根，从没卖出过3块。”

　　“如果按3块一根算的话，我五亩地的甘蔗，能卖4万多接近5万，比往年多赚一两万。”

　　“卖了，我家的甘蔗卖了，谁出的钱多卖给谁！有钱不赚王八蛋！”

　　第一位愿意合作的蔗农出现了。

　　他叫陈和生，家里有8亩的甘蔗地，大约两万五千根的甘蔗，若以3元/根的收购价算，能卖七万多块。

　　陈和生之所以愿意跟杨明合作，是因为他有两个儿子，年龄都快三十了，却都没有结婚，又以当地的习俗，娶媳妇不准备三十万以上的彩礼，根本找不到对象。

　　两个儿子就得准备六十万。

　　为了给儿子娶媳妇，面对杨明这根救命稻草，陈和生只能立刻抓住，为了多赚点钱，已顾不得什么长远和稳定，只能把宝冠公司抛到一边。

　　有了第一个。

　　自然就有第二个、第三个……

　　直到10月17号。

　　杨明已经与二十七户蔗农达成了合作，订购了多达128亩的紫皮甘蔗，并支付了十万块的定金。


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