第03章 业务不好做
“今天，我开始新的生活。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。。。。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。。。。
今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己、我已拥有新的生命。”
清晨上班，炎龙集团早会，所有人在一起读《羊皮卷》（传说中的销售宝典），甄小纯一边读，一边打着哈欠。
老实说，甄小纯昨天晚上没睡好。
培训完p2p后，甄小纯还是比较兴奋的，在羊毛党群里开始宣传自己的p2p平台。羊毛党有5个500大群，只要一人帮忙投100块，一个月任务就完成了。
事情想象总是美好的，在各大群里守了2个小时，也就是三两个人帮忙注册，绑定充值一个没有，正是人有难时明冷暖。
甄小纯的心冷了半截。
晚上十点，同学刘奇带着他女朋友邓丽回来了。同学刘奇在一小公司做会计，一边工作一边考注册会计师，是个勤奋的男人。
他女朋友邓丽，是他们同届校友，毕业后在一个连锁服装品牌上班，现在调到衡阳做店长了。
两人至大学就开始交往，到现在已经四年了，两人争争吵吵一直没有分手。
邓丽长相清秀，身材很好，当上店长后气质显得更加出众，两人走在一起，眼不瞎的人就会看出刘奇配不上她，再说刘奇家里条件一般，成家立业和甄小纯一样，都要靠自己。
按甄小纯的想法是，邓丽在等着刘奇考过注册会计师，今年刘奇过不了的话就很玄了。
这个想法，甄小纯自己都觉得邪恶了点，但这就是现实。
邓丽这次来长沙开会，她跟甄小纯也熟，也不客套，晚上顺便就住在这里了，甄小纯成为厅长，睡沙发。
随便聊了会，刘奇和邓丽两人就回屋亲热的折腾去了。
老房子，隔音效果不好，甄小纯不想听墙角，那声音依然不停的往他耳里钻。
时间不长，就十几分钟的样子，让他无限遐想，一会是吴筝漂亮的容颜，一会是邓丽那修长白皙的大腿，一夜胡思乱想自然睡不好，早上起来后又一路颠簸，挤上公交车，早餐都没起杀到公司。
上班，果然不是件轻松的事情啊！
开完早会，就正式开始工作。
炎龙资本开展业务模式是，有资源的业务员，以打电话，邀约拜访为主，如何明；没有一点社会资源的，就以发传单的模式在各个街道社区来客户。如甄小纯。
公司是不管你们具体如何开展业务，关键是看你能不能做出业绩。无论白猫，黑猫，能抓到老鼠就是好茂。
市场部经理王陆，把人员分了下组，就把人全赶出去了。
一个老员工带两个新员工，新员工跟老员工一起出去开展业务。
甄小纯和刚毕业的妹子张洁分到一组，带他们的是做了一个月的老员工刘剑。
张洁长得一般，身材不高，胸也平平，不过，做事倒很积极，或许是刚出校门的原因吧，对自己还很有信心的样子。
刘剑和甄小纯同岁，身高体胖，一口东北话，为人还比较热情。
“做我们这一行，就是要胆大心细脸皮厚，发现客户，就要大胆的上。我先给你们示范一下。”
到了目的地-梧桐小区，刘剑发现一个手提菜篮子的中年大妈，就走了上去。
“阿姨，下来买菜呐。”
“我认识你吗？”
“我是炎龙投资的小刘啊，我们公司专门做理财投资的，你看，这是我们公司的介绍。”刘剑拿出一张宣传单给那大妈讲解。
“看不懂，没时间。”中年大妈也不接宣传单，准备疾走。
“阿姨，只要耽误你两分钟时间，给我两分钟，让你收入快速增值。”刘剑继续卖力吆喝，但那大妈越走越快，陌生人太可怕了。
业务果然不好做啊。甄小纯和张洁两人无言。
“她不听不要紧，损失的是她自己。”刘剑如同催眠一样对自己说，然后满血复活，又兴高采烈起来了。
“我们一天的目标，就是寻找2个有意向的投资，留下他的电话号码。。。。按照销售概率，大概要寻找50人聊天才能完成这个任务。。。你们只要发现年纪大概在35岁以上的人，就过去介绍公司，失败不要紧，就损失点口水呗。。。不要怕。。。甄小纯，看那大爷还不错，你上。”
刘剑讲得口沫横飞，给两人指导一番，见到前面一个散步的老大爷，就叫甄小纯上去试试。
长官有命，又有女同胞在旁，虽然不是美女，甄小纯也硬着头皮上了。
“大爷你好，我是投资公司的，我来投资的。。不是，我来找你投资的，不是，我给你做理财产品的。。。我们是炎龙资本集团。。”甄小纯一开口，就语无伦次起来，自己都不知道说啥了。
“啥，呢岗啥，卧听不懂。”大爷一口方言，甄小纯解释一番，无力的退了下来。
“兄弟，不错。就这么干。都懂了吗。”刘剑笑道，见两人都懂了，就告诉他们今天就在这片区域发传单，中午11点半在这里集合，一起回公司休息。
甄小纯和张洁两人对望一眼，各找了个位置开始做起宣传。
有了第一次打交道，甄小纯开始讲话变得流利起来，好歹是经过十五年寒窗苦读的高材生，文言文都背的滚瓜烂熟，几句话轻易的记住了，只要不紧张，甄小纯说的不赖。
试了十个客户，甄小纯发现原来讲话也累，现在已经口干舌燥，长时间的站立，让他感觉腰也酸，腿也累。
身体累还是小事，让他受打击的是，没有一个人相信他，还有一人，直接当着面，将他递过来的宣传单扔掉。当时那个心情啊，差点泪奔。
业务员，果然不好做啊！太辛苦了，太折磨人了，太打击了，如果有份稳定的工作，一定不会去做业务员。
曾经，有份坐办公室的工作没有好好珍惜。。。
想了想口袋里的钱包，甄小纯咬牙坚持，必须这个月要开单。为刺激员工，员工开的第一个单提成当天发放奖金，而且，对于这个月进来的新员工，谁第一个开单，还有200块奖励。
只要开单，就能解了甄小纯的燃眉之急。
200块钱不少了，甄小纯底薪才1800元，自然要加油拼搏。
多试一试，总有人愿意做投资的。接近中午，终于有一个人表示出对投资有意向了。
这是一个穿着休闲衣服的少妇，带着一个1岁多小女孩在晒太阳。甄小纯说起家里压力大，不会理财很吃亏，让少妇很有同感，让她流露出理财的意向。
谈得还比较愉快，但她最后死咬几个问题，让甄小纯吃不消。
“怎么保证投资安全？”
“你们公司投过哪些项目，有哪些成功案例。”
“你们公司跑路了怎么办？”
甄小纯按照话术解释，公司实力如何如何，项目风控如何如何，可是少妇压根就不信。。
甄小纯感觉她纯粹是无聊找人聊天。
最后，甄小纯让她留下电话号码，到公司办公点看一看的时候，少妇不肯留下任何信息，抱着孩子走了。
甄小纯一脸无语。
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