第63章 做一个赚差价的中间商

“我觉得这个想法可行，反正我要跟那边跟他们接洽，是没有时间来经营这些的，所以这些事情只能是你来做，你要是不打算把这个当成主要的事业，那么咱们就专做批发，这绝对可以。”

        “而且这个买卖，毕竟不是长久的买卖，就目前来看，我们也只能保证在未来一年的时间内不会有太大变化。”林海庭说道。

        聂天说：“林老哥，既然是这样的话，那我们的合作形式，是不是也要改变一下？”

        原本两人之间的关系，算是商家跟供货商的关系，现在两人打算把这手机的生意做大，自然要在合作的形式上更进一步。

        林海庭拦截了手机制造商，虽说不是全部拦截，但在一定时间内，从某种意义上，聂天跟林海庭两人的合作，就算是独家销售了。

        这种模式，聂天之间有想过，但是从来没跟林海庭提过，是因为他也没想到林海庭在港地居然有如此能量。

        林海庭想了想，道：“聂老弟，上一次你把上百万的货款直接交给我，这是对我林某人的信任，我呢，也没有辜负你，在生意场上，我林海庭的信誉想来不错，你聂天也是实在人，所以，我看不如咱们就五五分账好了。”

        “我负责进货这一块，你负责销售这一块，你这边的门店你自己弄，我那边的关系，我自己维护，至于压在货上的钱，咱两平坦，所得利益，咱两也平分，你看怎么样？”

        “当然可以，”聂天点头道，“这一次的货我们先清算一下，下一次就按照这个来。不过呢，既然是生意，我们还是立个合同吧。”

        “好，这一次我不赶时间，合同我去准备，你先把这些手机拿回去卖掉吧。”

        两人先清点了一下手机，而后把账目也一并算清。

        聂天给李兵打了一个电话，让他带个人过来帮着提箱子。

        然后聂天跟林海庭在包间里吃饭。

        只是吃着吃着，一个身材有些肥胖的中年男人愁眉苦脸走了进来。

        “老赵，你干嘛愁眉苦脸的？”看着来人，林海庭首先开口。

        “哎！老林，我还不是愁我这生意。”老赵说着自顾坐下，他手上拿着一瓶好酒。

        “他是老赵，这招待所就是他的，”林海庭跟聂天说，说完又对老赵介绍道，“他叫聂天，是我兄弟，也就是我之前跟你提过的合作伙伴。”

        林海庭每一次过来，都在这招待所住下，所以跟招待所的赵老板，有过几次愉快的聊天，彼此聊得来，也算是熟人。

        “你这招待所生意还是不行吗？”林海庭介绍完后，问道。

        “不行啊！”老赵一边倒酒，一边苦着脸说，“自从招待所改制，我接手过来之后，这生意就没好过。”

        聂天心里想着，这招待所跟机械厂之前是一样的，都是国营，现在改制向市场经济改变，体制发生变化，这经营也得跟着转变，但是聂天来了几次，发现招待所很多还是沿用以前的老一套，也难怪生意不好。

        “老赵，我上次就跟你说过，你这里要改变啊！你现在的改变不过是换汤不换药，这样生意怎么好起来呢？”林海庭叹息道。

        赵老板说：“不是我不想改变，在没改制之前，我就是这里的负责人，这里面的人情关系繁杂的很，我要是有点大动作，就会威胁到别人的利益，我纵然有心，也难以实施啊！”

        对赵老板这话，聂天深有同感，机械厂的改革，要不是有刘力背锅，同样也会牵扯到这些时间。

        不过机械厂毕竟是实体企业，这招待所的性质又不一样。

        首先，招待所的员工，多是有头有脸人物的亲戚，赵老板身在体制内，对这些员工，就不能说重话，不然得罪的是那些有头有脸的人物。

        其次，这些人物的亲戚，仗着自己的关系，总喜欢贪小便宜，比如客房中的洗漱用品，这些小东西，有事儿没事儿就往家里拿点，别小看这些小物件，招待所的日常消耗，不就是这些么。

        生意不好，加上后勤开销大，导致招待所的盈利基本为负数，这也就在情理之中了。

        “老赵，我们也算是朋友了，做为朋友，我得给你说一句，你必须得改变，改变很难，但是不改变，招待所就完蛋了。”林海庭将酒杯端起递给聂天的同时说道。

        “来，先喝一杯，”老赵端起酒杯，看着聂天说道，“我跟老林是熟人，你不介意我来这里吧？”

        “当然不介意。”聂天端起酒杯说道。

        一杯酒下肚，老赵说：“今天这顿饭，我请客，我让服务员再上来几个菜。”

        而后放下酒杯，老赵先是重重叹息了一声，颇为无奈的说道：“这么说吧，我虽然是体制内的人，但是这招待所经营不好，我也就没有上升空间。”

        “这不能上升，权力就不够，权力不够，就不能对招待所进行彻底的改革，所以我现在是走进死胡同了。”

        林海庭说：“你这个体制内的人，就算把招待所经营好了，这上升空间恐怕也不大吧。”

        赵老板点点头，脸上更显无奈。

        聂天心中一动，道：“既然你在这个位置上是死胡同，那为什么不跳出来呢？”

        “跳出来，我早就想跳出来了！但是跳出来，我也没路子啊！”赵老板无奈的看着林海庭说道，“我不比老林，他人脉好，生意做的大，我大半辈子都是在这招待所里度过，除了这，我也没别的本事。”

        聂天问：“赵老板，你们这招待所，现在究竟是什么情况？是你承包的，还是试盈改革阶段？”

        “要是我承包的，那里会有这么多问题，就算得罪上面的领导，我也得把有些人开除了。”赵老板说道，“本来改革是要私人承包，但是这里面牵扯了一些人的利益，所以表面上说是彻底改革，但其实一点都不彻底。”

        “难道上面就这样拖着？”聂天微微皱眉。

        赵老板道：“到最后，肯定是要彻底改革的，但是现在，拖一天对他们来说，就是一天的好处。”


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