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第一百五十章 改革


  马上要过年,过完年要召开公司年会。
犹豫了很长时间,唐志勇还是决定拿出《关于销售队伍建设及薪酬改革的方案》,与班子成员们商量着通过,以便于在年会之前笑话这件事。
这次参会的只有李天礼、唐志勇、王向东、陆定、付新福。林嘉华旁听记录,总经理助理们全部不再参会。
看完之后大家心里都清楚,唐志勇这个文件就是为了收编所有的办事处主任,这些年,销售一直把控在张道远手中,即使是他退休了,郭保国还是代表着他的时代。
现在郭保国看着像是很温顺的猫,仁信药业的销售不温不火,但是一旦翻脸,销售很可能马上就一地鸡毛。
方案里,人事处和财务处共同考核办事处的应收账款和销售量,所有办事处主任的薪酬都由总公司考核后决定。
所有办事处主任以后就不能做业务了,专职管理团队,公司考核发工资,他们以后听谁的,不言而喻。
看着文件,领导班子成员们有人惊异,有人皱眉,有人平淡,方案里一般办事处行政级别相当科室主管级别。
较大的办事处,比如燕都、闽海大区主任相当于部门经理级别。
华中、华北、华南、西北、北州、西南、华东七个销售大区的主管加总经理助理衔。
一般办事处主任级别年薪定为十万,部门级别年薪定为十五万,销售大区总经理助理年薪定为三十万。
虽然这些薪酬考核的标准很苛刻,但这样以来各区域负责人的地位和薪水将会大幅提高。
现在仁信药业的领导班子成员一年也不过五六万的收入,这个方案抛出来无意是重磅**,而且除了北州大区的主任郭保国走后让给了副主任黄锦外,其他大区都没有设置主任,不知道一夜间多少人红了眼睛。
已经把这些年国内大多数企业的销售渠道建设情况大致说了一下,并说了仁信药业目前的销售弊端,激励机制已经到了不可或缺的地步,如果再不完善,几年以后仁信药业的业务人员将会大量流失。
王向东放下方案,淡淡地说:“唐总,你这样一搞,不知道有多少人想去当办事处主任和大区经理了,销售改了,生产要不要改,技术人员要不要改,会不会乱套?”
唐志勇打开自己的笔记本,递过去让王向东看,“《关于仁信药业从业人员定岗定员的薪酬改革方案》,你已经考虑过了?”
唐志勇点点头,“薪酬制度改革势在必行,销售和生产、技术,这三块必须高薪,而行政人员非重要职能部门要低于这三块的薪资,这是哑铃式的管理,有助于切快速腾飞!”
“另外,这些大区经理,并不一定非要在我们内部产生。”唐志勇犹豫了一下,道:“我们内部销售人员大多数文化水平不高,多数是将才而不是帅才,并不擅长于管理,这些大区经理的设置,匹配的是优秀的职业经理人,所以,这些人才要挖,要社会招聘!我会让人事部设计一个大区经理竞聘方案,内部并不会争得鸡飞狗跳,放心吧!”唐志勇不厌其烦地解释。
“新福,我们每年要多支付多少工资,改革后需要增加多少?”李天礼忽然抬起头问道。
之前唐志勇已经找付新福沟通这个问题,这是业务员人员的提成问题,按照去年销售收入基数这个薪酬方案虽然算不上画饼充饥,但是办事处主任只能拿到一半,甚至基础薪酬,所以并不会增加现有的销售成本,他觉得这个方案不错,是一个值得肯定的激励方案。
犹豫了一会,付新福见李天礼面色古井不惊,低着眉头,平静地道:“如果销售收入翻倍的话,要增加二百万到三百万的薪酬,如果还是今年的销售收入,增加一百万左右的薪酬!”
李天礼咳嗽了一声,旁边的林嘉华知道李天礼要发表演讲了,连忙握紧了笔,听到:“嗯,二三百万不算太多,唐总之前跟我沟通过,我觉得这个改革让公司在销售领域或得了新鲜血液,给我们班子,乃至整个公司带来新的活力,这样的事情是对公司发展大业有利的,我们应该给予支持和肯定,就算真改错了,我们还可以改正,摸着石头过河嘛!咱们现在表决?我支持!”
再次审视了一圈大家,唐志勇举起手。
唐志勇要的是通过方案,之前他没有找领导班子成员沟通,包括李天礼,他担心泄露,不管是谁说要留下方案仔细看看,他都无话可说。
如果这个方案提前让销售部门得知,会有各种阻力和意料不到的对抗。
走出会议室时唐志勇心里充满了笑容,他能够想象,这个方案下发后销售人员嗷嗷叫的场面,他的名字将刻在现在和未来仁信药业业务人员的心目中,时代将会翻出新的一页。
“唐总,乐呵什么呢?”陈好笑眯眯地站在办公室门外看着唐志勇问道。
唐志勇连忙收起笑容,惊喜道:“陈姐,找我有事,怎么不打个电话,万一我不在呢?”
陈好点了点头跟着唐志勇走进了办公室,关紧门不安地坐在桌子对面说:“唐总,你看你把我带到倍化日化,可是你又走了,把我自己留下了,虽然在那这年比药厂多,但是没有你在,我感觉心里越来越空了!”
陈好像是突然下定了决心似的,道:“我就想回来,你说怎么办呢?”
“你有什么想法,说说!”唐志勇点了一根烟问道。
陈好抽出唐志勇的会议材料,眼波流转地说:“我想回来,随便一个办事处都行,我都感谢你!”
“愿意去外地,燕都、闽海?”唐志勇点点头说:“你一个女人家的,抛夫离子的出去能行吗?”
陈好叹口气,说:“孩子大了,让他奶奶跟着我照顾就成,燕都、闽海那边的教育比咱北楚强......丈夫嘛,每天应酬不完,清醒时没回过家,见不见都一样!”
说到最后,陈好有点哽咽,家家有本难念的经啊。
清官难断家务事,叹了口气,唐志勇说:“这样吧,你回去准备准备,等会儿你去林主任那里看看我们刚通过的文件,看看你想干什么,愿意干什么,到时候你竞聘就可以了!”
陈好本来还有下文,没想到事情这么顺利,心下欢喜,恨不得跑过了亲了一口,高兴地出去了。
燕都和闽海办事处主任的年薪可是十五万,销售大区总经理是三十万?陈好看着文件,眼睛有点红了,她现在已经拿到十万的薪酬,整个倍化日化的班子也就她的工资最高,这是唐志勇在的时候定下的,现在唐志勇走了,虽然她的工资没变,但是班子成员对她的意见多了,几次她都想舍弃这工资离开,但是舍不得了,若不是昨天她跟刘富根董事长怼架,今天也没勇气才来找唐志勇。
得到信息比较晚的王建也在销售处坐不住了,从陈好的表情里他能看出来心愿达成的喜悦,虽然林嘉华交代过陈好不要泄露文件,但是陈好还是提点了王建两句,让他找唐志勇要个职务干干,一个大男人在销售服务部靠吃个销售办事处的小恩小惠活着,没出息!
犹豫了很久陈建还是买了两条中华烟敲开了唐志勇办公室的房门,当年唐志勇给他塞的也是这样的烟,这是一还一报啊!
“建哥,开完年会,我会去办事处检查工作,到时候碰到不适合的领导岗位,你顶替!”唐志勇听了王建的要求,微笑着说,然后从桌子里抽出来两条李正孝敬过来的外烟,指了指用报纸包着的烟,说:“这个我收下!这个你带走,以后别跟我整这一套,咱们俩要是还见外?”
王建心里暖融融地回到办公室,唐志勇依旧没变啊!


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