第一百五十四章 检查
李天礼做事比较稳重,当职以来,看不到什么出彩之处,却也没有闪失。
唐志勇坐到他对面时,李天礼还在忙着看生产计划,这个计划是唐志勇在分厂推行的,每月下计划给分厂,如今是唐志勇当政,各车间月末肯定会把计划报过来。
“志勇,这个月的计划突然膨胀,真要按照这个计划生产,下个月工人们就要停工了!”李天礼抬起头皱着眉头说。
唐志勇笑笑,说:“我过来就是跟你说这事的,这帮兔崽子看了薪酬方案,这会跟打鸡血了似得,最高的要以前四倍的货量,最少也是一倍,这样搞还不乱套。不过,我让保国起草了一个按照回款量和销售量发货的文件,以后谁的回款及时,谁的销售量大,谁优先发货!”
李天礼若有所思地望着他,随即开玩笑道:“你这叫什么?自宫!我估计郭保国过两天不找你说要回大区,也会找我说!”
“嘿嘿,我这不是过来跟你说说,马上要开年会,年会后咱们到下面走走?”唐志勇说。
“好,还没下去过,估计人都不一定认全,三陪一次!”见唐志勇疑惑,李天礼笑笑,接着说:“陪吃陪睡陪认人!”
年会如期举行,但是今年的年会与往年不同,没有大吃大喝,中午提供一次工作餐,晚上各回各家。
万元现金表彰销售部门、生产车间、部门科室。
往年一场年会下来要花十几万的招待费,今年花的比去年多,但是钱都用来塑造公司的万元户了,看着台上领奖的人亲手拿着大红包,拆开就是大团结,整个会场的三百多大家脸上涨得通红。
会上,唐志勇提出1993年就是仁信药业的销售构架提升年,今年不仅要构造大区经理,提升办事处的收入,也要加强销售的各方面管理。
会上下发了三份文件《关于销售人员的管理规定》、《构建渠道销售模式的通知》和《关于销售办事处业绩考核的相关规定》递给了张道远,张道远认真地观看了起来。
《关于销售人员的管理规定》就是为了规范销售人员的违规行为,除去不正之风,将业务人员的活动予以制度化、规范化。
这几年唐志勇对那些胡吃海喝的销售人员讨厌至极,趁着这个时间规范一下销售队伍,既然是他的兵,不求有李正训练的燕都办那样个个都练成精兵,但一样不能丢他的脸,去年年会业务员嫖妓被捞的事他不希望再出现。
渠道销售模式是马丽莎的英健药业一直沿用的销售模式,英健药业的产品都是新品种,非常适合这种销售模式,但仁信药业的普药较多,这种模式不是很适合。
但是唐志勇还是结合后世的销售模式,构建一种适合竞争特点的仁信药业销售模式,在每个办事处抽调两名人员组成一个大区的销售市场推广部,参与市场的推广和宣传。
当年成立了华东销售处时张明辉坐在南方办无所事事,如今华中、华北、华南、西北、西南、华东大区的总经理空置,北州大区的主任黄锦干的事也是下面办事处主任干的事,跟辖区内的办事处几乎没有业务关联,根本配不上大区总经理这个职务,这显然不符合唐志勇提出这几个大区加总经理这个职务的初衷。
业绩考核问题是郭保国赶出来的规定,有奖励,有惩罚,唐志勇修改后也一并拿了过来,有奖有罚才能有激励,这一次他出去检查工作的目的主要就是在这个文件上。
很多业务人员看完三个文件后一直没有抬头,唐志勇说的这些问题他们都清楚,但很多问题想改却不容易改,就像唐志勇放在文件后面的这一页纸,上面罗列着七八个办事处主任的名字,这几个家伙的毛病他能不清楚,不仅销售其他厂家的药品,开年会期间还干出些乱七八遭的事情,可气得很,但是这几个家伙今年特意送了礼品,虽然一两千的东西看不入眼直接让办公室处置了,他又怎么能抬手打这些人的笑脸。
会场上付新福正在做财务报告,王向东伸过来头小声问:
“唐总,我支持你改革,但是要顾及到多个层面,你看这个刘贵生,他父亲是刘解放,在片剂车间工作了一辈子,你要是把他踮了,刘解放能不找他父亲闹?”
王向东犹豫了一会说,他用这个方式含蓄地告诉唐志勇错综复杂的关系,他相信唐志勇能听懂。
唐志勇诚恳地点点头,说:“王总,你交待的对,真要是把刘贵生弄下来,刘解放叔肯定会来我办公室坐着不走!‘故不教而诛,则刑繁而邪不胜;教而不诛,则奸民不惩。’这次我宣布好规矩,等明后天我让林主任和郭保国一起给他们讲年薪和考核的问题,如果明年这个时候,他们找你哭鼻子,我只能给他们安排那些不毛之地了!”
王向东指了指名单,问道:“那你这是……”
“顽皮的孩子最聪明,这几个问题主任是我们重点教导的对象,也是将来我们专门检查的对象,我想跟李书记、保国、林主任、贾主任一起过去,让他们看看我们党委、纪检整顿办事处的决心,让他们在向高薪努力的同时,也警醒不该犯的错!”
王向东沉默了一会,说:“可以!”
年轻人就要有朝气,王向东喜欢有朝气的年轻人,唐志勇上任以来一直致力于改革,虽然谈不上大刀阔斧,但效果还是很明显的,薪酬制度改革,几个办事处主任都给他打电话问是不是真的,这一段时间每天由销售处摆在他桌子销售情况表,让他第一时间了解了销售情况,心里颇感满足,更满足的是郭保国这个老油条最近也拿出了几个新规定,而且很成熟,让他看着舒服,所以,他支持唐志勇改革!
检查组是动了真格。有李天礼和唐志勇亲自带队,两个人商量的结果就是最终结果,连班子会都不用开,直接任命和处罚。
于海军调到闽海办成为主任好几年了,因为是从车间里出来的,做业务并不是他的强项,看着业务员比他赚的还多,心里很不是滋味。
但是,这段时间不一样了,看着出台的关于办事处行政级别的规定,他蓦然发现自己成了部门级领导,年薪十五万,更是心血沸腾了半个月,走到哪都想摆出领导的位置。
唐志勇的第一站来的就是闽海办,而且是悄然而至,这次除了参与的人李天礼、郭保国、林嘉华、贾明喜,陈好在上车的那一刻才知道要去闽海外,公司里谁都不知道,在车上唐志勇也讲好了纪律,突袭闽海办!
这次全程带着陈好,按照唐志勇的意思,随时都可能把陈好放到她喜欢的城市,这也许就是唐志勇对陈好的报恩吧,一般人不能开的绿灯,到陈好这里可以自由来去着玩。
于海军千错万错,错不该不把门锁上,非常积极配合唐志勇工作的陈好打开门的那一瞬间,非常夸张地惊叫起来,让站在旁边的唐志勇耳膜震得生疼,扫了一眼也平常,不就是于海军正在干小柳嘛!
这个传说早就在公司流传,小柳名字叫刘柳静怡是张明义招来的清纯姑娘,还来公司替张明义开会,如今这丫头不再是当年招过来的那个清纯丫头了,被张明辉和张明义洗礼后,谁还能清纯。
检查组的人每个人都瞻仰了一下石化的于海军和小柳,于海军还好点,只是退下了裤子,小柳比较夸张地**!
突然看到闪光灯,唐志勇一转眼发现陈好正在噼里啪啦地拍照,本想阻止陈好这个过激行为,但想了想还是算了。
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