第31章 第31章
李文平傻眼了，收钱收到手软，看着自己女儿这个伶俐的样子，哪里还有家里的半点沉闷。
“大妮子啊，你这是怎么回事啊，这些都是谁教你的，咋说话啥的那么顺溜呢？你这钱算得明白？送了那么多出去，奶奶得骂吧？”李文平恍惚，忽然想起这个卤水是他娘定好了价的，现在自己女儿每个都送一点，少说也有一斤送出去了。
一斤就是五文钱啊，这能买多少东西啊。李文平顿时心疼得不行。
“奶奶和我说的呀，这个就是做生意的秘诀，想要留住顾客，你总要大方一点，让顾客觉得自己赚了才肯继续跟你买呀。”
李明珠麻利的收着摊子，经过这一天的锻炼，她发现做买卖也不是那么难，只要动动嘴就行，可比在地里干活轻松多了。
李文平啧啧称奇，不明白他娘怎么会教个小丫头这种东西。不过那是他娘做的决定，就算是觉得奇怪，也没有说什么。反而是和女儿一起，收拾好东西。
另一边，陈因意也去东街，看到了李文青的摊子。
他卖的卤鸭因为是走高端路线，所以价格相对也比较高，但在东街还是属于供不应求。一天五个鸭子，根本就不够分的。
“你们这个鸭子做得也太少了，这才几个啊，一家一个都不够分的。更别说我们这府里几个主子，一家都能给你包圆咯。你们就不能多做一点？”县里的一个员外家的小厮，在蹲点了三天都没有买到李记的卤鸭后，对李文青抱怨道。
“大哥，再买不着回去我就要挨罚了，你明天能不能给我留点？”小厮求爷爷告奶奶，悄悄给李文青塞了几个铜板。
李文青抬头，不动声色地把铜板往袖子里塞，点点头应承他，“行，那明天我专门给你留一个，不过你得早点过来拿，不然被别的顾客发现了，我也不好交代。”
能舍得花几百文买一个卤鸭的，没有一个是李文青能得罪的。所以这要是做得不公平，他以后就别想在东街混了。
但是这个钱吧，不要他也难受。索性心一横，就收下了这个钱。
陈因意在旁边看得正着，对于他的行为很是不喜欢。人家都老老实实的排队呢，李文青公然给人家开后门。这简直就是在败坏李记的信誉。
“老三，你在干什么？”陈因意也不藏着掖着，沉着声从人群里走出来，盯着他的袖口看。
李文青心下一咯噔，知道他娘是看见了，但到手的钱了，要让他拿出去那是不可能的。
“娘，你怎么过来了？我这正卖完准备去找你们呢，”李文青下意识堆起笑容，“你怎么不和大哥他们一起？他们那边应该很缺人吧？我们赶紧过去帮忙吧。”
“把钱拿出来，还给人家。”陈因意不理会他的嬉皮笑脸，直勾勾地盯着他的袖口，然后转头微微放松了表情，和那个小厮道歉，“实在对不住这位小哥，这个规矩不能破，我们明天啊争取多做一点，您也来早点，肯定让您买上。实在不能要您这个钱。”
陈因意话都说到了这个份上，又是个那么老的老太太，小厮纵使有些气恼也不好说什么。
那些老老实实排队的人看明白后，直呼老太太诚实，就是要这么干。
“还不赶紧把钱拿出来还给人家？”见李文青还在磨磨蹭蹭，陈因意气得上去揪住了他的袖子，扯得他嗷嗷叫，才不得不磨蹭着把钱拿出来。
“实在是对不住，是我鬼迷心窍了，耽误了您的功夫。”钱给出去，但李文青的心还在上面，眼珠子跟黏在上面一样，看着人家接过去，放兜里。
“您家这个鸭子是做得真不错，咱们这里啊也没有缺钱的，就是差您这一口吃的，不说别的，只要能买上，贵一点也没事。这么好的事情，您家该多请几个人帮忙，多做一点赚钱不好吗？”一个常客笑道。
“钱谁嫌多呢，”陈因意一愣，反应过来对方是在和自己说话，便笑眯眯道，“不过这钱再多，咱们也得有良心，做好品质不是？不能为了赚快钱，就把食物做差了。”
“知道大家伙喜欢我们家东西就好了，我回去就让全家忙起来，争取保持原来的味道，每天多做一点。”
“老太太说得不错，这要是不好吃啊，再多也没用。怪不得李记的味道那么好，再久我们也愿意等。”
“是呀是呀，要是能一直那么好吃，咱们等久一点也没有关系。就是怕为了多赚钱，把东西做得差，那可就砸了自己的招牌了。”
周边的顾客都十分赞同陈因意的话，他们不缺钱也不缺吃的。好东西等久一点没有事，就怕是买到不好的，那就不值得了。
“大家放心，我老婆子把话放在这里了，但凡我在一日，这李记的东西就不能做差。”见大家都那么信任，陈因意趁热打铁的给李记招牌打响口碑。
她也没有想到，不过是因为人手不够，加成本过高才不得不少卖，却意外的造成了饥饿营销，而且效果还是十分的好。
看来这条路可以持续发展，发展前景可比卤下水要宽广多了。
痛失五个铜板的李文青，垂头丧气跟在陈因意的后面，看着他娘跟个刚进城的小姑娘一样，哪里都好奇的东逛逛西逛逛。
拎着好几斤重的家伙事，早就累得走不动道的李文青不得不拉住还想要到西城去的陈因意。
“娘，你这是要找什么，还是要买什么？南城那边都有呢，大哥他们那边肯定也等久了。要不我们还是先回去吧？你身体还没有好全呢，别又伤着了。”
“咋的，你小时候我背你上山下水的不嫌累，现在你陪老娘我逛一会就不行了？”陈因意一看他那样就知道他什么心思，“我都半截身子入土的人了，想要多逛逛不行？这半辈子都和地里的庄稼打交道，难得来一回县城，你还赶着我回去呢？”
这话李文青哪里敢应啊，连忙讨饶，“娘你说的哪里话，这不是日头大，怕你晒着吗。不如我们先回去，等下午天气好点再来？”
陈因意可不想，做一次牛车来一次县城不知道有多痛苦。既然来了，她当然要把这个县城给弄清楚，再淘换一下这里有什么新奇的东西。
不过说到大儿子，陈因意就想到了女主光环，心里也升起了一点想法，“也行，正好中午了，去找你大哥和侄女吃个午饭，吃完饭咱们再逛。”
一听他娘还要逛，李文青感觉天都踏了。在穿越了半个县城才找到李文平他们，把手里的东西放上牛车后，李文青就摊着不想动了。
“娘，你说我们那么多个人在外面吃饭多贵啊，还不如回家去吃呢。不花钱还能吃饱。”李文青躺在牛车上建议道。
李文平也是，庄户人家，能回家吃饭当然是要回家吃饭，就算不行的，也多是自己带了干粮填肚子，没有人舍得在集市上吃。
“今天我就还要在城里吃了。”
陈因意不管不顾，反正她手里拿着钱，不用看这些儿子的脸色。拉着李明珠就奔着最近的食肆去。
留下来的兄弟两面面相觑，同感到无奈，但老娘都走了，还能怎么办？
只能把牛车放到寄管的地方，跟上去了。
在大宋，买吃食的摊子有固定的，也有流动的。一般流动的都是些馒头、干饼这些顶饿的干粮。固定摊位则会丰富一些，有粉、饺子、米饭、汤等。
因为伏山县是南北交界的地方，所以在吃上也算是丰富。
“来四碗米线，四碗羊肉臊子。”陈因意拉着李明珠到了一个看起来还不错的店铺，进去问了菜单后，点了最贵的两样。
李明珠看了一眼点的东西，拉着陈因意小声道，“奶奶，我吃不了那么多，不用那么多肉。”
“哎哟，今天奶奶请客，你还怕吃不完？没事，咱们都好久没有吃过羊肉了，今天就尝一尝。吃不完再你爹他们吃。”陈因意知道小姑娘是在心疼钱，拍了拍她的手安慰道。
紧随其后的李家兄弟两，才来迟一点就看到了他娘的大手笔，顿时感觉气都喘不上来了。
“娘，这得好几十文呢。你要吃羊肉我们点一碗不就好了，怎么还点那么多？”李文平实心实意舍不得。
李文青更加了，因为陈因意让他把今天卖鸭子的钱拿出来付账。
虽然这个钱不是他自己的，但是进了他的口袋再拿出来，那也跟要他命一样啊。
“你们不要吃，你们媳妇不要吃？孩子不要吃？兄弟不要吃？我不但是要吃，我还要打包带回去呢！”
老太太豪掷千金，大手一挥，十分阔气地和老板说道，“一会我给在打包五斤羊肉！我就要带回去给大家都尝尝！”
“唉好咧，大娘您等着，马上就好。”老板一听瞬间就笑开了，马上准备起来。
眼看着自家娘亲一顿饭就把两百文花出去了，两兄弟急得干瞪眼。就连吃着这个新鲜的米粉羊肉，都感觉是在吃钱，心疼得哇哇叫。
吃饱喝足，李文青付完钱，掂着瞬间减重的荷包，恨不得蹲在墙角哭。
李文平拎着陈因意要打包的羊肉，也感觉到很魔幻。两百文钱，这一顿饭加这点肉要两百文，这能买多少粮食啊。
身后的两个男人在算着花出去的钱，前面的两个女人在讨论刚刚的饭菜合不合口味，一会准备去买点什么。
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