第169章 难的是开在对的地方
第一百六十九章 难的是开在对的地方
段峰瞪了他一眼：“你的意思是，让我认输？”
黄海没说话，只是低头看着手里的报告。
段峰站起身，在办公室里来回踱步。
“行，既然他们玩活动，那我们就玩规模。”
他转头看向黄海：“去联系商场和住宅区，找几处新的铺面。”
“我要在全城开分店，抢占市场份额，让沈尘知道，什么才是真正的商业战争！”
黄海低声提醒：“可是，资金……”
段峰挥了挥手：“资金的事不用你操心，我自然有办法。”
他冷笑了一声：“我倒要看看，他沈尘能不能挡得住这一波攻势。”
蜜雪奶茶店，二楼的临时会议室里，沈尘把一张空白的白板放在桌子中央。
林漫抱着一堆账本和资料进来，木卿卿跟在后面，手里拿着几份刚打印出来的文件。
沈尘看了眼时间，把手里的钢笔放下：“都到了，那我们就开始吧。”
林漫先把账本摊开，翻到最新的一页：“沈总，这是最近两个月的收入情况。”
她用笔在纸上画了一个圈：“单店营业额持续增长，特别是情侣活动推出后，日均收入提高了40%。”
木卿卿扫了一眼，点了点头：“那现在总资金大概有多少？”
林漫翻了两页，把一张详细的财务表格递过来：“加上之前原石的收入两百万，再加上服装厂的分红，目前账户上大概有两百五十万现金可动用。”
木卿卿接过表格，看了几秒：“服装厂那边的分红上个月就到账了？”
林漫点头：“是的，扣除税后净利润八十万，按照股份分成，到账五十六万。”
沈尘拿起白板笔，在上面写了个“250万”，然后划了一条横线：“这是我们目前能用的钱。”
他停顿了一下，转头看向林漫：“店里的日常支出和备用金怎么样？”
林漫翻了翻账本：“每个月的固定支出大概在五万左右，包括员工工资、物料采购、水电租金。”
她又补充道：“备用金目前有二十万，够用三四个月。”
沈尘点头，把“5万固定支出”和“20万备用金”写在白板上。
木卿卿盯着白板，皱了皱眉：“那剩下的钱，够扩张用吗？”
沈尘笑了一下：“所以我们需要规划。”
他在“250万”下面写了三个字：“成立公司”。
林漫愣了一下：“沈总，您是打算把蜜雪奶茶店注册成公司？”
沈尘点了点头：“单店经营只能算是个生意，但公司化运营才算是个事业。”
木卿卿若有所思：“公司化的话，管理成本会不会太高？咱们的规模还不算大。”
沈尘在白板上写下“管理团队”四个字：“所以要引入专业管理团队，规范化、系统化运营。”
林漫有点担心：“那要不要再招几个人？现在店里的员工基本都在一线，忙不过来。”
沈尘看了她一眼：“人肯定要招，但得有计划地招。”
他在白板上画了三条箭头：“一个是管理岗，比如店长、财务；一个是后勤支持，比如采购；最后是核心岗位，比如品牌运营。”
木卿卿点了点头：“那办公地点呢？如果成立公司，总不能一直在店里办公吧？”
沈尘在白板上写下“办公地点”几个字：“这个我已经有想法了，等会儿带你们去看看。”
林漫翻了翻资料：“那扩张计划呢？您是打算先开几家分店？”
沈尘在白板上画了一个三角形：“先试点，再铺开。”
他在三角形的底部写了“大学城”，中间写了“商圈”，顶部写了“社区”。
木卿卿盯着那个三角形：“大学城和商圈我能理解，社区是什么意思？”
沈尘停顿了一下：“等会儿你就明白了。”
会议结束后，沈尘带着木卿卿和林漫，开车往城东的棚户区走。
车子刚拐进一条狭窄的巷子，木卿卿就皱了皱眉：“这里也太破了吧？”
路两边是低矮的老房子，墙上斑驳的涂鸦和贴满的广告纸，看起来有些杂乱。
地上铺着一层薄薄的灰尘，偶尔能看到几个孩子光着脚跑过。
林漫看了看四周：“沈总，您带我们来这里，是有什么特别的想法吗？”
沈尘没有回答，把车停在了一片空地旁。
“下车吧，咱们走着看看。”
三个人沿着巷子往里走，周围是一排排老旧的小楼。
木卿卿捂着鼻子：“这里的卫生条件也太差了吧，连垃圾桶都没有。”
沈尘指了指不远处的一块空地：“看到那边了吗？”
木卿卿顺着他指的方向看过去，那是一片废弃的空地，上面堆满了各种破旧的家具和废品。
沈尘继续说：“这片空地，正好在几个棚户区的交界处，位置不错。”
林漫有些疑惑：“可是，这里的人消费能力应该不高吧？咱们的奶茶定价会不会太贵了？”
沈尘摇了摇头：“低消费不代表没市场。”
他指了指巷子口的一家小超市：“你们注意到没有，那个超市的生意很好。”
木卿卿看了一眼，确实，超市门口站着不少人，有的在买东西，有的在聊天。
沈尘继续分析：“这种地方，人口密集，流动性大，社区商业的需求很高。”
林漫点了点头：“但我们要怎么切入？总不能直接开奶茶店吧？”
沈尘笑了一下：“谁说一定要开奶茶店？”
他指了指旁边的一家小吃摊：“这种地方，餐饮才是核心。”
木卿卿有些惊讶：“你的意思是，咱们不做奶茶，改做小吃？”
沈尘摇了摇头：“奶茶可以做，但要结合社区的需求，比如早餐、简餐。”
林漫有些兴奋：“这样的话，我们就可以用更低的成本，吸引更多的客流。”
沈尘点头：“没错，而且这种地方的租金很低，回本周期会更快。”
木卿卿看了看周围：“可是，这里的环境这么差，咱们能做出品牌吗？”
沈尘笑着说：“品牌不一定要靠高端环境，贴近生活的细节，才是最打动人的。”
三人走了一圈，沈尘带着他们回到车上。
林漫看着笔记本上的记录：“沈总，这里确实有潜力，但需要投入的精力也不少。”
沈尘点头：“所以我们需要一个试点，先验证一下模式。”
木卿卿有些担心：“试点失败的话，会不会拖累现在的资金链？”
沈尘看了她一眼：“所以要控制成本，同时吸引外部投资。”
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