第133章 我不知道

　　深圳，IDG的办公室里。

　　  IDG技术创业投资基金合伙人及IDG广东太平洋技术创业投资公司董事总经理王树正翻阅着商业计划书，时不时抬眼打量一下坐在对面的张小龙、陆道升和左文杏三人。

　　IDG技术创业投资基金又称IDG资本（简称IDG），是最早进入中国的外资投资基金，在九十年代初为中国引入了“风险投资(VC)”概念。

　　1996年，IDG通过其控股的广东太平洋技术创业公司涉足深圳信息产业，王树被美国IDG集团派到广东开展业务，主要负责IDG在深圳的第一批投资业务。

　　一个有趣的事实是，今后被无数人各种脑补的高端大气上档次的风投，在初入中国时也是相当水土不服举步维艰。

　　比如1992年，当时IDG资本首席合伙人熊晓鸽（也是个大佬，看过中央电视台《赢在中国》节目的人应该对他有印象）决定在银湖宾馆开个风险投资研讨会，向深圳很多企业发了通知后，居然没有一人前来。

　　没人来的原因是当时大家都没听说过风险投资，熊晓鸽无奈只好想了一个招，说成是研究计算机产业的投资机会，研讨会就这样开成了。

　　等到王树刚来深圳主持IDG事物时，业务刚起步阶段，他的大部分时间是去深圳、珠海、中山等地的科技园亲自找项目，压根没有后世风投从业者人在海边躺着晒太阳业务自己求上门来的惬意。

　　到了科技园，王树会打开企业花名册，凡是公司名称里有“科技”两字的，都去拜访。

　　当时让王树很尴尬的一个情况是，大多数企业家对风投完全没有概念，需要他从最基本的常识开始讲起。

　　据王树回忆，很多次他和企业家说可以给你钱支持企业发展，企业家会问你给钱的话要担保吗？说不用，企业家又问要不要付利息？说也不用，只要股权。

　　这时候企业家就会觉得很奇怪：“股权能当饭吃啊？万一我经营不下去你的钱不打水漂了？”

　　总之，IDG的风投业务就在这种种困难中逐渐展开了。

　　虽然IDG在深圳第一批投资的公司基本惨淡收场，但是很快之后IDG对当时国内最大的财务管理软件厂商深圳金蝶软件公司的投资彻底改变了业界对IDG的看法，树立了中国风险投资史上的首个典范案例，也让国内的投资者知道了做风险投资正确的打开方式。

　　在金蝶软件的案例中，IDG投资了2000万，只要了金蝶软件25%的股份，并且在随后的时间里，坚持不谋求控股，不参与经营，还不断地通过一些有益的辅助工作，如利用自身的关系资源介绍专家给金蝶软件作报告、开研讨会、为企业做决策咨询、提供发展方向的建议等，来帮助企业发展。王树本人作为被IDG委派的对金蝶软件进行监控的董事，也从来不过问公司的经营。

　　得到了IDG提供的资金和先进管理知识的金蝶软件发展迅速，时至今日，早已上市的金蝶软件总市值超过1000亿港元（折合越860亿人民币），为IDG的这笔2000千万元的投资带来了千百倍的回报。

　　在此之后，IDG又相继投资了很多家喻户晓的成功案例，不乏家喻户晓的企业，其中最出名的就是腾讯了。

　　而看着眼前正在仔细读商业计划书的中年人，虽然远没有流量明星们的家喻户晓，但前世带给中国的影响，全体鲜肉们加起来都比不过——前世，正是王树经手的对腾讯的投资，为小马哥送去了救命的资金，让腾讯活了下来。

　　这也是为啥这次陆道升不肯假他人之手，一定要盯着王树递送商业计划书的原因。只有拖住这位大佬，才能最大程度地给腾讯的融资增添变数。

　　说起之前，如何找到IDG的大门，并把关于Foxmail的商业计划书投递给王树，对没有人脉的陆道升来说，着实有点犯难。

　　陆道升甚至还想过要不要去IDG的办公楼大门口蹲守王树，先来个鸡血故事中经典的拦路大佬然后被青眼相加的桥段，再被现实打醒面临保安或者看守所的问候。

　　结果，左文杏一个电话给解决了。左父做生意，在深圳有些人脉，托请起来比陆道升的蹲点计划有效率多了。

　　除了感慨自己人脉有限以后要注意拓展，陆道升心里默默地给左文杏记了一大功。

　　放下手中的商业计划书，王树看着张小龙三人，发话问道：“看了你们的商业计划书，完全没有通过广告或者收费用户的方式来获取营收的计划，我能问问是为什么吗？”

　　还能为什么，小龙同学不愿意呗，陆道升内心想象了一个撇嘴表情。

　　为此陆道升不得不用了更多的时间和精力来打磨商业计划书。

　　由于面向普通用户进行广告变现和收费这条路行不通，陆道升只能借鉴日后谷歌的Google  Workspace（谷歌办公空间）办公服务套件的概念，准备了一个以Foxmail为起点，逐步加入各种如云端硬盘、日历服务、文档服务、内部特化通信工具等，通过使用免费的软件来培养用户习惯，再通过做2B的企业服务来获得盈利。

　　成立于1998年9月4日的谷歌公司此时还在头疼如何给自己的服务器集群增加更多硬件资源以应对疯涨的搜索量，无暇发展其他业务。标志着Google  Workspace诞生的关于Gmail的专享邮箱服务实验一直到2006年2月10日才在圣何塞市立大学发起。

　　陆道升这套计划放在此时此刻可以说相当的超前大胆，王树看了心里也颇有震撼，产生了很大的兴趣，只是没有表现出来。

　　“我不想打广告，也不想收费……做软件总要有点情怀……”

　　张小龙干巴巴地回答道。

　　“那这样的话，组建公司后很长一段时间都不会有收入，完全得靠融资的资金来支撑公司运营，那么你对公司未来的发展有把握吗？”

　　似乎还不太适应这种和投资人的聊天，小龙哥依然干巴巴地回到道：“我不知道……”

　　……


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