第15章 买茅台

　　陆道升接着开口说道：“在眼下这个时间点，在中国，对来自美国的朋友，我认为最值得购买的纪念品是茅台。

　　这种充满魅力的白酒，未来20年的价值增幅一定会超过20倍，所以，不论你想买什么当纪念品，留一部分钱买茅台，过几年你会发现自己花的钱都赚回来了。”

　　廖老师脸上的表情很精彩，一个高中生招呼外宾买白酒，还是自己的学生，感觉血压开始在飙高。

　　“在中国，像我这样的普通人，现在想买到一瓶最高档的茅台酒非常困难，它的产量很少，市面上几乎找不到。但对你们来说，只要去友谊商店，就能买到最好的茅台酒，而且是敞开了供应。

　　请一定不要把茅台酒当做一种酒，请把他当做比金条还棒的东西，多买一点，放久一点，很可能你会发现这是你人生中回报率最高的一次投资。

　　如果不相信，你可以买一瓶回去试试，等过上十年，如果卖不出十倍的价钱，欢迎找我，我承诺按照十倍的买价收购你买的茅台。”陆道升豪气干云的说道。

　　实际上，就以1998年产的茅台为例，眼下是300元人民币一瓶，二十年后单瓶散收价在10000元左右，20年间涨了足有30倍，陆道升百分之一百确定真到十年后不会有人肯只翻十倍就卖给自己。当然如果真有人卖，自己也会开心地笑纳。

　　陆道升接着加码，“当然了，你也可以把茅台酒买了喝，因为这是中国最顶级的白酒，也许你一开始会不习惯，但习惯了会发现非常好喝。”

　　从陆道升一开口，薛淮扬就心里就隐隐地不痛快。

　　哪怕是在竞争激烈的火箭班，自己也是综合成绩最强的那个，再有家学渊源加持，英语水平在班里更是无人能及。就算和四班的英语双姝比起来，自己英语综合能力也更胜一筹。

　　从来都只有自己压别人一头，今天是咋了，陆道升这个黑小子哪里来的，现在全场的风头都给他一个人抢了。

　　“纠正一下，五粮液才是中国最顶级的白酒，不是茅台！”薛淮扬插话道。

　　陆道升看了他一眼，给队友拆台，大写的服气，小伙子可能天之骄子当习惯了，不乐意有人抢他风头。

　　薛淮扬眼角扬起，眼露得意，看你陆道升要怎么收场，说大话闪着舌头了吧。

　　1998年，五粮液确实还是中国白酒行业的老大，但要不了几年，五粮液就会因为战略上的失误而被茅台取代白酒一哥的地位。

　　说简单点，就是五粮液管理层发现五粮液实在是太好卖了，干嘛不多卖一点，于是疯狂扩张子品牌。而同时，茅台却在做强做精，不但解决了产能问题，还在不断削减旗下产品进行聚焦。

　　到了2005年，根据五粮液公司财报显示，五粮液已经有了70  余个品牌，千余种规格的系列酒产品。此时，市场上印有五粮液logo的酒到处都是。

　　虽然这几年品牌扩张为五粮液带来了巨大的营收，但这是以五粮液的品牌价值为代价的。消费者心中早已失去了对五粮液行业老大的认可。

　　2002~2005年间，五粮液依然自觉是白酒老大，屡次率先提价，但市场反馈无情地打脸了，销量下滑，营收增长乏力。反倒是跟随涨价的茅台销量保持了稳定的增长，量价齐升。

　　清楚历史的陆道升丝毫不慌：“佩顿先生，1972年美国总统尼克松访华喝的酒就是茅台，而不是五粮液。茅台长期作为中国政府国宴用酒，品牌价值是毋庸置疑的。”

　　“我不否认五粮液也高端，但是能最终做到让你买纪念品不花钱还赚钱，只有茅台才有这样的投资价值。

　　既然要看投资价值，就要用发展的眼光看问题。如果只盯着商品价格，就只能看到今天五粮液高端酒的售价高于茅台高端酒。

　　但如果用发展的眼光来看待这个问题，你就会发现，最近五粮液为了开拓市场，一直在扩张品牌和组建大量的营销公司，妄图把高端、中端、低端的市场全都占领。

　　虽然眼下似乎只有好处没有坏处，给五粮液公司带来了丰厚的收入，但这是在牺牲五粮液的品牌价值换取短期收益。因为你没办法在街边小店还在出售同一个品牌白酒的同时说自己是中国最高端的白酒。

　　相比之下，茅台完全反其道而行之，不断在精简自己的子品牌，专注做高端产品，品牌力会不断上升。要不了十年，茅台的售价一定会超过五粮液，成为全中国公认的第一高端白酒。

　　还有，五粮液是浓香型白酒，茅台是酱香型白酒，我不具体解释香型，只说一点，酱香型白酒放越久口感越好，浓香型白酒无此特点。也就是说存放时间越长，茅台的价值增幅就越大，而五粮液做不到这一点。”

　　陆道升停了停，歇口气儿，也给大家一点消化的时间。

　　“能大量生产的商品，绝对不会成为奢侈品，也不会具备收藏价值。

　　茅台酒的珍贵之处在于，只有茅台镇这个地方才能酿造出茅台酒，特殊气候生下的微生物群落不可复制，赤水河水水量有限，茅台酒本身三年以上的酿造时间，这些都极大制约了茅台的产能，保证了供不应求的市场关系。

　　中国正在谈判加入WTO，不久的将来就会成为WTO的一员。我相信中国经济会迎来更大的繁荣，人民生活水平获得极大提高。

　　那么问题来了，人们更有钱，可以消费茅台的人更多了，但茅台的产量增速会远落后于市场需求的增幅。”

　　陆道升总结道：“大家有没有注意到，茅台并不是普通的商品，而是一种极其优质的投资品。产量有限，市场需求却越来越大，越存放还越值钱。”

　　最后很认真地对佩顿说道：“佩顿先生，茅台只在中国有，如果让我选择，我什么纪念品都可以不买，但一定会买茅台！”

　　稍作沉吟，佩顿露出了一个灿烂的笑容：“陆，如果不是亲眼看见你这么年轻，我都要怀疑你是个经验丰富的推销员了。”

　　接着佩顿扭头看向其他的随行同事，笑道：“各位，看来我得去友谊商店买几瓶茅台了，我已经动心了，你们有谁想一起去的吗？”

　　陆道升刚才气势磅礴地说了一通，可是让教育部的领导觉得涨脸了。

　　好几天交流活动下来，要么是精心准备的样板话，要么是紧张兮兮的磕绊口语，今天总算看到用出色的口语当着美国人自信地侃侃而谈，真是提气儿！领导们不无满意地想到。


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