第三十五章 项目计划书范本

　　饭后，秦睿来到周宋氏住的客房中看了一下育苗盘中的苗之后，跟周宋氏说，“大嫂，这个苗这两天就可以种了，将水倒掉吧，否则移栽到土里的时候容易烂根。”

　　自从碰到秦睿之后，她们家就一天一个样，从蓬门荜户、低矮破旧的土坯房到现在高墙深夜、窗明几净的大瓦房，从三餐不继饥不果腹的穷日子到现在可以饱食终日。在范家，因为秦睿的关系，所有人都高看自己两眼，哪怕是家主也对自己客客气气，仆人们也是恭恭敬敬。这才是日子啊，周宋氏心里感慨道。

　　因此，对于秦睿的话，周宋氏无不听从，赶紧答应下来。秦睿也没跟周宋氏客气，问她是不是习惯这里，还有什么要求之类的话一定要告诉自己，或者让莲儿告诉自己。周宋氏一句句感恩戴德的话，让秦睿很是无语。随便又跟周宋氏聊了几句家常，然后就闪人了。

　　毕竟后世，人人平等的观念相对来说还是深入人心的，人与人之间交往没有那么多机心，最多大家觉得合不来，不交往而已。然而在大明这个年代，你一个念头能让人一家活命，这就是天大的事。时代的鸿沟，想跨越何其难。

　　秦睿回到自己房间，发现自己好像空了下来，于是决定将最近几天记录的东西整理一下，以便将来作为资料也好，课本也罢教授给莲儿。

　　于是把门关上，翻出自己的一些记录，然后仔细回忆了这几天发生的事情，边回忆边翻记录边写，在天黑之前，在小白上蹿下跳的阻碍下，初步写成了一篇以冰糕为例提纲挈领的列出了项目计划书的范本，从消费者需求出发寻找商机、市场机会，并进行机会、威胁、优势、劣势分析，然后如何研发产品，如何实现产品规模化生产，然后对销售、价格、渠道、促销策略进行规划，对项目所能产生经济效益、财务、风险进行分析，如何建立组织架构，等等一一罗列好，然后放到了一边。

　　正准备着手写与刘健讨论国的《国富论》时，吴二又来了，躬身施礼说道：“姑爷，三老爷请您过去一趟。”

　　“哦，好的。等我一下，马上来。”秦睿点了点头，将刚写好《国富论》三个字的纸放在一旁，拿起项目计划书的范本，抓过小白抱了起来。范府太大了，加上秦睿没来几天，还没有好好熟悉，只能让吴二带路，跟随吴二来到了范正卿的房间。

　　吴二很知趣的在门口停了下来，摆了一个请的姿势，看到秦睿进门之后，将门关上才离开。

　　“三叔，您找我有事”秦睿看到范正卿正坐在长桌后面，酒瓶铺满了桌子，他正在一个个研究。

　　“睿儿来了，来来来，看看，这些是我今天下午安排人，去天津卫所有陶瓷店收集的酒瓶，你来看看哪个好？”听到秦睿的声音，范正卿抬起头来，招呼道。

　　“此事三叔做主即可，我对包装的要求只要古朴清雅一些即可，最好找有现货的，品质好。至于价格，我们后期会长期使用，而且量非常大，需要您去跟他们好好谈谈。”秦睿只提出了自己的意见，凡事不能一个人都做了，那还不得累死。放手大胆的去做，即便错了，秦睿也能自信最终挽回来。

　　“那行，印章的图稿也送过来了，你也看一下吧。”这次范正卿的语气不是征询，而是要求，秦睿走上前去看了看，没个图章设计了3个样式，秦睿将自己看着最顺眼的几个样式挑了出来，和范正卿讨论了一下，最终确定了下来。

　　“人手的问题，我已经定下来了，准备从老家里的亲戚、农户中里面挑20个机灵可靠的人前来，已经派人去送信了，三四天内应该会到。”范正卿手里拿着长桌上的酒瓶一个个的仔细观察，边看边说道。

　　“行，三叔觉得信得过就行。”秦睿对这种事想来不关心的，反正又不是什么核心机密，学会了，也只能做个纯露而已，挣不了大钱。

　　秦睿见范正卿不说话了，就掏出自己写的《项目计划书》的纲要，然后递给范正卿，“三叔，这是我写的一份纲要，你先看一下。”

　　范正卿伸手接了过来，然后快速浏览了一遍，傻眼了：字基本上都认识，放一起就不知道啥意思了，什么需求，什么市场，什么渠道、促销，一点都不懂啊。

　　秦睿看到范正卿脸色难看了起来，就一一给他解释了起来，然后最后又系统的阐述了一下，应该怎么做一份计划书，知道范正卿觉得没有问题为止。

　　通过这份《项目计划书》，范正卿对秦睿认识又上了一层，虽然大哥告诉他，秦睿是高人子弟，也看到了秦睿做的纯露，但范正卿只是认为那是旁门左道而已。听秦睿讲完《项目计划书》之后，才发现高人子弟果然学识渊博，深不可测。单单这一份计划书，就让无数生意人难以望其项背。不由得感叹，看来还是父亲慧眼如炬。

　　“三叔，这张纸，你先誊抄一下，因为我写的字有一些是师父教我的，和大明的字有差别。”秦睿开口说道，“以后家里会有很多项目，每一次新项目之前都需要做一份类似的计划书，就要麻烦三叔了。还有，这张纸要还给我的，我以后给莲儿上课要用。”

　　“好的，我尽快誊抄。”范正卿说道。

　　“不着急，纯露的事情比较急，您先忙着，我先回去了。”秦睿不等范正卿回答，带着小白就出了房门。

　　官驿中，刘健手里拿着武清县、静海县（天津卫是军事机构，行政上属于两县管辖，清朝才设置州府，开始有行政机构）两地知县送来的两县人口出生及健康状况统计报表，心里一阵悲凉，从统计数据上来看，还真被秦睿说中了，13-16岁以下产妇难产率接近两成五，婴儿死亡率也近三成，而18岁以后的难产率和婴儿成活率相对高很多。同时他还发现，女人十八岁以前所生育的婴儿既是成活，早夭或者早亡率也很高。大明律规定，凡男年十六，女年十四以上，并听婚娶。如果按照这个调查结果，恐怕大明律需要修改了。

　　秦睿的老师是一个什么样的存在啊？刘健心中暗叹，手里提起笔来，按照秦睿上次教授的方法，又写了一封奏折，将事情的前因后果做了交代，并将调查结果的分析一一列表，并建议朝廷多调研几地，如果调研结果接近，建议朝廷对大明律中女子婚嫁的年龄进行调整，并将《大明人口出生及健康状况调查表》及《统计报表要素与规范》作为附件一并呈送。

　　这次奏折走的是正规渠道，奏折先呈送内阁，内阁进行票拟意见，然后呈司礼监，司礼监将概略及票拟读给皇帝，皇帝批准后，司礼监盖章，送还内阁，开始执行。如果皇帝不批准，说出自己意见，送回内阁重新讨论或者在朝堂上公开讨论。有些奏折，内阁拿捏不准的，通常会直接面圣，寻求意见。


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