第0332章 看谁的念头疯狂
于是乎，自我感觉降尊纡贵的惠普，隐隐然居功自傲起来，在授权谈判的时候，总想搞点特殊化，由此拖累了整个进度。
唐焕从伦敦回到硅谷后，发觉惠普有兴风作浪、鸠占鹊巢的意图后，当即果断拍板，通知对方的团队回家去考虑，如果下次来谈判的话，记得请你们的总裁约翰?杨出面和我谈。
反正大家都在硅谷，距离很近，串门也方便不是。
一听这话，意识到自己被变相驱逐的谈判负责人，当时就气得脸色铁青，“不就一个靠游戏机起家的公司么，狂什么啊！”
这家伙虽然是口不择言，但却在某种程度上说出了当下一些老牌IT公司员工的心声。
在一向怀有优越感的他们眼中看来，电子游戏机和个人电脑都是一些技术上不了台面的玩具，只不过机缘巧合，靠忽悠用户，才混了一口饭吃而已。
原本时空里，IBM和微软的合作关系越来越僵，表现之一就是IBM工程师面对微软工程师的时候心理失衡——之前自己还在调_教这帮乌合之众，但一夜之间对方却通过股票成为百万富翁。
这种巨大落差所引发的微妙心理抵触，任何地方都存在，完全是一种人之常情。
方圆电脑标准联盟组建和谈判的过程中，同样身处硅谷，称得上是知根知底邻居的惠普方面人等，看着这个成立还不到三年的新势力，趾高气扬当老大的做派，心里就别提多腻歪了。
大家谁不知谁啊，你在日本人那里装装还行，但别在我面前装大尾巴狼。
可以说，惠普方面的搅风搅雨，和这些人的阴暗心理不无关系。
唐焕是什么人物，可谓阅人无数，眼睫毛都是空的。听风辨音，一下子就明白了此人的心理活动。
“我狂，你不服气？”唐焕似笑非笑地打量着对方，“今年我的哲儒软件、方圆电脑、EA游戏。全部营业收入加起来，有很大把握可以达到30亿美元，你们惠普去年不过就是这个水平吧。你说，我有没有资格和你们惠普平起平坐？”
“暴发户而已。”此人被噎得面红耳赤，又说了一句心里话。
“暴发户？恐怕这个评语还言之过早。要是我的公司不过三五年就破产了。你可以如此说。但如果它能和惠普一样，屹立几十年不倒，那就是奇迹和偶像了。”唐焕纵声大笑，“到时候，没准你也想跳槽过来呢。”
“做梦去吧。”这家伙论斗嘴哪能是唐焕的对手，悻悻地转身就走。
“不要怪我以大压小欺负你们，想合作就拿出诚意来，请你们的家长露面。”唐焕淡淡地提醒了一句。
看着之前还趾高气扬的惠普代表，灰头土脸地离开了，钱伯斯有些忧虑地说道：“这样把人赶走了。不会让惠普碍于面子，放弃加入方圆电脑标准联盟吧。如果真的如此，恐怕会产生不利的连锁反应。”
“原本也没有真的打算完全靠它。”唐焕哼了一声，拿起了一份文件，“看到没有，部件供应商，以及第三方的ISA扩展卡生产商，已经有几十家了，这就已经足够撑场子了。惠普是老牌计算机企业不假，但它在个人电脑领域还是一个新人。”
说到这里。唐焕脸上露出傲然之色，“IBM-PC之后，新的计算机架构要想在个人电脑市场上占地盘，得看我们是否允许。惠普在个人电脑领域。已经没有另起炉灶的时间和空间了，只要它还想分食这块蛋糕，就会来找看起来比较弱小的我们，而不是强大了几十年的IBM。”
“这么说来，惠普倒是可有可无的了。”钱伯斯恍然地点了点头，“不过我们还是要感谢惠普的。这些天它的忙碌，也算是帮方圆电脑标准联盟呐喊助威了。”
唐焕深以为然地笑了起来，“硅谷的老大哥，向来都是做好事不求回报的。”
他们这边云淡风清地不以为意，惠普那边则是乱七八糟地相互争执。
对于唐焕表现出来的不友好，惠普方面理解为暴发户的飞扬跋扈，除了不屑，没往心里去。
但随之，他们内部的分歧，再次引发了争论。
惠普是继续借着方圆电脑标准联盟的成立机会，进军个人电脑市场；还是像IBM那样，依靠自己的技术力量，打造一种新的硬件平台？
虽然没有申斥被唐焕赶回来的部下，但惠普总裁兼首席执行官约翰?扬心里已经认为，这帮蠢货把差事办砸了。
他和唐焕早在1979年的COMDEX上就见过面了，对于这个年轻人，印象很深，其火箭一般的蹿升速度，也证明了这种观感。
按照唐焕的说法，现在个人电脑行业已经发展到了16位的第三阶段，可从1975年算起到现在，不过才六七年的时间，其更新换代的频率，和小型机、大型机迥然不同。
惠普可以研发出来一套自己独有的个人电脑硬件平台，但没信心比IBM所消耗的一年时间还短。
而等一年之后，产品上市了，个人电脑市场又发展成为了什么样子，谁也说不好。
另外，瞧瞧现在IBM-PC的市场处境吧，二代方圆电脑盯着它的上路和中路打，苹果电脑则专攻下三路，两者配合可谓极其默契，IBM-PC都快生活不能自理了。
这一点说明了，目前的个人电脑行业，已经被一些先行者划分势力范围了，而扮演搅局角色的外来者，则必将招惹来联合打压。
IBM是把个人电脑部门分离出来独自运营的，不管当初决定这么做的出发点是什么，至少能保证一点，就算项目失败了，也不会殃及本体。
惠普也完全可以有样学样，以这种独_立的方式，在个人电脑市场运营二代方圆电脑的兼容机来试水，而其开放的硬件架构，足以保证留有连接到自家小型机，进行数据通讯的技术空间。
心里有了决定的约翰?扬。等部下们放完嘴炮，发泄了不满的情绪后，宣布维持原来的合作计划不变，他将亲自出面和唐焕商谈。
正是有了这种清醒的自我定位。约翰?扬和唐焕的谈判非常顺利，惠普得以赶在8月12号之前，加入了方圆电脑标准联盟。
当然了，条件和采纳同样标准的其它公司一样。如果真的搞了特殊化，这个联盟估计很快就得完蛋。
就这样。当方圆电脑标准联盟正式亮相的时候，外界看到的是团结友爱、勠力同心，二代方圆电脑的技术，即将成为一种流传度更广的标准。
事实上，歌舞升平之下，争斗并非仅仅来自于惠普，唐焕又亲眼见识了一把日本企业对外抱团的默契。
甚至一直合作密切的夏普，也一边道着歉，一边加入其中，逼迫唐焕做出让步。二代方圆电脑兼容机的授权，不但包括Intel 8086分支，还包括MC68000分支。
眼见MC68000分支的吸引力如此巨大，惹得群情激奋，唐焕只得让步。
但妥协必须是双方的，日本的几家公司也对应地带上了唐焕事先准备好的三套枷锁：南北桥芯片、BIOS、操作系统，其分别控制着二代方圆电脑硬件、软硬件连接点、软件的三个命门。
换而言之，拿到授权的厂商，必须在产品中使用唐焕的南北桥芯片、BIOS、操作系统，并支付费用。
这三个关键点的技术难度非常之高。一向精打细算的日本人，不约而同地接受了购买条件。
在有意竞逐兼容机授权的厂商当中、三星、宏碁基本上是没有话语权的路人角色，最大牌的惠普又被唐焕调_教得服服帖帖，占据大多数的日本企业。自然而然地成了方圆电脑标准联盟的最典型代表，他们同意了，其他人只能亦步亦趋。
方圆电脑标准的组件供应商，谈起判来是最简单的，他们只要提供产品的驱动程序，就算完成技术任务了。
这些公司联合在一起。同样声势浩大，包括了美国的英特尔、摩托罗拉、AMD、Seeq、美光、希捷、3COM等，日本的爱普生、佳能等、以及欧洲、东南亚地区的其他公司。
唐焕特意吩咐手下为方圆电脑标准联盟安排一个巨大的媒体墙，所有合作方的徽标都会印在上面，这让前来采访的媒体看得眼花缭乱，而刺探情报的那些家伙，则心中凛然。
正如媒体所分析的那样，唐焕用“1秒钟10万美元” 疯狂砸出来的广告，已经让方圆电脑这个品牌稳居同行业榜首，能够引来如此多的合作，并不奇怪。
不过，唐焕把自己辛辛苦苦研发出来的方圆电脑授权给第三方生产兼容机，势必培养了同类相残的竞争对手，很可能让产品的价格下滑，那么赢利点在哪里？
另外，唐焕曾经宣称，“目前大家所看到的个人电脑市场只是冰山一角，随着个人电脑应用领域的不断扩展，市场空间简直可以说是无限的，面对如此大的空白，方圆电脑的内部竞争，不会像旁人所想的那样急迫和惨烈。”
对于这个论断，各方反应不一，但媒体达成了一致，认为方圆电脑标准联盟的成立，势必引发个人电脑市场新的一轮竞争，很可能会像录像带格式Betamax和VHS大战一样，上升到行业标准之争的高度。
唐?埃斯特利奇看着报纸上形形色色的分析，不禁摇头苦笑。
做为最直接的竞争者，深有体会的唐?埃斯特利奇敢断言，唐焕这是点燃了个人电脑标准之战的大火。
IBM-PC如何应对？好像只能继续跟在二代方圆电脑屁股后面，有样学样，实在太被动了。
说到底，唐焕在自己创办的企业里威望实在太高了，因此，他敢于做出任何疯狂的举动，而无需担心别人指手画脚。
按理来说，如此不受监督地乱用权力，公司将会受到很大的伤害，可唐焕却每次都能押对宝。
就像这次据说一次性花了2000万美元的英国王室广告吧，在全世界7.5亿人面前露了一把脸，刺激的媒体争相传诵，连带着方圆电脑标准联盟也搞得轰轰烈烈，简直给人一种个人电脑就是方圆电脑的错觉。
为了宣传IBM-PC，总部共计批下了几百万美元的广告费用，这已经是史无前例的恩典了，但和人家那笔一掷千金的2000万比起来，明显不够看了。
或许，方圆电脑会被唐焕的疯狂之火烧成灰烬，但在那个时刻到来之前，IBM-PC估计已经没有立足之地了吧。
“疯狂……”唐?埃斯特利奇喃喃自语着，眼里闪过一丝狠色，“要是把IBM-PC的全部技术细节公布于众，唐焕的方圆电脑技术联盟应该会黯然失色了吧。”
脑海里闪过这个念头后，唐?埃斯特利奇顿时吓了一跳，IBM-PC不属于自己一个人，他无权那么做，而且总部也未必会同意投资了一年多的项目，倒头来为他人做嫁衣。
换而言之，他唐?埃斯特利奇无法和唐焕去比较，没有如此疯狂的资历。
唐?埃斯特利奇眼中的锐利光芒慢慢黯淡下来，遗憾地摇了摇头。
“我无权那么疯狂，但想一下总可以的吧。”唐?埃斯特利奇心有不甘地嘀咕着，“现在还不知道方圆电脑技术联盟的合作细节，但以唐焕的精明，不可能不留下后手来控制兼容机授权商。”
唐?埃斯特利奇仔细地推敲着，“照此推断，将IBM-PC的技术细节公布于众，也未必需要拿出全部，比如可以保留最核心的BIOS程序。”
想到此处，唐?埃斯特利奇眼前一亮，“这么一来，没准能够说服总部同意我的想法呢。”
唐?埃斯特利奇正沾沾自喜着，总部打来了电话，让他火速过来向IBM的管理委员会述职。(未完待续。)
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